我国服装品牌营销策略研究与分析

营销探秘信息版2019.07我国服装品牌营销策略研究与分析刘继兵（陕西服装工程学院陕西西安712046）摘要：我国的服装行业展现出了较快的发展速度。人们在生活水平提高的前提下，对服装也提出了较高的要求。在面对服装品牌营销的时候，企业在关注质量的同时，还要制定出完善的营销策略，结合当前我国服装品牌营销中存在的问题，让我国服装品牌营销上升到新的层面。我国国内服装品牌和国际品牌之间还存在一定的差距，这需要企业转变以往营销模式，突破传统格局，打造一流的营销模式，为促进服装行业发展提供准备。关键词：服装品牌；问题；营销策略经济全球化背景下，国内外在服装市场上展现出了十分激烈的竞争。我国人们把关注点放在了服装品牌上，在国际市场影响力不断加强的情况下，也展现出了国际性服装品牌欠缺的问题。企业在营销的过程中，要树立品牌意识，能够让服装企业走向国际化市场，并开展品牌战略。因此，本文要从我国服装品牌营销中存在的不足出发，制定出迎合我国服装品牌发展的营销策略。一、我国服装品牌营销中存在的问题（一）品牌塑造不强，定位不清晰品牌在服装营销中是不可忽视的，尤其是在我国当前的品牌竞争逐渐激烈的情况下，消费者的品牌意识逐渐增强。很多消费者在购买的过程中，经常是根据品牌在心中的形象进行决定。在这其中，品牌的形象核心内容就是品牌个性。消费者对品牌的认识和喜好要关注品牌个性。品牌个性对品牌和消费者之间的关系形成了维持的作用。中国服装企业拥有自己的品牌，但是品牌的定位并不是十分清晰。（二）服装品牌缺乏创新技术我国的服装品牌在发展中，在国际市场中所展现出的影响力是有限的。很多品牌经常是模仿的，并没有创新技术。这样，就降低了品牌的附加值，在进行品牌开发的过程中，出现了滞后的问题。很多企业在营销的时候，经常是关注销售，并没有在设计上付出更多。（三）推广缺乏专业性我国的服装市场比较大，却缺乏较强的服装推广意识，在推广上的时候缺乏专业性。很多服装企业在发展的过程中，经常是处于产业链低端处，在国际竞争的过程中缺乏核心内容[1]。在信息时代背景下，想要运用口碑相传就会存在很大的难度。因此，企业要关注品牌推广，让服装市场的专业性得到提升。二、我国服装品牌营销策略（一）创建品牌个性，展现文化内涵通常，服装的个性是通过多个层面所展现的。这其中涉及了传统、奢华和庄重等多个层面，这些层面对企业的服装品牌定位起到了很大的带动作用。服装品牌在塑造的过程中，就应该从不同消费群体的要求出发。针对儿童服装，就应该开展市场调查，对儿童的服装需要进行全方位分析，要展现出儿童天真、时尚、安全和可爱的特点。针对都市女性，就要侧重于知性、高雅和精致等特点。在面对不同的地区上也要进行不同的个性定位。服装品牌并不是一个简单的名称和符号，要展现出精神内涵。企业的价值观和审美观等都会体现在服装上，另外也反映了服装生产者的服务和质量意识。为了让服装的核心价值得到充分展现和提升，就可以对服装市场和产品进行全方位地定位，在对不同需求进行分析的情况下，能够开展市场调研，让服装品牌的生存和发展拥有广阔的空间[2]。（二）加强服装品牌技术创新，形成自主品牌我国服装品牌在关注创新的情况下，才会彰显出自身的独特个性。服装的品质也才会和市场需要相吻合。通常情况下，服装的创新主要是生产工艺、生产管理和售后服务等环节上。比如，服装要富有科技含量高的面料，在设计的时候展现出独特性，服装的设备也是要十分先进的。针对那些季节性比较强的服装，则要从管理创新层面着手。从当前的市场反应下，对品牌经验和技术也提出了比较高的要求，这也是一种挑战。让公司进行更高层次的管理。想要在市场之中展现出优势，就应该让服装设计团队更加优质。服装品牌建设需要以高素质人才为支撑和前提。服装设计师要从市场的基本要求出发，进行品牌商业策划。同时，要保证服装品牌与时俱进，让设计团队懂得经营而且懂得设计。品牌标志是一种视觉语言，会为消费者提供直观的感受，把图案和色彩结合在一起的情况下，就会让服装品牌彰显出自身的个性[3]。（三）强化服装品牌推广在国内服装品牌营销的过程汇总，要关注品牌的推广，在这其中要紧紧抓住质量和设计。从这些内容逐渐过渡到服务和宣传。随之，对销售渠道进行重点开拓。我国的服装品牌在运作和推广的过程中，就应该从市场消费角度着手，要从企业文化方向发展，对品牌的内涵进行重点诠释。在这其中，要倡导合理的消费理念。这会让企业更好地进行市场定位，并掌握需求趋势。消费者对品牌的认识也会随之提升。从品牌展示到品牌宣传应该向发达国家学习。在进行广告策划的过程中，应该与世界著名品牌策划工作相合作，让品牌策划展现出一定的高度。在进行服装会展组织的过程中，要学习和借鉴伦敦、纽约、米兰等国际时尚的特色。针对服装营销手段，就要让营销手段更加多样，让品牌的价值得到全面提升。在加强服装推广效果的过程中，应该着手服饰的搭配。服饰要展现出丰富的品种，在走向世界的情况下，能够创建出独特的品牌个性。结束语：综上所述，我国服装品牌在营销的过程中，要实行有力的策略。从服装营销的基本内涵着手，能够对营销进行合理定位。企业要在激烈的服装市场中稳定立足，就应该展现出个性服装品牌，在其中融入文化内涵。同时，要实行服装品牌技术创新，开展自主品牌创建。在对服装品牌进行重点推广的情况下，让我国的服装品牌在市场竞争中稳定立足。参考文献：[1]姜伟叶,单毓馥.基于顾客视角的情感营销对服装品牌资产影响的差异性研究[J].北京服装学院学报(自然科学版),2016,36(04):62-69.[2]张波.我国服装品牌的营销策略分析[J].中国商论,2015(15):11-13.[3]高晓霞.我国新经济环境下服装品牌营销策略研究[J].商,2013(21):315.作者简介：刘继兵（1976.07-），性别：男；民族：汉族；籍贯：陕西铜川；学历：硕士研究生；职称：讲师；研究方向：服装设计、服装营销策划、高校学生管理等。243

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