农村电商的商业模式与发展浅探

农村电商的商业模式与发展浅探

作者：李光辉 袁翔宇 许德武 来源：《青年生活》2019年第16期

摘 要：进入新时代，计算机技术进入急速发展、快速普及的阶段，社会经济的发展也得到了更多的机遇。在这样的环境下，电子商务随之产生。以淘宝、京东为主的电商在传统商品市场运营的基础上率先站上了线上零售的舞台，并获得了较大程度的成功。目前，电商在城市市场的发展已经较为完善，但农村市场却没有完全铺开。为了开发农村市场，提高农村经济的增长点，必须大力发展农村电商进而助力农村振兴。为此，本文分析了现有农村电商的商业模式，提出了一些发展措施，以期为相关工作者提供一定借鉴。 关键词：农村电商;商业模式;发展;措施

电子商务的产生，为我国经济的发展注入了新鲜力量。现今，以淘宝、京东等电子商务企业为代表的线上交易商家已经能够获取较大的市场利润，而且从事电商行业的人也越来越多，电子商务已经成为一个庞大的“经济体”、“就业圈”。电子商务抓住“城市”这个战斗中心，在近几年里，实现了迅猛发展，随着经济的不断进步，农村电子商务也孕育而生，促使农村经济获得了一定的发展。但农村和城市之间仍然有着很大的差距，所以必须在发展农村电商的过程中，探索全新的发展模式。 一、何谓农村电子商务

农村电子商务指的是近几年来产生的一种全新的商业模式，计算机和网络是其基础的设施设备。借助计算机网络，可以在虚拟网络上搭建起一个“摊位”，农民可以在“摊位”上展示自己的农产品，并通过网络、物流完成“钱货交易”，实现农业商业模式创新，让农产品突破地域限制，拓宽销售渠道，为农民带来更多的收入。另外，商家也可以将产品贩卖到农村，从而扩宽电子商务的市场。综上，农村电商的产生既可以将本地农民的产品带到大江南北，又可以促进商品在城乡间的流动，促进经济的发展。 二、农村电商的基本特点 （一）作坊式生产

由于较大部分农民的生产技术不高、生产机器不多，只能从事传统种植或创业活动，所以，农村电商的生产结构主要是家庭作坊式。其以家庭作为单位，对农产品进行简单的加工，进而放在网上的“摊位”中售卖。在家庭作坊中，员工较少且基本都是家庭成员，分工较为明确。因此，产品的生产、加工、存储也在同一个建筑物里完成，并没有大型的生产工具。一些经济收入较高的作坊会购买一些加工设备，然而这些加工设备的技术含量不高，而且缺乏创新，一般都是对同类高端产品进行效仿。

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（二）协同性

农村的大部分村落因自身“鸡犬相闻”的特殊格局，使得居民之间非常亲近、融洽，从而产生了一种互助的现象。农村电商将从村民日常所建立的互帮互助关系，逐渐转变为合作关系。以农村电商为核心的淘宝村建立的产业一来能够吸引现有上下游产业，二来能够衍生全新的上下游产业，进而形成更加高效化的协同合作关系。比如，以水果为核心产业的村落需要解决物流运输问题，吸引了下游的快递公司，两者能够建立合作关系;与此同时，该村落也需要定制独特的纸箱包装和保鲜设计等，由此带动许多上下游企业的发展，进而形成一条完整的产业链，其中每个节点都具有良好的协同性，能够让产业链的运作更加高效。 （三）同业集聚

村落中形成的合作关系，促使形成了同村网商集聚，让村落有了特定的产品标签。例如落良村主要售卖麒麟瓜，湾头村主要经营草柳编家居用品等。同村网商集聚的产业链较为完整独立，将采购、生产、销售融为一体，虽然这能够提升同类产品的群体竞争力，但也在村落中埋下同业恶性竞争的种子。 三、农村电商模式存在的问题 （一）交易安全须警惕

电子商务必须依靠互联网，但较大部分农民的电商素质、能力不高，同时也缺少对计算机技术的了解。因此，这给不法分子带来了可乘之机。许多不法分子会以农民为目标，在他们进行网络交易时散播病毒，从而攻击电商的计算机，获得不法的利益，或冒充商户对农民进行诈骗。一旦产生这些问题，就会损害农民的利益，使他們对电子商务失去信心，阻碍农村电商的发展。

（二）缺乏专业的电商人才

由于农村地理位置偏远，加之交通不便，所以缺乏专业的电商人才。而且农村电商一般都建于本村，成员是当地的农民。这些农民本身的素质和专业能力不高，所以容易在创业的过程中产生问题。电商涉及的方面诸多，如产品加工、服务、物流、存储、运营等，所以必须要专业的人才来进行管理。农村电商规模较小，加之农村条件较差，难以吸引电商人才，所以农村电商的参与者多为家庭成员，造成了较大的人才缺口，这极不利于农村电商整体服务水平的提高。

（三）没有充分利用农业资源优势

农村最大的资源便是农业、农产品。但目前许多农村电商已经不再经营农业产品，甚至开始发展制造业。而且和城市相比，农村的生产制造业并不具备优势，生产工艺与设备都落后于

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城市，竞争力非常低。由此趋害而避利，搁置了许多农业产品资源，没有进行充分的利用，也没有发挥出农村电商的核心优势。 四、农村电商的发展措施 （一）加强对农村电商的监管

为了促进农村电商对乡村振兴、增长经济的助推作用，必须加强对农村电商的监管。相关工作人员应从以下几个方面进行切入：第一，对农村电商产品生产制造进行监督，产品质量的高低能够决定合作关系的稳定，其关系到消费者的利益需求，而作坊式的生产以及网络平台等存在一定的漏洞，进而产生产品安全问题，最终会影响农民利益;第二，对农村电商的线上交易环节进行监督，开发支付保护软件，减少诈骗等风险;第三，对农村电商的售后环节进行监督，售后的保修、退换，或赖账、拖延等问题既影响消费者购物体验，又影响农村电商品牌形象的建设。为此，相关部门需要做好对农产品的检测，保障产品的安全性、合法性。 （二）对农村电商进行培训

农民的个人素质在农村电商的发展中有着非常大的影响作用，其不仅包括文化素质，还有电商素质、技术素质等。为了提高农民的这些综合能力，必须对从事农村电商的农民进行专业培训，促使农民掌握一定的电商知识与技术，进而更好地从事、经营电子商务。培训的具体内容应有计算机基本操作技术、电子商务知识、市场营销知识，以及防骗等网络安全交易基本知识，培养其安全意识。如此，能够提高农民的电商知识水平，帮助他们更好地经营，以期增加收入并吸引更多的农民加入到电子商务中来，实现扶贫与乡村振兴。 （三）用电商发挥农村的资源优势

2016年，我国发布了关于利用电商扶持农村经济的文件，并且制定出了各种政策。在战略方面，需要将农村的生态资源、人力资源、物力资源和电商进行结合，从而挖掘资源的价值。也因此，电商除了应该发挥出交易平台的作用，更要收集购买者的信息，将资源开放给有需要的购买者。因为农村贫困地区有很多资源没有得到开发，比如自然资源、劳动力等，所以可采用分享经济模式，将农村闲置的资源出租共享。比如可以借助民宿分享网站将农民闲置的房屋分享出去，作为农家乐、青旅等项目的建设用房，为农民创造更多收入;也可以通过电商平台，上传农民个人简历或可利用资产，吸引就业岗位或投资，为农民的就业、创业带来更多机会。