戴尔多元化转型

Businessreport公司产业I嘉实基金远见者稳进^远见者戴尔多元化转型戴尔现在手中握有近80亿美元的现金，正伺机进行收购。文l本刊记者王颖自从2007年初创始人迈克尔重回舞台后，󰀀戴尔戴尔公司就成为从提出五大战略、一台不断：变革的机器展笔记本、。重点发企业级产品全球消费者业，务、中小企业和新兴市场业务一到打破直销模式统天下的局面…，在全球引入分销…“永远不能说调整已经彻底完成了”。戴尔大中华区总裁闵毅达承认“，曾经提倡直销为王，”的戴尔，现在实行混合销售模式的，这种变革的开始是艰难，因为“业务模式已经发生变化、而内部的程序过去的我否定”系统还没有准备好，”。一年多戴尔这种勇敢的。“自逐渐取得了成效．它的产品进，入了全球13万多家零售店上也基本完成了相应的调整。内部管理戴尔公司宣布了打破原本对行业客，虽然戴尔前三季度盈利不错由于经济危机影响2008，，可是，案，略，消费类市场的PC价格会进一步下降。以及运营支出增加．户的区域销售模式除了已经独立运营从“今年中性”2月，摩根大通将戴尔的评级“财年戴尔第四季度运营利润为，．776的消费业务以外型企业、，在全球范围内成立大、降至售出，”。因为戴尔60％亿美元比去年同期的827亿美元下15989亿美元．公共部门(政府。教育)、中小的收入来自PC市场市场的关联度很高。尤其和企业PC2008滑6％。第四季度营收为．，企业三个新的业务群组一截至年最后一比去年同期的14470亿美元增长10％同时，。个月后，戴尔大中华区宣布，公个交易日收盘下跌了58％。，戴尔股票在2008年累计IDC分析报告显示，2008年司全球副总裁兼大中华区总裁闵毅达兼第一、二季度全球PC出货量还分别比146％．管亚太及日本区的中小企业(SMB)业务，这一轮金融风暴对PC行业的洗礼前一年同期增长了．和16％。第四大中华区四大业务各自单独向亚太区或中，在消费类市场拥有更多话语权的厂一季度却同比下降O4％次季度出货量下滑。，出现了六年来首美国总部汇报，中国商用渠道和家用渠商们日子更好过为例，些。以2008年四季度，道将整合‘。在全球排名前三位的PC厂商中．兼负重振戴尔压务的迈克尔将如何应对这种复杂局面?4曰，戴尔惠普和宏暮的产品销量分别增长了35％．2009年1月抢夺消费类市场戴尔联想可能会采取更加激进的市场蒹、和253％戴尔产品销量却下降了63％．，。他再一次扔出组织架构的重组方与惠普相比，戴尔在商用市场占有54TALENTS．200903—H^RVt0T嘉实基金远见者稳进优势，消费类市场短板明显，其P一C。的但在王吉平看来，戴尔在现阶段推I链接个人零售业务量仅占惠普的五分之出智能手机入一，与联想六年前仅是为了进，闵毅达的中国圈子而宏暮最近的抢眼表现与它较早的个新市场推出手机。其意义是不一转型密切相关。从2007年开始a，宏暮并a样的购了美国第四大PC厂商g洲第三大PC厂商Packartewy、欧无论如何。多元化已经成为戴尔正。dBeH这些偏，在执行的一个战略戴尔现在手中握有，消费类市场的公司。2008年这种主要近80亿美元的现金正伺机进行收购，面向个人消费者的低价上网本全球出货公司CFO承认收购的目标集中在服务量达1462万台，宏蕃排名第一。器、储存系统与软件领域的公司。全球排名第四的PC厂商联想在巨亏的情况下，惠普的整体业务和收入由三部分组当戴尔大中华区的重组方案出台很多人的第一．请创始人柳传志出山。，未成，软件、服务及企业服务器存储业务，，反应是。：阕毅达的权力，来市场方向也指向消费类市场IDC中国PCPC及其他消费产品，打印机和其他投。范围大大缩小了在公司四大业务中一研究部主管王吉平说资业务各占了三分之到外部环境的变化时一这样，当它遇只有中小企业这部分是由他负责．现在PC市场的模式和需求已经在发生，可以有更多的选，虽然该业务扩展到亚太和日本地区，改变一，个小于100人的企业，它对于。择和盈利点头来说，。胡小鹏认为一对于国际巨机器的需求和家用PC的需求更加类似多元化是他们进。步扩张并保但其他三大业务都将由部门负责人直接向总部汇报可作为一。中小企业购买PC的场所可能也是在电脑城，持领先地位的重要策略他们需要更时尚一些的机器，但。商业周刊》评价的那样就像《尔从一“，戴名印度裔的CEO，闵毅。达近些年已经很好地融八了中国市场是稳定性并没有大型企业要求那么高个专门销售廉价一、直销电脑的厂他在中国有个CEO的圈子．去了解戴尔将中小企业市场并人消费者市场也是顺应了这样的趋势王吉平认为，。，商转变成产品厂商家重视消费者需求的多元化”中国市场的多元化和复杂性遇到困难，。每当他．。随着戴尔，、联想迅速，当然，这种转型绝非易事、。传统上他就会打电话给这些朋友调整自己的业务重心一适应了这个市场。的供应链管理成本控制及在直销渠道，听取意见。定会对宏暮产生竞争压力、尤其因为方面积累的经验这些是戴尔的优势，公司有同事去美国出差．闵毅达，戴尔策略下降联想可能会采取更加激进的市场但在学会把握消费者的需求方面是一戴尔就会自己在网上书店订购的书．一些英文版，消费类市场的PC价格会进一步个后来者内容包罗万象，，从中国的茶文。。。无论戴尔是走HP的多元化道路化到管理，让同事帮他从美国运回来．还是学习苹果定位高端的消费者甚至有人开玩笑说达带书．就是为了给阂毅一，创新手握80亿美元在学会把握消费者的需求方面一都是必备的基因，。虽然，2008年，戴尔开每次都会专门背。个大箱子戴尔是始大量招聘设计人员投入一但其在研发上的。去美国出差个后来者。直远远小于竞争对手2005戴尔中国的文化中纯的业绩导向，．曾经比较单．戴尔是否要推出智能手机?在几个月前，早在“年，马克赫德就曾放言󰀀以数据说话．闵毅达：戴尔的内部人士对此还讳莫如深，，惠普是，一家以研发和技术力量为主的公”。也在试图去改变希望让公司变得更现在根据国外媒体报道产品即将正式司我们在研发上的投入比戴尔的多在低谷时期加大研发投入，加的人性化。推向市场。许多创戴尔中国曾经被认为是工流失率最高的跨国公司之lT一圈里员．这到底是多元化的策略还是具有更新公司都会认同的这个经验，要实施起，闵毅，高战略意义的举动看法。，分析人士有不同的来却会是困难重重。在市场份额下滑，达也承认．当他刚来中国工作时发。赛迪顾问计算机产业研究中心副一股票下跌的艰难时期裁员和降低运营、现戴尔的形象与全球的形象差距甚远总经理胡小鹏认为这是戴尔多元化的个尝试，成本看上去会比加大研发投入更直接有效。他说，自己任大中华区总裁期间．最无现在就说抢夺移动终端市场还。在迈克尔󰀀戴尔的变革计划中。艰难的决定都是与人有关的决定，．为时尚早还没有太多加大研发的迹象囊论是雇用一个人还是解聘一个人。TALENTS．200903—55