产业园招商销售激励金分配方案

1、适用范围与基本原则：

适用范围：适用于公司全体员工，全体员工均是招商销售人员。 基本原则：以业绩为导向，兼顾过程管理； 简明清晰，及时激励； 鼓励团队合作，激励优秀团队。 2、项目界定

本办法规定的招商引进项目包括本项目所有物业类型的租赁及销售。根据招商引进项目的实际成交情况进行奖励。

3、本项目招商销售激励金总额计算方式

招商销售激励金总额计算方式 表一

模式 租赁 物业类型 厂房、住宅、办公楼、商业物业 厂房、住宅、办公楼、商业物业 单价 计算方式 本项目实际总租赁建筑面积×单价 本项目实际总销售建筑面积×单价×1% 招商销售激励奖金 本项目实际总租赁面积的一个月租金 本项目实际销售总额的1% 元/月/㎡ 销售 元/㎡ 按实际销售或租赁本项目物业的建筑面积计算 4、招商销售激励金分配原则

1、招商销售人员激励金计算方式： 表二

物业类型类型 标准厂房租赁 单价 元/月/㎡ 计算公式 单位面积实际月租金×厂房面积×30% 标准厂房销售 元/㎡ 实际成交单价 × 厂房建筑面积 × 3‰ 商业物业租赁 元/月/㎡ 单位面积实际月租金×厂房面积×30% 商业物业销售 元/㎡ 实际成交单价 × 商铺建筑面积 × 3‰ 住宅、办公楼物业租赁 元/月/㎡ 单位面积实际月租金×厂房面积×30% 住宅、办公楼物业销售 元/㎡ 实际成交单价 × 商铺建筑面积 × 3‰

2、员工招商销售激励奖金分配方式

2.1租赁激励奖金分配方式： 表三

级别 总经理 副经理 招商部负责人 融资部负责人 财务部负责人 外联开发部负责人 工程建设部负责人 行政部负责人 总经办负责人 招商销售人员 奖励金预留 合计

2.2销售激励奖金分配方式： 表四

级别 总经理 副经理 分配比例 1.5‰ 1‰ 核算公式 本项目实际销售总额*分配比例 本项目实际销售总额*分配比例 分配比例 15% 10% 10% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 30% 5% 100% 核算公式 本项目实际总租赁面积的一个月租金×分配比例 本项目实际总租赁面积的一个月租金×分配比例 本项目实际总租赁面积的一个月租金×分配比例 本项目实际总租赁面积的一个月租金×分配比例 本项目实际总租赁面积的一个月租金×分配比例 本项目实际总租赁面积的一个月租金×分配比例 本项目实际总租赁面积的一个月租金×分配比例 本项目实际总租赁面积的一个月租金×分配比例 本项目实际总租赁面积的一个月租金×分配比例 实际租赁面积的一个月租金×分配比例 本项目实际总租赁面积的一个月租金×分配比例 本项目实际总租赁面积的一个月租金 招商部负责人 融资部负责人 财务部负责人 外联开发部负责人 工程建设部负责人 行政部负责人 总经办负责人 招商销售人员 奖励金预留 合计 1‰ 0.5‰ 0.5‰ 0.5‰ 0.5‰ 0.5‰ 0.5‰ 3‰ 0.5‰ 本项目实际销本项目实际销售总额*分配比例 本项目实际销售总额*分配比例 本项目实际销售总额*分配比例 本项目实际销售总额*分配比例 本项目实际销售总额*分配比例 本项目实际销售总额*分配比例 本项目实际销售总额*分配比例 实际销售额*分配比例 本项目实际销售总额*分配比例 实际总租赁面积的一个月租金 售总额的1% 说明：

（1）招商销售激励金70%=招商销售激励金总额—招商销售人员30%；

员工激励金的分配70%是在招商销售人员30%提取后，再按照各级别提

成方式进行分配；

（2）中介公司介入招商佣金提取标准一事一议；

（3）如果由中介公司介绍而成交的业务，招商激励金的计算按照表二的计算方式提取，中介和公司招商销售人员按照该笔业务的招商激励金总额各50%的比例分配；

（4）原则上所有招商销售人员从接待客户起，须一直跟进至客户所租赁或购买的物业交付使用为止，该笔业务的激励金只发放给第一经办人，如特殊情况须交接其他人员跟进的，激励金分配方式由第一经办人与交接人员自行商议。 （5）当客户归属发生争议时，由招商部负责人酌情判断处理，按以下优先原则进行处理：促进作用、客户职级、信息； 3、激励金的兑换方式 3.1、租赁模式：

承租方缴纳押金及首期租金后次月跟工资一起发放。

3.2、销售模式：

按揭：业主交首付款后次月发放40%，放款后次月发放40%，交付使用后次月发放20%，跟工资一起发放。

一次性：业主交齐房款后次月发放80%，交付使用后次月发放20%，跟工资一起发放。