外销食品品牌成功拓展国内市场的营销策略

外销食品品牌成功拓展国内市场的营销策略

为让更多外销食品品牌能够成功拓展国内市场，精准企划凭借十五年食品行业营销策划实战经验，在营销策略方面提出以下几项建议：

一、做市场必须先做调研

国内消费者与国外消费者存在着巨大消费差异。在国外畅销产品可能在国内超市里就无人问津，同样在国内好卖产品国外消费者就可能不接受。因此外销食品品牌想做国内市场，必须先做专业消费者调研，销售渠道调研和竞争对手调研，根据国内消费者需求调整产品包装、口味、价格和容量等。

二、品牌定位决定你能走多远

外销食品企业一般都是负责产品生产，对于产品市场营销介入不多，但要做国内市场，就需要熟悉市场营销每一个环节。首先需要在市场调研基础上为产品建立清晰品牌定位。只有产品品牌定位清晰、准确，才可能成为某一细分市场强势品牌，可以说

品牌定位能决定外销食品品牌在国内市场能走多远。

三、要知道谁是产品消费者

一个产品品牌核心消费群体不可能既是男性又是女性；也不可能既是儿童又是成年人。所以外销食品品牌需要根据产品特点，通过市场细分找出自己产品消费者是哪类人群，了解他们消费心理和消费习惯是怎样，针对不同消费群体或消费需求分别推出不同产品满足市场需求。

四、消费者凭什么买你产品

消费者凭什么买你产品指是消费者对该类产品需求与该产品给消费者利益点是否能连接；你产品最能吸引消费者卖点是什么；消费者购买你产品主要为了满足哪类消费需求。通过对适合消费者需求卖点传播，吸引消费者尝试，重复购买，并逐渐形成品牌忠诚。

五、好广告语更能打动消费者

外销食品品牌还需要在产品众多利益点基础上进一步提炼出产品宣传广告口号，代表产品核心卖点。好广告语更能打动消费者，能触动消费者购买欲望。我们经常能从电视广告中看到好广告口号，比如：“多C多漂亮”；“非油炸，更健康”；“怕上火，喝王老吉”；“只为优质生活”等等。

六、选择重要区域市场试点

由于外销食品品牌在国内市场一般都没有营销基础，所以精准企划建议可以先考虑选择一个或几个重要区域市场试点，经过一段时间市场推广，再将成功经验向其它市场复制。这种市场营销模式可以最大限度节约市场推广成本，降低外销食品品牌做国内市场风险。

七、多种渠道销售产品

多种渠道销售产品指是外销食品品牌不仅可以通过大流通渠道销售，同时也可以通过有实力代理商在商超渠道销售产品。借助代理商成熟渠道让产品最大程度在销售终端铺货，往往是外销食品品牌快速市场推广一条捷径。同时多种渠道销售产品也要根据产品档次和目标消费群体等方面因素，对销售渠道有所侧重。

八、需要一定品牌传播拉动

在产品市场推广同时需要外销食品品牌投入一定费用做品牌传播，拉动产品销售。如果外销食品品牌没有特别雄厚实力，我们建议在市场推广初期可以在产品销售终端做一些海报，POP，宣传小册子等品牌宣传，等营销策略完善和稳定，市场规模做大后再考虑上电视、报媒和户外广告等。

九、产品促销活动不能间断

我们经常从产品包装，产品宣传海报等上面看到一些知名食品品牌产品促销活动宣传，如可口可乐，百事可乐，椰树椰汁，汇源，康师傅，伊利等品牌产品促销活动。

外销食品品牌做国内市场，增加销量重要方式之一也要不间断地对产品目标消费者做这样或那样各种促销活动，加强与消费者沟通与互动。

十、让营销策略变更加精准

对于绝大多数外销食品品牌来说，自己做专业市场调研和整合营销策划经验和资源都是不够，所以我们建议外销食品品牌在拓展国内市场时可以考虑找一家专业营销策划公司全程合作，会让营销策略变更加精准。至于聘请营销策划公司费用不仅会在市场推广费用中节省回来，而且产品赢利会远远超出这点预算，更重要是从一开始营销策划公司就能帮助外销食品品牌搭建做大市场品牌架构和产品线架构，使你品牌和产品销售终生受益。