一、总代部08目标及考核（总代部各岗位统一执行） 考核要素 权重 类型 10% A B 新款 陈款 考核目标 春 1 487 25 合计 1 夏 3 5 1108 45 合计 8 秋 3 6 1307 53 合计 9 冬 2 2 1613 65 合计 4 全年 6 1 4515 188 合计 22 新开店铺(家） 回款额（万元） 40% 512 1153 1360 1678 4703 订货额（吊牌价万元） 20% 产销比 终端销售额（万元） 20% 10% 1360 80% 1870 3100 80% 3000 3660 80% 3760 4510 80% 4280 12630 80% 12910 总代部考核奖金结算办法：
1、季度固定奖金部分核算办法：季度奖金=额定奖金×考核得分×（1+（实际产销率－产销率指标）×5）
2、年末奖金核算办法：个人奖金=中心总奖金×考核得分×奖金系数×工作时间÷（营销中心人员考核得分与奖金系数和工作时间的和）
二、加盟部08目标及考核 考核目标 考核要素 权重 类型 新款 陈款 春（2-4月） 合 290 15 736 80% 990 夏（5-7月） 合 385 15 970 80% 960 秋（8-10月） 556 22 1408 80% 1430 冬（11-次年1合计 月） 578 845 35 2140 80% 2220 880 2045 85 2163 计 305 计 400 合计 全年 合计 回款额（万元） 50% 20% 20% 订货额（吊牌万元） 产销比 5254 80% 5600 终端销售额（万元） 10% 考核奖金结算办法：
1、季度固定奖金部分核算办法：季度奖金=额定奖金×考核得分×（1+（实际产销率－产销率指标）×5）（备注：季度考核如新店未设立，则减少新店对应指标。
2、年末奖金核算办法：个人奖金=中心总奖金×考核得分×奖金系数×工作时间÷（营销中心人员考核得分与奖金系数和工作时间的和）
三、直营部 考核要素 权重 类型 50% 20% 30% 考核目标 春 合计 161.5 255 6.8 75% 夏 251.6 9.78 合计 261.38 秋 285 11 合计 296 冬 402 16 合计 418 全年 合计 1091.6 45.28 1136.88 回款额（万元） 订货额（万元） 平均最低销售折扣 产销比 新款 153 陈款 8.5 419 6.8 75% 475 6.8 75% 670 6.8 75% 1819 6.8 75% 考核奖金结算办法：
1、季度固定奖金部分核算办法：季度奖金=额定奖金×考核得分×（1+（实际产销率－产销率指标）×5）备注：店铺增减则对应指标增减。 2、年末奖金核算办法：个人奖金=中心总奖金×考核得分×奖金系数×工作时间÷（营销中心人员考核得分与奖金系数和工作时间的和） 四、物流计划部 考核要素 权重 春 30% 50% 20% 55 75% 100分 考核目标 夏 55 75% 100分 秋 80 75% 冬 110 75% 全年 300 75% 100分 存货销售 产销比 调拨合理性 100分 100分 考核奖金结算办法：
1、季度固定奖金部分核算办法：季度奖金=额定奖金×考核得分×（1+（实际产销率－产销率指标）×5）
2、年末奖金核算办法：个人奖金=中心总奖金×考核得分×奖金系数×工作时间÷（营销中心人员考核得分与奖金系数和工作时间的和）
五、拓展部
春季 店铺类型 店铺类型 A B A B 夏季 店铺类年回款(万元) 型 50 35 150 105 A B A B 秋季 店铺类年回款(万元) 型 33 41 60 A B A B 冬季 店铺类年回款(万元) 型 30 170 90 A B A B 开店数量 1 1 3 3 开店数量 1 1 2 开店数量 1 6 4 开店数量 1 1 年回款(万元) 25 15 店铺自营店 加盟店 考核要素 新增店铺达成 店铺质量达标 权重 春 70% 8 考核目标 夏 4 130 秋 11 290 冬 2 40 全年 25 800 30% 340 考核奖金结算办法：
1、季度固定奖金部分核算办法：季度奖金=额定奖金×考核得分×（1+（实际产销率－产销率指标）×5）
2、年末奖金核算办法：个人奖金=中心总奖金×考核得分×奖金系数×工作时间÷（营销中心人员考核得分与奖金系数和工作时间的和）
六、企划部 考核要素 成本控制（广告品制作和采购成本） 橱窗设计 促销方案设计 陈列设计 权重 春 30% 20% 20% 30% 比预算降低5% 100分 100分 100分 考核目标 夏 比预算降低5% 100分 100分 100分 秋 比预算降低5% 100分 100分 100分 冬 比预算降低5% 100分 100分 100分 全年 比预算降低5% 100分 100分 100分 考核奖金结算办法：
1、季度固定奖金部分核算办法：季度奖金=额定奖金×考核得分×（1+（实际产销率－产销率指标）×5）
2、年末奖金核算办法：个人奖金=中心总奖金×考核得分×奖金系数×工作时间÷（营销中心人员考核得分与奖金系数和工作时间的和）
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