1、学生端
1.1 打开页面申请公司，两家以上，提交后，由老师批准；
1.2 学生端，老师审批后点“查询公司审查进度”，会显示你申请公司的资料及公司统一编号等，记好公司名称、密码和统一编号，以后进入需要用；
1.3输入公司统一编号、密码和选择好角色进入主页面，进入后，可通过首页了解此次竞赛的各项说明情况。
1.4在首页进入公司设定里可设定及变更公司的基本资料：公司名称、各参赛成员名称及密码。变更后点击储存设定即设定成功。
1.5 在竞赛首页点击经营决策，此项目共包含“如何制定决策”、“了解竞赛背景”、“了解产品形象”、“检讨前期决策”和“进行本期决策”五个子菜单。前四项可了解决策的制定及竞赛的背景资料。“进行本期决策”是由各部门经理，共18项决策。在输入决策时，按“暂存决策”按钮暂存已经做出的决策，从而可以转到其他页面查看信息；当所有决策值都已填写好，选择“下一步”，按确定键送出决策值，等待主持人宣布竞赛结果。
1.6在BOSS 4 使用模式下，如竞赛主持人开启情报交易功能，则竞赛公司可以按“情报交易”购买产业情报，竞赛公司可选择情报的种类后确认加入购买项目，再输入购买的金额即购买情报交易成功。
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二、BOSS决策方式
(一)、BOSS决策流程
1、 企划部：做企业总体战略规划，由企划部牵头，各部门参与。确定利润目标，实现方式，
确定市场目标及占有率（市场细分）；
2、 生产部：根据企业总体规划进行生产安排，由生产部门牵头，供、销、财务部门配合确定
每一个市场的生产量及销售量，要根据生产方式计算产能并考虑投资设备、搞好设备维护以提高生产效率来提高生产量；
3、 采购部：根据生产部门对原材料的需求量进行采购，要注意原材料的使用效率，查阅损益
表相关资料，向财务部门申请资金；
4、 销售部：根据规划部门的总体规划目标进行销售定价，广告费用的测算，销量在每个市场
的分配，产品质量的提高决策等；
5、 财务部：根据以上各部门的资金需求进行测算，如现有资金不够，向银行提出贷款，并对
各部门的资金使用进行平衡和监督；
6、 总经理：一揽整个企业的经营全貌，逐个审核各部门的决策项目和决策值，并可根据具体
情况作出自己的判断和修改，在审核无误后，提交决策。
(二)、BOSS决策依据及方式
1、 决策依据1---- BOSS规则(附后)；
2、 决策依据2----环境背景（老师设立），宏观背景大体了解，市场背景要细致分析，在软件
的学生端—经营决策—了解竞赛背景中；
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3、 决策依据3----企业内部数据资料，主要是业务状况表，资产负债表，现金流动表，损益表
及各个市场占有率，以了解企业的整体概况。 3.1零期业务状况表
A、重点理解当期市场潜能是42.9817万,它是在投入多少营销费用的前提下产生的，参见损益表。
B、下期产能42.9317万，如果你要卖更多的产品，就要考虑提高产能，参见BOSS规则。 C、原物料库存118.0617万，下期生产量原则上不能超出需要的原料，当期购买的原材料，只能下期使用，否则会产生单位材料1.5元的紧急采购费用，参见BOSS规则。
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3.2损益表
损益表中有大量的决策参考信息：
A.上期四个市场的销售收入，及总的收入，由此可见营销投入、销售额及定价的关系； B.第零期的营销费用、研究发展费用、设备维护费用的投入参考值等； C.人工费用；
D.材料损耗率，每一个单位材料只能生产0.688个产品，这个比率会随着设备维护决策的投入及研发费用的投入变化而变化，它的变化会影响产能的一定变化。由此了解，在购买材料时，要考虑材料损耗率；
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3.3现金流动表
表中的下期原材料市场价格为1.15元,此价格是随着市场需求量的变化而变化的.
3.4资产负债表
此表中告知企业现有现金126.333万元,业主权益710.00万元,正常负债400.00万元,在做决策时要注意现金使用与破产的危险（见BOSS规则）。
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4、 决策依据4----竞争对手的状况，产、销量，价格，市场占有率，营销战略的分析。
(三)、注意的问题
1、不熟悉BOSS规则
1.1规则中的重要成本计算中的成本来源（运费、采购费用、生产班次变换成本、紧急采购费用的产生原因、贷款利率）； 1.2产能的影响因素及计算方法；
1.3销售定价范围（3-9元之间）；
1.4破产规定(负债超过十倍所有者权益时,该企业破产)。 2、不注意经营环境的影响
2.1宏观经济环境,经济增长趋势，通货膨胀率，税收政策等；
2.2 市场环境，各个市场的不同价格弹性、品牌度（营销活动）、市场占有率的递延效果对销售量的影响。
2.3自然环境，不同季节对商品需求的影响（季节指数）。 3、 企业内部业务资料及财务信息的研究不细
3.1初期业务状况表中市场潜能、销售量、生产产能的研究；
3.2初期损益表中的销售收益的大小，营销费用、研发费用、设备维护费用的投入； 3.3资产负债表中可使用的现金量。
4、不注意销售、生产与供应的协调（这方面问题最多也最大）。
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附录一：BOSS规则
一、BOSS环境设定及胜负决定标准
1．胜负决定标准
正常营运：报表中，名次之排定是依据各期利润的平均，即平均利润计算得出
2.破产：由于经营不善，而造成总负债超过业主权益十倍的状况下，程序将自动宣告该公司破产，并于当期经营报表上公告，此时该竞赛队伍亦将被迫退出此次竞赛，无法再参加尔后各期经营竞赛。
竞赛主持人设定的参数值 [A]总体经济环境
[01]通货膨胀指数：影响「整体市场」，共区分为大、中、小、负等四种通货膨胀状态。 [02]经济成长指数：影响「整体市场」， 共计有 12 组成长状态。公式由回归式组成，成长指数上升则表示景气上升,显示购买力上升, 需求量增加。 公式：基期指数 + 成长指数 * 竞赛期数
[03]税率：影响「整体市场」， 共计分为高、中、低三种水平。所得税计算： ①正常计算方式： 税前净利 * 累进税率
②投资抵减(Tax Credit)时的计算方式：税前净利 * 累进税率 - [当期设 备投资额 * 3.5%]
[04]年 利 率：影响「整体市场」，共计有 11 组。设定用以计算利息费用，水平由 5% 到 15%。 [B]设定产业背景资料
[05]季节指数：影响「竞赛产业」，共计分为 10 组。当季节指数的数字上扬，则表示该季节的需求较为旺盛。
[06]折旧：影响「竞赛产业」，共计有 2 组。可采「直线折旧」或「加速折旧」两种方式： 直线折旧 : 期初设备账面价值 * 2.5 % 加速折旧 : 期初设备账面价值 * 3.125 %
[07]市场占有率递延效果：影响「竞赛产业」，共分为高、中、低三种不同的效果 [08]投资抵减：影响「竞赛产业」，共计有 2 组，分为有、无两种方式
[09]产品生命周期：影响「个别市场」，共计有高成长、中成长及低成长三种状态。产品会经历初生、成长、成熟、衰退及死亡几个阶段。通常以0为起点，经由市场的开发，产品生命周期的累计值逐渐升高，到达2时显示市场成熟，总市场潜量趋近于饱和。之后市场潜能将开始衰退，各期的销售数量也将会逐渐递减。此一数值可以在不同市场分别设定高、中、低三种不同生命周期的成长指数。
[10]价 格 弹 性 ：影响「个别市场」，显示降价竞争的效果，可分为大、中、小三种水平。
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[11]营销活动影响：影响「个别市场」，显示「营销费用」的促销效果，共计分为大、中、小三种水平。由于「价格弹性」、「营销活动影响」均可分别在「不同市场」[北、中、南、国外四个市场]设定大、中、小不同的值，故共计有 9*9*9*9多种的组合方式。
[12]研究发展的影响：以「竞赛产业」为分析单位，共分 3 组。主要在影响产品质量，可分为大、中、小三种水平。
[13]维护支出的影响：以「竞赛产业」为分析单位，共分 3 组。主要在影响生产效率(材料转换系数值)，可分为大、中、小三种水平。 [C]企业内部数据值设定
[14]生产方式：属于「公司」内部的生产政策，竞赛主持人会设定一班制或轮班制两种不同生产方式：
①一班制生产时，加班至多可增加 0.5 倍的产能
②轮班制生产可采 1 - 3 班生产的方式生产，竞赛时，计算机会根据生产数量「自动」决定生产班次。
二、BOSS的重要观点：产、销协调
市场潜能：显示公司能够接到订单的最大总销售数量
(1)如果本期市场潜能 <= 生产量+仓储量(存货)，则销售量 = 本期市场潜能(=最大可供销售量) (2)如果本期市场潜能 > 生产量 + 仓储量(存货)，则 销售量 =生产量 + 仓储量(=最大可供销售量
至于未能销售的部份，采 50% - 50% 分配 (本期市场潜能-最大可供销售量)*0.5递延下一期 (本期市场潜能-最大可供销售量)*0.5分给其它公司
仓储量(存货) = 上期期末存货+本期实际生产量 - 本期实际销售量 各市场销售量 = 最大可供销售量 * 各市场潜能 / 总市场潜能
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折舊(2.5%--直線法，3.125%--加速折舊法) 期初原物料存貨 本期購料 本期產能 (影響人工費用、管理費用、雜項費用、班次變換成本) 本期生產量 下期 生產量 本期投資額 (每投資$20，可增加下一期一單位的產能)
本期产能=上期产能*0.975 + 上期投资额/20 * 一般物价指数(采用直线折旧法) 如果原物料足够，且产能足够，则实际生产量 = 预计生产量 如果原物料不足，或是产能不足，则实际生产量 = 最大可生产量
由于原物料不足，可以透过紧急采购获得，故限制实际生产量的主要因素为当期产能。 在原物料不足或产能不堪负荷时，计划生产量将自动调整为最大可生产量 ，实际的仓储分配额亦将按照原决策的相对比率重新计算： 各市场实际仓储分配额 =
最大可生产量 * 各市场仓储分配决策值 / 计划生产量总量
三、重要的成本计算与说明
[一]材料相关的成本计算
[1]材料耗用: 实际生产量所消耗的材料成本
[2]材料转换系数：为一单位材料能生产的制成品单位数，主要受到维护支出费用的影响 [3]材料单位成本计算[移动平均]：
[当期购料金额 + 上期原物料存货价值] ─────────────────── [当期购料数量 + 上期原物料存货数量]
[4]当期实际材料耗用价值：当期实际材料耗用数量 * 材料单位成本
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[5]销货成本修正额：(存货解冻)
损益表中的成本与费用计算，仅包括本期成本，未包括上期存货的成本，故销货成本修正额，目的在计算期初存货耗用的影响部份。 [二]人工成本(有两种互斥的设定方式) [A]一班制
若 产量 <= 一班产能， = 单位成本*生产数量
若 一班产能 < 产量 <= 1.5倍产能， = 单位成本*一班生产数量 + 1.5 * 单位成本*加班生产数量 [B]轮班制
[1]产量 <= 一班产能 ，单位成本*一班生产数量[实际生产数量]
[2]一班产能< 产量 <= 1.35倍产能，单位成本*一班生产数量 + 1.5*单位成本*加 班生产数量
[3]1.35倍产能< 产量 <= 二班产能
单位成本 * 二班生产数量[实际生产数量] [4]二班产能< 产量 <= 2.50倍产能
单位成本*二班生产数量 + 1.5*单位成本*加班生产数量 [5]2.50倍产能< 产量 <= 三班产能
单位成本*三班生产数量[实际生产数量]
[三]管理费用 [半固定费用，设定方式与人工成本相同] [A]一班制 [1]产量 < 产能
则固定费用为 $150,000， 变动费用率为 $0.32 [150,000 + 0.32 * 产能] * 物价指数 [2]产量 > 产能
则固定费用为 $150,000， 变动费用率为 $0.32，另增加 $50,000 加 班费， [150,000 + 0.32 * 产能 + 50,000] * 物价指数 [B]轮班制
[1]生产量小于一班制的产能时，[150,000 + 0.32 * 产能 + 25,000] * 物价指数 [2]生产量大于1.35倍产能， 小于两班产能，[275,000 + 0.32 * 产能 ] * 物价指数 [3]生产量大于两班产能， 小于2.5倍产能，[295,000 + 0.32 * 产能 ] * 物价指数
[4]生产量大于2.5倍的产能， 但未超过三班的产能，[400,000 + 0.32 * 产能 ] * 物价指数 [四]杂项费用[半固定费用]，[10,000 + 0.18 * 本期产能] * 物价指数 [五]工作班次变换成本
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当期工作班次与上一期工作班次不同，所产生的换班成本。 每变换一个班次，会产生[$100,000*物价指数]的费用，其公式为: $100,000 * 物价指数 * │当期班次 - 上期班次│
[六]制成品存货持有成本：存货持有成本中包括资金成本、管理费用、损失及折耗等相关成本。计算方式如下：
$0.5 * 期末制成品存货数量 * [期末标准成本/3] = $0.5 * 期末制成品存 货价值 * 1/3
制成品存货单位价值[启始值设定为 $3.00] =
(上期标准单价*[上期存货-本期实际销售量] + $3 *本期实际生产量*物价指数) / 上期存货+本期实际生产量-本期实际销售量
期末制成品存货数量 = 上期存货+本期实际生产量 - 本期实际销售量
制成品存货价值 = 期末标准单价 * 制成品存货数量
[七]原物料持有成本
期初原物料存货价值 * 5 % [八]运费
北区市场 每单位 $ 0.00 * 仓储分配量 中区市场 每单位 $ 0.10 * 仓储分配量 南区市场 每单位 $ 0.20 * 仓储分配量 国外市场 每单位 $ 0.80 * 仓储分配量 [九]订购成本
订购过程所产生之成本费用(如请购手续作业费、运输过程之检验费等) 订购单位 金 额 500,000 以下 40,000 500,001 - 1,000,000 80,000 1,000,001 - 1,500,000 120,000 1,500,001 - 2,000,000 160,000 2,000,001 以上 200,000
四、各决策变量的提示与建议
[一]产品价格: $3.00 至 $9.00
[二]营销费用:直接影响接单数量,有递延效果，也有累积门坎的效果
[三]计划生产量[仓储分配量]：总生产量在不同市场的分配数(不含制成品存货) [四]研究发展费用:影响产品质量与市场潜能，有累积门坎效果 [五]维护费用:影响材料耗用额[材料转换系数]
[六]设备投资预算:影响产能，并影响当期的「设备投资费用」
设备投资费用:指设备所须的保险、运费及相关费用，计算公式如下：
0.0000001 * [设备投资支出]2
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[七]]购入物料数量：假定购料于期末送达，并供下期使用。
[1]购料支出：当期购料金额及紧急采购费用之总额。原物料单位市价在 $0.75 到 $2.00，视整个产业对原物料需求的情况而定。
[2]紧急采购：当上期结存之原物料存货数量不敷计划生产量预定之使用额时，程序会自动设定紧急采购，其采购数量将由本期购料中拨出。
紧急采购费用计算： 购料数量 * $1.50 [并入购料支出项下] [八]股利支出
[1]正常情形下，实际的股利支出与决策值相同
[2]当业主权益小于 $6,500,000 [ BOSS 3 为 $10,000,000]， 程序会自动停止发放股利， 以免产生资本退回(清算股利)的现象。 [九]借、还款
[1]假定均于期初发生。
[2]还款是以上一期期末现金为限，超过负债总额时，程序会自动调整减少，借款则依原始决策值与程序计算结果而定。
[3]程序完成还款之后，在依序计算现金流出与流入，如果发现出现现金赤字，则自动会产生借款行为(非正常负债)。 [4]产生财务费用及利息费用。
[十]企业所得税的征收，按照税前净利的多少而采用累进税制，如下表：
税率水准 税前净利 低 净利＜20万元的部分 20万元＜净利＜50万元的部分 50万元＜净利＜100万元的部分 100万元＜净利的部分 18% 28% 38% 44% 中 22% 35% 48% 55% 高 26% 42% 58% 66% 若环境背景设有投资抵减项，则还能从所得税中扣抵3.5%的投资奖励额。 抵减后所得税额＝抵减前所得税额（当期设备投资额3.5%）
企业所得税＝（税前净利各自税率）投资抵减额
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