拜访流程

拜访前的物资准备：刘海容识人之道—总裁报名表（六页纸）、收据、名片、电脑、录音笔、水笔、客户资料本、笔记本。 心理准备： 1、超级自信

2、提前想好客户的抗拒点 3、了解公司的基本情况

4、不要恐惧，不要紧张，基本的商务礼仪，注意细节 5、查好路线

6、加强专业知识，学会微笑 7、做预成交

主题思路：问开始，问兴趣，问需求，问痛苦，问快乐，问成交 1.见到客户的第一个动作就是问好，微笑，大声的问好，要热情，

眼睛盯着对方。然后自我介绍，说明来意（帮您之心，助我之心）在交换名片。坐的时候要坐到客户的旁边，不要跟他坐在大搬台上，坐在上边不利于谈判，如果客户坐在大搬台要用调虎离山，把他引到茶几上或有利于谈判的地方。总之就是要把客户框起来，实在挪不动就坐在他的旁边，平起平坐。

2.赞美办公室，每次打电话给您都觉得您很有气质了，但是今日一见更是百闻不如一见啊，看您这个办公室这么温馨，看您就是一个完美型的人，有书的话可以说你是很爱好学习的人啊，什么时候学的啊，

还不错哦，您看我今天也给您带了些课程资料过来。您看跟您聊了这么久了，你皮肤那么好啊，您是哪里人啊？湖南。湖南好地方啊，出才子啊，您看您那边人杰地灵，山清水秀，我们刘老师也是湖南的，你是湖南哪里的啊，我们公司湖南人很多啊。公司经营多久了啊？5年了，那很不容易啊，这一路走过来也不容易啊，公司有多少人啊？几十个？40-50 客户说：你还是直接说你们的课程吧 回答:这个不急的，我待会就给你看资料，我们都说了，我们也要对症下药啊，我们要找到根源问题，您看我今天来呢也是有一定要帮助到您的决心。您看啊，去年到今年都是企业的寒冬啊，好多公司招人难，管人难，用人难啊，您看你们公司现在怎么样啊？（客户说肯定要招啊，招不到人啊）那等下我就给你分享下几个招聘的技巧好不好？那您看你们公司也做了5.6年了，你们公司一年可以做多少营业额啊，不是利润哦？2千万，那现在已经公司化了，那现在是不是遇到瓶颈了，刚刚也大概了解，不缺订单就是缺人员，那我现在就给你分享几个宝贵的意见，到时候来了华兴你要支持下我哦，那你拿个笔记本记下。

我们华兴的招人，留人系统。无敌招聘系统，近年来深的人是少了，但是系统做好了，还是可以招到人的。现在人力资源成本高，前提就是要学会看人啊，您现在有没有这感觉，招到的人，动不动就跳起来，要加工资，或者是有的人很想培养，就是培养不起来。那在我们华兴呢，我们说了用人之道，首在鉴人，次在用人，终在聚人，德才须鉴，不鉴必失，用人有道，失道致祸，聚人为果，正心为因。所以在招聘的时候要看品德。我们都企业人才分为四类：精品、成品、毒品、废

品，我们在招聘的时候都是很厉害的，我们是从来不看简历的，那我今天就拿出我们大课内容千分之一的内容给您分享下，让您一眼就看透。然后就讲脸型的三分法：这里不具体写出来了。通过面相、手相迅速的了解人，天庭饱满，中庭丰隆，地阁方圆。上庭管少年，中庭管中年，下庭管晚年。你之前可能出去学习了很多课程，但是可能会觉得很难落地，但是我们这个课程是学完之后马上就可以用的，您看我今天也是千里迢迢来到你这里，这次呢我们也是做活动，这个价值1280元的课程是赠送给您的，我们只收取一个中午吃饭的餐费 ，是跟刘老师还有其他上课的同学一起的，只收取200块钱，不过您放心这个钱也不是给我的，我们这个是要报备到会务组去的，要先预定名额。那我今天就帮你把名额定下来了，这个是收据，麻烦您交接下，到时候上课前我们还会提前通知您的，我们课程最后会有几分钟的推广时间，如果到时候您觉得好的话，也可以跟我们华兴进行更深度的合作，相信我们华兴定能成为您永远的财富朋友。

送礼物 塑造价值。那我就先回去了，感谢您的热情接待，握手！