销售总监职务说明书

销售总监职务说明书职务名称直接上级晋升方向销售总监职务代码所属部门销售部总经理管辖人数职位等级总经理轮转岗位薪资标准1.学历背景市场营销或相关专业本科以上学历。2.培训及资历受过营销学、管理学、决策学、合同法、财务基本知识、谈判技巧等方面的培训。 3.工作经验（1）有5年以上销售工作经验，3年以上企业高层管理经验。（2）有3年以上整体市场战略、策划、市场综合营销管理经验。（3）任营销总监职务至少2年。4.基本技能和素质（1）具备卓越的营销才能，极强的市场策划与动作能力，业绩杰出。（2）具有较强的组织、计划、控制、协调能力、人际交往能力。（3）能够带领一个团队进行高效的市场拓展工作。（4）具有敏锐的市场洞察力和出色的预测、决策能力，对本行业的市场发展有深刻的理解，对市场发展趋势把握准确。（5）有丰富的市场营销策划经验，能够识别、确定潜在的商业合作伙伴，十分熟悉本行业业务和各大服务厂商。（6）具有出色的谈判能力和说服力，熟悉各种商业合同，能够代表公司对外谈判并签订合同及协议。（7）能够独立制定市场开发及推广实施计划，制定并实施市场营销策略及预算，并对市场人员进行培训和监督。（8）能够指导市场调查，并根据市场调查报告作出方向性建议。（9）具备较强的客户开发能力和客户管理经验。（10）英语听、写、说能力强，熟悉计算机操作。5.个性特征（1）性格外向、善于与人沟通。（2）勇于开拓，有高度的团队精神、强烈的进取心，乐观豁达。（1）在总经理授权下，全面管理公司营销工作。（2）收集营销信息，分析市场趋势，负责组织制定公司营销战略与年度、月度计划，保证全面完成公司目标任务。（3）组织拟定营销中心机构设置和内部管理方案，提高管理效率。（4）组建公司销售团队，规范销售流程，制定销售制度，完成销售目标。（5）负责搜集市场资料，进行深入的市场分析，提供市场动作方向性的建议。 （6）负责与沟通、联络，巩固、扩大客户范围。 （7）对与营销相关的重要部门进行公关并对公关项目进行整体管理。（8）组织公司产品和竞争对手品在市场上销售情况的调查，综合客户的反馈意见，撰写市场调查报告，提交公司管理层。（9）组织对公司客户的售后服务，提供必要的技术支持。（10）协调营销中心与公司其他部门的工作关系，制定营销资金使用计划，产口供应计划，降低营销成本，提高存货周转率，加速资金流转。（11）制定销售预测、预算和相关人力计划，设计并实施促销计划。（12）负责对区域销售进行评估、跟踪及管理。（13）参与企业的分销体系及制定、执行业务计划。（14）领导营销团队配合服务部门提供高质量的增值服务、技术服务、培训计划，加强与上游厂家的深入联系。（15）深入了解本行业，把握信息，向企业提供业务发展战略与依据。（16）拓展并推进主要的客户计划及活动。（17）结合营销实际情况，对营销人员进行思想教育和业务指导，提高人员素质，建设一支过硬的团队。（18）负责向总经理汇报营销工作开展情况，听取意见并接受监督。（19）负责考核营销中心各部门负责人及各驻外区负责人的工作绩效和工作能力。（20）会同总经理和其他总监，制定和修改公司营销政策。（21）执行公司关于营销工作的决策。（22）其他相关工作。1.权力（1）主持营销战略和年度、月度营销计划的制定。任职条件工作内容权责范围工作关系工作环境体质条件相关说明编制人员编制日期1.权力（1）主持营销战略和年度、月度营销计划的制定。（2）会同总经理制定、修订营销基本政策。（3）有权对营销机构的设置、调整或撤销作出决定，有权对营销中心各部经理、各办事处负责人提出任免建议，并实施考核，有权依照制度奖惩营销中心员工，有权按计划审批营销工作中所需资金，对超计划奖金提出方案报总经理。 （4）在紧急情况下，对超越职权的营销问题，有临时处置权，事后报告总经理。（5）总经理授予的其他相关权力。2.责任（1）对市场营销的规划、制定负组织责任。（2）对销售合同的签订、履行和管理负责总体责任，如因合同的订立、履行及管理不善给公司造成损失，应负相应的经济责任、行政责任。（1）向谁报告工作：总经理。（2）监督：销售部门各负责人。（3）指导：销售部门各负责人。（4）合作者：总位总监。（5）外部关系：与销售相关的社会公共关系。（1）办公室为主。（2）各市场区域出差为主。（3）无职业病危害。（1）身体健康。（2）能承受高强度工作。（3）能承受较大精神压力。审核人员审核日期推准人员批准日期