网络营销基础

一、 网络营销之路 二、 网络营销三部曲

第一章、网络营销之路

（1）网络营销定义及特点

①定义：以网络为主要手段，为达到一定的营销目标进行的营销活动。 ②优势：跨时空、多媒体、成长性、技术性

（2）网络营销与电子商务的关系

①关系：网络营销是电子商务的一种方式和手段。 ②电子商务的模式：

B2B（Business to business）企业对企业——1688 B2C（Business to customer）企业对消费者——当当 C2C（Customer to customer）个人对个人——淘宝、拍拍 C2B（Custome to business）个人对企业

O2O （线上线下）将来的一种电子商务发展模式

（3）网络营销相比传统营销方式的优势

①企业与消费者：消费者的地位提升，更主动、成本更低、从针对整体到可以针对个人

②企业与企业：产业链更加紧密，信息透明化 ③企业与市场：关系密切

（4）最优秀的营销模式：传统营销与网络营销相结合

（5）中小企业网络营销存在的误区：

①期望值过高②网络营销=建站、网络技术=网络营销③缺乏网络营销的策略和技术

第二章、网络营销三部曲 （1）网上买家习惯分析：

搜索引擎 输入关键词 查找 搜索营销（SEM） 关注 兴趣 搜索 行动 分享

（2）搜索营销（Search Engine Marketing）

①定义：网络营销的“旗舰”

②原理：根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户搜索信息的机会，尽可能将营销信息传递给目标客户。（关键：信息展现量） ③方式：付费 免费

④优势：目标精准、效果可量化、投入产出比高

（3）SEM中的关键此广告:

基于SＥＭ广告的核心形式，通过购买用户的搜索关键词，使广告信息展现在搜索结果中。例：网销宝、黄金展位、如影随形、标王、白金展位

网销宝：点击付费、适用于刚起步的企业 黄金展位、如影随形、标王：按时间付费 黄金展位、如影随形、白金展位：品牌广告 标王：品牌、订单（阿里巴巴、慧聪网等）

（４）ＳＥＭ中的ＳＥＯ

ＳＥＯ（Search Engine Optimization）免费

定义：搜索引擎优化，利用搜索引擎的搜索规则来提高目的网站

在有关搜索中的排名。

（5）SEO营销方式

①博客营销：通过博客这种网络工具，借助博客的力量推广企业的品牌或者产品知名度，进而推动产品销售。

②论坛营销：以论坛为媒介，参与论坛互动，建立企业自己的知名度和权威性，进而推动产品销售或者服务。

③客户关系管理：信息管理、联系关系、质量评估等 其他营销方式：病毒营销、邮件营销（外贸类）软件营销等。