区域销售总监年薪制管理试行办法

区域销售总监年薪制管理试行办法

第一章 总 则

第一条 按照务实创新、高效管理的要求，为进一步完善公司薪酬管理办法，充分调动公司区域销售总监的积极性，体现人力资源价值，参照国内企业年薪制度，结合公司实际,制定本办法。

第二条 本办法适用于公司区域销售总监职位的人员，其他岗位暂不参照执行。

第三条 公司对各区域销售总监结合任期目标管理实行年薪制，对其他有必要实行年薪制的高级专业技术和管理人员另行规定.

第二章 年薪的构成

第四条 年薪为年薪享受者在年度内实际所得薪酬的总额,由基本薪酬（简称“基薪”）、浮动薪酬和奖励薪酬三部分组成。

（一）基薪指按月发放的薪金,具体数额在责任人的任期目标责任书中规定;

（二)浮动薪酬为责任人任期目标责任书中确定的年薪减去基薪的余额，一般随任期目标完成程度浮动;

（三）奖励薪酬指超额完成纯利润指标的提成或超额完成销售任务的奖金。

第三章 目标管理

第五条 公司对实行年薪制的各区域销售总监(简称“责任人\"）实行目标管理考核，签署“任期目标责任书”,任期内未签署“任期目标责任书”者，不享受年薪。

第六条 各区域销售总监的目标管理主要内容为：

(一）经营目标

销售合同额、销售回款额、销售成本、销售费用、管理费用、纯利润等经营指标；

(二）管理目标

严格执行公司《财务管理基本制度》、《工程销售合同管理办法》、《工程项目销售管理办法》、《员工手册》、《行政人事管理手册》等制度；提高企业管理水平;加强员工队伍建设；不断增强企业核心竞争力，实现可持续发展等。

（三）其他目标

具体在“任期目标责任书”中明确规定。

第四章 年薪额度的确定

第七条 年薪额度按以下方式确定：

（一）基薪按责任人月薪金标准×12;

（二）浮动薪酬根据责任人任期目标完成程度（按百分制）计算：

1、年度任期目标考核得分为100时，责任人享受全额浮动薪酬；

2、年度任期目标考核得分在75—100时，责任人的浮动薪酬按考核得分同比例计算；

3、年度任期目标考核得分在75以下时，责任人当年不享受浮动薪酬。

(三）奖励薪酬。年度经营超额完成纯利润指标时,提取奖金，区域销售总监的奖励薪酬为该销售团队超额完成的利润奖金的40％。奖金提取办法为：

1、超额25％(含25％）以内的部分,提取20％；

2、超额25—50%（含50％)的部分，提取25％;

3、超额50％以上的部分，提取30%；

4、奖金的60％用于奖励员工，具体分配方案由该区域的销售总监提出，总经理批准后发放.

区域销售总监年度超额完成目标任务的,有特殊贡献时,由总经理另行决定奖励。

第五章 年薪的支付

第八条 基薪以现金形式逐月平均支付。

第九条 区域销售总监的浮动薪酬经目标管理考核后,采取以下方式支付：

(一）任期为一年的，以现金形式支付；

(二）任期为二年以上的,一半支付现金，另一半作为现金期权积存于公司，任期届满按审计考核结果一次性支付。

具体按以下原则执行:

1、从第一年起算，连续两年任期目标完成低于75分的，取消其经营责任人的资格，不再享受浮动薪酬；

2、三年制任期中，除以上第一种情况外,有一或两年未达75分的,允许以高于75分的完成年份的得分数抵补至75分；

3、三年制任期中，平均任期目标完成程度低于75分的,任期内累积的现金期权予以取消.

（三)任期未满一年的，浮动薪酬按以下原则处理：

1、任期内调任其他工作的，按实际工作月份发放基本薪酬；总经理对其任期内经营业绩进行审计考核决定奖励，且无论是否奖励，均不再享受浮动薪酬。

2、任期内因违反公司有关制度和管理办法的规定而被免职的，不享受浮动薪酬.

3、任期内自动离职的，不享受浮动薪酬。

（四)虽属于实行年薪制范围,但未签定任期目标责任书的，由公司薪酬管理委员会、公司绩效管理委员会研究决定薪酬发放,但不得享受浮动薪酬和奖励薪酬。

第十条 区域销售总监任期未满离职，继任者当年是否签定任期目标责任书，按下列原则确定：

（一)继任者认可前任所签任期目标责任书规定的各项条款，并且有能力履行任期目标责任书所规定的各项义务，应变更责任人,另签责任书，重新确定浮动薪酬，原责任书规定的任期目标继续有效，责任期限连续计算;

（二）继任者不认可前任所签任期目标责任书规定的有关条款,原任期目标责任书自行终止，继任者当年的业绩由公司根据审计考核结果决定奖惩；

（三)继任者虽愿履行前任任期目标责任书规定的各项任务，但公司总经理认为其能力或其他主客观条件尚不完全具备，暂不与其签署任期目标责任书。

第十一条 奖励薪酬主要以现金形式发放。

第十二条 浮动薪酬和奖励薪酬还可以采用与现金等值的实物、及其他有价证券形式支付,具体实施时间和办法由公司薪酬管理委员会决定。

第十三条 凡以现金、实物或其他方式支付年薪的，由公司财务代扣代缴其个人所得税.

第十四条 享受年薪者不再享受所在企业其他奖金、福利和其他工资性收入，如有发生,从浮动薪酬中等额扣除。

第十五条 公司根据目标管理考核结果,决定区域销售总监的年薪发放方式。

第六章 附 则

第十六条 第十七条 第十八条 本办法未尽事项，按公司有关规章制度执行。

本办法由公司人力资源部负责解释。

本办法自总经理签发之日起实施。