上半年工作会议表态发言

****年上半年工作会议表态发言

****公司

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尊敬的各位领导、各位代表：

大家好！

刚才，认真聆听了2个报告，让我对集团、***公司的形势有了进一步的认知。目前，形势依然严峻，无论从集团公司、**公司还是***公司，任务都非常艰巨，过“紧日子”思想的牢固、迎难而上的信心绝不可少。

对于***公司的来说，下半年，煤炭市场依然冰冷，需求低迷、产能过剩的局面没有好转。但这正是检验我们应对复杂局面的能力和水平，考验全体干部职工冲出困境的态度和决心。无论什么时候，我们对公司发展的信心不会动摇，工作的标准、责任与担当不会降低。坚定“敢打必胜”的信念，是我们应对当前形势的首要法宝。那么，我们坚定信心的基础是什么呢？这一基础来源于***公司党政的正确领导和对目前市场形势的准确研判，以及我们对当前所面临的市场问题、核心优势问题、内部发展问题的正确看待和认识。

1、加强销售管理，稳步提升销售业绩。

在集团内部采供方面

一是继续通过专业化运作，以“保证质量、供货及时、价格下降”为指导思想，努力

降低采购成本，提高服务水平，巩固好现有集团内部客户。同时，加大工作力度，加强沟通协作，按照“因企施策、典型引路、以点带面”的工作思路，在还没形成合作的单位中，选择问题较少、商谈较畅通的用煤单位作为突破口，规范运营，形成模式，积极推进集团内部单位煤炭统一采购工作。二是制定详细方案，按照***公司《关于认真贯彻落实集团公司***年增收节支活动十六条意见的通知》要求，加快落实集团公司所属用煤单位的集中采购供应和运输，通过先统一，再规范的方式严格控制采购和运输成本。三是加强市场调研，广泛收集市场信息，建立上下游客户信息库，实现精细化、精准化营销。四是进一步加强煤炭运销队伍建设，提高煤炭运销服务保障水平，满足集团内部各用煤单位的多样化需求。五是对集团内部市场合理分类，区分重点开发客户（如***化工公司等）和目前还没有达成供煤协议的**厂（如集团所属***厂等），以便有计划、有步骤、有重点的做好集团内部市场开发。六是按照“煤炭供销平台、销售人才培养平台、兰炭企业原料供应和产品销售信息平台”的职能定位，加快危险化学品经营许可证办理，积极开展煤焦油产品供销业务。

（2）、在集团外部市场拓展方面

面对市场持续走低，煤炭销售必须创新思路，以市场为导向，以诚信经营为宗旨，及时果断调整营销策略，积极实施“煤炭市场开拓、优质服务塑造”的销售策略，大力提升市场应变力、品牌影响力、产品竞争力、抗风险能力和营销亲情力，消化市场变化的不利影响，提高煤炭销售工作水平。一是加大市场调研和分析力度。建立市场调研机制，完善信息网络平台，及时准确捕捉市场信息，准确把握市场，为销售决策提供依据。二是细分市场，加大市场研究，找出可以突破的市场缝隙，从激烈的市场竞争中争得一份市场份额。三是坚持把服务提升到销售工作的战略高度来认识。以真诚对待客户，以达到用户的满意为前提，诚实诚信，最大限度满足用户需求。四是以“三比”促销售，坚持同等产品比质量、同等质量比价格、同等价格比服务，做到人无我有、人有我优、人优我特，以优质服务赢得好口碑，赢得用户群。五是定期以联系卡的方式向用户介绍分公司的销售、外运、

煤质等情况，突出分公司所售煤炭质好价优，符合环保要求等优势。六是坚持走访用户制度，坚持领导带头走访用户，了解用户需求，征求用户意见，加强沟通协调，巩固供需友谊，发展供需合作。七是搞好售后服务。实行全程跟踪，服务，及时了解用户对产品的意见和建议，本着公平公正、平等协商的原则，处理好各方面的实际性的问题。八是通过执行《销售激励管理办法》，提倡人人促销售，全力推动并实现“全员营销”。

2、 加强调运管理，提高供应效率

一是要求所有运输车队以*****公司***公司名义开展运输业务，服从分公司统一管理，遵守分公司相关规定。二是分公司安装GPS终端系统，并要求所有运输车辆安装GPS定位系统，接受分公司GPS终端系统的监控，杜绝运输过程中的弄虚作假行为。三是对***化、****场内的装载机实行统一管理，提高装卸效率。四是给所有供应煤矿选派驻矿人员，协调装运工作，控制装运流转手续，监督转运过程，提高装运效率。

3、加快推进***集运站改扩建项目的可研及立项工作

下半年，杨***集运站改扩建项目的可研报告在经过专家评审后，分公司将尽早促成可研报告上报集团公司审批立项，同时，我们已准备好了向***工业园区提交的入园申请，等立项批准，马上向园区管委会提交。另外，为了加快进度，我们将派专人联系园区管委会相关部门，为下一步的征地工作提前做好准备。

4、加强财务管理，保障生产经营安全运行

一是科学预测、合理分解，明确公司经营预算目标，为完成下半年年度考核指标提供了有力保障。二是强化财务监督职能，预防财务风险，加强内部监督。三是科学合理安排

资金，努力提高资金利用效率。加强并规范资金管理，做好日常核算，按照财务制度，强化资金使用的计划性、效率性和安全性，尽可能地提高资金的周转率。四是加强会计核算工作。要求财务人员在工作中认真学习，把财务核算工作做得更精细化，能够全面、细致、及时的为相关部门提供详实信息。五是积极推进全面预算管理体系上线。六是继续开展增收节支活动，严控非生产性费用，确保完成全年各项目标任务。

5、加强基础管理，引导公司健康发展

下半年在基础管理方面，主要做好以下工作：一是在学习和领会****公司管理制度的基础上，查漏补缺，逐步建立和完善公司各项管理制度，并认真总结现有制度在运行中存在的不足，按照年度制度建设计划，尽快完善修订各专业管理制度，使基础管理制度化、规范化。二是继续抓好合同管理、计划统计管理，严格把控销售合同的审批、签订、执行以及纠纷处理各个环节，做到有理可依，有章可循。三是进一步加大考核力度，本着科学合理、客观实际、促进工作的原则，按照确定的经济目标责任书，对公司各职能部门进行考核，促进公司经营运行质量和管理水平提高。四是加强员工的学习培训力度，有计划、有重点地开展几项业务培训，提高各岗位人员的管理水平和工作能力，适应不断发展的业务需求。

6、继续认真落实“安全第一”方针，加强安全管理

下半年在安全工作方面，主要是建立健全本单位的安全生产管理机构，着力抓好制度建设工作，按照安全目标责任书要求，完成两至三项制度建设；充分利用各种形式加强职工安全教育，加大加强安全隐患排查力度和频次，有效消除安全隐患，确保全年安全目标的顺利实现。