随着社会的快速进步，经济的不断发展，人们的生活水平也在发生质的改变，特别是对营养方面更为注重，而日常生活中水果已成为消费中必不可少的食品，每种水果都含有不同类型的维生素，从胜利角度来说，不同维生素的合理搭配及相互补充可以更好的促进人体新陈代谢，有利于身体健康，反之，如果搭配不合理也会造成副作用，所以在食用时须有科学的选择，如：樱桃 菠萝 杨梅 和梨可治糖尿病；灼烫宜食用十字和句子，流感虚寒吃葡萄，健胃补脾吃红枣，润肺乌发用桃核，肺气喘吃枇杷，化痰则需要吃生梨柑橘等等。大多数消费者只知道水果具有保健作用，但并不清楚各种水果的具体功能，也没有意识到不同类型的人适宜吃何种水果，买时具有很大的盲目性，而这种盲目性则不利于食用者的身体健康。 针对这种状况，我们公司将专门聘请营养专家对这些水果进行分类归总，并合理的搭配，调配出人们所需求的营养，以便消费者购买。 产品的特点和创新
水果品味：我们将选择高品质 高莺莺 多品种的水果 水果功能：以保健为主，以时尚为辅
保健方面：根据顾客的需求，由营养师专门指导来自由搭配营养水果 根据市场的需求，针对性的调配出其所需要的营养水果，如瘦美人（草莓搭配猕猴桃，等等）
时尚方面：孕育着不同的时尚气息
如：送给情人—情意绵绵（百香果搭配莲雾等） 送给长辈—福寿安康（火龙果搭配香蕉等） 送给病人—早日康复（由竹搭配苹果等） 水果分类：具体可按收入 年龄 性别及用途
比如：我们公司主要针对的是忠告收入的消费阶层，在年龄上则可分为少年 青年 中年 老年
用途上可分为食用 送礼 摆设等，再根据这些不同的市场细分对水果具体分类，以便消费者放心且有针对性的购买，摆脱以往的盲目性，更不必在购买时有所犹豫，减少挑选过程中的痛苦及不必要的时间浪费。
产品采购
可直接从水果种植商处批发，以降低成本，如果可能的话可与市场批发商签订一种中长期合同，以防市场的不断变化，致使公司难以进行成本估算，也更有利于资本投资的稳定性
二 市场分析 福州市场分析
随着经济的不断发展，人们的生活节奏在不断的增快，而对营养的需求也在不断的增大，我们的水果一条龙服务，从营养的调配到送货上门，正是他们的需求。而且从另一个方面来说，看病人，看亲戚，看朋友，看情侣等，送上我们专门为您调配的营养水果，既美观又大方，更有价值，如果您在远方，无法当面送出你的祝福时，未来更好地表达你的心意，目前福州市场上水果摊 水果批发店 水果超市比比皆是，但是每家销售的水果近乎相似，缺乏自己的独特性，从战略上来说，他们所采用的都是市场全面化战略，针对的是所有的消费群，没有进行合理的市场细分，我们知道广而散，聚则强，而一旦广了，力量就会被削弱，而集中了则可变强，所以我们对福州市场进行了具体的市场细分，以图集中突破中高收入这一消费群体，做到市场份额最大化
2.目标市场分析
中高收入的消费群体 送礼
家庭摆设及日常食用 3.SWOT 优势
公司拥有一只后劲十足的营销团队作为后盾，对水果进行差异化及服务差异化，这具有极强的市场竞争性和争夺性。
劣势
资金成本偏高，而且水果的保鲜期短，容易腐烂，一旦未能在规定的时间内销售出去就要面临亏本的危险
机会
人们生活水平的提高，促使对水果也有了档次之分，公司讲针对于此对水果销售方式进行一次全新的改装，以满足现今市场上对这种高质量 高品位水果的需求
威胁
周围市场上竞争对手过多，销售水果的价格底，不利于我们对市场的重新开发 5.SWOT市场分析经营战略
初期，由于资金及成本的限制，我们将采取差异化战略以期弥补成本上的不足。主要是从水果的多样化 个性化入手，大量做足宣传工作，让顾客真正的意识到我们公司就是优质 高品位水果的代名词，是健康 档次的象征，进而正面树立公司形象，打造公司品牌
中后期，在资金成本雄厚，及公司形象和品牌有了较强的知名度 忠诚度及美誉度之后，我们将把产品线纵向延伸，比如将各种水果炸成水果汁，再进行加工包装，并赋予公司品牌商标，借此挖掘更大的市场占有率，也可以通过在全市，全省乃至全国各地开设分公司，进行连锁式经营以扩大公司规模
三 市场营销
产品定价：依据市场情况而定，根据季节气候 供求规律的不断变化，我们将依照价值规律，在某一价格上下调整。为了显示我公司的差异性，及水果的独特性，加上考虑到成本问题，我们将适当调高价格，以区别其它水果，让顾客有意识的认识到我们公司的高品质、高品位
销售渠道:A公司将设立若干零售店，进行现场销售。主要以公司为中心，分东西南北四个区域，每个区各设一个零售店，统一由公司供货
B 以网络营销的方式开设网店，消费者可通过网站进行预购 C 电话订购，公司将进行免费供货上门
3.选址：总公司——晋安区 分店——鼓楼区 台江区 4.推广策略 营销活动
前一个礼拜，每天进店前十名顾客即可获得鲜美水果一份
一次性消费满20元送鲜果一份，保留小票累计至100元送价格20元的水果一份和价值30元的代金券一张
免费品尝 每周六 周日下午3点到5点，免费品尝新鲜水果，外有鲜美水果和价格30元代金券赠送，每天限10名
特价促销 开业期间公司让利销售，推出多种新鲜低价水果 广告
广告策略：网络广告（网站介绍 搜索引擎 站点连接 E—MAIL广告） 体验营销 期刊杂志 发放传单 公关广告
5.品牌建设：以高质量、高品位的水果创造品牌美誉度 以完善的服务提高品牌忠诚度
以良好的公共形象树立公司的信誉度
6.销售预测：利用加权平均法，算出各种水果的平均价格，进而看作每种水果的价格一致，则：前三年具体的销售量如下表：
商品 年份 水果 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 20 40 55 70 80 四 公司概况
1.公司名称：弗鲁特 水果公司 公司属性：直接零售机构 公司机构: 直线职能制 公司性质：股份有限公司
公司宗旨：诚信经营 以质量求生存 以信誉谋发展 公司精神：自信 自立 自强 公司管理：以人为本 科学管理
公司服务：卓越品质 卓越服务 恪守诚信 创新生活 服务内容：提供相应的水果信息 送货上门
开设一网站，将本公司所销售的全部水果名称及价格罗列公布，并提供相应的公司信息和水果方面的知识等，以方便消费者选购
聘请水果营养师进行水果的合理搭配，并进行现场演示及作答
建立会员制度，其中可分为高级会员 普通会员 非会员三个级别，不同的会员可以享受不同的优惠待遇
服务方式：电话咨询 电子邮件 现场服务 服务理念：虔诚服务 诚信服务 合理价格 顾客至上 服务体系：销售服务体系 用户意见体系 信息反馈体系 网络营销体系 五：财务报告
1. 注册资本：70万
其中：管理者自凑资金40万 投资方注入资金30万 2. 主要盈利能力指标如下： 项目/年份 销售净利比率 销售毛利比率 权益报酬比率 资产净利比率 第一年 第二年 第三年 62.13% 80.93% 94.63% 59.45% 第四年 62.43% 78.65% 93.63% 第五年 58.49% 74.94% 75.14% 58.15% 63.15% 80.3% 80.65% 88.83% 97.17% 45.81% 62.12% 55.86%. 35.35% 3. 企业的投资回收效益
投资回收期=1+（100—185.29）/279.89=0.70（年） 数据表明，该项目一年之内就可以将投资回收
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