----做狮子一样的带头人
“一只狮子领着一群羊，胜过一只羊领着一群狮子！”的故事。在一场比赛中，一群狮子轻松地打败了一群羊，羊群都很不服气，认为是领导的问题，于是它们各自交换了队伍，由羊带狮群这一边开始准备与狮子带的羊群战斗。羊带领狮群开始了战前准备会，大家讨论克敌致胜的办法。狮子们各自说出了很多办法，羊虽然认为很多意见都很好，但想在众多狮子的建议声找到最合适的却是件难事，事实上他已经很难作出正确的判断了，最后的决定几乎是采用抓阄决定的。虽然在这次讨论开始时大家都有很高的热情，但是在结束后却让众多的狮子很失望：因为羊优柔寡断，人云亦云，这让狮子们觉得无所适从。狮子在接受羊群队伍后，凭借丰富的经验和清晰的思路，制定明确的训练计划，按照狮子的方法训练羊群，把羊们培训得都像一个个狮子，羊们都感觉自己就是狮子。在后来一次次的比赛中，羊群在狮子的带领与指挥下，就像一群凶猛的雄狮，在与真正狮群的对决中，战无不胜。
一个软弱的羊群在一个英明强大狮子的领导下，能够勇猛无比、充满强大的战斗力，不断夺取不可思议的胜利，这只是一个寓言故事，但是这个故事的前因后果所折射出来的种种问题，正恰如其分地反映了一个团队领导者对团队建设与发展的重要作用。这个故事简单，但是带给我们的反思绝对不简单，通过狮子带领羊群得胜的壮举，分公司经理应该结合自身管理者的位置好好深思。
一、学习狮子做一个合格的领导者。羊群的胜利，关键在于狮子的领导，狮子是一个成功的领导者，那么作为分公司团队的带头人，怎样才算是狮子一样成功的领导者。我们首先要对自己有个明确的定位。
1、准确定位自己的身份，我是领导者。狮子非常明确自己领导者的身份，所以它在羊群中能够统筹帷幄，掌控全局，他不像羊那样人云亦云，所以他能够把队伍牢牢把握在自己手中，确定自己核心地位。现在很多分公司经理像个大部门经理，忘记了自己是带领团队夺胜的领导者，不注意自己的言行，每当业务员有抱怨有牢骚的时候，也跟着业务员一样发牢骚，你一个领导者在业务员面前表现出消极的情绪，那业务员的士气和信心从哪里来？你们应该明确自己领导者的身份和影响，时刻不能忘了自己的身份位置，要知道自己是谁，要学会智慧地倾听和有思维的倾诉，不能让你的不良表现给下面人的思想带来压力，而是要带给他们积极的动力。
2、正确定位自己的立场，我是代表企业的。狮子知道自己代表的是羊群整体的利益，他在以狮子的标准训练羊的时候，一定会是严格艰苦的训练，一定会有受不了苦的羊，但是他没有为了哪个个体的利益而改变训练计划，因为他清楚自己的立场是团队整体利益的立场。我们很多分公司经理，就没有狮子这种清晰的思维，在分公司和业务员接触久了，思维容易被左右，忘记了自己代表的是总部的利益，忘记了自己是总部的代言人，做出一些损害企业利益的事。你们作为团队的领导者，你必须要识大体，顾大局，清楚自己是与总部是在一条船上，要对企业忠诚，只有你顾全了企业的利益，你才能保全自己和手下员工的利益。3、定位自己的形象，我要坚守信念。狮子能够征服羊群，令羊群听从指挥、步调一致，它高大威猛而充满信心的形象起到了决定性的作用。这里所说的形象，不是外在的形象，而是一种精神领域的形象与气质。为什么总部给你们布置的任务你们总是完不成，就是因为你们领导者的意志就不坚定，带动不起队伍，打造不出队伍的执行力。所以，分公司经理必须要在团队中树立起这样一个形象，这种形象不是外表的强悍，而应该是内在坚定的信念和坚强的意志所创造的强悍气势。业务员能不能完成任务你作为领导者必须要充满信心，并通过你的言行把信心传达给你的员工，你要在业务员面前表现强大，要让他们形成跟着你干
一定没问题的意识，要通过你的表现引导手下人，要主动矫正他们的思想和行为，要通过自身的勇猛、坚强、执著、坚忍带动下属人员更坚强。
4、清晰定位自己的责任，我是管理者。狮子能够履行责任，他的责任就是要严格按照计划做好管理，要把羊打造狮子，于是他心怀责任坚定不移地执行计划，做好管理。作为管理者，管的就是人，你们分公司经理现在最大的责任就是要执行总部的政策，按照总部的思路去打造人，要把羊打造成狮子，要提高分公司每个人的能力，提高人均销售额。你们很多分公司经理工作做不上来，就是因为你们的不清晰自己的责任，大多数人执行总部的政策总是打折扣，总做表面工作，玩花样，却不知道最后最吃亏的是你自己。
5、明确定位自己的使命，我要带领弟兄们取得成功。狮子接管羊的队伍，就是带着使命来的，因为他们是在羊期望打胜仗的情况来到羊群的，所以他的使命就是让羊群取得胜利，他牢记这个使命与羊同甘共苦，深入羊群严格训练，最后实现目标完成使命。相反我们的队伍中，很多人当上领导者后就丢失了自己吃苦耐劳的品质，开始浮躁，作威作福，忘记了自己的使命。分公司经理接管一个分公司，就肩负着总部和员工的期望，到分公司不是享受不是夺取私利，所以，你应该具有一个吃苦在前享乐在后的精神，要像狮子那样与员工同甘共苦，才能受到员工爱戴与尊敬，团结民心，夺取更大的胜利，以完成公司上下的重托，最后证明自己、实现自己的价值，成就事业。
二、学习狮子的成功管理方式。其实在故事进展到羊和狮子训练备战的阶段，我们就已经能够通过狮子与羊的管理方式看出决战的结局。
1、确立硬朗的管理风格。羊面对下属的意见却拿不出主意，因为他软弱的管理说服不了任何一个狮子，最后抓阄决定，足见他它在队伍中毫无威信，这对团队的士气和凝聚力是一个致命的伤害。分公司经理在团队中，对业务员不能听之任之，对业务员放任自流，要拿出一个硬
朗的管理风格。很多人认为硬朗就是打人骂人，就是强制压迫，其实硬朗是一种服人心的力度，这种力度来源于严格管理，来源与客观公正的管理制度，来源于对管理制度不折不扣的执行，来源于分公司经理说到做到、一诺千金的信实和威信，如果你做不到这些，绝对调动不起业务员的士气。
2、抓过程管理。羊对狮子的训练没有方案，那他们整个的训练就没有目标和过程。而狮子则是严格按照计划进行，目标是要把羊打造成狮子，所以羊最后的勇猛是在过程中积累出来的。现在很多分公司经理就跟那个做领导的羊一样，对业务员不注重工作过程的监督与指导，只知道跟业务员拍额，到周期末尾要业绩，让业务员无所适从。很多分公司经理不注重基础工作，不注重对市场的前期铺垫。不重过程，你们哪来的结果？现在对于你们来说，总部的五日工作法等政策就是你们的工作计划，你们必须明确这个计划，按政策要求做好过程管理，才能打造出好的业务员，完成总部321方案的目标。
三、学习狮子为什么能做成功。狮子能够成功管理羊群，因为他自身的威信，这种威信来源于他的能力，来源于他一心投入事业的精神。所以，要做好分公司经理，必须要不断摒弃旧我、学习提高。
1、总结反思。作为领导者，首先要有一种气节，那就是无论面对任何问题，都能勇于在自己身上查找原因，能够不断地总结、反思自己，查缺补漏。现在有多少分公司经理只知道埋怨业务员上不来业绩，上不来参观量，却没有想过自己在这里面的责任，没有想过已经回来参观的客户你通过你的谈判把握了多少，对业务员管理你有多少失职。
2、多学习多实践。将军无能，累死三军。狮子因为身经百战，经验丰富，才能具有卓越的能力带领羊群打胜仗。分公司经理要多学习企业思路，多行动实践总结，才能真正把自己武装起来，使自己的能力高于员工，无论在工程、零售还是大客户的工作上，都能正确指导业务员，才能带领他们成功。
3、投入事业。狮子一心一意带领羊群训练的劲头也会极大地带领羊群的士气，这种全力以赴的干劲给羊群注入了巨大的活力。“榜样的力量是无穷的”，对在工作中奋勇前进的领导者，下属必然会像火车车厢一样被带动起来。现在分公司经理在事业上总是三心二意，总是不能全身心地投入，有的人对工作不热心不努力，有的对员工没真情，甚至连员工的工资都不给发，对事业没有一往无前的奔劲和热情，怎么可能有成绩。
四、要做一个狮子一样的分公司经理。
俗话说，兵熊熊一个，将熊熊一窝；中国还有成语叫“上行下效”；建筑业还有个俗语“叫上梁不正下梁歪”。道理是一样的。分公司经理的思维方式、行为习惯、价值观念是会影响业务员的；你们的能力水平也决定了分公司整体的能力水平，正所谓是没有好的领导，狮群也就失去了凝聚力，尽管貌似强大，实则不堪一击。而羊群在狮子的影响和培养之下，也可以勇猛无比，实力强大，胜过狮子。所以，你们作为分公司领导者，现在不要考虑自己带领的是羊还是狮子，而是要定位好自己是做狮子还是做羊。希望在座的每一个人都立志做一个狮子一样的分公司经理，不断提高自己，通过行动去带动激发所有成员充分发挥个人能力和积极性，将整个团队塑造成一个合作无间的整体，将分公司打造成强大的开拓队伍，让金德的销售团队战无不胜。
2008年8月1日
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