销售面试问题及答案技巧

面对掌控“生杀予夺”权力的面试官，多数人都会表现出焦灼来，这是面试的大忌。对大多数人来说，面试时的焦灼多半是由于太在乎

面试机会，惟恐不被录用导致的。告知你一个调整方法：面试前努力

其次，聘请企业爱用的招数

全身心放松;面试时用深呼吸的方法保持镇静，或上心理默示的方法来

企业聘请过程中，除了传统的口试和笔试外，还加入了管理游戏和情

使自己放松，如在心里默念“我很放松，我尽力就行了”。只有放松，

景模拟面试法，这样，对求职者的考察会更加全面。

才能精确把握考官要问的问题和自己的回答方式。记住，心情放松、

销售人员面试技巧一：给人第一印象要留好

心态平和、充斥自信，这样不仅能给考官留下好印象，也有利于保持

面试时给考官的第一印象特别重要，开始的印象往往很可能就决断了

头脑清楚、思维机敏，在这样的状态下所做的回答才是最能令考官满

面试结果。大体上说，着装应与企业性质、文化相吻合，与职位相匹配。

足的。

不论去什么公司，正装不仅正式大方，而且对别人也是一种尊敬。女孩

销售人员面试技巧三：自我介绍

子肯定要着重衣着形态的环节，避开穿无袖、露背、迷你裙等装束。对

重点突出“自我介绍”几乎是全部考官必问的题目，求职者在回答

于初次求职者或刚出校门的高校生，服装也要以大方简洁为主。此外，

时肯定要留意，所述内容要与简历相全都，假设自相冲突，只会给自

女性求职者在夏季面试时要留意化妆端庄淡雅，环节之到处理好，如头

己平添麻烦。在真正做“自我介绍”时，不妨坦诚自信地呈现自我，

发、指甲、配件等都应洁净清爽，显示出干练精神的良好印象。

重点突出与应聘职位相吻合的优势。你的相关技能和素养是企业最感

销售人员面试技巧二：千万没关系张

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销售面试问题及答案技巧

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爱好的信息，因此，在很多状况下，在听取你的介绍时，考官也会抓住他感爱好的点深入询问。所以，在进行表述时，要力求以真实为基础，顾及表达的规律性和条理性，避开冗长而没有重点的表达。这样专业而超卓的表现，确定是令考官们赞颂有加的。 销售人员面试技巧四：如何应对面试提问

下面列出一些面试销售员时考官可能会问到的问题：

请告知我你最大的优点，你将给我们公司带来的最大财宝是什么? 你最大的缺点是什么?

假如我录用你，你认为你在这份工作上会待多久呢? 人们购买产品的三个主要缘由是什么?

关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少? 关于销售，你最喜爱和最不喜爱的.是什么?为什么? 假设受到嘉奖，你有什么感想? 你最典型的一个工作日是怎样安排的?

为取得胜利，一个好的销售人员应当具备哪四方面的素养?你为什么认为这些素养是非常重要的?

电话推销和面对面的推销有什么区分?为使电话推销胜利，需要什么样的非常技能和技巧?

在你的前任工作中，你用什么方法来进展并维持业已存在的客户的? 假设你给新员工上一堂销售课程，你在课堂上要讲些什么?为什么? 请讲一下你在前任工作中所运用的最典型的销售方法和技巧。 讲一个这样的经受：给你定的销售任务很大，完成任务的时间又很短，你用什么方法以确保达到销售任务目标的?

你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩的? 一般而言，从和客户接触到最终销售的完成需要多长时间?这个时间周期怎样才能缩短?

你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成常常购买的人? 假如你情愿的话，请和我进行角色演习。假定你是一家猎头公司的

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推销员，你通过电话向我介绍了你自己。然后你设法让我相信，你所推销的产品是值得我花时间倾听的。

销售员面试技巧五：肢体语言，胜利的变数

肢体语言有什么妙用?我们每一个人每天都会做成千上万个肢体动作,有的是劳动工作运动所需要的,有的是我们身体自身的需要,而有些是一个民族的文化传统,比如:握手,拥抱,敬礼,鞠躬,抱拳等等这些肢体语言已经是礼仪的象征,你会用肢体语言表达你的意思被认为是有涵养的文明人,反之会被认为粗俗在面试者给人的印象中，用词内容占7%，肢体语言占55%，剩下的38%来自语音语调。因此，在面试中，不妨谨记以下这些小环节——认真倾听、面带微笑、措辞严谨、回答简洁明白、精神风貌乐观积极，这些丰富的肢体语言和恰当的语音语调，势必会使你的面试锦上添花、事半功倍!

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