低价皮具产品销售策略

今年6月份，鞋店加盟投资商王小姐为了使女鞋加盟终端店生意更加红火，能够招揽更多消费层次的客人，在黄金周进行了一波低价皮具的特价促销。促销期间，女鞋加盟终端店销售额节节攀升，一再打破历史记录。同行的张先生同样经营着一家女鞋加盟终端店，他学习王小姐的方法售卖低价皮具产品，但是不但没有完成销售任务，还亏了不少。

这个结果让张先生感觉很疑惑，他和女鞋加盟终端店的负责人一起详尽分析各种原因，实地监督销售人员的销售情况，但结果都不尽人意。高端鞋店加盟品牌Diougens经过多年市场考察，以国际化的专业眼光告诉各位鞋店加盟投资商，低价皮具产品售卖行情差，并非只是销售的问题，更大的问题是品牌女鞋加盟投资商没有立足于市场，眼光看得不够远。

第一，市场需求。

根据Diougens调查发现，品牌女鞋加盟投资商张先生在做这个低价产品的促销活动时，并没有根据当地实际需求来进行，而是根据厂家的推荐商品来推广的，这使得产品类别、款式等都十分被动，不容易被当地人所接受。附近消费人群年龄、工作群、收入等等都直接关系着产品的销售情况，厂家只为了自身利益，自然会为女鞋加盟经销商推荐利润高的产品。如果没有认清当地人群的市场需求，就不能保证低价皮具产品的销量。

第二，竞争需求。

品牌女鞋加盟投资商一般在做特价促销时，一般都是因为某样产品库存时间长、库存量过大，考虑的一般都是产销平衡或者是库存的问题，其实这是一种盲目的策划。在女鞋加盟终端店铺为积压的货品做促销活动时，同行业的竞争对手在做什么呢？他们哪一样产品卖得好？产品的价格是多少？如果鞋店加盟行业内缺少了竞争，就难以获得提高。

第三，渠道需求。

大部分鞋店加盟投资商对于渠道需求都是缺少研究的，因为他们认为渠道是对手，不是合作伙伴。女鞋加盟投资商在设计低价促销方案的时候，往往没有考虑到渠道商的利益。大部分人都是自私的，只站在自己的位置上思考问题，没有把别人的利益想到一块，这是人性的通病。一旦某些人打破了这样的一种模式，可能你就成为领导者，你就会脱颖而出。

无论是促销还是日常销售，鞋店加盟投资商都不能只站在一个单一的位置上思考问题。女鞋加盟投资商应着眼于大局，以系统性的思维，时刻考虑到消费者的消费感受，使产品能够牢牢吸引消费者，随时应对消费者的各种需求和挑战，这是极其重要的。