内衣营销方案范文

篇一：内衣营销推广策划方案 “丝芙丽”内衣营销推广策划方案 一、前言

中国的服装品牌市场进入了一个竞争日趋激烈、国际化和多元化并存的新时期国内企业和品牌面临着一个如何重新定位和资源整合的现实课题世界名牌的发展过程与速度警示着我们要想和它们在自己家门口摆开擂台一比高低就必须走专业化道路抓住本土消费者的心里以更好的打造中国服饰企业的民族品牌大力发展企业在国内的竞争优势抓住市场机会、快速占据市场份额在行业中脱颖而出是目前我国绝大多数服饰企业发展壮大必须走的道路也是它们面临的一大难题

本方案通过对目前惠州市场的调研了解该地区消费者对内衣服装产品的需求策划了与“丝芙丽”内衣服装品牌相适宜的方案以求快速的建立品牌形象及提高知名度并配合营销策略使之取得优良的销售效果

二、市场分析 一、市场规模：

1、每年服饰消费占据整个百货商品消费份额的份额的四分之一达1000亿人民币规模

2、每年服饰消费以2030%年增长速度不断放大

3、内衣产品消费被称为服装领域的最后一块黄金市场换言之惠州的内衣销售也随着大势增长中国市场还没有像其他内衣产品成熟的国家市场那样拥有一个所有的全品类内衣品牌的市场中国内衣市场是一个发展中的破碎的市场每个内衣品类有自己的强势品牌而每个强势品牌影响所及主要在一个品类在同一品类中不同区域又往往有不同的主导品牌不同品牌主导不同区域的市场例如百货业过度不规则竞争导致的恶劣渠道环境对品牌塑造带来巨大的挑战尤其是世界性连锁超市更是具有强大的品牌效应（例如：沃尔玛）再者国内有名的百货更是受到消费者的青睐（例如：广百、天虹）因此这使得中端品牌纷纷进入百货业形成品牌对百货业的高度倚赖惠州也明显存在这样的情况这个对企业来说既是机遇也是挑战 二、销售渠道：

1、百货渠道包括：四季专柜、专柜和复合柜

四季专柜的一般是指销售文胸底裤类品牌及睡衣/家居服类品牌大内衣中的常规内衣专柜指的是：单一品牌的内衣类品牌销售复合柜指的是：与其他内衣类品牌共享一个专卖柜（此类成本较低） 2、街店渠道街店按照彼此关联性分为单店和连锁店按照经营品牌分为专卖店和复合店按照经营品类分为单品类店和多品类店 3、SHOPPINGMALL广场店

三、品牌分类：尽管每个品牌都可能不只涉及一个品类但会因为各品类上市先后及市场相对地位在消费者心中对品牌的品类归属习惯性分类包括：1、以文胸底裤为主的内衣品牌其中中高端品牌在一

级城市主要采取自营方式在百货渠道销售品牌格局稳定成熟；中低端品牌主要在超市和街店渠道销售2、以睡衣/家居服为主的内衣品牌除少数品牌在一级城市采取自营在百货渠道销售外大多数品牌采取经销商代理模式按照收银方式可以分为店中店和代销店3、以大内衣为主的内衣品牌包括以超市街店为主的常规内衣品牌（少 数高档常规内衣在百货渠道销售）和以百货业为主的保暖内衣品牌4、以泳衣为主的内衣品牌5、其他品类内衣品牌 三、品牌文化意识

一、品牌个性化不够有些品牌虽然意识到了品牌资产的重要性也有意识地进行了品牌建设工作但表现出的一个共同特点就是品牌的个性化程度不够与消费者私密的心理需求特点不能有效地平衡进而也就失去了品牌独特的差异化优势品牌跟风现象很普遍而失去创新和个性化

二、品牌文化意识模糊如“让高雅走向大众”的品牌理念坚持以传播内衣文化为己任历经十多年风雨发展至今已经成为内衣行业较为知名的企业,让中国千万爱美的女性体验到了美的真谛让品牌文化意识走进消费者的心处创新人才深入体验品牌文化内涵 四、消费人群

一、秉承“让高雅走向大众”的品牌理念,将1、常规内衣、第一代保暖内衣、第二代保暖内衣2、睡衣/家居服（NIGHTSUIT）3、泳衣（SWIMSUIT）4、文胸底裤（俗称小内衣）（BRASHORTS）5、功能

内衣(FUNCTIONALUNDERWEAR)（以塑身、减肥、美体、明确的保健功能等为诉求点的内衣）6、情趣内衣（或称性趣内衣）（SEXUAL UNDERWEAR）带给不同的消费人群

二、确定不同人群的消费能力来走不同的消费路线 五、圣诞节期间的推销活动

一、在圣诞节期间可以在惠州日报做宣传例如：圣诞当天分不同时段在店面前来进行内衣走SHOW从而吸引路人的眼球从旁还可以进行产品说明（功能外形品牌知名度）打广告及附有品牌说明 二、圣诞当天在店面前进行内衣走SHOW并从旁进行品牌宣传 三、在人流多的地方如步行街新岸路及各大超市前进行派单宣传 四、内衣当天进行优惠促销活动或进行招收会员等活动 五、在淘宝拍档网点击率高的页面打广告

六、进行内衣产品出售跟踪模式来提高产品的贴心度也可以提高顾客对产品的认可度

七、店铺打口号来吸引顾客如：舒适女人舒适丝芙丽 六、本方案策划团队：至成队

队长：范智成队员：曹莉莉、赖敏、林丹凯、张彩燕 篇二：内衣整体推销方案

“青春细语”小样?内衣销售的整体推销方案 前言

在中国市场上内衣品牌有：爱慕Aimer、安莉芳Embry、法曼儿Farmanl、华歌尔Wacoal、古今内衣Gujin、黛安芬Ttiumph、曼妮

芬Maniform、婷美Gracewell、戴安娜Diana等纵观这几大品牌都是针对成熟女性的高端品牌束身衣、塑形衣、性感内衣等等然而学生这个大市场却是一片空白殊不知不管是刚刚发育的初中生还是激情奔放的大学生对内衣都有很大的需求但是由于各种原因诸如内衣的选择、内衣质量的辨别以及中国传统思想的影响学生们的需求并没有得到很好的发挥甚至满足本人自己策划出专门针对学生市场的“青春细语小样?”系列内衣即将全新上市（假设）下面简单介绍下我的整体推销方案 正文

一整体思路：1.根据顾客的审美心理需要、惠顾心理需要、偏爱心理需要以及求名心理需要起步阶段公司将“青春细语”学生内衣系列定位为：时尚、专业、诚信、高端品牌我们准备以连锁的方式在国内市场成为行业领头者成为行业的旗舰；然后再进入国际市场做中国品牌

2.从产品出发→顾客需求（学生）→推销方案→市场调研→具体实施计划→全面推广（售中以及售后）

二整体推销：1推销方式包括：人员推销、实效促销、广告以及公关其中广告和公关是前期以及后期进行的工作对于这样一 个时尚以及高端品牌在中国市场上广告是必不可少的知名度的高低也直接决定于广告的投入；在广告的形象代言选择上我们选择年轻的偶像如：刘亦菲舒畅、杨幂、快女等首先在学生的印象中树立一种时尚、年轻、活力、前卫的形象形象代言广告可以在电视上、网络、

户外、报纸杂志等主要媒体宣传公关是在企业发展过程中的一个任务比如发展起来之后做慈善成立“青春细语杯”（大）学生扶助计划下面主要说一下我们的人员推销和促销

2.人员推销（企业通过派出销售人员与一个或一个以上可能成为购买者的人交谈作口头陈述以推销商品促进和扩大销售）人员销售是销售人员帮助和说服购买者购买某种商品或劳务的过程需要注意的是首先要明确推销是以发现需求并满足需求为前提的我们推销产品一定是要满足顾客需求的有人认为人员推销就是多磨嘴皮、多跑腿把手里的商品卖出去而已无需什么学问和技术有人认为人员推销就是欺骗这些只能说那些用推销的名号做了不是推销工作的人把推销的内涵扭曲了以至于广大消费者误解我们的人员推销免不了跑腿多磨嘴皮但是我们在用嘴说话的同时也在用行动、质量和周到的服务说话因此我们的销售团队建设是要打造一只专业、强劲、高素质的推销服务团队我们会对每一个推销员做岗前专业培训包括企业文化、团队精神、有关内衣专业知识、微笑服务以及顾客满意为宗旨的理念再次我们的推销人员会到各个专卖店进行推销全身心地为顾客服务这包括售中以及售后两个主要的过程售中便是热忱、耐心、贴心的服务售后虚心接受顾客

的评价以及意见和建议我们会留下顾客的基本信息做贴心回访定时了解顾客是否对我们的产品满意有什么更好的建议需要我们改进等等我相信只要顾客接受你你便成功了一大步售后采用回访以及问卷或者建议墙的方式进行与顾客的交流与信息反馈与此同时我们会

同时利用电子商务这一便利的平台在网上开展网友们也可以加入我们的交流我们有专门的客服人员贴心的服务一对一的交流让广大消费者感觉到踏实对于客服人员我们有一个严格的考评制度就是每次对话或者是聊天之后都会有一个评价让消费者对这次的服务进行一个满意度调查如果有差评我们将对该客服人员进行相应的惩罚这样一个激励约束机制将使我们的企业更加规范我们还会在校园招聘校园代理一可以给学生们勤工俭学的机会也可以利用利用学生们的人际增加消费也可能因此获得一大批忠诚的客户我们会三天内无条件退货网购模式我们可以借鉴凡客的可取之处

除此之外我们会定期在有些学校或者是专卖店进行内衣知识专业讲座印制内衣专业知识宣传册比如冬夏季内衣的选择罩杯大小的选择自己的尺寸很多学生根本就不知道现在一些内衣店的老板也是模糊不清所以有效的知识讲座会让中学生、大学生更多地了解这方面的知识培养他们对我们的忠实度当学生市场接近成熟时我们会在“青春细语”系列基础上展开另一个系列开拓更加广阔的市场我们企业做大做强最主要的就是靠我们的品牌实力还有广大员工的周到热情服务我们专卖店的效益便是我们企业的基

础所以做好有系统有组织的管理和培训是人员推销的重点 我们的推销人员还要深入家庭、学校进行访问式推销寻找潜在顾客发放带有形象代言人以及内衣知识的册子进行访问推销认真推敲我们的消费者的真正需求然后进行针对性的推销对于已经购买了我

们产品的消费者我们要积极维护他们的忠诚度进行定期不定期的回访

3.实效促销即营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息说服或吸引消费者购买其产品以达到扩大销售量的目的促销的实质是一种沟通活动也是人员推销的一种表现形式

A促销有多种形式：直接打折、买赠、会员促销、特价促销、新品促销、节日促销、抢购促销、周年回馈活动还有“3·7女生节”、情人节等等联合促销与买赠促销应该最有效其中买赠促销最为常见具体做法是买满多少金额的货品赠送相应的物品以达到增加销量的目的选择赠送的礼品时应该注意要考虑消费者的喜好可以选择送一些女性用品比如肩带、内衣扣等B设计促销活动首先明确促销目的其次知道要达到的目标进行人财物预算分析、然后罗列促销大纲及促销方式、完善促销内容及执行人员、时间设计促销监督、落实与信息反馈工作这里最重要的应该注意促销主题、促销时效、促销目的、执行方式与步骤、注意事项比如冬夏季促销的不同夏季因为天气热很多女性不愿意逛街所以导致销量降低这个时候促销应该以热情周到的服务首先吸引消费者试穿然后购买达到一定金额可配送夏季日常生活用品特别需

要注意首先促销方式与众不同、另外让消费者眨眼一看能够动心动情感觉有利可图促销活动前要做好一切准备工作从备货到人员的安排培训方方面面都要做到最好责任到人、目标到位、时间精准将每一个细节及注意事项细化、分解到每一个人每一个时段并做好监督、

反馈将出现的不利情况也要预测到并做好预防措施C内衣促销时在货品陈列、货品搭配方面技巧内衣店通过改变商品的陈列方式使店内摆设常常更新可以吸引顾客达到促销的效果一般内衣店经营的品种都比较多可以按照内衣产品的价格来陈列进门是促销的低价产品左边是中档价位的右边是高档价位的最里面是售后服务场将促销产品放到最显眼的地方吸引顾客货品搭配可以将消费对象相同的系列商品放在一起或将互相搭配的款式放在一起如将文胸和内裤放在一起腰封（或腰背甲）和束裤放在一起这样可以促进连带销售中学生的在左边大学生的放在右边等货品陈列要根据促销时间与空间想匹配不能一成不变、要灵活应用

总结：每一种产品的上市以及销售都有一段很长也许很艰难的路要走我们需要在成长中总结经验不断的进步不断的发展我们要时刻谨记我们的信念：只为满足消费者我们“青春细语小样”系列即将上市所以敬请期待就像青春的誓言亦如梦幻的童话因为热爱所以烂漫 篇三：51内衣促销活动方案 51内衣促销活动方案

促销的时间:——7促销的时间:75月10日——月23日 促销的目的:促销的目的:

对内—一,对内—消耗多少库存1,定量:总共多少件,按人头平均2,定款:一个不太畅销的+部分的滞销款3,定色:针对历史数据来确定颜色.

二,对外—竞争对手的打压对外—

1,同区域的竞争对手:

2,同风格的竞争:促销的主题:促销的主题:)我要表达什么:我对会员乳房健康的关注(所有的道具与话术都是围绕乳房健康做话题要表达什么:要宣传什么:莎莲妮内衣(莎莲妮内衣与健康的关连)我要宣传什么促销的内容:促销的内容(会员月)会员月)一,具体的内容:具体的内容:1,在现场布置一个会员专区及专柜;专区里可以放一些时尚杂志,水果;专柜可以挂指定的几款内衣及内衣设计理念的讲解 2,会员将享受到6.8折,会员的朋友享受到7.5折3,另会员或者她的朋友消费到300—350元赠送实用型礼品一件,消费到350—400元赠送中看型礼品一件,消费到400以上赠送精致型内裤一条(指定或任选)通过什么方式给予:

二,通过什么方式给予:会员折扣的方式;促销的赠送:促销的赠送:实用型:洗护袋,毛巾,袜子,乳房保健手册,中看型:透明肩带,精致型:男内裤,女内裤执行的步骤:执行的步骤:赠品的陈列:一,赠品的陈列1,陈列在会员专柜的左右两边,包装为小礼盒的形式列2,陈列在会员洽谈玻璃桌下面的陈列:二,促销pop的陈列1,在眼睛的高度左右,能清楚辨读的位置,要显眼2,标示的位置不应破坏商品的整体美,或妨碍商品的提放.3,利用天花板的空间及梁柱面的位置.

三,详细的行程安排表1,14:00会员及会员朋友进入店铺(吃水果或者看时尚书籍)—由导购去引导进入会员区2,14:30—15:30专人讲解乳房保健的知识—请专家或者店长讲解3,15:30—推销滞销款及其他产品

四,责权人1,公司方面由培训老师在现场监督和协助一天时间,,2,加盟商方面:定量,定款,定色后由店长制定奖励物品及处罚方式(3天一次评估) 【范例】

一、制定年度促销计划〈三波促销计划〉 1、时间选择：

（1）国庆节〈10月1日〉 （2）元旦〈1月1日〉 （3）春节〈春节前两周〉 2、促销活动主题及定位

（1）国庆节：中国施名商标、xx内衣新品东阳上市、金秋十月大酬宾中国施名商标、xx内衣放假“七天”买一送一

ａ、国庆节促销活动定位主要以提升店面知名度和宣传品牌为主,销量一般不是很理想,可以考虑策划些互动

游戏节目提升人气,配合发宣传片,所有拿宣传片来购买内衣的顾客都有礼品或优惠卷赠送

ｂ、抓好刚入校的学生消费群体提供３－５个单品样衣或发送图片到ｑｑ相册卖一套给一定额度的现 金回扣