业务员薪酬及考核办法

业务员薪酬及考核办法

一、目的

为建立高效的业务运作合体系,营造一个积极向上的工作氛围,打造一支市场化运作的团队，最大限度的实现公司利益和个人利益的高度统一，实现组织目标与个人目标的高度统一,实现组织需求和个人需求的高度统一,实现资源共享与充分利用的高度统一,体现公平合理的原则．

二、适用范围

本办法适用于杭州金盛御都礼品有限公司所有业务人员．

三、薪酬 1、薪酬结构

薪酬=工资+公交补贴+提成+管理奖金+其它奖金

工资=基础工资

岗位 级别 见习礼品顾问 礼品顾问 高级礼品顾问 主管 经理助理 经理 1100 1５00 １70０ ２０0０ 基本工资 1 2 ７00 900 1200 1600 １800 ２100 1３０0 1700 19０0 ２2０0 3 试用期员工为见习礼品顾问级别,可根据实际工作情况总监有权给予(0~5０0元）/月试用期补贴,转正后取消(试用期离职则当月试用期补贴取消。) 工资构成

工资由五个部份组成:基本工资、在职奖金、绩效工资、全勤奖及中餐补贴。 岗位 级别 见习礼品顾问 礼品顾问 高级礼品顾问 主管 经理助理 经理 基本工资 6０0 65０ 700 800 80０ 90０ 10０ 4０0 50０ 60０ 在职奖金 １ ２ 0 １0０ 2０0 50０ 6０0 ７00 ３00 600 ７0０ 800 3 绩效工资 ２００ 250 300 4０0 5００ 6０0 全勤奖 100 100 １00 １0０ 1００ １00 中餐 补贴 100 1０0 １0０ 1００ 10０ 100 １3０0 1８0０ ２０00 23０0 合计 1 ２ 10０0 1２０0 １4０0 １90０ ２１00 240０ 1500 2000 2２０0 2500 ３ 注１:绩效工资：根据绩效考核制度,按照每个月实际考核得分发放. 注２：全勤奖:

A、 每人每月100元全勤奖; B、 凡当月出全勤者,发放该部份奖金； C、 迟到早退者，参照公司考勤办法,未造成旷工者，全勤奖依然发放; D、 因公事请假者，享受全勤奖,其余情况,一概取销全勤奖。 ２、公交补贴

标准每人每月５0元。

公交补贴根据实际出勤在每月发工资周报销；新入职人员入职当月不报销公交补贴,根据入职时间折算公交补贴并在第一次发放工资时发放。折算标准:不满一周者,补贴０元;满1周不足两周者,补贴25元；超过两周者全额补贴。

３、提成

岗位 4～4。９9折 见习礼品顾问 礼品顾问 高级礼品顾问 主管 经理助理 经理 4～5% 4~5％ 4~6% 4～６% ４~6% 4~6% 5～6% 6～7% ７~8％ 7～８％ 8～9％ 8～９% 销售额提成比例(折扣） 5~5。９９折 ６～６.9９折 8% 8％ ９% ９% 10% 1０% 7~7。99折 9% ９% 10% 10％ 11％ 11% 8折以上 10％ 1０％ 11% 1１% 12％ 12% 说明：

A、 非整数折扣，提成率按照比例折算,折算时选用四舍五入法,折扣率保留两位小数；提成比例按照四舍五入法保留两

位小数点（百分比后)。例如:X销售经理Ｘ笔销售为5。445折,按照５。4５折折算提成,提成率为8.45。 B、 若为公司客户或公送客户，由相应的管理办法实施(公司内部再行商讨) C、 销售折扣低于４折且销售额低于8万的业务提成的核算.

D、 对于批量订单并且该项订单远低于公司的平均毛利时,经公司批准后,该项业务的提成比例为：(3.5~４)折,按照确认

销售额的2。5%计算提成；3。５折以下按照确认销售额的1%计算提成。 E、 单笔合同确认销售额高于８万，详细看提成奖励实施细则。

4、奖金管理

主管级别以上且管理一个部门的人员,根据本部门每个月的销售业绩有一定的管理奖金,管理奖金每月计提，按季度发放。具体比例如下:

管理奖金＝部门销售业绩(扣除自己业绩）*管理奖金比率

管理奖金比率对照表 序号 1 2 3 4 部门销售业绩（扣除自己业绩）(万元) 1０，20 ２0,35 35,６０ 60,无限 管理奖金比率 0.2% 0。4% 0．6% 0．8％ 5、其它奖励 A、大单奖金

公司鼓励员工成交单笔合同成交金额较大的销售,对此额外给予奖励。详细看提成奖励实施细则 B、其它奖金

公司根据各个部门的业绩及上报的团队建设方案,给予每个部门一定基金权限，部门负责人根据团队建设方案的具体情况合用本基金。

四、绩效考核

业务人员分为两个部门:升降级考核及每月绩效考核。 1、 升降级考核

各级别月保底销售任务 序号 １ ２ 3 4 级别 见习礼品顾问 礼品顾问 高级礼品顾问 主管 月保底销售任务（万元） 3。５（不满三个月新人1.2) ３．5 ５ 6 5 6 经理助理 经理 8 1０ 升降级标准 见习礼品顾问

晋级:见习礼品顾问当月完成3.5万销售任务,次月晋升为礼品顾问。试用期员工在三个月内业绩达到3.6万,可转正,晋升为礼品顾问，取消试用期补贴.如在三个月内销售业绩未达到3．6万借书，不予录用。

降级:见习礼品顾问当月没能完成3。5万销售任务，给予培训;次月仍没完成保底销售任务,辞退。 礼品顾问

晋级：每个月对同一级别按照销售业绩排名，排名在前10％且完成保底销售任务者,或当月销售额达到5万者,次月晋升一级；

降级;礼品顾问当月未完成保底销售任务,且排在后１0%者降至见习礼品顾问. 高级礼品顾问

晋升:高级礼品顾问完成保底销售任务,且排名在前三名者,有资格晋升到主管,如果高级礼品顾问有意愿，且向公司提出申请,经过公司考核同意,则可组建部门.（例如业务一部，二部，三部。.)

降级:高级礼品顾问在当月销售额未完成3。5万或边续三个月总销售额未达到15万，次月降为礼品顾问． 管理晋升(每三个月对应进行考核)

晋升:(前提：完成最低点人保底业绩）主管培养出五个高级礼品顾问，晋升为经理助理,经理助理培养成出两个主管,晋升为经理。

降级:半年内连续三个月未完成销售任务，且行为规范不符合公司要求，降级.

2、 月绩效考核

根据公司管理制度、岗位职责及目标对每个人员进行考核,工资中的绩效工资部分,根据考核成绩发放。同时，考核成绩为组建团队考核、晋升考核、年终评优的标准之一。 绩效考核为打分制

序号 1 2 ３ 4 5 绩效考核分 10,20 20,40 40,60 60，80 80,1０0 绩效工资 2０% ４０％ 60% 80% 100％

科略石林峰

20１1年1２月