12页搞定商业计划书

12页搞定商业计划书

下面是为大家整理的12页搞定商业计划书，大家一起学起来吧!

如果你要找的VC不是你的姑夫、姨夫、二大爷，而是一个从未谋面的陌生人，那你就需要一份有分量的商业计划书。

所谓的分量，不是印刷精美，不是包装花哨，唯一的评判标准，就是能让你从VC桌子上堆积如山的商业计划书中脱颖而出。

这当然不容易。但你必须正视这个现实，因为僧多粥少，钱永远是不够用的。可惜，有太多的创业者过于自信，总认为凭着一腔热情，凭着一个美妙的故事，凭着电梯里与VC的偶遇，就能搞定他们，忽悠到白花花的银子。

我不是投资人，但我是一个创业者，我们的“二兔邮包”项目也成功拿到过投资。我没有太多的花言巧语，只想用自己的经历，跟大家分享一些最直白的经验。

我个人感觉，一份商业计划书，无非是要写清楚三大要素：你是谁，你要做什么，你怎么做。如果要把这三大要素换成看起来更专业一点的词语的话，那就是：核心团队，商业模式，运营规划。

如果VC对你列出的这三点都非常有兴趣，那恭喜你，你已经敲开了VC的大门。接下来，请你拿出更实在的东西，去证实你的话。现在，需要解决的是，如何简洁实用地将这三点阐述清楚。

如果你喜欢用PPT来表现，我的建议是，用12页就可以搞定一份商业计划书。既庄重，又简洁，而且12还是一个象征轮回圆满的美妙数字，也许能给你带来意想不到的好运。

【第1页】当然是封面。请郑重地用大字写出你的项目名称。

【第2页】一句话概括。这一页非常重要。所谓的一句话概括，就是用高度凝练的语言，分别用一句话来讲清楚你的项目，相当于一份浓缩版的商业计划书。这些描述至少包括8项内容：1、产品与服务，即商业模式;2、创新定位;3、市场空间;4、竞争优势;5、梦幻团队;6、盈利预期;7、融资规划;8、资金用途。所有这些内容，都需要用一句话来阐述。投资人的时间很宝贵的，看了这一页，有兴趣他就会继续认真地看下去，没兴趣就互不浪费时间了。如果你没有一句话概括的本事，那也许说明你的项目还有问题，最好再认真想想吧。

【第3页】产品与服务。就是你的商业模式，你的公司怎么赚钱，你提供了一个什么样的产品，你解决了人们的什么问题，你填补了什么样的市场空白。真正好的商业模式一定是能为用户提供有价值的产品，能实实在在的解决用户的问题。不要给我说，你的模式很复杂，一般人理解不了。如果真是那样的话，不能说用户笨，只能说你太傻。因为再复杂的模式，也不能脱离商业的本质。

【第4页】市场空间。仅仅能赚钱的项目还不够，要想真正的打动VC，还必须要在能赚钱的模式上加注一下空间，就是你这个项目的市场空间。如果一个项目能赚钱，但整体空间有限，天花板伸手可触，那么VC是不会有兴趣的。VC感兴趣的是，你自身能年赚十金，他现在给你投资1个亿，让你进化到日赚万金。从年赚十金，到日赚万金，这事想想就心跳，还愁搞不定VC?

【第5页】市场开发策略。这一点，我就一个建议，千万别说“准备投1000万广告，然后坐等用户”，而是把诸如“我们已和腾讯、百度等大客户成功签约”一类的事实摆出来。因为眼前的事实永远比未来的可能最有说服力。

【第6页】竞争优势。你的竞争对手是谁?你有哪些竞争优势?这些都是你要向投资人描述的。你不要说你做的是独门生意，没有竞争对手。在如今这个信息爆炸时代，几乎不再有独门生意了，除非你现在已经研制出了治疗艾滋病或各种癌症的特效药，一个药丸吃下去就完全康复。真要是这样的话，恭喜你，你不用再看这篇罗里八嗦的文章了，因为你这个项目，根本不需要商业计划书，就会有全球顶级的VC在你门前列队等你接见。