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金丝猴
麦乐芙营销策划书
目 录
一． 概况………………………………………………… 3 二． 市场调查计划……………………………………… 4 三． 市场状况分析……………………………………… 7 四． 市场推广计划……………………………………… 8 五． 细部营销方案计划………………………………… 9 六． 方案的可行性与操作性分析………………………12 七． 营销目标……………………………………………13 八． 经费预算……………………………………………14 八． 附件…………………………………………………15
一.概况
(一) 金丝猴集团简介
金丝猴集团有限公司组建于1996年10月，翌年7月，被农业部批准为国家级企业集团。涉及奶糖、巧克力、果奶、果冻、炼乳、饴糖、乳品、食品、包装等加工企业。
公司的龙头产品——金丝猴牌糖果、巧克力、饮品、小食品等四个系列200多个品种，畅销全国30个省、市、自治区的200多个大中城市和广大农村，并出口到俄罗斯、蒙古、哈萨克斯坦等国，受到国内外广大消费者的欢迎。金丝猴集团目前已成为全国三大糖果生产厂家之一。
(二) 产品简介
麦丽素
麦丽素并非某种“素”或者养料，它是一种糖，1936年，美国人弗瑞斯特·玛氏发明了麦丽素巧克力，一种里面充满真空微孔的麦芽糊精、外面包裹 着巧克力的产品，并一直流行至今。
常见配料：白砂糖、全脂奶粉、代可可脂、可可粉、可可脂、乳清
粉、麦芽糊精、麦精、食用香精。
添加剂：卵磷脂、膨松剂、被膜剂、食用香料。
口感：出入口时有一股纯粹的巧克力味，而后随之而来的是
类似于浓郁的奶味。嚼食时味道要优于含在口里慢慢 融化。
价格：比一般巧克力便宜。
二．市场状况分析
(一) 金丝猴麦乐芙在当前市场的规模
金丝猴麦乐芙作为一种新型的麦丽素，在零售终端均有销售，由
于刚进入市场，受知名度等限制，市场占有率并不太理想。
(二) 竞争品牌介绍
百诺
公司性质——上海百诺食品有限公司系具有相当生产和经营
规模的民营企业。
经营范围——巧克力、糖果、饼干、膨化食品等。
公司资源——食品专业技术人才、先进的生产设备、很强的
产品研发团队、与国内外食品专家有良好合等。
旗下品牌——百诺牌麦丽素全国销量列前茅，跻身国际品牌。
玛氏
公司性质——美国玛氏公司是国际着名的跨国快速消费品公
司。
经营范围——巧克力、糖果及宠物食品。
公司资源——玛氏食品(中国)有限公司是玛氏公司在华的独
资企业，各品牌产品以其优质的质量和良好的信 誉赢得了广大消费者的拥护和认可。
旗下品牌——德芙巧克力，士力架巧克力，彩虹果汁糖，宝路
狗粮，伟嘉猫粮等。
(三) 消费者群体目标分析
目标群体：高校学生 性别：女性为主
分布阶段：大一、大二、大三为主
①麦丽素对8090后的童年有着很深远的影响，是他们童年时期非常热衷的一种零食，而今8090们大多已成为高校学生，因而麦丽素在高校市场前景广阔。
②众所周知，女性在零食消费方面的支出远高于男性消费群体，因而我们采取牢抓住女性消费市场，并间接带动男性消费市场的策略。
(四) 各竞争品牌产品优缺点的比较分析
价格（元） 净含量（克） 包装 金丝猴 百诺 玛氏 3.00 7.80 7.50 50 180 40 精美 简单 一般 *注：1、以各品牌最低净含量包装为例。2、资料来源：中百仓储、武商量贩等
由上我们可以看出，金丝猴麦乐芙在性价比上还是很占优势的。同时在实地考察当中我们发现各大零售终端点麦丽素并没有放在很显眼的地方，不少超市甚至把麦丽素放在货架的底层，且据售货员介绍，整个麦丽素市场的销量并不理想。
(五) 产品的优劣分析
麦乐芙的优势: 1.包装精美,惹人喜爱，可以当作礼物送人
2.价格较为便宜,既不会让消费者因价格高
望而却步，也不会让消费者觉得其是低档 消费品。
3.每包净含量较小,价格便宜,适宜消费者经
常性的消费。
???? ???4.相对巧克力,麦乐芙是代可可脂
巧克力制品
含有低热量,且口感类似，更适宜女性食用。
麦乐芙的劣势:1. 作为新一代麦丽素,知名度不高,很多喜爱麦
丽素的顾客并不知道。
2. 针对高校学生,广告宣传不够,在校学生一 般不看电视,而与网络接触较多,广告做得 不到位,产品青春活泼的概念到达不了顾客 心中。
3．与同类产品相比，麦乐芙并没有足够突出的 产品特色优势，针对高校市场这一消费群体 没有融合进一个恰当对应的概念，概念营销 对一个产品来说才是最成功的营销。
三.市场调查计划
制定问卷调查表,主要是针对金丝猴麦乐芙这一新一代 麦丽素的知名度进行调查,还有相关的竞争品牌,比如百 诺,玛氏麦丽素的相关数据进行调查以便了解市场真实情 况做出营销决策。
1. 调查对象分配
鉴于大四的一般已在实习，或者去找工作了，所以调查对象分布在大一、大二和大三。大一的同学刚来，对很多事都很热心，大二、大三
情侣较多，故我们打算印二百份，大一、大二和大三各60多份，以便全面、客观的分析消费市场。 2. 分析调查问卷
把大一、大二和大三的调查问卷进行统计对比，综合分析，弄清楚市场状况，这同时是这次市场调查的目标。
四.产品的推广计划
推广目标:此次营销活动主要为短期提高销售量服务, 也为了节约成本,推广活动为短期.
策略（以广告宣传策略和公关策略为主）：
1. 广告宣传策略:针对大学生与电视接触小,而与网、
络接触多，还有大学生的活动范围 主要是校园的事实，决定采用传单、 网络、横幅三大广告宣传策略。
2．公关策略：公关的对象为江汉大学全体师生（集体划分
为暗恋者、情侣、好兄弟、好朋友、师生等） 公关的方式为）举办以“麦乐芙（my love） ——无法说出口的爱”为主题的心语心愿征 集活动。
3．分销渠道策略：采用高校直销策略，心语心愿活动当天在
会场集中摆放大批量的金丝猴麦乐芙供有 意向的同学老师购买。
希望通过这次以“麦乐芙（my love）——无法说出口的爱”为主题的心
语心愿征集活动使暗恋者、情侣、好兄弟、好朋友等等潜在顾客购买我们特制的金丝猴麦乐芙（my love）然后通过主办方代送（保密顾客身份）给顾客指定的人手中，并告知其在心语心愿征集活动现场有赠送人的留言，通知获赠人在特定时间到活动现场观看，且获赠人也可同时回赠麦乐芙。
五.细部营销方案计划
广告宣传计划：
1． 到各寝室、教室、图书馆分发“无法说出口的爱——心语心愿”
活动宣传单及报名单页；
2． 制作精美海报在南北区的宣传栏张贴宣传；
3． 制作五条内容为“麦乐芙（my love）——无法说出口的爱”
横幅分别悬挂于南区诗香苑、北区励尖苑、一鸣桥、五音 桥及英才广场上，最大限度的扩大麦乐芙的知名度。 4． 利用本校现代艺术学院、燃点DV社等已有资源优势，拍
摄“麦乐芙（my love）——无法说出口的爱”校园情景广 告剧上传到相关视频网站以及校园网站、QQ群，也可在“无 法说出口的爱——心语心愿”活动当天在英才广场展播。 公关活动计划：
上海金丝猴食品股份有限公司武汉办事处联系江汉大学校学生
会或院学生会，联合举办主题为“麦乐芙（my——love）——无法说出口的爱”心语心愿征集活动。
活动宣传时间：2010年12月13日至22日，为期十天的宣
传。
活动举办时间：2010年12月23日、24日。
活动对象：江汉大学全体师生（具体划分为暗恋者、情侣、 好朋友、好兄弟、及师生之间等等）。 活动具体流程：
1.宣传期：1 .由学生会宣传部负责设计制作海报，共印制打印8份，分贴于
南北。
2.将五条内容为“麦乐芙（my love）——无法说出口的爱”的横幅分别悬挂于南区诗香苑、北区励尖苑、英才广场
3.由金丝猴麦乐芙及学生会联合组织燃点DV社找合适的同学协助
拍摄“麦乐芙（my love）——无法说出口的爱”的校园DV，并上传到校内外网站上，也可在高校群里相互分享宣传 4． 由学生会各部门的干事去教室宿舍发放“麦乐芙(my love) ——无法说出口的爱”心语心愿活动宣传单并组织同学报名。 2.参赛形式：
在宣传期内：同学们可以在南区诗香苑、北区励尖苑门口 的学生会同学摆的展台那里报名，在我们特制的编号小卡片上 写上你“无法说出口的爱”——my love，并现场购买至少一 包相同编号的金丝猴麦乐芙，我们将在23日前购买者指定的 任何一天将其所购的送至指定人手中，并告之于23日到英才 广场我们心语心愿活动现场看购买者写给他（她）的小卡片。 直至23日受赠者到达我们的活动场地并看了购买者为他（她） 写的小卡片，我们都将保持购买者的神秘性。
在心语心愿活动现场：装扮几大块木展板，并装饰一下活 动场地。展板上贴出已写好的编号小卡片，让受赠者去活动现 场找寻属于自己的小卡片，读神秘的他（她）写给自己的心语 心愿。也可咨询现场的工作人员他（她）究竟是谁，并可在现 场购买麦乐芙回赠给对方。让任何有想对对方说却由于种种原 因没有说的话的人通过我们的活动说出自己内心中“无法说出 爱”!
与此同时，其他老师同学也可到工作人员处领取小便签贴在自己认为最
感人肺腑、温暖贴心的心语心愿下，得票数最多者将荣获金丝猴麦乐芙特别赠送的礼品。
3.奖项设置：
一等奖：桶装金丝猴麦乐芙一份及精致纪念卡片一张。 二等奖：盒装金丝猴麦乐芙一份及精致纪念卡片一张。 三等奖：袋装金丝猴麦乐芙一份及精致纪念卡片一张。 参与活动的麦乐芙价格：
一份50g装麦乐芙 5元； 一份128g桶装麦乐芙 10元 两份50g装麦乐芙 8元； 两份128g桶装麦乐芙 18元 三份50g装麦乐芙 12元。 三份128g桶装麦乐芙 25元 参与活动的麦乐芙产品包装设计： 在原有包装的基础上优化进行2种包装
一种针对暗恋者、情侣、恶作剧的包装，采用精美的粉色系包装纸加 黄色丝带包装或黑色系包装纸加粉色丝带包装；
另一种针对好哥们好朋友道歉或增进感情的包装，采用蓝色系包装纸 加紫色丝带包装。 产品服务：
主办方以亲切和蔼的态度发放“无法说出口的爱”心语心愿征集活动 宣传报名单页并认真负责地送礼物上门，以微笑的宗旨向顾客提供服 务。
六.方案的可行性与操作性分析
1. 商家与学生会合办主题为“麦乐芙（my love）——无法说出口的
爱”心语心愿的征集活动，商家提供麦乐芙进行出售，学校方面的宣传、征集，活动场地等方面的问题，学生会进行，具有很强的操作性。
2. 市场调查计划执行度高，调查问卷问题的设计方面贴合活动主
题，有利于收集相关市场信息。
3. 活动的成功举办重在宣传，我们的宣传周期长且方式新颖多样，
保证了宣传效果，有利于活动知名度的提升。
4. 巧克力有属于自己的概念，即炙热的爱情；麦丽素也应该有属于
自己文化定位——无法说出口的爱。活动主要目的是鼓励暗恋对方却由于种种原因羞于表白的人在“麦乐芙（my love）——无法说出口的爱”心语心愿活动特制小卡片上以匿名方式写下他（她）想对她（他）说而不敢说的话，情侣之间想写给对方并且想公诸大众的话，好哥们好姐妹之间想互勉或者想道歉想道谢却无法说出口的话，学生们想对自己敬爱的老师说的话…… 总
之任何“无法说出口的爱”都可以通过一包麦乐芙（my love）来传递。在8090后心中，麦丽素也伴随着他们“长大”了，有内涵了，并将一直陪伴他们走过瑰丽美好的青春岁月！
5. 金丝猴麦乐芙若树立了自己独有的文化概念及针对的目标群体，
并且此文化内涵深入人心，在麦丽素这一市场上将会占据绝对的市场优势。
6. 在此次活动中我们将大力宣扬麦乐芙的香醇浓郁口感及其较巧克
力的低热量优势，可以作为巧克力的替代品从而俘获女生们的芳心，占据巧克力市场。
七.营销目标
以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品
特色，采取差异化营销策略。以产品主要消费群体（高校学生）为产品的营销重点。建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。 麦乐芙短期内的市场作用是表白或道歉的馈赠礼品，通过12月平安夜、圣诞节以及冬天的市场背景，开展“麦乐芙(my love)——无法说出口的爱”心语心愿活动最大限度的提升金丝猴麦乐芙的销售量。
八.经费预算
前期宣传： 项目 数量 3000份 8份 3条 1000张 4人 单价（元） 总额（元） 0.08 5 40 0.1 20 240 40 120 100 80 宣传单页 宣传海报 横幅 小卡片 中期举办： 兼职人员 包装纸 胶水 便签 800张 6瓶 4本 0.05 1 2 9 6 2.5 80 40 6 8 9 18 12.5 80 753.5 奖品： 桶装麦乐芙 1桶 盒装麦乐芙 3盒 袋装麦乐芙 5袋 货物运输费 1车 其他： 总计：
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