产品销售代理商管理办法

产品销售代理商管理办法 一、总则 北京XXXXXXX技术有限公司积极扶助和支持代理XXXX和系统集成产品产品的代理商拓展市场，开创事业。 1、 对XXXX和系统集成产品的技术特征、使用方法进行培训，提供电子资料； 2、 对销售业绩突出的代理商免收代理费； 3、 对代理商提供优惠的商品价格，保证代理商有足够的利润空间； 二、代理资格的获取 1、 凡熟悉XXXX产品性能、特点，具有一定市场开拓能力的公司，经向北京XXXXXXX技术有限公司（以下简称公司）申请注册，并经公司审查同意发给授权证书的，即可成为北京XXXXXXX技术有限公司的产品代理商。 2、 申请成为代理商的法人单位的应提交盖有公章的工商登记并年检合格的《营业执照》副本复印件、《企业法人代码》证书复印件及法人代表身份证复印件各一份。 3、 经公司审查同意接纳为代理商的应和公司签订《产品销售代理合作协议》，约定双方的权利和责任，并由公司发给授权证书。 三、代理商的权利和责任 1、 代理商有权从公司优先获得产品。代理商应按月、季、年向公司提出销售计划，计划之内的公司保证款到发货，如临时调整或追加计划的，应提前一个月向公司报告，并获得公司管理部门的确认。 2、 代理商享受产品代理价。代理商应遵守公司价格政策，不得恶意抬价或降价，影响市场声誉。代理商应保守公司商业机密，不得泄露公司的对内价格。 3、 代理商有权保护自己的客户资源。代理商已经取得的客户资源可向公司备案，已经备案的客户资源其他代理商和公司均不能进入。如发现此类情况，代理商应向公司报告，公司将停止对该代理商的供货或取消代理资格。 4、 代理商应搞好产品的售后服务。代理商销售出去的产品应由代理商负责售后服务。如因产品质量问题，经鉴定属实，由公司无偿更换，如因用户使用不当或部件损坏造成问题的，可收取成本费，公司按成本价提供配件。

四、代理商的管理

1、 代理商应接受公司技术培训。培训的次数和时间地点根据需要由公司统一安排。代理商也可申请公司技术人员前往代理商指定地点进行技术培训。培训费、资料费由公司负责，食宿费差旅费由代理商负责。

2、 代理商应遵守公司的价格政策。发现代理商违反公司价格政策的，公司要予以纠正。严重违反公司价格政策又不听劝阻的，公司可采取停止供货、取消代理资格的处分。

3、 代理商应遵守国家法令和政策，不准利用代理权进行欺诈。代理商发生的一切商业行为均由代理商自行承担法律和经济责任。代理商如有违法乱纪行为的，一经发现，公司立即取消其代理资格。

4、 公司每年对代理商队伍整顿一次，销售业绩不好的，第二年不再授予代理资格。

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