新媒体营销策划方
案
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欧赛斯硒旺硒维康网络整合营销新媒体营销策划规划方案
硒旺网络整合营销策划 • 15/8/15
我们的对手在做什么 • 硒维康 • 硒维康 • 硒维康 • 硒维康 • 善存 • 善存 • 善存 • 善存 •
我们的对手在做什么 •
1.硒旺的竞争对手们在网络营销上都有所动作，力度都不小 •
2.它们的网络推广手段主要为百度推广、网络口碑、微信微博运营等 • ----------------精选公文范文----------------
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3.目前网络影响力上来说，硒旺相比竞争对手们是较为薄弱的 •
4.建议增强微信微博运营的力度，做好口碑营销，进行sem百度推广，打造高权重网站，以尽快超越竞争对手 • 他山之石可以攻玉 • 硒旺该这样做 •
SEM百度推广 •
网络口碑 • 高权重网站覆盖 • 微信营销 •
微博营销 •
SEM百度推广 • • •
搜索：网民在百度搜索自己关注的关键词 • 推广：企业的推广信息展现在搜索结果页 • 补硒
成交：通过沟通了解，双方达成交易
• 点击：用户点击推广信息进入企业网站 •
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首页左侧+各页右侧 • 首页三甲+各页右侧 • 各页右侧 •
出现形式的决定因素：推广信息的竞争力、出价、网民的搜索意图 百度推广关键词 • 示例：补硒拓词 • 网络口碑传播 •
欧赛斯的EPR营销 • • • • ≠ • • • • • • • • • • • • • •
• • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • 单纯的新闻发稿 •
简单知道、文库、论坛发布直白的网络广告传播 • •
• • • • • • • • • • • • • • • • • •
• • • • • • • • 它是一种
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有依据、有目的、有策略地实施网络口碑营销• •
欧赛斯依托自主发开的业内领先的网情监控系统，为厂商提供实时的信息监控和和专业的网络口碑情况分析报告，随时掌握用户口碑情况以及竞品动态，进而有针对性地制定口碑营销解决方案，实施有效的营销策略和科学地检验营销效果，避免盲目的广告投入和浪费。 •
它是一种策略 ：
结合网络特征，策略性地实施口碑营销• •
基于欧赛斯在网络营销领域的专业程度，特别是丰富的汽车行业网络营销经验，将客户的传播目的与互联网的传播特性充分结合，有策略地制定和实施网络口碑营销，使营销效果实现最大化。 •
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它是一种
优势资源： •
专业的服务团队 •
庞大的媒体资源、配置全面的技术平台、专业的规模化运营团队的三维优势，奠定了欧赛斯在业内的领先地位 • •
• • • • 它是一种整合营销： 策略重心：•
整合多种网络营销优势资源，主动跟进网络最新流行趋势，线上线下媒体相结合，在充分了解和把握自身产品与竞品情况的基础上，策略性地开展整合性的网络口碑营销，创造卓有成效的网络营销成果。 •
富的产品线，整合性的网络口碑营销使资源使用得以优化，营销效果趋向最大化。 • 理性 • 感性 •
硒旺EPR传播通道 • 整合网络媒体资源 •
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通过合理有效的整合网络媒体资源来进行口碑推广，更有效的在消费者心中建立起硒旺良好的品牌形象，达到维护和提升品牌形象的目的。推广平台方面以新闻、论坛、知道和文库为主阵地 • NEWS • BBS • WIKI • 文库 • • 2 8
新闻话题方向示例 新闻标题 •
• 中国大保健时代已经到来，硒旺纳米硒技术引领当代保健新方向 • • 全球首个纳米硒技术成果，延缓衰老，增强免疫，人类福音 • • 大保健时代钟声已经敲响，亚健康人群补硒刻不容缓 • • • 硒旺纳米硒胶囊，大保健时代健康美丽新希望 • • • 不老神话的秘密，60岁奶奶不老童颜的秘密 • 问答营销媒体选择 • •
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•
• 同一问题同时发布在三大问答平台 •
问答营销流程
• 第一步：提出问题
• 第二步：利用马甲进行回复 • 第三步：设置最佳答案 问答营销方向示例 问答标题 •
1、什么是纳米硒？ •
2、哪个牌子的硒效果最好？ • 3、硒旺纳米硒胶囊真的可以抗衰老吗？ •
4、最近感觉自己特容易累，经常生病，皱纹也多了，怎么办？ •
5、硒旺纳米硒胶囊在保健品中是最好的？ • 论坛营销
• 重点发布|实现网站信息高效曝光 •
n 论坛版块内信息帖置顶、加精，短时间提
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升帖子浏览量 •
• 广泛转载|制造网络高覆盖 •
n 除重点发布的论坛(版块)外，覆盖符合内容创意
的其他主流媒体及相关版块 • n 定期回复、提升帖子在版块内的位置，利用大规模的人际扩散形成二次乃至三次以上传播效应 • • 版块加精或置顶示例 •
论坛营销话题方向 • 热点爆炒 •
• 结合热点事件发布热门话题，话题中植入硒旺 • • 专业知识贴：资深行业人士或消费者深度分析 • • 有传播价值，有趣好玩，如搞笑漫画和段子 •
• 体验贴：以消费者的角度出发，发布产品体验内容 •
• 争议帖：扬长避短，引发讨论 • 论坛营销渠道选择 q 天涯、猫扑 •
q • 门户论坛 • q 健康保健论----------------精选公文范文----------------
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坛 • q • 养生论坛 • q • 中老年论坛 • q • 女 性论坛 •
论坛营销示例 • 论坛标题 •
• • 每天坚持吃硒旺纳米硒胶囊，3个月后神奇的事情发生了！ • • • 我妈说我缺维生素矿物质，你们给我鉴定下，我该吃点什么呢？ • • • • 女人30开始担心自己变老,亲们救救我吧！ •
• • 纳米硒PK有机硒，无机硒，完胜！ •
• • 晒一晒我每天用的保健品，就是这么任性就是这么土豪 • 文库营销媒体选择 •
• • • • • • 覆盖目前网络上的主流文库平台 •
• 直接阐述硒旺的 产品、核心技术 、适用人群，功 效功能等等 •
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• 文库最好在2~8页，
不宜过多也不宜过少 • • PDF • 格式—>WORD • 格式—>PPT • 格式—>TXT • 格式 • • 当代人养身保健指南 •
现代人如何实现健康养生生活？ • • 先简单说明健康养生的重要性 • • 再回顾以往的健康养生条件与知识的缺乏，并引出随着科技的进步，保健品行业取得巨大的进步，米硒延缓衰老，增强免疫力的保在文中体现以硒旺为代表的纳健产品已经得到越来越多人的追捧 • • 最后总结分析现代化养生保健的成果 •
高权重网站信息发布 •
网站发布目的：扩大市场机会。 • 高权重网站营销页面建立 • 1、至少20个高权重网站建立营销子页面，覆盖至少100个关键词 • 2、利于搜索引擎抓取，增加网站外链,进一步提高搜索覆盖面 •
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•
深圳市远望谷信息技术股份有限公司B2B网站发布参考: • • • •
远望谷慧聪网发布示例： • • •
远望谷马可波罗网发布示例： • • •
高权重网站营销页面建立
百度搜索表现形式举例： • 新媒体实践与概论.新媒体营销策划与管理——以腾讯为例 期末论文 姓名：林文芳 学号：2016211907 班级：2016211404
课程：新媒体实践与概论
题目：新媒体营销策划与管理——以腾讯为例
新媒体是一个时间维度上的概念，----------------精选公文范文----------------
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它是在新的技术支撑体系下出现的媒体形态，是相对于报刊、户外、广播、电视四大传统意义上的旧媒体而存在的，被形象地称为第五媒体。与传统媒体的内涵相对应的是，新媒体的表现形式随着技术的革新不断变化，如它随着数字技术、无线传输技术、卫星、宽带等通信渠道的增加而变化，也随着客户终端载体如手机、电脑、数字电视等的发展而快速地转变。事实上，不管形式如何变化，传播渠道的细化是市场需求的产物，据不完全统计，目前比较热门的新媒体达到近30多种，其中数字电视、楼宇电视、手机多媒体、网络新媒体等是较为主流的新媒体，主要有以下一些类型，如数字杂志、数字报纸、数字广播、手机短信、移动电视、网络、桌面视窗、数字电视、数字电影、触摸媒体等，其中移动电视包括数字移动电视和手机电视。目前的市场发展中，移动电视成为新媒体中与传统媒体电视结合最为紧密的新媒体形式，它实际上是对传统电视----------------精选公文范文----------------
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媒体经营模式的一种创新，基于“让老百姓随时随地看电视”成为可能的传播模式下，创造出巨大的市场，让人在不知不觉中达到产品营销的目的。较互联网上的新媒体形式，移动电视的市场效应更加明显，是目前覆盖非常广泛、发展前景较为开阔的新媒体形。腾讯公司是近几年来中国新媒体的领头羊，其运营和管理模式更值得我们全面的检索和研究。
一、腾讯公司的简介以及发展历程 腾讯公司，成立于1998年11月，当时公司还只是5个人的创业团队，创业资本仅有50万元，同许多刚开始创业的互联网公司一样，资金和技术曾经成为腾讯公司最大的问题，公司经营一度举步维艰。腾讯曾为凑出必须的营运资金而四处奔波、夜不能寐，甚至试图卖掉QQ软件，幸运的是借助深圳历届高交会这个平台，获得了第一笔风险投资，加快了创新的步伐，步入了快速发展的轨道。今天的腾讯公司已经从12年前10----------------精选公文范文----------------
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多平米的一间办公室，变成了高达190多米建筑面积达万平方米的腾讯大厦。从当年形单影只的一支小企鹅，发展成为服务4亿网民全球市值名列第三位的创新型互联网企业。，是目前中国最大的互联网综合服务提供商之一，也是中国服务用户最多的互联网企业之一。成立十多年以来，腾讯一直秉承一切以用户价值为依归的经营理念，始终处于稳健、高速发展的状态。腾讯把为用户提供“一站式在线生活服务”作为战略目标，提供互联网增值服务、移动及电信增值服务和网络广告服务。通过即时通信QQ、腾讯网、腾讯游戏、QQ空间、无线门户、搜搜、拍拍、财付通等中国领先的网络平台，腾讯打造了中国最大的网络社区，满
足互联网用户沟通、资讯、娱乐和电子商务等方面的需求。
腾讯门户网络媒体的发展历程： 从腾讯公司的发展历程当中我们可以看出，腾讯从一个赔钱的免费即时通----------------精选公文范文----------------
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信软件，一跃成为中国市值最高的互联网企业。它从最初单一的只生产QQ这种即时通讯工具，渐渐地发展成集用户沟通、资讯、娱乐和电子商务等方面为一体的机构。当然，他们在一步一步壮大的过程中也遇到了各种困难，也走过歧路。但是工作人员对公司的热爱让他们坚强的走下去。也让我们看到了今天他们创造的奇迹。
二、腾讯公司是怎样营销策划的呢？
十余年间，中国互联网领域几家巨头的股价市值发生了巨大变化，腾讯股价较5年前升近20倍，总市值达到了3332亿港元，比百度市值高23%，在国内多家互联网公司里面遥遥领先，坐稳头把交椅。马化腾孵化的这只小企鹅成为一个10亿多人使用的即时通讯工具，其中近6.亿人是其忠实的用户，这不能不说是中国互联网发展的一个奇迹。这奇迹的创造，应该得益于腾讯QQ推出以来出色的市场经营策略。
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1、模仿创新。产品的模仿创新： 中文版即时聊天工具OICQ、离线消息、QQ群、魔法表情、移动QQ、炫铃等；商务模式的“模仿”创新：渗透到门户、游戏、搜索、电子商务等领域； 产品研发创新机制：腾讯研究院， QQ网实验室,用户体验观察室。腾讯的逻辑就是：建立起一个从信息输入的创新到体验生产的创新再到商业模式的强大创新平台。
2、引入国际风险投资。1999年，引入IDG和盈科的两笔风险投资，共220万美元，成为腾讯的“救命稻草”。
3、准确的市场定位，QQ把目标客户群锁定在中国最具消费潜力的年轻人身上 ，并根
据消费群体的特征来设计与开发产品的功能、形式与风格，使他们对腾讯QQ的黏性度与忠诚度与日俱增，
4、QQ基本服务的免费开放使用。腾讯要维持用户的增长和用户的黏性，就必须要放弃基本服务的收费 。
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5、提供个性化的增值服务。将新闻资讯、互动娱乐、社区博客、商务、购物等）与即时通讯平台链接起来，围绕QQ开发出QQ会员、QQ空间、QQ秀、QQ音乐、，提供一站式的在线生活来丰富用户的体验，增强用户的黏性。
6、新媒体业务的社区整合平台——腾讯成为媒体、搜索、社区、即时通讯业务、游戏、电子商务等六大业务的整合平台。未来腾讯的媒体、搜索、社区、即时通讯业务、游戏、电子商务等六大业务更可能以大社区为核心进行业务整合 大社区化，与传统报业网站合作，建立区域性网络平台
7、跨媒体化合作。2016年，腾讯和湖南广电的芒果传媒将达成战略合作协议，双方将共同投资亿元拓展“互动传媒”业务。
另外，腾讯门户网络媒体的盈利模式解析：
1、以QQ会员、QQ秀、QQ-ZONE为代表的互联网增值业务。通过增值业----------------精选公文范文----------------
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务服务QQ会员、QQ服饰、QQ-ZONE的道具饰品来获取利润， xx年取代移动及电信增值业务收入，成为腾讯最主要的收入来源）。
2、以移动QQ、手机图片铃声下载等为主的SP增值业务收入。通过网络注册的手机成了移动的QQ，“PC对手机”及“手机对PC”的互动模式，短信业务量大增。并通过与电信运营商分成获得收益。
3、网络广告收入
4、电子商务模式：C2C平台——拍拍网
5、第三方支付工具——财付通。腾讯的财付通主要是为拍拍网提供支付服务，做其强有力的后盾。 6、网络游戏，xx年第三季度推出自主研发的网络游戏产品“QQ幻想”
7、品牌衍生收益。QQ卡通品牌的外包则成为腾讯的一个特殊收入来源。腾讯与服饰商东利行合作，推出了QQ品牌专卖店， 同时，腾讯还推出了独----------------精选公文范文----------------
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立的衍生品牌“Q-GEN”，放大QQ的品牌外延，纵深发展服装业。
三、腾讯用什么样的管理概念让公司崛起？
腾讯公司的管理理念：关心员工成长；为员工提供良好的工作环境和激励机制；完善员工培养体系和职业发展通道，使员工获得与企业同步成长的快乐；充分尊重和信任员工，不断引导和鼓励，使其获得成就的喜悦。
腾讯有多种员工福利，增加了员工的归属感。
1、固定工资：根据员工岗位性质以及所负责任为员工提供业内富有竞争力的固定工资，并且每年均会对绩效表现优秀的员工进行薪酬调整。
2、年度服务奖金：年度结束后，会为每一位在公司服务到年末的员工提供年度服务奖金。
3、专项奖励：对于在年度内表现优秀的员工和工作团队，提供“星级员工”、“星级团队”等公司级或系统级专项奖----------------精选公文范文----------------
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励，以体现对优秀员工/工作团队的即时认可和奖励。
4、股票期权：为有志于在公司长期发展、且绩效表现持续优秀的骨干员工提供公司股票期权，旨在让员工能分享公司业绩增长，使员工个人利益与公司发展的长远利益紧密结合在一起。
5、员工保障计划：我们为员工提供完善的保障计划，包括国家规定的养老保险、医疗保险、工伤保险、失业保险，同时还提供最高保额10万元的人身意外伤害保险/寿险，以及每年一度的健康体检。
6、员工带薪休假计划：我们为员工提供除法律规定的公休假日及婚假、产假等法定休假外，工作满一年以上的员工，根据工作年限可享受7-15天的带薪年假。
四、腾讯在新媒体方面的前景分析 在经济得到改善、中国互联网行业取得增长的环境下，腾讯多元化和平台化的业务模式在2016年取得优异的财务----------------精选公文范文----------------
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和运营业绩。很高兴即时通信服务QQ最高同时在线帐户数于20l0年3月突破了1亿，在中国互联网史上树立了一个新的里程碑。随着中国互联网的不断发展，我们目睹了用户对优质服务的需求不断增加，以及来自经验丰富、资金充足的竞争对手的竞争加剧。为了保持腾讯在这个充满活力和竞适激烈的行业中的位置。未来几年该公司需继续在研发、技术性的基础建设、人才发展和品牌等方面增加投资。长期来说，这些投资将对公司和股东有利。在中国互联网蓬勃发展的今天，腾讯公司作为中国最的网络公司之一。它的一举一动都影响到广大网民的在活方式和上网习惯，其未来发展前景的基础在于能否继续持
其庞大的用户群，其收益前景则取决于能否发现新的盈利模式，使得腾讯能从其巨大的用户群获得更多利润。模仿是腾讯长期坚持的一项政策。也是腾讯最受非议的地方。我们认为单纯的模仿不可取，深入分析消费者心理和需求，----------------精选公文范文----------------
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做到形式模仿、细节超越。腾讯可以考虑改变多元化的方式，QQ农场就是一个很好的例子。如果腾讯将精力不专注在网络接入通道的建造上，而把各种细分的服务分包给其他更专的公司，不但自身的研发风险能够得以降低，还能借其他公司的能力来充实自身的实力。这样，腾讯就转变为“互联市”。当然，它卖的不是各种实实在在的商品，而是层出不穷、丰富多样的在线服务。欧赛斯十大太阳能光伏品牌之晶科活动热点新媒体营销传播策划方案
上海马拉松-晶科千里助跑行动 • 晶科 •
主题活动策划方案 •
“奔跑吧晶科，滚蛋吧雾霾”活动 • •
充满正能量，贴合当下社会热点， • • •
同时迎合了大众对健康、绿色环保的诉求， • 活动也达到了相当规模 • • •
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• 然并卵，关注度依然不高 • 在信息大爆炸的时代 • 酒香也怕巷子深 • •
我们 • 该选择在怎样的媒体上进行投放？ • 怎样做才会让传播更有效？ • 怎样能让宣传有的放矢？ • 合适的媒体 • 恰当的内容 •
• 全国性门户网站 • • 本地门户网站 • • 百度新闻源网站 • • 垂直类媒体 •
以正合 • • 常规的新闻报道 • • 以奇胜 • • • • 具话题性的病毒内容 • • • 合适的媒体
全国性 • 门户网站 •
提高活动的公信力与知晓度，提升其他媒体转发的可能
本地 • 门户网站 •
选择活动途径的城市最有影响力的本地门户网站，引发当地人的关注与参----------------精选公文范文----------------
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与
百度 • 新闻源 •
选择百度新闻源网站进行发布，提升被搜索引擎抓取的几率与收录速度 垂直类 • 媒体 •
• • 光伏行业门户网站，提升品牌在业内曝光度 • 以正合 恰当的内容
• • 常规的新闻报道 新闻方向一 •
报道“奔跑吧晶科，滚蛋吧雾霾”的进展情况 • • 活动实时进展 • • 活动参与人数 • • 活动的目的、下一阶段活动预告 • • 新闻方向二
以活动为由头，宣扬健康环保的生活方式传递品牌理念 • • • 挖掘活动的深层意义，让环境更美，天空更蓝；生活更 健康 • • 展现晶科的品牌理念以及企业实力 • • • • 以奇胜
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恰当的内容
• • • • • 病毒性传播 网络病毒传播 •
1.活动信息以娱乐化形式输出 • 娱乐化信息传递 • 2.利用网友的自发传播力量， • 3.通过晶科自媒体的酝酿，让活动以及品牌理念立体化 扩散 • 跑啊 • 网络 • 段子 • 病毒视 频 恶搞图 片 •
病毒创意 内容 • 跑啊 • 轻小说 跑啊 • 跑呀 •
网络平台扩散 • 网络病毒传播 • 微单页 •
基于十大人气互联网类型化应用，可得 最容易与用户形成良性互动的以下六种 内容型态： •
将六种内容型态投入到以下人气站----------------精选公文范文----------------
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点 与平台，以达到话题及事件的最优化 传播： • 视频分享 Video
社会化服务 Social Networks 段子 •
人气 热帖 • 音乐分享 Music 博客平台 病毒创意内容 衍展 •
搞笑 影音 •
基于 人气互联网 类型化应用 的多元渠道
• WIKI Blog platform 社会化百科 社会化书签
Social Bookmarts
图片分享 创意四格 • Pictures
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幽默图文 •
网络病毒传播示例——造型篇 • 思考： • 活动参与者能 否“头上长草” •
网络病毒传播示例——环保篇
思考： • 活动期间如何植入宣扬环保 的环节，清理沿路垃圾？ • 微信活动
• • • • • • • • • • • • • 抢现金红包活动，实操效果单次活动吸引超过10000活跃用户 •
欧赛斯微信活动案例 • 微信活动
• • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • 抢流量活动，实操效果单次活动吸引超过2000活跃用户 •
欧赛斯微信活动案例 • 欧赛斯上海知名旅游地标主题公园新媒体整合营销策划方案
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郁金香主题公园数字整合营销 • 薰衣草主题公园活动策划 • BY OSENS ontents 1 2 3 4 5
整体战略 • Bigidea • 整体规划 • 第一季度规划 • KOL资源 • 整体策略 • 最强策略 •
上海崇明岛薰衣草节活动围绕一大主题，通过推广计划布局，节点拦 截，整合创意、娱乐、讨论、传播等营销方式，引爆飓风传播，创造 最大化的声量，进而强势拉动销量。 • 最强策略轴 •
一大 主题 • 两大 目标 • 节日 节点 • 四大 抓手 • 五种 形式 • 六大 玩法 • 情之约 •
声量 • 销量 •
薰衣草节 • 母亲节 • 儿童节 • 父亲节 • 情人节 • 国庆节 ----------------精选公文范文----------------
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• • …. • •
抓创意 • 抓娱乐 • 抓讨论 • 抓传播 •
新闻 • 恶搞帖子 • 创意图文 • H5 • 病毒视频 •
玩概念 • 玩参与 • 玩体验 • 玩惊喜 • 玩情感 • 玩整合 • BIG • IDEA • 爱情，本身就是很美好的约定 • 当你拥抱爱情时 • 你我的约定就已启程 • • •
别让生活的忙碌冷落了家人 • 世界那么大 • 和家人相约一起去看看吧 •
朋友一生一起走 • 一起走的日子却不再有 • 我们总是常常联系却很少见面 • 还记得那些年一起做过的傻缺事吗 • 怀念不如再见 • 朋友，约吗 • • • • •
古人常寄情于山水之间 • 花草树木总能让人留恋忘返 • 世界那么美 • 我想和它有个约会 ----------------精选公文范文----------------
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• • • • •
上海崇明岛薰衣草节活动主题 • 情之约 • 整体规划 • 整体规划 • 时间规划 •
5月 • 时间节点 • 主题内容 • 6月 • 7月 • 8月 • 9月 • 10月 • 11月 • 12月 • 1月 • 2月 • 3月 • 4月 •
情之约 • 爱情 • 全城热恋 • 亲情 • “家”年华 • 友情 • 与君同乐 • 花草情 • 顺其自然 •
季度主打情 • 季度主题 •
线下活动规划 • 线上活动规划 •
限量门票+限量赠品 • • • • • • • • • • • • • • • • •
举办薰衣草亲子美食 Party •
举办“毕业旅行之免费艺 术照活动 •
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举办花草标本展 •
一生只爱一人，你怕了吗 •
• 征集薰衣草创意菜单有奖活 动 • •
朋友囧照大PK投票有奖活动 • 有奖征集我和花草的故事 • 媒介手段 •
目标用户精准挖掘，seo搜索入口抢占，PR、wiki、bbs、微信、微博等其他网络媒介广泛覆盖传播 • 第一季度规划 •
上海 • 一个时尚繁华的大都市 • 蕴藏着几多风流 • 你每天在这个城市步履匆匆 • 见惯了他的高端精致 • 却不知道在上海有一个后花园式的地方 • • • •
那里有阳光、海风、花香 • 宁静、浪漫自然 • 那里是一座美丽的薰衣 草庄园
薰衣草，花开六月 • 灿烂而热烈 • 那漫山遍野的浪漫 • 点燃了这整座城市的爱情激情 • •
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• 来到上海崇明岛薰衣草节 • 在最美好的时光里 • 释放所有的热情 • 奏响这座城市的恋歌 • • • 第一季度的主题： •
• • • • • • • • • • 全城热恋 •
2016#全城”热”恋#第一季度规划 • 等待宋仲基的“薰衣草们” • #hi，你和宋仲基有个约会# • 女求婚男 • 发售限量门票、限量赠品 • #全城热恋之父 母爱情# • “宋仲基”Cosplay •
限量门票/赠品截止 • 薰衣草节活动下线 • 明年薰衣草节限量门票发售 •
#你的爱情被限量了吗？ • # #一生只爱一人，你怕了吗# •
5月 • 5月20日 • 6月 • 媒体持续报道 •
薰衣草节 • 高潮期 • 7月 • 预热期 •
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引爆期 • 持续期 •
创意传播主张：六大 玩法 •
玩概念 • 玩情感 • 玩体验 • 玩惊喜 •
玩整合 • 玩参与 • 01
预热期 • “全城热恋” •
整合力 • Integration • 微信 • 微博 • 新闻 • kol • 洞察力 • Insight • 活动 •
全城热 恋 • 论坛 •
创意力 • Creative •
游戏 • 创意 图片 • 推广力 • Extent • 病毒 视频 • H5 •
执行力 • Execution •
预热一 • 线上活动-#全城热恋之----------------精选公文范文----------------
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父母爱情# •
围绕着“全城热恋”的主题在微博上 •
发起#全城热恋之父母爱情#的微博有奖话题转发活动，引发大众关注与参与； • • 利用微博、网络新闻、论坛等，组成媒体传播矩阵，对“全城热恋之父母爱情
“及有奖话题转发活动进行大量炒作，达到让用户积极参加的目的。 • • • •
全城热恋之父母爱情”话题炒作： • 官微发布“全城热恋之父 母爱情”相关话题 •
网民参与话题讨论、撕逼 • 红人参与并转发 •
话题引出后进行转发抽奖活 动，引导参与 •
微博话题示例： •
#全城热恋之父母爱情#父母渐渐变老， 对爱情更多的是相守陪伴，但这并不 能表示他们不期许浪漫，对他们而----------------精选公文范文----------------
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言， 一次浪漫的激情，能够重燃对爱情的 追忆，父母亲节到来，你会怎样制造 怎样的惊喜给父母呢？ • • 话题方向示例： • • • •
“向父母的爱情致敬” • “分享父母之间的浪漫事” • “母亲节、父亲节，你最想送给他们什么”等 • 微博有奖活动： •
活动概况： • • 围绕“全城热恋之父母爱情”的话题，结合5、6月份的母 亲节、父亲节，向父亲母亲的爱情致敬，参与微博话题 转发抽奖活动。 • • 活动细则： • 1，可享受“薰衣草节”门票5折优惠 • 2，门票日期当天，免费赠送父母薰衣草精美花束一份， • • • • •
• • • • • 另附有写给父母祝福的小卡片 • 3，有机会获得免费帮父母拍摄婚纱照的机会 • 4，拍摄的婚纱照可存放在紫海鹭缘的爱情银行中，制造 • • • • • • • • 浪漫回忆 • • •
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预热二 •
软文方向： • #全城热恋之一生爱人# • 现实的浮华，让爱情在生活的钢丝上 越走越颠簸，真爱诺言似乎成为一片 虚无。“一生一世”的爱情真的存在 吗？如果一生只爱我一个，你敢吗？” • • • 软文目的：为引爆期初期活动预热 • 02
引爆期 •
引爆一 • • • • • • • 线下活动：情侣限量门票及限量赠品 •
限量门票是在薰衣草节期间，专为情侣定制的限量门票。届时将采用实名制购买限 量门票，每张情侣限量门票为普通门票的半价。薰衣草节期间 共发售151314套情侣限量门票，寓意“你我一生一世，
相爱到永远”，同时购买过一次情侣票的情侣，任何一 位将都无法在与其他异性购买到限量门票。 •
限量赠品是在薰衣草节期间，购买----------------精选公文范文----------------
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了限量门票的情侣，将参
与以下活动及获得免费赠品，如下： • •
一、薰衣草DIY，十年之约：限量门票情侣，可以在庄园内一起DIY制作薰衣草花束和 薰衣草卡片，一起制作的薰衣草花束，将会保存在薰衣草幸福瓶里，暂存在薰衣草庄园； 其次，情侣一起制作的薰衣草卡片，将会贴上情侣在薰衣草庄园游玩的幸福照片，记录 情侣的姓名，地址，以及到庄园游玩的时间、还有爱情宣言等信息，卡片将会贴在庄园 幸福墙上，十年之后，庄园工作人员将会把薰衣草寄回给这对情侣，如果这对情侣还 在一起，可以拿着这束薰衣草免费来庄园再次游玩，并可以享受免费三天两日入驻五星 级酒店的活动。 • • 二、薰衣草节一年之约：情侣在购买限量门票时，将会得到一个薰衣草许愿瓶和两张幸 福签，许愿瓶装一套限量门票，幸福签由情侣各写一张，内容为双方想要对方为自己实 现的愿望，然----------------精选公文范文----------------
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后将许愿瓶储存在薰衣草庄园内的爱情银行，只要一年之后的薰衣草节 期间，这对情侣在来薰衣草庄园游玩时，有工作人员归还薰衣草许愿瓶， 这样情侣可以知道双方愿望并实现它。同时，这对情侣一年后在来薰衣草庄园游玩，即 可享受普通门票半折的优惠价。 •
“上海崇明岛薰衣草节情侣限量门票”话题炒作： •
官微发布“上海崇明岛薰衣草节 情侣限量门票”相关话题 •
网民参与话题讨论、撕逼 • 红人参与并转发 •
话题引出后进行转发抽奖活动， 引导参与 •
引爆二 • • • • •
• 线上活动-你的爱情被限量了吗 •
活动平台：微博 • 活动概况： • • 在微博发起#你的爱情被限量了吗？#有奖话题，进行有奖转发活动，引发大众 关注与参与。 •
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•
利用网络新闻、论坛、微博/微信创意图文等，组成媒体传播矩阵，对话题及有 奖转发活动进行大量炒作，达到让用户积极参加的目的。 • • 话题方向：“十大爱情被限量的表现”、“限量爱情中的那些事”、“限量爱 情真的幸福吗？”、“限量爱情中的禁区” • •
奖品细则： • • 参与#你的爱情被限量了吗？ • #微博有奖话题，有机会赢取2016年薰衣草节限 量门票，并有机会赢取iPhone • 6S一台。 •
引爆三 • • • • • • 线下活动-白富美求婚男友 • • •
活动主题：白富美求婚男友 • • 活动内容：一个白富美开着豪车在 • • • •
上海崇明岛薰衣草庄园向男友求婚 •
活动策划： •
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计划求婚 •
请求关闭 庄园准备 • 求婚场景 准备 • 追踪求婚 事件 •
求婚视频/ 照片曝光 • 求婚事件 • 执行规划 •
#庄园关闭只为女孩求婚# • #女向男求婚好不好# • #白富美为什么求婚# • 求婚视频 • 被爆出 •
#十大浪漫求婚方式# • #薰衣草庄园为女孩圆梦# •
白富美在浪漫的 薰衣草庄园向男 孩求婚 •
微博话题 • 微信软文 • 视频传播， 博人眼球， 强势追踪 • 报道、引导 • 赚点击率 •
新闻、BBS导向 • • KOL连续 • 舆论引导 •
活动策划 • • • • •
• • 论坛平台 • • • • • • • • • • ----------------精选公文范文----------------
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话题方向：女的向男的求婚，真的好吗？ •
• • • • • • • • • • • • • • • • • 求婚不一定非得男的来做吧？ • • • • • • • • • • • • • • • • • • 女孩求婚成功了吗？ • • • • • • • • • • • • • • • • • • 男人对女人求婚是什么态度 • • • • • • • • • • • • • • • • • • 女孩的求婚方式很浪漫啊！ • • • • • • • • • • • • • • • • • • 薰衣草庄园浪漫求婚胜地 •
• • 视频网站 • • • • • • • • • • 视频分为非结局版的和结局版的分 批播放，激发受众好奇心。 • 微博话题示例： •
• #美女也疯狂，敢爱敢求# • #霸气！女孩的心思你别猜# • #新时代女性，就该这样活出精彩# • #女人，别把----------------精选公文范文----------------
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求婚当做男人的事儿# • • 微信软文示例： •
• 女孩在薰衣草庄园上演惊天浪漫求婚 • 求婚，是撩汉的最高境界！ • • • • • 视频曝光： • 03
高潮期 •
高潮一 • • • • • • 线上
活动- • HI,你和宋仲基有个约会 • • • • • • • •
在官方微信发起“HI,你和宋仲基有个约会”有奖话题，引发 大众积极参与并讨论。 • • • 活动概况：编辑#我想和宋仲基有个约会+‘一句我想和宋仲基约 会的理由’#分享到朋友圈，并截图发送到“会佳紫海鹭缘”官方 微信，将有机会免费获得一台iPhone6S和一张上海崇明岛薰衣草 节的门票。 • • • • •
微信活动示例： •
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编辑“我想和宋仲基有个约会+‘一句我想 和宋仲基约会的理由’”发送到朋友圈。 • • • 示例： • “我想和宋仲基有个约会，大爱老公”我想和宋仲基约
会，仲基欧巴的笑容好温暖“ • 软文方向： •
示例：宋仲基上海粉丝见面会 • 6月5日，WULI国民老公就要来上海了， • • • ，老公 来一次不容易，怎样才能让老公印象深刻呢？薰 衣草象征等待，仲基欧巴的到来对我们来说一切 的等待都是值得的。送老公一束薰衣草，带给他 一个浪漫的旅程。 • 高潮二 • • 线下事件-等待宋仲基的“薰衣草们” • •
事件概况： • • 根据热点话题“太阳的后裔”国民老公宋钟基6 月5日上海见面会展开活动，制造线下“等待宋 仲基的‘薰衣草们’”事件。 • • 在6月5日那天，薰衣草庄园工作人员提前到宋仲 基到达的机场，给等待在机场的----------------精选公文范文----------------
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粉丝免费发放薰 衣草或由工作 人员拿着薰衣草在现场伪装成粉丝，宋仲基到机 场后，把薰衣草送给宋仲基，现场粉丝拿着薰衣等待宋 仲基，全程工作人员拍下视频或照片，并曝光到 朋友圈、网上等地方，同时报道相关软文。 • • 通过粉丝带薰衣草去见或送给“国民老公”宋仲 基，制造话题，引起关注和热议。 • • •
各大平台协调运作，热点话题炒作， 目的性诱导受众关注薰衣草节。 • 微信 • 关键字 • 视频 • 网站 病毒视频传播，给 受众最直观的感受， 更能吸引受众 •
通过大量铺帖提 高话题热度 • 论坛/ 经验 • 宋钟基 接机 • • 文 库 •
KOL • 意见领袖 •
与受众互动的平台， 同时也是产品信息 形成病毒式传播的 主要阵地 • 微博 • 百科 •
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意见领袖传播 • 覆盖更多受众 • 微博话题示例： •
#宋钟基来上海，粉丝集体送薰衣草# • #宋仲基邂逅薰衣草# • #宋仲基上海粉丝见面会# • • • • 软文方向示例： •
粉丝为什么送宋钟基薰衣草？ • • • 宋钟基有没有提到过薰衣草 • 上海哪里有薰衣草？ • 追明星的最浪漫方式。 • • 高潮三 线下线上
活动-“宋仲基”Cosplay活动 •
活动时间：— • 活动平台：薰衣草庄园、微信、微博 • 活动概况： • 在薰衣草庄园举办“宋仲基”cosplay活动，情 侣在薰衣草庄园穿上“太阳的后裔”柳时镇和姜 暮烟在“乌鲁克”第一次见面时穿得服装，穿好服装后进行模仿“太阳的后裔”男 女主角经典动作，留照。 • • 情侣将照片上传到朋友圈，集幸福赞，集得越多 预示情侣越幸福，三天----------------精选公文范文----------------
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后，截点赞图发送到“会佳紫海鹭缘”官方微信， 集赞最多的将获得“薰衣草万元大礼包一份”。 • 软文方向：“史上最虐汪宋仲基cosplay照 片”、“宋仲基cosplay奇葩照片”、“薰衣草 宋仲基cosplay照片”等 • • 04
持续期 •
持续一 • • • • • • 线上活动-预售明年限量情侣门票 • • 活动主题： • • • • • • 预售明年门票 • 活动概况：今年没有买到薰衣草节门票的，可提前抢购2017年限量情侣票。 •
• • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • 活动平台： • • 微信 •
持续二 • • • • • • 各媒体报道 • • •
主要利用互联网媒体的高效互动、自发传播特点 • 辅以常规媒体的视听----------------精选公文范文----------------
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觉体验 • 让全城热恋在互联网的泛娱乐空间中多效互动 • 通过网络口碑及病毒创意内容进行立体化渗透 • • 网络立体渗透 • 视频 •
网络口碑+病毒创意内容 • 微博/大号 微信/朋友圈 互联网 • 全城热恋 • 常规 媒体 • 论坛 • 文库 • 新闻网站 博客 • ……
后续报道 •
软文方向示例： • • 上海崇明岛薰衣草庄园游客爆满。 • 天噜啦！崇明薰衣草赏花车流堵挤瘫逸仙高架 • 上海崇明岛紫海鹭缘今年游客暴增。 • 上海必去浪漫胜地—上海紫海鹭缘薰衣草庄园 • 上海崇明岛薰衣草节门票抢购一空。 • 大批“宋仲基 • ”涌入上海崇明岛薰衣草庄园。 ----------------精选公文范文----------------
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• • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • KOL资源 •
部分微博KOL资源 •
旅游KOL • 生活KOL • 时尚KOL •
部分微信KOL资源 •
旅游KOL • 生活KOL • 时尚KOL • T
HANK YOU F
上海欧赛斯文化创意有限公司 • ORM亲子消费品展销会营销策划案(媒体版)
**市第一届亲子品牌博览会 主办及联合支持单位
展会主办单位：深圳**报、**网、**杂志社；
联合支持单位：深圳招商物业公司、深圳市卓越物业，深圳市荣超物业，深圳新洲城物业公司、深圳联合安泰物业----------------精选公文范文----------------
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公司、深圳之平管理、深圳万裕集团、深圳大众物业、深圳美佳物业、深圳泰源物业、深圳滨海物业、深圳展地物业、深圳泰华物业、深圳鹏基物业、深圳深业集团、深圳万厦居业。
展会举办场地：星河COCOPARK购物中心广场 一、展会背景
1）自xx年开始，由于80年代生育高峰期出生的人渐至婚龄，中国已经迎来最后一次生育高峰，儿童数量的增加从住宅小区、商业卖场或交通工具等人群聚集处可直观感知，中国儿童消费市场也将水涨船高，迎来巨大商机。
2）“儿童食品饮料、儿童服装鞋帽、儿童康娱玩具、儿童摄影文艺、少儿益智早教”等行业，在享有天时、地利优势的同时，也将迎来巨大挑战，如果不能及时把握商机，扩张市场，将会在儿童消费热潮消退时，被淘汰出局。 二、展会优势
1） 专业儿童品牌展：把深圳乃至----------------精选公文范文----------------
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全国的优质儿童消费品牌商整合在一起，为商家提供一个专业性的宣传展示平台，让广大家长能为孩子选择更全面、更优质、更放心的消费品牌。
2） 体验式互动营销：为儿童消费品牌商家提供最集中的现场体验式营销机会，直接促进营销额的高速增长； 3） 快速品牌扩张：让儿童消费品品牌迅速提升在深圳儿童消费市场的品牌知名度，为长期市场营销打好坚实的品牌基础，具备一个较高的品牌营销起点。
三、活动简案
展会时间：2016年5月27日——2016年6月1日
展会地点：深圳福田区Cocopark购物中心广场 1、活动主题：亲子体验、品牌营销、儿童消费、趣味互动；
2、参展商对象：0-12岁的儿童消费品牌商； 参展商数量：100家。参展商类别：儿童食品饮料、儿童服装鞋帽、----------------精选公文范文----------------
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儿童康娱玩具、
儿童摄影文艺、少儿益智早教等所有儿童类消费及服务品牌商家。 3、参展商要求：
1） 所有参展商需要提供合法工商资质证明文件，并保留复印件；
2） 参展商必须签订品质保证协议或预交展销商品品质保证金；每家****元
3） 参展有固定商展位；展会现场全天所有互动及消费体验全免费；
4） 参展商现场：必须摆放赠送精美个性化礼品，或趣味游戏互动并奖励。 4、参展消费群体：0-12岁的儿童，由家长携带；预计参观人数儿童家长不低于5000人次。
四、参展费用及附赠推广资源 1、参展商级别
A）协办品牌商——12000元，限8家以内，享受以下服务： a) 参展资格：享受2天“亲子品牌博览会”现场参展资格。
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b) 展位首选权：享受协办品牌资格，并有权优先选择现场展位位置； c) 全程宣传：在前期宣传及后期报道中，均显示冠名赞助商LOGO或名称标识； d) 展位面积：15平米；1个横幅、1个形象墙、4个展架；展位内可做互动游戏；
e) 附赠推广资源：提供一次企业高层领导专访，并刊登于《**杂志·亲子消费》专刊；同
时另赠网站一级频道首页图片推广位2个月；
B）一级赞助商——8000元；数量20家左右，享受以下服务： a) 参展资格：享受2天“亲子消费优质品牌展”现场参展资格；
b) 展位优选权：除冠名商展位外，可优先选择展位；
c) 展位面积：12平米；1个横幅、1个形象墙、4个展架；展位内可做小型互动游戏； d) 附赠推广资源：赠送《**杂志》普通内文版1/2版广告一期，**----------------精选公文范文----------------
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网网站一级频道首页图 片推广位1个月。
C）二级参展商——5000元；数量75家左右，享受以下服务： a) 参展资格：享受2天“亲子消费优质品牌展”现场参展资格；
b) 展位面积：10平米；1个横幅、1个形象墙、3个展架；临时使用公共互动游戏场地。 c) 附赠推广资源：赠送《**杂志》普通内文版1/4版广告一期，**网网站一级频道首页图 片推广位1个月。 五、活动效果保障措施 参观家长线下征集渠道
1）自有渠道：家园网签约小区预报名，现有合作小区：80个；总计住户数量近50万。
2）市场渠道：跟幼儿园、小学低龄班级的市场合作；集中拓展参观儿童及家长数量。
媒体宣传渠道 1）《**》杂志、**网网站、签约小----------------精选公文范文----------------
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区海报、公告、展架集中宣传。
2）合作渠道广告：Cocopark商圈海报展架、其他商业卖场DM传单；
3）付费广告推广：公交车体广告，站台灯箱、商圈户外灯箱、深圳报刊、知名网络广告；
5、博览会对儿童家长的吸引力： 1） **网客座知名儿童教育专家现场免费讲座——30分钟；现场问答30分钟；
2） 现场当天所有互动及消费体验全免费。
3） 所有参展商家均有个性优质赠品或趣味互动游戏并奖励；
4） 现场精灵宝宝选登《**》杂志封面；
5） 现场趣味抽奖活动——登记联系方式，即可获取抽奖资格，奖品针对性和趣味性强；
6） 所有参展商保证服务具备优质的服务信誉与质量。
六、展会后期跟踪宣传报导及其他----------------精选公文范文----------------
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推广服务
1、活动结束后的当期《**》杂志，立即对活动进行回顾性报道，有专页刊登所有参展企业的LOGO或企业标识名称；
2、对活动总结情况刊登一期《深圳晶报》进行总结回顾性报道。
3、**网对活动当天实况进行2天跟踪报道；活动结束后制作总结回顾专题报道。
4、根据现场实况对参展商进行评选，选出：“最受家长欢迎品牌商”，“最受儿童欢迎品牌商”，及“最专业儿童消费品牌商”三个奖项各1名，特赠《**》杂志普通内文广告半版。
七、**网其他形式小区推广资源 1、小区展架、易拉宝、海报； 2、部分指定小区杂志独立夹页广告；
3、小区内现场互动体验商业宣传活动；
4、针对多小区住户的区、市级大型----------------精选公文范文----------------
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商业路演活动。
八、参展联系方式 联 系 人：陈胜；
联系电话：1368892****；268426132-8090；
主办单位：深圳**报媒优部医院整体营销策划方案2
医院整体营销策划方案
送走了盛夏仲秋，现已进入深秋11月，总结我院前阶段的业务状况，分析现阶段的整体业务态势，以及营销策划工作，我们拟相应调整营销方案，具体如下：
一、全面进行调研：
成功策划的关键在于对医院本身情况和当地市场情况的客观、全面、准确的把握，这是策划能否取得成功的前提，调研资料也是各项策划方案是否可行的基础。方案如下：
、基础数据库的建立与分析 主要包括：
门诊逐日登记/住院部逐日统计/医----------------精选公文范文----------------
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院效益统计与分析 /分科室业务统计与分析/门诊部单病种业务统计与分析/病案统计与分析等等。
在建立数据库的基本上，按科室、病种、地段、季节等分布特色，进行系统的科学统计与分析，为业务分析提供第一手准确资料。尤其是对门诊、住院病人基本资料如性别、年龄、居住地、职业状况、教育程度等有一个系统的统计，列出构成比、柱形图、饼状图等。没有调查就没有发言权，第一手调查资料是我们下一下行动计划的重要依据。 、对医院决策层和相关管理层干部调研：
通过对医院决策层和相关管理层干部进行访谈，全面了解医院现状、医院经营优势、医院经营劣势与存在问题、当地医疗市场情况、当地医疗行业竞争状况等。
、对员工进行全面调研：
发放问卷，对医院全体员工进行问卷调研，向员工了解对医院现状、优劣----------------精选公文范文----------------
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势的评估、员工的满意度情况、员工对人事分配制度改革的评价、员工的价值观、员工对医院经营的建议等。 、对市场进行全面调研：
专门对周边城区居民、住院病人发放问卷，并组织一次病人座谈会。全面调查了解患者以及社会公众对医院各方面的评价，客观了解患者的总体满意度和各分项满意度，患者及社会公众对医院优势与劣势的评价，当地患者及社会公众的就医消费心理，就医行为特征，医院的品牌形象知名度、美誉度、忠诚度，对本地医疗行业竞争的评价等大量市场一手资料和信息。
调查人员还应亲自到相关竞争医院进行了实地走访考察，对当地医疗行业竞争现状做到心中有数。
然后根据一系列有计划的调研，依据经营战略SWOT分析，提出分析报告，对医院的竞争发展优势、劣势、市场特征、行业竞争格局进行分析，做到心中有数。
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二、品牌拓展实施：
医院经营战略与医院文化规划实施 医院文化体系的核心和主体是医院精神文化——价值观体系，而保证医院价值观得以认同并实行的则是行为文化——即制度保证和医院文化活动；医院文化的外在表现和载体则是物质文化，三者共同构成医院文化体系。没有一套行之有效的医院文化培训和医院文化建设计划、以及相配套的一系列制度加以保障，医院文化将沦为空谈。
医院文化建设的一系列建议，并配合院方展开一系列培训，从医院决策层、管理层、业务科主任到一线人员进行一系列培训，并对制度进行调整，使医院文化观念得以顺利地贯彻下去，尤其是员工的市场意识和服务意识必将明显提高。
我们可以根据医院员工文化价值观的调查了解，结合市场环境、改革环境、医疗竞争的需要，策划医院文化价值观体系，包括：
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1、 医院核心价值观： 如医院院训、医院宗旨
2、 医院经营理念： 如医患关系理念、服务理念、质量理念、营销理念、品牌理念、竞争理念等。
3、 医院管理理念：如良医标准、人力资源理念、医疗模式理念、团队文化理念等。
4、员工职业理念：员工职业理念、员工誓词等。
5、医院广告语。
以期建立适应新形势要求的医院管理和员工价值观体系，凝聚全院共识，形成有利于医院改革发展的新的价值观。
CIS策划设计——《华泰医院品牌形象手册》
对于病人而言，选择一家医院就诊，最直接的原因是品牌，而非医院技术、设备、服务、收费，医院的竞争实际上是争夺病源的竞争，直接表现则是医院品牌的竞争，为此，医院必须导入品牌----------------精选公文范文----------------
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战略即CIS体系——Corporation Image Systerm。
策划设计一套CIS系统，可确定基本的品牌形象定位和广告语，可以通过专门设计医院的新标识、标准字、标准色，并开发设计一系列应用规范，如： 1、医院办公事务用品，如名片、胸牌等；
2、医院业务用品，如病历、处方、单据、床单等；
3、医院公关事务用品，如手提袋、旗帜、请柬等； 4、医院标牌，如形象标识牌、招牌、户外导示牌、科室导示牌、楼层流水牌、公共标牌等；
5、医院导医台； 6、急救车等车辆； 7、报纸广告规范；
8、院内广告宣传栏规范。
9.医院建筑装饰及环境形象整体改进。
树立一个现代化的、有鲜明个性的----------------精选公文范文----------------
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医院品牌形象。
医院品牌形象的建立也是品牌传播的结果，专门设计一套品牌传播塑造计划，以利用各种媒体重塑医院形象。以员工观念改变和服务质量提高为基础，以顾客满意度提升为前提，随着医院系列传播手段的运用，医院品牌美誉度和忠诚度必将得以大幅提升。 市场分析
医院要获得市场的认同，提升效益，除了自身各方面的软、硬件建设外，还必须深入研究市场的状况，竞争对手的情况，发挥自身的核心优势，走差异化、个性化的营销道路，要尽快完成自身的品牌塑造，真正做到服务对象的差异化与服务内容、服务形式的差异化二者相结合，发挥1＋1＞2的效果。
经目前初步调研，华泰医院的主要消费群是本地居民，优势科室是男性科、妇科、肝病科、肛肠科、耳鼻喉科等，服务优势方面，暂未见突显，市场上应该存在着较多的同质竞争者。 (见附表) ----------------精选公文范文----------------
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上表中调研的对象，是本地有相当知名度的专科医院，或者大型综合医院里的特色优势科室，基本在相当人群中已建立了牢固的认知。华泰医院如果单纯打出以上五个特色牌，可能将受到对手的强大威胁和压制，需要我们做较多的市场推广和宣传工作。 品牌拓展方向
随着社会和文明的不断进步，女性在社会生活中担当角色的日益重要，社会对女性的关爱与注重日益提升。女性健康成为家庭、社会和谐发展进步的核心。同时，现代社会人们在注重对高品质个性化生活追求的同时，关注自身的美丽和身心健康成为一种消费潮流。医学整形美容成为现代女性的时尚，成为为自身未来投资、获得幸福生活、增加自身竞争力的一种手段。因此，医院将女性健康、医学美容作为两大主推特色功能，将会有相当的市场和吸引力。 华泰医院要在复杂的、多层次的同业竞争中站稳脚跟，并有长足的发展。----------------精选公文范文----------------
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必须立足目前自身软件、硬件等条件，进行优势整合，发展自身的核心优势。并密切针对目标消费群，提出强有力的概念，挖掘和引导目标群内心深处的未被满足的消费需求。
但是医疗机构有其独特的一面，它的专业性和权威性可以说是消费者选择每项相关服务时首先考虑的因素。对比之下，服务是第二层次的内容，是为专业性和权威性增添附加价值的部分。因此，来自众多权威医疗机构的竞争给医院提出了严峻的和必须直面的课题。 如何在竞争中凸现华泰医院的核心优势，将是推广工作的重点。 项目分析
1.鲜明的项目特征
致力于女性的美丽和健康事业，集预防、保健、治疗、康复为一体，为现代女性提供具有国际水准的专业化服务。
● 对象的专属性
湛江首家女子专业品牌医院。 ----------------精选公文范文----------------
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● 技术的权威性
优势科室:医学美容、整形、不孕不育、妇科炎症；
技术特征：新设备、仪器；
专家特征：来自*****各学科、权威级的专家。
● 服务的超前性
服务特色：人性化服务，人文化关怀，享受式就医，尊贵完善的服务模式，提供“一对一”的沟通治疗服务，使患者可以与医生进行无障碍沟通；提供个性化的医疗保健方案，绝 对保护个人档案隐私。 ● 环境的舒适性
环境特点：整体环境布局色调以粉紫色为主，设立优雅的休闲候诊区，环境高雅、舒适，符合女性的审美习惯。 ● 营销模式
实行会员制经营模式，营造优异的软性环境，保证就医者获得良好的服务；开设湛江首家“女子健康之舟”体检中心，服务亚健康女性人群。成立女子健----------------精选公文范文----------------
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康会所，定期开展健康知识讲座，指点配备家庭药箱。 ● 其他特点
位于火车站与汽车站之间，交通便利。
开创“享受式就医”模式，营造和谐、愉快、高效的就诊流程。在提供基础医疗服务的基础上，推出全程导医、温馨陪诊、预约挂号、快速诊断、代付款、代取药、免费电话咨询、公开收费标准、限时投诉反馈、义务健康指导、特殊时段诊疗、登门望诊、科普宣教等特色服务。
2.完善项目的支撑点 ◆ 现有项目的支撑点：
技术上：汇集国内知名专家，拥有一流医疗设备，权威科室
环境上：高档装修配置，温馨高雅的氛围
服务上：享受式就医，感受专业级的温馨照顾
心理区隔上：高品位女性的健康专----------------精选公文范文----------------
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区
核心利益上：拥有健康，享受美丽，拥有自信 结 论：
医院应切合市场需求，将整形美容、医学美容、不孕不育、妇科炎症四个主推功能相结合，形成独树一帜的差异化服务与核心优势。
在统一的概念下发挥局部优势的合力效应，将局部优势作为品牌的支撑，以整体概念服务于品牌的推广。 项目定位
1、 市场定位：湛江首间女子专业医院*丽人养生会馆 支持点：
湛江第一家专为女性提供医疗服务的会员制医院，档次高、品位高，专门针对高收入女性群体。
汇集顶级专家，拥有尖端的医疗设备，15个科室、50个专业，为女性身体健康和美丽提供全方位的医疗服务。 兼具普通医院、美容院和整形、医----------------精选公文范文----------------
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学美容医院的特点，集修养、保健、治疗、康复于一体，成就女性的外形美、健康美和自信美。
2、 形象定位： 女性修养身心的温馨港湾
3、 消费人群定位：
第一目标群：居住于****等地区的职业女性、太太阶层；亚健康、病患群体；
第二目标群：文化界、演艺界、以及高收入白领女性群体；追求形体完美、亚健康、病患群体。
第三目标群：时尚、追求美丽的青年女性群体。
4、 形象广告语： 牵手华泰，牵手未来
推广策略
根据项目的特点，建议采取立体式、多层面的推广策略，以达到快速渗透品牌形象，快速启动市场，快速取得经济效益的目的，主要采取以下策略：
▲ 拓展渠道，强化会员招募的力度 ----------------精选公文范文----------------
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1、广告宣传：在目标消费群接触的杂志上长期刊登会员招募广告。 2、 合作与联动并举：
针对目标群消费能力强、注重自身保养的特征，选择可以接触到目标相费群的场所进行渗透。 与顶尖的知名美容院、健身房进行某些项目的长期合作，不但可以宣传信息，还可以带动会员卡的销售。
可采取在美容院消费一定金额，可以享受本院的某些服务，或者在医院购买多少金额的会员卡可以赠送美容卡的方式，进行联动的推广。
与高档写字楼合作，在大堂内针对部分白领阶层进行宣传推广。派发宣传资料，进行会员招募的咨询等。 ▲ 主题系列促销活动
针对目标消费群的心理需求特征，以大型系列宣传、促销活动，持续传播品牌形象，制造亮点，吸引目标群成为会员。
系列活动一 寻找健康丽人活动----------------精选公文范文----------------
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主题： 健康的女人最美丽
在全市范围内引起轰动，激发消费者的参与，大范围内提高医院的知名度。 系列活动二 针对元旦节——
主题： 新年伊始，做个全新的女人 元旦优惠会员卡，使会员卡成为男士馈赠妻子或女友的礼品。
系列活动三 针对圣诞节—— 主题： 圣诞节送什么？
针对年轻女孩，满足她们寻求感情慰藉、寄托美好愿望的心理。 广告策略 1、 广告目的
传播“湛江首间女子专业医院”登陆的概念，塑造华泰医院 “牵手华泰，牵手未来，健康丽人，美在华泰”的鲜明形象，迅速打开知名度。促成目标消费群对华泰医院诉求概念的理解和认同，从而真正建立起医院的独有品牌体系。 以独特的形象定位吸引消费者，唤起消费者的消费欲望，促成一定的消费。 ----------------精选公文范文----------------
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2、 广告策略
广告诉求紧密结合项目特点，以感性诉求为主，兼顾理性诉求，注重情绪渲染，引起消费者心灵上的共鸣，采用“软文炒作＋形象广告”相结合的方式： 1）软文炒作——从情感角度和老年人关心的话题切入，以社会爱心，家庭孝心、责任心为主题，引发目标消费群的消费向往和冲动。
3）形象、公益性广告——投放密集型广告，利用报纸、电视等媒体进行深层次、全方位的宣传。 3、 广告诉求重点
湛江首间女子专业医院登陆 行业领先，专业超前
技术设备先进，医护人员专业资深 华泰，因为专业、值得信赖
对女性全面、由内至外的呵护和关怀
4、 广告主题：
针对形象——关爱老年人的今天，就是关爱自己的明天
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针对技术——专业权威，值得信赖 针对服务——至尊服务，亲情关怀 针对营销——选择康达，选择放心 第一层面：强针对性媒体
根据目标消费群的媒体接触习惯，选择有针对性的媒体，如电视报纸媒体，使广告信息直接进入目标消费群视野。 第二层面：强针对性户外媒体
在聚居的区域、小区附近的小型路牌、高档商务楼、高档住宅楼的电梯广告等形式，有针对性地传递广告信息。
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