蜜月旅游前景分析及对策
【摘 要】蜜月旅游作新兴的旅游方式，也日益成为我国旅游经济发展的又一个增长点。本文通过查询论证大量文献资料，先综述特色旅游特点，蜜月旅游的概念、特性及其在国内外的发展现状；再结合网络调查数据分析出蜜月旅游的优劣势，然后提出对于如何使蜜月旅游更好发展的建议和措施。最后结合旅游市场现状，对开发蜜月旅游产品进行设想，设计出有价值，有吸引力的蜜月旅游产品。
【关键词】特色旅游 蜜月旅游 市场调查 发展现状 产品设计
【目 录】
一、蜜月旅游概述
二、我国蜜月旅游发展现状
三、我国蜜月旅游产品设计及发展策略
在我国，几千年来婚庆行业一直以某种引人注目的形式伴随在人们的身边，现如今，日趋成熟的消费环境以及消费者追求个性化服务的需要，更赋予了婚庆行业新的生命力。而年轻人对婚礼品质、特色要求日益提高，使蜜月游逐渐成为婚庆消费的主体。
据美国兰德公司的一份研究分析报告显示：到2010年，全球每年的婚庆消费达数千亿美元，我
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国的婚庆消费将达到几百亿美元。蜜月旅游市场即使在经济衰退的时候也能够保持强劲的增长。相比较其他的一般观光休闲旅游市场而言，蜜月旅游市场存在着一定的独有的特点。蜜月游作为特色旅游的一个单项，势必要成为日后旅行社发展的重点。
一、蜜月旅游概述
（一）蜜月旅游概念
蜜月旅游是指人们以在旅游目的地举行婚礼而进行的旅游或者是以婚后度蜜月为目的的一种旅游活动。蜜月旅行的要点，在于行程浪漫之馀，亦不失个人的空间。因此，若非必要而要参加旅行团的话，也希望观光的地点能够气氛浪漫。随着时间的转变，和地点的多样性，大家的选择性也变多了，所以地点的选择及时间上的分配也就愈来愈多了。
（二）蜜月旅游特点
“蜜月旅行”源于西方，它充分体现出婚姻与旅行的双重浪漫，一度成为中国内地移风易俗的婚姻时尚之一。美国兰德公司的一份研究分析报告显示其特点如下：
1.消费能力较强
2.自我国1973年以来实行计划生育政策，现新婚夫妇双方多数为独生子女，家庭条件普遍优越，
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所以新婚夫妇一般比普通旅游者有更多的可自由支配收入。
2.停留的时间更长
我国长期推行晚婚晚育少生优生政策，并且随着国民普遍受教育程度大幅提高，大学生人数日益增加，毕业时以即将达到晚婚年龄，因此新婚夫妇均达到国家政策中晚婚年纪成为普遍现象，所以夫妻双方可享受15天的婚假。也就使新婚夫妇有更多可以自由支配的时间进行蜜月旅行。
3.以年轻人为主，再婚中老年人也是一个重要市场
如今蜜月旅游市场中很大一部分是20-35岁的新婚夫妇，但50-60岁是我国普遍的退休年龄，随着社会保障工作的日益完善，退休后生活富裕，为弥补早年结婚条件不允许及工作中时间不允许的遗憾。退休夫妻也将成为未来蜜月旅游一大消费主体。
4.对目的地的环境要求较高
新婚夫妇选择蜜月旅游的目的地时，一般都比较注重当地自然环境，有时也会考虑当地的民俗风情，他们更倾向于充满阳光和沙滩等极具休闲特点的目的地。他们希望能够更多地享受宁静的二人世界，如果能在享受阳光和沙滩之余还能领略极具地方特色的民俗风情，是目的地吸引新婚夫妇的一个极佳卖点。
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5.全包价旅游越来越受欢迎
现在的新婚夫妇一般都有自己的工作和事业，因此他们没有太多的时间来进行自己选择旅游路线、组装旅游产品，尽管他们有时也会给旅游运营商提供具有个性的建议。而全包价旅游产品不仅可以省去他们许多的时间成本，而且可以给他们提供一个兴奋后完全放松的环境。
6.推出高端消费行程
利用高端享受性消费特征“双向”定位目标市场。从消费能力分析, 旅游者为了欢度“蜜月”而精心安排的婚庆主题旅游, 最在意的不是价格, 而是
“物有所值”。换言之, 旅游消费者对蜜月旅游产品的价格敏感度远远低于传统旅游产品。所以, 婚庆蜜月旅游产品带有明显的高端享受性。基于这一消
费特征, 从正向思考不难发现, 婚庆蜜月旅游产品的核心价值是“一生一次的独特体验”, 围绕这一核心价值走高端路线, 设计生产出高价位、高附加值、高质量的个性化旅游产品, 才能真正服务于蜜月游市场开发。“高端享受性”消费特征也为婚庆蜜月旅游产品的市场开发提供了逆向思路。实际上, 消费者的实际经济承受力是不同的, 即使在有能力消费婚庆蜜月游产品的旅游者当中, 其消费实力也是有差异的。正因为如此, 按照市场补缺理论, 大量的蜜月
游潜在消费者对低价位、高体验、有特色的产品是有实际需求的。
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二、我国蜜月旅游发展现状
目前国内对于蜜月旅游市场的开发正处于低级状态，还没有一家专营蜜月旅游的大型旅游运营商，蜜月旅游的产品还比较单一，吃住行娱购游几大环节之间没有形成一个完整的蜜月旅游产业链条，如果各要素之间加强合作，蜜月旅行市场一定有迅速升温的可能。所以，首先我们要对蜜月旅游市场分析出以下几点：
（一）国内蜜月游服务尚不能满足市场需求
蜜月旅游市场是一个发展迅速、利润丰厚的市场，但是目前的市场和产品开发却相对落后，国内几乎没有与之完全适宜的旅游产品和线路。通过我们的市场调研和分析发现，蜜月旅游者们寻求的是一个能体现和包含神秘和浪漫的旅游线路和产品，而海岛却天然的拥有这一潜在特性，从而恰好能满足蜜月旅游者的消费需求。
（二）旅游产品开发有待改进
合理设计的蜜月旅游产品，在给蜜月旅游者带来舒适感受的同时，也能给旅行社带来可观的经济效益，而且还能给社会添加有效的社会效应，引导婚庆消费，促进人民精神需要的提升。所谓旅游产品，可是是旅行社经营店，采取不同标准进行不同的分类。按照旅行者的组织形式可以分为团体旅游和散客旅游；按照产品包含的内容，可以分为全包价旅游，部分报价旅游和单项服务；按照产品的档次可以分为豪华旅游，标准等旅游和经济旅游等；
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（三）蜜月旅行者心理需求分析
1.追求纪念意义和浪漫效果，女性决策权大。男女比例失衡及女性社会地位提高，在当今社会，针对新婚夫妇而言，女性持有更大发言权。
2.追求时尚、个性。蜜月游本就是一种时尚，旅行社要迎合这种特殊群体的口味，专门设计出针对不同特点的新婚夫妇的蜜月路线。
3.追求个人私密空间。面对如今各种社会压力，也许只有在蜜月旅游中才能真正感受到在二人世界的放松感及私密性。
4.力求完美，物超所值。市场竞争压力大，人们报名旅游的方式多，只有在服务和价位上的双重优势，才会把蜜月游旅游项目做好。
(四)蜜月旅游产品特点
1.客源地主要集中在大城市
2.旅游目的地主要集中在海滨、海岛和少数民族风情地
3.旅行社蜜月旅游产品形态已全包价旅游为主
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三、蜜月旅游产品设计及发展策略
在国外，真正含义的蜜月游分为两种，一种是新婚夫妇把自己准备去度蜜月的地方，直接告诉专门的蜜月公司，由蜜月公司根据个人情况，来安排整个行程。另一种是集体度蜜月，但人数通常不超过10对。而在我国，随着近年来人民币汇率上升，我国年轻夫妇更多的选择价格更为合理的周边国家的境外游，如泰国、韩国等。国外蜜月旅游发展日趋成熟，成为国际旅游的新趋势之一。
据全国婚庆消费与发展高峰会资料显示：2005年起，我国每年均有1000万对新人结婚，这部分人愿意把自己31%的积蓄用于与婚庆相关的消费。全国每年因结婚产生的消费总额达2500亿元。北京婚姻登记处的统计数据也显示，北京每年有不少于8万对新人结婚，其中80%的新人会选择在居住地酒店举行结婚仪式，然后外出蜜月旅游，20%的新人会免掉婚宴直接选择蜜月旅游，每对新人蜜月旅行花费一般在2万至5万元之间。
这些庞大的数字为我国发展结婚蜜月旅游提供了一个巨大的市场基础；但是目前在国内，对于蜜月旅游市场的开发还是处于萌芽状态，蜜月旅游的产品比较单一，而且没有吸引力。究其根本原因是，目前人们没有针对蜜月旅游者的特殊心理和需求进行深入的市场调研和分析，从而无法提供合适的旅游产品，将这部分利润丰厚的市场有效地开发和利用。
(一)蜜月旅游产品设计
1.观光度假类产品
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美丽的沙滩、浪漫的城市，构成了蜜月地的元素。我国沿海的一些旅游城市具备了类似的条件，如大连、青岛、厦门、三亚等城市。除此之外一些著名的非海滨风景区也可开发蜜月观光度假旅游产品。旅行社针对特定人群量身定制旅游方式，比如新婚游、金婚游、纪念游、夕阳游等等，既可以满足不同人群的特殊需求，也拓展了旅游发展的空间。
2.婚典仪式类产品
随着时代的进步，年轻人对婚庆内容的要求越来越多元化、时尚化、个性化，几乎每一对新人都想使自己的婚礼与众不同。因此，各旅行社针对国内外和城乡青年的不同特点，开发形式各异的婚庆仪式项目。如集体婚礼、中式传统婚礼、西式传统婚礼（教堂举行婚典）、少数民族婚礼、草坪婚礼、农家婚礼、水上婚礼等。
3.婚庆纪念类产品
我国目前有数亿对已婚夫妇，其中相当一部分的已婚夫妇已经有了一定的经济基础，使已婚夫妇的周年纪念旅游具备了很好的条件。可以组织开展故地重游、纪念晚宴、植婚庆纪念树、刻婚庆纪念碑、拴同心锁、放爱情鸽等活动。
4.婚庆节事类产品
各种婚庆节事不仅促进了婚庆旅游的发展，也促进了旅游业的发展，对旅游地形象提升也有重要
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作用。这些以婚庆旅游为主题的大型活动，呈现给世人千姿百态的婚庆大观，推动了当地的婚庆旅游项目，培育和催生了婚庆旅游市场的发展。如三亚的天涯海角国际婚庆节自1996年以来已连续多年成功举办，取得良好的效果。
（二）蜜月旅游产品发展策略
针对新婚夫妇这个特殊人群，开发出特色产品还是很有必要的。
1.发挥政府力量, 提高战略意识
政府作为主导者充分认识到婚庆旅游的价值,把它作为发展旅游业的战略重点,结合当地情况,制定相关旅游业发展规划。应该加强相关设施建设,如婚庆广场、婚庆殿堂、婚庆公园的建设。
2.对新婚夫妇进行跟踪服务
可以等蜜月归来后，针对多对新婚夫妇进行跟踪服务，可以在他们结婚周年前回访，并推荐为其量身订做的旅游绿线等，真正的做到人性化管理。使这样的偶然消费者成为旅行社的固定消费人群。
3.设计有特点的蜜月旅游纪念品
新婚夫妇在蜜月旅游中必定会选购纪念品，送给亲朋好友。这是其他旅游消费群体无法比拟的。说以对购物点的安排一定要有下功夫。新奇，时尚或有文化内涵的东西必定是他们首选。
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4.联合其他婚庆相关联产业，实现共赢
与婚庆相关企业包括旅行社、婚庆公司、婚纱摄影、美容中心、宾馆饭店、花店、甚至媒体广告等以互动营销的方式串成一个产业链。通过双方资源的联合，也可以提高各自在行业内的竞争实力，提升彼此产品的知名度和旅游项目的含金量，从而达到双赢效果。目前，\"旅行社＋婚庆公司\"的经营模式已经在北京等地应运而生。业内人士认为，这一新兴的婚庆旅游经营模式，既有利于旅行社进一步开发新的旅游产品，又可为正处于低谷的婚庆公司开拓新路，值得推广。
5.婚庆旅游产品开发与著名景区相结合
婚庆旅游产品与景区的关系是相互促进，相互影响的。旅游景区的文化背景可以提升婚庆旅游产品的档次。同时在旅游业迅速发展的大环境中，著名景区也要不断完善自己，在旅游市场上树立旅游新形象。婚庆旅游产品的开发。一方面丰富了著名景区的旅游产品；另一方面，婚庆旅游产品的参与性使旅游者深刻感受到这些景区的特色，加强了著名景区的品牌形象，有利于不断吸引旅游者到景区游览。总之，在著名景区开发婚庆旅游产品，可形成产品开发和景区发展的良性互动的关系。如2002 年年末福建省武夷山举办的“武夷民俗婚典活动”就是一个将婚庆旅游与著名景区结合得很好的创意。
目前国内对于蜜月旅游市场的开发正处于低级状态，还没有一家专营蜜月旅游的大型旅游运营商，蜜月旅游的产品还比较单一，吃住行娱购游几大环节之间没有形成一个完整的蜜月旅游产业链条，如果各要素之间加强合作，蜜月旅行市场一定有迅速升温的可能。随着80后主要消费群体逐渐进入婚恋期，蜜月旅游势必会成为继生态旅游、红色旅游、夕阳红旅游等特色旅游之后，未来几年旅行社主
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要发展项目。另外，随着世界越来越多地了解中国，许多外国游客也开始喜欢上了中国的婚礼仪式，对于这个有着较大发展潜力的市场，我国的旅游企业应该抓住机会，大力开发具有中国特色的民族传统结婚习俗的旅游产品，深度挖掘蜜月入境游潜在市场。把蜜月旅游做专业、做周到、做长远，是我们旅行社工作人员义不容辞的责任。
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