实习心得五篇

实习心得五篇

【篇一】

一个学期的实习很快过去了。我从一个学生开始真正接触社会，领略了一些社会上的生存规则，也很幸运地把课堂上的专业知识用到了实践之中。我做的工作主要是货代业务员的工作，平时主要负责打电话给客户推销自己的公司和船，接受询盘，报价，后期联系客户。这期间学会了如何分析询盘、报价，如何维护客户。我参加了**国际物流公司的培训，学到了很多有用的知识。另外在一些免费网站上发布自己的信息。在熟悉了自己公司的优势船公司之后，我通过阿里巴巴或者中国制造网寻找客户，找到他们的电话并打给他们。

在实习中，总结出了以下几点做货代业务员的经验：首先，要对于自己公司的优势船公司有充分的了解。当客户会问我船的价格、船期、到港天数的时候，我通常不能很快回答，需要参照价格表。这时候他们会觉得你不够专业而转向其他的货代公司。 其次，要有非常强烈的时间观念。有些时候你的生意莫名其妙就被竞争对手抢去了，却只是因为在时间上晚了一步。 第三，要熟练掌握办公软件的使用，特别是经常要用到的word软件和excel。第四，英语口语能力仍然有待加强。在实习期间也有接到一些老外漂洋过海的电话，有些可以听懂但是会由于激动或紧张一时语塞，有些根本不知所云，所以平时仍应加强锻炼，做一个出色的货代人，讲一口纯正流利的英语。另外，用电脑输入英语的能力也需要锻炼。用msn和客户交流的时候，老外一激动，讲话会非常快，信息一条条飞蹦出来我根本招架不住。 最后，要始终相信，有志者事竟成。从学校自由轻松的环境中转化为朝九晚五的上班一族，在陌生的环境陌生的人群中要有适应能力。另外，这个职业的性质决定必须每天长时间对着电脑，所以要有忍受住单调和枯燥的能力。要把看似单一的工作转化为兴趣，心中有信念，想到单子做成以后的喜悦，便不会觉得很辛苦了。

大家都知道，做外贸是一件很考验人意志力的事情，在几个月没有单子的时候压力会非常大。我看到一些业务员，虽然现在已有合作的客户，但仍像我们一样，每天打电话，我们又有什么可以抱怨的呢。虽然我的工作是以接业务为主，但平时我也注意了一些货代流程和单证、操作。了解到业务员接单之后，首先会需要操作去订舱，然后再是双方操作和单证进行一系列操作。

【篇二】

从十月份来到**参加实习到现在已经二个月，来到**的日子过得非常的充实。一开始人事部主管让我们了解有关于他们公司实习生的要求和福利。

往后的一段时间主要给我们培训了日后实习过程中各方面的注意事项和企业文化，领导给我们培训营销经验等等，经过了以上的培训之后，公司还非常全面给我们进行了总结考试和总结面试。

集体培训结束安排到了市场部，轮岗后安排三周时间给我们培训各方面的知识，比如货进仓的过程、费用、优势和订舱的过程等。自拉自报是我们公司有特色的一个业务类型，因为我们公司有自己的百富托卡服务，能减少我们基本费用。在这个过程中，我们要学的不仅仅是纯粹的程序上的和技术上的东西，还应该包括所谓的办公室艺术吧。毕竟，公式化的交际用语环境下，如何保持自己的个性和适度的良好态度，才是将来事业成功迈出第一步的保障啊。

【篇三】

我来到**已经将近两个月了，这两个月的学习是我在学校学习时无法得到的宝贵经历

和开心的体验。且不说“去认识部门里各个有趣的同事”这第一个任务，也不说令人有些期待又有些害怕的“打电话营销客户”，单是记记背背一些国外港口就有无限乐趣。“原来这些听都没怎么听说的国家跟我们贸易往来这么频繁啊”是我经常发出的感叹。

熟知港口不仅体现行业知识的必要性，还能像向客户展现我们的专业性。

“您好，**物流吗，我有两个柜子要出口到巴西附近”

“好的，那么请问您是出口到维多利亚还是培森还是桑托斯呢”或者“请问您巴拉圭的亚松森港平时有在走吗，还是说南圣弗朗西斯科比较多呢”

这么反问几句给客户一种“恩，挺专业”这样的感觉，更有助于后面交易的商谈。

总而言之，我非常感谢这次实习的机会。它让我认识了友好有趣的同事和师傅，更让我成长了很多。

【篇四】

进部门将近一个月，有点熟悉部门的风格和氛围。一开始进来就是一张白纸，也不清楚自己干的是什么，工作的状态是怎样的。

培训了两个礼拜之后，大致知道自己做的是什么工作，业务类型范围之类的也有点了解了。知道自己做的是货代，然后从工厂装柜开始到海外客户手里或者货物从海外到国内客户手里我们都是可以做的。代拉代报，订舱，货进仓，仓储，进口清关，送货等。部门里的师父们都挺忙的，可以一天忙到晚，经常能看见他们加班。但是给我们培训依旧也很负责，讲解的也很详细，不懂的话我们也会问，他们也是很耐心的跟我们讲。

来了之后学到了很多。虽然我还在实习阶段，但是我已经感觉到了竞争压力。

我会努力学习，早日争取成为一名优秀的销售。

【篇五】

时光如流星般转瞬即逝，实习期已经接近了尾声。回想实习的这段时间，真的感受颇多。想起实习的第一天，我来到临城镇中学，学校领导为我们介绍了些学校的基本情况，对我们以后的实习主要内容做了简要的说明，并为我们安排住宿等。在这短暂的时间里，各位领导和老师对我们热心支持和帮助，我也认真做好教学工作，积极完成学校布置的各项任务等。我对实习工作有很多的思考和感受。

一、教学方面

在新课改的大潮下，教师不再将知识“填鸭式”的传授，而是让学生通过自主探究的方式提出问题，分析问题，找出方案，解决问题，得出结论，验证结论，应用结论解决问题。要求教师积极培养学生自主学习的能力，科学探究的精神，在教学中注重过程培养，提高学生学习的兴趣，培养学生的创造精神。新课改以来，随着考核目标的转变，越来越重视学生素质的提高，义务教育面向全体学生，以培养有道德、有理想、有文化、有纪律的四有新人为目标。更加注重德育，并且严禁教师体罚学生。让教育以培养下一代合格的中国公民为目标。

1、听课

听课是提高自身教学能力的一个好方法，新教师只有多听课才能够逐渐积累经验，所

以对每一次听课的机会我都十分珍惜。学校给我们安排的实践活动是丰富多彩的，也为我们的实习活动提供了很多便利。在这期间，我听了不同老师、不同科目的课，每个老师都有自己独到的风格，都有值得我学习的地方。在他们的课堂上都体现了精心、细心、爱心；对环节设置很精心，课堂提问设计精心，对孩子有爱心。一千个老师，就会有一千种教学风格，每一种教学风格，都有着它独特而富有魅力的以免，我希望自己能够博采众长，努力上出让学生满意的生物课。

2、试教

听课是为上课所做的一个铺垫，是一个向他人学习、模仿的过程。关键还是如何把别人身上学到的东西转化为自己的东西。当我第一次走上讲台时，我是紧张而期待的。我做了充足的准备，但依旧有些不足，课堂上出现了“讲课重点不突出，学生互动性少”等缺点，指导老师要求我多听课，向经验丰富的教师学习，并且面对面的指出教案的不足和上课时存在的缺点。为了弥补不足，我严格按照学校和指导老师的要求，仔细认真的备好课，写好教案，积极向其他同学和老师学习，上课之前上网查阅各种资料和图片，广泛涉猎各种知识，集中别人的优点确定自己的教学思路，力求吃透教材，找准重点、突破难点，形成比较完整的知识结构。把握每次上课的机会，锻炼和培养自己的授课能力。

3、课后反思与总结

我时常和有经验的老教师研究教学环节。上课时认真讲课，运用多种教学方法，从学生的实际出发，注意调动学生学习的积极性和创造性思维，使学生有举一反三的能力。为了学生能更直观地感受所学的知识内容，我积极的制作多媒体课件，尽可能的让课堂气氛活跃，梳理起他们的信心和激发他们学习生物的兴趣，使学生有所得，不断提高，从而也不断提高自己的教学水平和思想觉悟，并顺利完成自己的教学任务。

在上课的过程中，我遇到了些困难，如学生的不配合等问题。若上课不能维持秩序，将无法进行讲课，课堂效果会大打折扣。作为教育工作者，要想方设法创设民主和谐的教学气氛，在教学活动中建立平等的师生关系。我采取了提问、单独谈话等策略，和班主任合作，共同为学生创造一个良好的学习环境。

“知之者不如好之者，好之者不如乐之者”。兴趣对于初中生是至关重要的，在教学过程中，必须要把学生的兴趣调动起来，使他们参与到课堂上来，要坚持以学生为主，老师为辅的教学方式，并且激发他们的学习兴趣。

班主任工作方面

在班主任日常管理工作中，我主要是管理小早读、课间操、课堂纪律、午休、晚自习等方面着手，每样事情负责到底，细致监督。当然在监督他们纪律的同时，也会结合他们的个性特点进行思想教育，以培养他们正确的学习目标，积极向上的乐观人生态度和正确的人上价值观。担任实习班主任期间，我还做了以下几点工作：

1、参与班级活动

在我班，凡是学校组织的活动，班主任和我都给予高度的重视，长跑比赛、校运动会的组织等，我都亲身参与其中。在每次月考后，我还利用课余时间找到学习成绩落后的学生出来谈话，做好他们的思想工作。在活动中进行教育，同学们易于接受也能很快转化为行动。

2、主题班会

在实习期间，我会组织了主题班会，进行一些主题教育。在班会中，同学们积极发言，对表现突出的同学我也提出了表扬，虽然并不是每一个学生在班会上都发言，但是我坚信每一个学生都有自己的新想法。通过主题班会，提升了自己对学生思想教育工作重要性的理解，也锻炼了自己的语言表达能力。

3、师生间的关系

初中的学生还不失童真，善于思考问题，但是在道德、情感方面还有待发展，也许我们的年龄相差较少，他们即把我当做老师，还当做朋友，许多心里的问题都愿意与我们交流。所以，我经常课余时间找他们谈心，鼓励和对他们进行积极的引导，希望给他们带来一定的帮助。

现在，实习结束了。两个多月的实习工作虽然短暂，却给我留下了美好、深刻的回忆。这是一个提高自己、检验所学的过程。在教授他们知识的同时，更重要的是教他们如何做人，这才是教师工作最伟大的意义所在！