一、不定项选择题
１. 在国际贸易中占据最大比重的是（ ）。
Ａ.货物贸易
Ｂ.技术贸易
Ｃ.服务贸易
Ｄ.易货贸易
参考答案:A
2.在进出口贸易中，对当事人行为无强制性约束的规范是（ ）。
Ａ.国内法
Ｂ.国际法
Ｃ.国际贸易惯例
Ｄ.国际条约
参考答案:C
3.与我国进行进出口贸易关系最大，也是最重要的一项国际条约是（
Ａ.《联合国国际货物销售合同公约》
Ｂ.《国际贸易术语解释通则》
Ｃ.《跟单信用证统一通则》
Ｄ.《托收统一规则》
。 ） 参考答案:A
二、简答题
1.国际贸易与国内贸易相比，有哪些特点？
答：①国际贸易在业务操作程序上复杂
②国际贸易所适用的法律法规多
③从事国际贸易面临的风险大
④政府对国际贸易的干预多
⑤国际贸易对从业人员的要求高
2.订立和履行国际货物买卖合同所涉及的法律有哪些？
答：对国际贸易关系的法律调整包括三个方面：即各国有关的国际贸易法律、国际条约和协定以及国际贸易惯例。国内法有《中华人民共和国合同法》，国际条约有《联合国国际货物销售合同公约》，国际惯例有《2000年国际贸易术语解释通则》（国际商会第560号出版物）、《跟单信用证统一惯例》（国际商会第500号出版物）等。
3.进出口贸易一般要经过哪些程序？
答：出口贸易业务基本程序
（1）出口贸易前的准备
a.国际市场调研，b.建立、发展客户关系，c.制定出口商品经营方案，d.出口商品广告宣传
（2）合同的磋商与订立
（3）出口合同的履行
a.准备货物，b.落实信用证，c.安排运输、办理保险，d.申报通关、装运货物，e.缮制单据，交单结汇、收取货款
进口贸易业务基本程序
（1）进口交易前的准备
（2）进口贸易磋商和进口合同的订立
（3）进口合同的履行
a.申报进口，b. 开证、改证，c. 托运、投保，d. 审单、付款，e. 提货、报关，f. 商品检验和索赔
4.进出口交易前的准备工作主要有哪些？
答：出口贸易前的准备。在交易进行前，应做好一系列准备工作，包括国际市场调查研究、制定产品经营方案、制定出口产品生产计划、建立和发展客户关系、组织落实出口货源、办理商标注册、开展广告宣传等。部分出口商品还需要申领出口许可证或出口配额，这些都是进行出口贸易不可缺少的准备工作。
进口贸易前的准备包括国际市场调研与制定进口贸易计划。进口商通过对国外商品供应情况、质量、价格、销售渠道以及出口国有关政策、国外供应商资信状况等的调研，准确把握国际市场，寻找有利的贸易机会，并且尽可能减少不必要的贸易环节，以降低进口成本，节约外汇支出。
三、思考题
如果甲国某A公司在乙国设立了一个分公司B；乙国C公司与A公司签订了一份来料加工合同，合同规定乙国C公司从A公司购买机器设备，从B公司购得原材料并加工为成品，由B公司负责将加工后的成品回购再转卖给A公司，由A公司在国际市场销售。这项涉外经贸活动中所包括的货物贸易是否具有“国际性”？
答：1、c公司从a公司购买机器设备是国际货物贸易，b公司回购c公司生产的产品不是国际货物贸易，b公司与a公司的交易是国际货物贸易。
2、略
第二章 贸易术语
一、单项选择题
1．按照《2000年通则》的解释，采用FOB条件成交，买卖双方风险划分的界限是( )。
A．运输工具上
B．装运港船边
C．装运港船舷
D．装运港船上
参考答案：C
2．以CFR成交，应由（ ）。
A．买方办理租船订舱并办理保险
B．卖方办理租船订舱并保险
C．卖方办理租船订舱，买方保险
参考答案：C
3．以CIF汉堡港成交，卖方负责的风险是货物被（ ）。
A．船运到汉堡港为止
B．在汉堡港卸货为止
C．在装运港越过船舷为止
参考答案：C
4．就卖方承担货物的风险而言（ ）。
A．E组风险最小，F组其次，C组与D组风险最大
B．D组风险最小，F组与C组其次，E组风险最大
C．D组风险最大，E组与F组其次，C组风险最小
D．E组风险最小，F组与C组其次，D组风险最大
参考答案：D
5．按照《2000年通则》的解释，采用CIF条件成交时，货物装船时从吊钩脱落掉人海里造成的损失由( )。
A．卖方负担
B．买方负担
C．承运人负担
D．买卖双方共同负担
参考答案：A
二、不定项选择题
1．贸易术语在国际贸易中的主要作用是( )。
A．简化交易手续
B．明确交易双方责任
C．缩短磋商时间
D．节省费用开支
参考答案：ABCD
2．CIF贸易术语与DES贸易术语的区别主要有（ ）。
A．交货地点不问
B．风险转移界限不同
C．费用构成不同
D．前者是装运合同．后者是到达合同
E．进口清关手续，前者由买方承担，后者由卖方承担
参考答案：ABCD
3．根据《2000年通则》的解释，( )是责任、费用划分点相分离的贸易术语。
A．CFR
B．CIF
c．CPT
D．CIP
参考答案：ABCD
4．根据《2000年通则》的解释，FOB条件和CFR条件下卖方均应负担( )。
A．提交商业发票及海运提单
B．租船订舱并支付运费
C．货物于装运港越过船舷以前的一切风险
D．办理出口通关手续
参考答案：AD
5．FOB、CFR、CIF、FCA、CPT与CIP术语的主要区别是( )。
A．适用的运输方式不同
B．风险转移的地点不同
C．装卸费用的负担不同
D．运输单据不同
参考答案：ABCD
三、判断题
1．国际贸易惯例已得到各国的公认，因此，它对于买卖合同中的当事人都具有普遍的法律约束力。错
2．买卖双方以CIF条件成交，如果双方在洽商合同时末规定具体的险别，则卖方投保时，
只有义务投保最低限度的险别。对
3．按CIF贸易术语成交，只要货物已在运输途中灭失，即使出口方提供全套正确的货运单据，进口方也是有权拒收单据和拒付货款的。错
4．以FAS术语成交，若装运港口吃水线浅使船舶不能靠岸，船只船边的—切风险及费用，应由买方负担。错
5．FOB价格术语的变形是因装货费用的负担问题而产生的，CIF是因卸货费用的负担问题而产生的。对
四、简答题
1．在下列空格处填写“卖方”或“买方”
贸易术语 风险 手续 费用
装船前 办理租船订舱 办理保险 支付运费 支付保险费 FOB 卖方 买方 买方 买方 买方 CFR 卖方
买方 买方 卖方 买方 CIF 卖方 卖方 卖方 卖方 卖方
2．为什么说CIF是到岸价是错误的？
答：与“到岸价”相对应的是“到货合同”，但是CIF术语下卖方是装运港交货，CIF合同是“装运合同”，所以将CIF价称为“到岸价”是不确切的。事实上CIF价无论在交货方式、风险点划分，还是在运费和保险费的负担上，都与“到岸价”的含义都存在差异。
CIF是一种典型的“象征性交货”(SymbolicDelivery)。所谓象征性交货,是指卖方在约定地点按期完成装运，并向买方提交合同规定的包括物权凭证在内的有关单据，就视为完成了交货义务，而无需保证到货。运输保险方面CIF术语中卖方负责办理运输保险并支付保险费，但风险承担者仍是买方。
3．选用贸易术语应注意哪些问题？
答：有利于发展双方的贸易合作关系，与运输方式相适应，有利于我方降低贸易成本，有利于我方规避贸易风险，考虑自身办理运输、保险以及进出口货物清关有无困难，有利于促进我国运输业和保险业的发展。
五、案例分析与思考
1．某口岸出口公司按CIFAVONMOUTH向英商出售一批核桃仁，由于该商品季节性较强，双方在合同中规定：买方须于9月底前将信用证开到，卖方保证运货船只不得迟于12月2日驶抵目的港。如货轮迟于12月2日抵达目的港，买方有权取消合同。如货款已收，卖方须将货款退还买方。问这一合同的性质是否还属于CIF合同？
答：1．本案中的合同性质已不属于CIF合同。因为：
（1）CIF合同是装运合同，即按此类销售合同成交时，卖方在合同规定的装运期内在装运港将货物交至指定目的港的船只上，即完成交货任务，对货物在运输途中发生灭失或损坏的风险以及货物交运后发生的事件所产生的费用，卖方概不责任。而本案的合同条款规定：“卖方保证不得迟于12月5日将货物交付买方，否则买方有权撤销合同„„”该条款意指卖方必须在12月5日前将实际货物交给买方，其已经改变了装运合同的性质；（2）CIF术语是典型的象征性交货，卖方凭单交货，买方凭单付款，而本案合同条款规定：“„„如卖方已结汇，卖方须将货款退还给买方”，已经改变了象征性交货下，买方凭单付款的特点，已经改变了CIF术语的性质。故该合同的性质不属于CIF合同。
2．我出口公司对日商报出大豆实盘，每公吨CIF大阪150美元，发货港口是大连，现日商要求我方改报FOB大连价，我出口公司对价格应如何调整？如果最后按FOB条件签订合同，买卖双方在所承担的责任、费用和风险方面有什么差别？
答：（1）原报价为每公吨2500美元FOB广州黄埔，现外商要求我方将价格改为CIF伦敦，我方应调高对外报价。因为以CIF价格成交时，我方需要负担从装运港至目的港的正常运费和保险费；（2）如最终我方以CIF术语成交时，卖方不但增加了订立运输合同和办理保险手续责任，而且还增加了从装运港至目的港的正常运费和保险费的负担。但不论以FOB还是以CIF术语成交，买卖双方承担的风险都以船舷为界。
3．我方以FCA贸易术语从意大利进口布料一批，双方约定最迟的装运期为4月12日，由于我方业务员的疏忽，导致意大利出口商在4月15日才将货物交给我方指定的承运人。当我方收到货物后，发现部分货物有水渍，据查是因为货交承运人前两天大雨淋湿所致。据此，我方向意大利出口商提出索赔，但遭到拒绝。
问：我方的索赔是否有理，为什么？
答：我方的索赔是无理的。在本案中。我方收到货物后，所发现的部分货物的水渍，是由于我方业务员的疏忽而造成的。所以责任应由我方承担。因此，我方的索赔是无理的。
第三章 国际贸易交易商品
一、单项选择题
1．凭样买卖时，样品( )。
A．只能由卖方提供
B．只能由买方提供
C．既可由卖方提供，也可由买方提供
参考答案：C
2．凡凭样买卖，如合向中无其他规定，则卖方所交的货物（ ）。
A．可以与样品大致相同
B．允许有合理公差
C．必须与样品—致
参考答案：C
3．出口羊毛、生丝、棉纱等经济价值较大而水分含量极不稳定的商品时，计量方法通常采用( )。 A．“以毛作净”
B．净重
C．理论重量 D．公量
参考答案：D
4．按照国际惯例，如果合同中没有相关规定，则运输标志一般由( )提供。
A．开证行
B．卖方
C．买方
D．船方
参考答案：B
5．按《公约》规定，如果卖方交货多于合同规定数量时买方( )。
A．可以只接受合同规定部分
B．只能全部接受
C．只能全部拒绝接受
参考答案：A
6．根据《跟单信用证统一惯例》规定，合同中使用“大约”、“近似”等约量字眼，可解释为交货数量的增减幅度为（ ）。
A．不超过5%
B．不超过10%
C．不超过15%
D．由卖方自行决定
参考答案：B
二、不定项选择题
1．规定出口商品品质条款的应注意（ ）
A．内容明确、具体
B．尽可能使用国际上通行的名称
C．采用既凭样品又凭规格的方法规定商品品质
D．尽量多使用对商品的描述性词句
参考答案：AB
2．卖方根据买方来样复制样品，寄送买方并经其确认的样品，被称为（
A．复样
B．回样
C．原样
D．确认样
E．对等样品
参考答案：BE
。 ）
3．在国际贸易中，造型上有特殊要求或具有色香味方面特征的商品适合于（ ）
A．凭样品买卖
B．凭规格买卖
C．凭等级买卖
D．凭产地名称买卖
参考答案：AD
4．国际贸易中，商品的品质( )。
A．可以用文字说明表尔
B．可以用样品表示
C．可以用样品和文字说明等多种力式结合起来表示
D．就卖方而言，应尽可能地用两种或多种方式表尔
E．只能用文字说明或者以样品表示，两者择其一
参考答案：ABCD
5．在国际贸易中，卖方交货数量多于合向规定的数量，按《联合国国际货物销售合同公约》的规定，买方可以( )。
A．只接受合同规定的数量，而拒绝超出部分
B．接受合向规定数量以及超出合同规定数量的一部分
C．拒收全部货物
D．接受全部货物
E．只能接受全部货物
参考答案：ABD
三、判断题
1．某外商来电要我提供大豆，要求按含油量20％，含水分15％，不完善粒6％，杂质1％的规格订立合同，对此，在一般情况下，我方可以接受。错
2．若卖方交付货物的品质在约定的品历机动幅度或品质公差范围内，除非买卖双方另有规定，一般不另行增减价格。对
3．在出口贸易中，表示品质的方法多种多样、为了明确麦仟、最好采用既凭样品，又凭规格买卖的方法。错
4．根据《公约》的规定，如卖方所交货物多于约定数量，买方可以全部收下合同规定和卖方多交纳货物，也可以全部拒收合同规定的和卖方多交的货物。错
5 以毛作净就是以净重代替毛重。错
6．交货数量的机动幅度可出卖方选择也可内买方选择，不论由何方选择不得超过承运人宣布的船舶装载量。对
7．按买方来样，我复制一样品寄交买方确认，这个样品即为复样。错
8 运输包装上的标志，只有运输标志需要在运输电据上表明。对
9．包装费用一般包括在货价之内，不另收费。对
10．双方签订购货合同中，如规定成交货物为不需包装的散装货，而卖方在交货时采用麻袋包装．但净重与合同规定完全相符。货到后，买方索赔，该索赔不合理 ；错
四、计算题
我一服装加工厂从澳大利亚进口羊毛50公吨，双方约定标准回潮率为10%，若测得该批羊毛的实际回潮率为8%，则该批羊毛的公量应为多少？
解：公量=商品净重x(1+公定回潮率)／（1+实际回潮率）
＝50× (1十10％)／(1十8％)
＝50．93(公吨)
答：该批商品的公量为50．93公吨。
五、案例分析
1、我某公司向海外某客户出口榨油大豆一批，合同中规定大豆的具体规格为含水分14%，含油量18%，含杂质1%。外国客户收到货物不久，我方便收到对方来电称：我方的货物品质与合同规定相差甚远，具体规格为含水分18%，含油量10%，含杂质4%，并要求我方给予合同金额40%的损害赔偿。
问：对方的索赔要求是否合理？合同中就这一类商品的品质条款如何规定为宜？
答：对方的要求是合理的。因为我方交货的品质不符合合同的规定，理应给予对于一定金额的损害赔偿，但是否为合同金额的40%，应根据具体情况而定。合同中就这一类较难掌握交货品质的出口商品的品质条款，应采取规定品质公差或机动幅度的方法，来避免因交货品质
难以掌握，给我方交货带来的困难。
2．某公司与国外某农产品贸易公司达成一笔出口小麦的交易，国外开来的信用证规定：“数量为1000公吨，散货装，不可分批装运，单价为250美元/公吨CIF悉尼，信用证金额为25万美元„„”但未表明可否溢短装。卖方在按信用证的规定装货时，多装了15公吨。
问：（1）银行是否会以单证不符而拒付，为什么？（2）《公约》对交货数量是如何规定的？
答：（1）银行不会因单据不符而拒付货款。根据《UCP500》第39条B款的规定：“除非信用证另有规定货物的数量不得有增减外，在所支付款项不超过信用证金额的条件下，货物数量准许有5%的增减幅度，但是，当信用证规定数量以单位或个数计数时，此项增减幅度则不适用。”本案卖方出口的商品是1000公吨散装小麦，且信用证未表明可否溢短装，则只要卖方按信用证规定制定单据，且要求银行支付的金额不超过25万美元，银行就应根据信用证的规定支付货款。
（2）根据《公约》的规定，按约定的数量交付货物是卖方的一项基本义务，如卖方交货数量大于约定的数量，买方可以拒收多交部分，也可收取多交部分中的一部分或全部，但应按合同价格付款。如卖方交货数量少于约定数量，卖方应在规定的交货期届满前补交，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，即使如此，买方也有保留要求损害赔偿的权利。本案中，卖方多交15公吨货物，买方可以全部拒收，也可以收取其中的一部分或全部，但应按合同规定的价格付款，款项可以通过汇付或托收方式收取。
3．我某出口公司以CIF条件与意大利客商签订了一份出口500公吨大豆的合同,合同规定：双线新麻袋包装，每袋50千克，外销价为每公吨200美CIF悉尼，即期信用证支付方式付款，我公司凭证出口并办妥了结汇手续。货到后买方来电称：我公司所交货物扣除皮重后不足500公吨，要求我方退回因短量而多收的货款。
问：对方的要求是否合理，为什么？
答：对方的要求是合理的。卖方交货的数量应严格按照信用证的规定执行，且应按商品的净
重交货。本案我方用双线新麻袋包装货物，每袋50公斤，但货物扣除皮重后不足500公吨，说明我方短量交货，买方有权要求我方退回因短量而多收的货款，因此，对方的要求是合理的。
六、简答题
1．“凭买方样品买卖”应注意哪些问题？在买方来样时，使用对等样品的意义何在？
答：（1）卖方按买方来样复制，并提供买方确认。
（2）涉及知识产权问题。根据国际惯例，如果卖方遵照买方所提供样品的要求进行生产和交货，而第三方根据知识产权要求任何权利或其他要求时，卖方可以不负责任。但是，为了防止在来样成交时，被第三方指控侵犯其知识产权从而陷入法律纠纷，在合同中应明确规定：“如由于买方来样发生侵犯第三方权利时，由买方承担一切经济和法律责任”。
为安全起见，避免卖方在交货时双方对样品质量理解不同而产生纠纷，卖方在接到买方样品后，先复制买方提供的样品并交买方确认，然后按确认后的样品生产。这种经确认后的样品称为“对等样品”或“回样”(return sample)。买方确认卖方提供的复制样品后，便将“凭买方样品买卖”转化为“凭卖方样品买卖”，对卖方交货质量的控制有利。
2．在国际贸易中，如买卖双方未明确规定以何种计重方法计量时，应按何种重量计价？
答：按约定金额计算，以含佣价为基数：佣金额＝含佣价×佣金率
以净价为基数：佣金额＝净价×佣金率＝[含佣价/（1＋佣金率）]×佣金率
或按照商品的成交数量计算，佣金额＝成交商品数量×每单位数量佣金
如买卖合同对此未作规定，则按第一种方法计算。
3．什么是定牌、无牌和中性包装？在出口业务中，在何种情况下采用这些做法？
答：中性包装是指既不标明生产国别、地名和厂商名称，也不标明原有商标牌号的包装。中性包装包括无牌中性包装和定牌中性包装两种。前者，是指包装上既无生产地名和厂商名称，又无商标、牌号；后者，是指包装上仅有买方指定的商标或牌号，但无生产地名和出口厂商的名称。
定牌是指卖方按买方要求在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或牌号。
为了打破某些进口国家与地区的关税和非关税壁垒以及适应交易的特殊需要(如转口销售等)，它是出口国家厂商加强对外竞销和扩大出口的一种手段。另外，国际上一些大百货公司，超级市场订购低值易耗的日用品时，也要求无牌包装。这种方式可降低销售成本。
第四章 国际贸易运输
一、不定项选择题
1．班轮运输的特点是( )。
A．定线、定港、定期和相对稳定的运费费率
B．由船方负责对货物的装卸，运费中包括装卸费，不规定滞期、速遣条款
C．承运货物的品种、数量较为灵活
D．双方权利、义务＼责任豁免以班轮公司签发的提单的有关规定为依据
参考答案：ABCD
2．按《UCP500》解释，若信用证条款中未明确规定是否“允许分批装运”、“允许转运”，
则应视为( )
A．可允许分批装运，但不允许转运
B．可允许分批装运和转运
C．可允许转运，但不允许分批装运
D．不允许分批装运和转运
参考答案：B
3．在业务中，出口商完成装运后，凭( )向船公司换取正式提单。
A．发货单
B．收货单
C．大副收据
D．商业发票
参考答案：C
4．国际多式联合运输是以至少两种不同的运输方式将货物从一国境内接受货物的地点运至另一国境内指定交付货物的地点的运输，它由( )。
A、一个联运经营人负责货物的全程运输，运费按全程费率一次计收
B、一个联运经营人负责货物的全程运输，运费按不同运输方式分别计收
C、全程运输方式的经营人负责货物的全程运输，运费按全程费率一次计收
D、多种运输方式，分别经营，分别计费
参考答案：AC
二、判断题
1、清洁提单是指不载有任何批注的提单。错
2、按惯例，速遣费通常为滞期费的一半。对
3、凡装在同一航次、同一条船上的货物，即使装运时间和装运地点不同，也不作分批装运。对
4、如合同中规定装运条款为“2003年7／8月份装运”，那么我出口公司必须将货物于7月、8月两个月内，每月各装一批。错
三、简答题
1、简述班轮运输的特点及班轮运费的计收标准。
1 、（一）、班轮运输的特点
（1）“四固定”：航线、停靠港口、船期，运费率相对固定。
（2）货物由承运人负责装配装卸并负担装卸费用，装卸费包括在运费中，承运人和托运人双方也不计算装卸货时间以及速遣费和滞期费。承运人的责任以签发的班轮提单条款为依据。
（二）、班轮运输费用的计收标准
班轮运费由基本运费和附加费构成。
基本运费的计算标准共有八种：
（1）按货物的毛重计收。即以重量吨（Weight Ton）为计算单位计收。。
（2）按货物的体积计收。即以尺码吨（Measurement Ton）为计算单位计收。以上两种计算运费的重量吨和尺码吨统称为运费吨（Freight Ton）。
（3）按货物的FOB价格计收。习称从价运费，按FOB价格的百分率收费。
(4) 按货物的重量或尺码从高计收。运价表中用“W/M”表示。
（5）按货物的重量、尺码或价值三者中选择一种最高的运费计收。
（6）按货物重量或尺码选择其高者，再加上从价运费计收。
（7）按每件货物作为一个计费单位收费。一般是对包装固定，包装内的数量和重量、体积也固定的货物使用。
（8）临时议定运价（open rate）。即由货主和船公司临时协商议定。运费率一般均较低。
班轮附加费是由于客观情况的变化，使运输费用大幅上涨，为弥补损失而向托运人额外加收的费用，主要有燃油附加费、超重附加费、超长附加费、直航附加费、转船附加费、港口拥挤附加费、选择港附加费、变更卸货港附加费等。班轮附加费通常以基本运费的一定百分率计收，也有以每运费吨若干金额计收。
2、定期租船和定程租船有什么不同？
答：定程租船和定期租船的不同
（1）定程租船是按航程租用船舶，而定期租船是按期限租用船舶。关于船、租双方的责任和义务，前者以定程租船合同为准，后者以定期租船合同为准。
（2）定程租船的船方直接负责船舶的经营管理，船方除负责船舶航行、驾驶和管理外，还应对货物运输负责。但定期租船的船方，仅对船舶的维护给养和船员的工资负责，而船舶的调度、货物运输、船舶在租期内的运营管理的日常开支，如船用燃料即货物装卸、搬运、理舱平舱等费用均由租船方负责。
（3）定程租船的运费一般按装运货物的数量计算也由按航次包租总金额计算，而定期租船的租金则按租期每月每吨若干金额计算。
（4）滞期费和速遣费只在定程租船方式中使用，定期租船中无此规定。
3、什么是海运单和海运提单？两者有什么区别？
答：3 、海运单与海运提单的区别
两者都是海洋运输的单据，但海运单与海运提单在性质，流通性等方面有区别，区别如下：
a、 提单是货物收据、运输合同，也是物权凭证；海运单只具有货物收据和运输合同的性质。
b、 提单可以是指示抬头形式，通过背书流通转让；海运单是一种非流通单据，海运单上已经标明确定的收货人，不能转让流通。
c、提单的合法持有人和承运人凭提单提货和交货，海运单上的收货人并不出示海运单，仅凭提货通知或其身份证明提货，承运人凭收货人出示适当身份证明交付货物。
d、提单有全式和简式之分，而海运单只是简式单据。
四、计算题及案例题
1、我国出口商品共100箱，每箱的体积为30cm×60cm×50cm，毛重为40kg，查运费表得知该货为9级，计费标准为W/M。基本运费为每运费吨109HK$，另收燃油附加费20%，港口用计费20%，货币贬值附加费10%，试计算该批货物的运费是多少港元？
答：解：30cm×60cm×50cm=0.09，0.09＞0.04M/T
因为基本运费的汁收方法是W／M，所以应选择0.09来计算运费
化人公式：
运费＝付费标准×基本运费×商品数量(1+各种附加费率)
＝0.09×109×100 (1+20%+20%+10%) =1471.5HK$
答：该批货物的运费是1471.5港元。
2、辽宁一外贸公司对美洲一国家出口200公吨大豆，国外开来信用证规定：不允许分批装运。结果该外贸公司在规定购期限内分别在大连、新港各装100公吨于同一航次的同一船上，提单也注明了不同的装运地和不同的装船日期。请问：这是否违约？
答：我方的做法不构成违约。根据《UCP500》的规定：“运输交易表明货物是使用同—运输工具并经由同一路线运输的，即使运输单据注明装运日期及装运地不同，只要目的地相同，也不视为分批装运。” 该外贸公司在规定购期限内分别在大连、新港各装100公吨于同一航次的同一船上，提单也注明了不同的装运地和不同的装船日期，完全符合规定，不构成违约。
第五章 国际货物运输保险
一、不定项选择题
1、构成共同海损的条件（ ）。
A、共同海损的危险必须是实际存在的，不是主观臆测的
B、消除船、货共同危险而采取的措施必须是合理的
C、必须是属于非正常性质的损失
D、采取措施后，船方和货方都做出一定的牺牲
参考答案：ABC
2、下列危险中属于自然灾害的有（ ）。
A、恶劣气候
B、雷电
C、海啸
D、地震
E、火山爆发
参考答案：ABCDE
3、构成实际全损的情况有（ ）。
A、保险标的物全部灭失
B、保险标的物完全变质
C、保险标的物不可能归还保险人
D、施救费用和救助费用超过保险价值
参考答案：ABC
4、根据我国海洋运输保险条款规定，一般附加险包括（ ）。
A、短量险
B、偷窃提货不着险
C、交货不到险
D、串味险成的被保险货物的损失。
参考答案：ABD
二、判断题
1、托运出口玻璃制品时，保险人在投保一切险后，还应加保破碎险。错
2、“一切险”的承保范围包括由自然灾害、意外事故以及一切外来风险所造成的被保险货物的损失。错
3、共同海损是部分海损中的一种。对
4、在国际贸易中，向保险公司投保一切险，在运输途中由于任何外来原因造成的一切货损，均可向保险公司索赔。错
三、简答题
1、什么是共同海损和单独海损？两者有何区别与联系？
答：1、共同海损指在同一海上航程中，船舶、货物或其它财产遭遇共同危险，为了共同安全，有意地合理地采取措施所直接造成的特殊牺牲和支付的特殊费用。
单独海损指被保险人在保险货物遭到海上风险受损后，其损失未达到全损程度，而且该损失应由受损方单独承担的部分损失。
表格1：单独海损与共同海损的主要区别
区别 共同海损 单独海损
导致原因
因采取人为的故意的措施而导致的损失
由海上风险直接导致的货物损失，没有人为因素在内
损失的负担
由获益的各方按照获救财产价值的多少，按比例共同分摊 损失由受损方自行承担
2、如何全面、正确理解“仓至仓”条款？
答：“仓至仓”条款（Warehouse to Warehouse Clause, W/W Clause），即保险公司的保险责任来自被保险货物运离保险单所载明的起运地仓库或储存处所开始运输时生效，包括正常运输过程中的海上、陆上、内河和驳船运输在内，直至该项货物到达保险单所载明目的地收货人的最后仓库或储存处所或被保险人用作分配、分派或非正常运输的其他储存处所为止。如未抵达上述仓库或储存处所，则以被保险货物在最后卸载港全部卸离海轮后满60天为止。如在上述60天内被保险货物需转运至非保险单所载明的目的地时，则以该项货物开始转运时终止。
3、什么是代位追偿？如何行使代位追偿权？
答：在保险业务中，为了防止被保险人双重获益，保险人在履行全损赔偿或部分损失赔偿后，在其赔付金额内，要求被保险人转让其对造成损失的第三方责任方要求全部赔偿或相应部分赔偿的权利。这种权利叫做代位追偿权（Right of Subrogation）。在实际业务中，保险人需要首先向被保险人进行赔付，才能取得代位追偿权。其具体做法是，被保险人在获得赔偿的同时签署一份权益转让书，作为被保险人取得代位权的证明。保险人便可凭此向第三者责任方进行追偿。
四、计算题和案例题
1、我出口货物3000件，对外报价为2美元／件ＣＦＲ纽约，为避免漏保，客户来证要求我方装船前按ＣＩＦ总值代为办理投保手续。查得该货的保险费率为０．８％，试汁算我对该货投保时的投保金额和应缴纳的保险费是多少?
解：ＣＩＦ＝ＣＦＲ／(l—投保加成×保险费率)＝2／(1—１１０％× o．8％)＝2．02 (美元)
投保金额＝ＣＩF总值×110％＝3000×2.02×110％＝6666(美元)
保险费＝CIF总值×１１０％×保险费率＝3000× 2.02×110％×0．8％＝53．33(美元)
２、我某进出口公司以ＣＩＦ条件进口货物一批，合同中规定的保险条款规定：“由卖方按发票余额的１３０％投保一切险”。 卖方在货物装运完毕以后，已凭结汇单据向买方收取了货款，而货物在运输途中遇险导致全部灭失，当买方凭保险单向保险公司要求赔付时，卖方却提出，超出发票金额20％的赔付部分，应该是买卖双方各得一半。
问：卖方的要求是否合理？为什么？
答：卖方的要求是不合理的。本案中，买卖双方在合同中规定“由卖方按发票金额的１30％投保一功险。”但并没有规定货物发生损失时，超出发票金额20％的赔付部分．双方各得一半，因而，买方可以独享保险公司赔偿的全部赔偿金额。
３、我某公司以ＣＩＦ条件出口大米１０００包，共计１０００００千克。合同中规定由卖方投保一切险加保战争险，后因买方的要求加附罢工险，保险公司按“仓至仓”条款承保。货抵目的港卸至码头后，恰遇码头工人罢工与警方冲突，工人将大米作为掩体进行对抗，罢工经历１５天才结束，当收货人提货时发现大米的损失达到８０％，因而向保险公司索赔。
问：保险公司应否给与赔偿？为什么？
答：保险公司应给与赔偿。罢工险是保险人承保罢工者、被迫停工工人、参加工潮、暴动和民众、战争的人员采取行动所造成的承保货物的直接损失。本案中，卖方应买方的要求在战争险的基础上加附罢工险，保险公司按“仓至仓”条款承保。货抵目的港卸至码头后，恰遇码头工人罢工与警方冲突。工人将大米作为掩体进行对抗，导致80％的货物损失，属于罢工险承保范围，我方可以向保险公司提出索赔。
第六章 国际贸易商品的价格
一、选择题
１、以下我出口商品的单价，只有(
A．250美元／桶
B．250美元／桶CIF伦敦
C．250美元／桶CIF广州
D．250美元
参考答案：B
２、佣金的支付对象是( )
A．买方
B．保险公司
C．船方
D．中间商
参考答案：D
)的表达是正确的。
３、我国进出口商品的作价原则是( )
A．根据国际市场价格水平作价
Ｂ．结合国别地区政策作价
C．结合购销意图作价
D．以盈利为目标作价
参考答案：ABC
４、在进出口合同中，单价条款包括的内容是( )
A．计量单位
B．单位价格金额
C．计价货币
D．贸易术语
参考答案：ABCD
５、确定进出口商品的价格除要考虑商品的质量、档次、运输的距离、成交量外还要考虑( )
A．交货地点和交货条件
B．季节性需求的变化
C．支付条件和汇率变动的风险
D．注意国际市场商品供求变化和价格走势
参考答案：ABCD
６、以下为我方出口商品单价写法正确的是( )
A．每打50港元ＦＯＢ广州黄埔
Ｂ．每公吨2００美元ＣＩＦＣ３％香港
Ｃ．每台５８００日元ＦＯＢ大连，含2％的折扣
Ｄ．每桶36英镑ＣＦＲ伦敦
参考答案：ABCD
二、判断题
1、在实际业务中，较常采用的作价办法是固定作价。对
2、含佣价＝净价／（１—佣金率），其中净价一定是ＦＯＢ价。错
3、佣金和折扣都是在收到全部货款之后再支付的。错
4、计价货币和支付货币可以采用进口国或出口国的货币，也可以采用第三国货币。对
三、简答题
1、如何进行出口成本的核算？试用公式说明。
答：1、 出口成本核算有三个指标，出口商品盈亏率，出口换汇成本，出口外汇增值率。
出口商品盈亏率＝（出口总净收入／出口总成本）×100%
出口换汇成本＝出口商品总成本（人民币元）／出口外汇净收入（美元）
出口外汇增值率＝[（成品出口外汇净收入－原材料进口外汇成本）÷ 原材料外汇成本 ]×100%
2、简述国际贸易中佣金和折扣的含义和作用。
答：佣金（Commission）是指卖方或买方支付给中间商为其货物的销售或购买提供中介服务的酬金，佣金的使用是一种国际惯例。我国的外贸实践中，正确和灵活地运用佣金，可以调动中间商推销我方出口货物的积极性，增强货物在国外市场的竞争力，从而扩大销售。也有利于买卖双方顺利履约，正确使用佣金，有时还可提高售价。
折扣（Discount）是卖方在原价格的基础上给予买方的一定比例的价格减让。使用折扣方式减让价格，而不是直接降低报价，使卖方既保持了商品的价位，又明确表明了给予买方的某种优惠，是一种促销手段，如数量折扣、清仓折扣、新产品的促销折扣等。
3、在国际贸易的货币使用中如何进行汇率风险防范？
答：（一）软币硬币结合使用
在国际金融市场上，往往是两种货币互为“软”“硬”的，而且“软”“硬”货币均可能发生变化，即在今后“软币”可能变成“硬币”，“硬币”也可能变成“软币”。因此，在不同的合同中适当地结合使用多种“软币”和“硬币”，也可以规避一定的汇率风险。
（二）订立外汇保值条款：
在出口合同中订立外汇保值条款的办法主要有以下几种：
1、计价货币和支付货币均为同一“软币”，确定订约时这一货币与另一“硬币”的汇率，支付时按当日汇率折算成原货币支付。
2、“软币”计价、“硬币”支付，即将商品单价或总金额按照计价货币与支付货币当时的汇率，折合成另一种“硬币”，按另一种“硬币”支付。 3、“软币”计价、“软币”支付
4、—揽子汇率保值
5、特别提款权(Special Drawing Rights—SDRs)
四、计算题及案例题
１、我出口某商品对外报价为480美元／公吨ＦＯＢ湛江，现外商要求将价格改报ＣＩＦ旧金山．试求我方的报价应为多少才使FＯB净值不变? (设运费是ＦＯＢ价的3％，保险费为ＦＯＢ价的０．8％)
解：已知公式：ＣＩＦ＝ＦＯＢ＋运费＋保险费，将已知条件代入公式：
ＣＩＦ＝ＦＯＢ＋运费＋保险费＝480＋480 ×3％＋480 ×0．8％＝498．24(美元
答：我方应报的价格为498．24美元，才使ＦＯＢ净值不变。
２、某出口商品我对外报价为每公吨1２００英镑ＦＯＢ黄埔，对方来电要求改报CIL５％伦敦，求ＣＩＦＣ5％伦敦价为多少?(己知保险费率为1．６８％，运费合计为9．６８英镑／公吨)
解：先利用ＣＩＦ＝（ＦＯＢ＋运费）／（１—投保加成×保险费率）
ＣＩＦ＝１２３２．４６（英镑）
再利用 含佣价=净价/（1—佣金率）
CIFC5%=CIF/(1—佣金率)=1232.46/(1—5%)=1297.32 (英镑)
答：求得的CIFC5%伦敦价为1297.32英镑。
第七章 国际贸易货款的结算方式
一、不定向选择题
１、一张每期用完—定金额后，须等开证行通知到达，才能恢复到原金额继续使用的信用证是 ( )
A．非自动循环信用证
B．半自动循环信用证
C．自动循环信用证
D．有时自动，有时非自动
参考答案：A
2、信用证上未注明汇票的付款人，根据《ＵＣＰ５００》的解释，汇票的付款人应该是（ ）
A．开证人
B．开证行
C．议讨行
D．出口人
参考答案：B
３、在国际贸易中，最常用的支付方式有( )
A．预付
B．汇付
C．托收
D．信用证
参考答案：BCD
４、按《ＵＣＰ５００》规定，信用证( )
A．未规定是否保兑，即为保兑信用证
B．未规定可否撤销．即为可撤销信用证
C．未规定是否保兑，即为不保兑信用让
D．未规定可否撤销，即为不可撤销信用证
参考答案：CD
二、判断题
１、出口商用Ｄ／Ａ３０天比用Ｄ／Ｐ３０天承担的风险要大。对
２、光票信用证是指开证行不须凭任何单据就履行付款责任的信用证。错
３、汇票经背书后，使汇票的收款权利转让给被背书人，被背书人若日后遭到拒付，可向前手行使追索权。对
４、汇付是付款人主动通过银行或其他途径将款项交付款人的一种付款方式，所以属于商业信用，而托收通常称为银行托收，因而它属于银行信用。错
三、简答题
１、为什么汇付和托收分别属于顺汇和逆汇？
答：顺汇（Remittance）是指进口商主动将款项交给银行，委托银行用某种结算工具将款项汇往国外出口商。资金的流向与结算工具的传递方向是一致的。逆汇(Reverse Remittance)是指出口商向银行提供收款凭证，委托银行通过国外代理行或进口商所取款项，资金的流向与结算工具的传递方向相反。
汇付（Remittance）又称汇款，进口商将货款交给进口地银行，要求银行通过一定的方式，委托在出口地的代理行或国外合作银行，将款项交付给出口商的一种结算方式。 由于汇款业务中结算工具（委托通知、票据）的传递方向与资金的流向相同，故属顺汇（to Remit）
托收（Collection）是指由债权人签发汇票，委托银行向国外债务人代为收款的一种结算方式。托收方式一般都通过银行办理，所以又叫银行托收,属于商业信用。由于汇款业务中结算工具（委托通知、票据）的传递方向与资金的流向相反，故属逆汇。
２、什么是《UCP500》？按照《UCP500》信用证有哪些特点？
答：1993年对《跟单信用证统一惯例》进行修订，现行的《跟单信用证统一惯例》称为《国际商会第500号出版物》（简称UCP500），于1994年1月1日起正式实施。
按照UCP500，信用证具有下列特点：
（1）、开证银行负首要付款责任
（2）、信用证是一项自足文件
（3）、信用证方式是纯单据业务
四、计算题和案例分析
１、某公司持有一张经银行承兑的期限为9０天的银行承兑汇票，票面金额为５００万美元，为提前取得票款，该公司欲将汇票拿到市场上贴现，若当时市场的贴现率为10％，贴现时须缴纳的手续费为150美元，问：该公司贴现后可以取得多少金额?
解：贴现后金额：票面金额—[(票面金额×贴现率×Ｈ数／３６０)＋有关费用]
贴现后金额；５００００００—［５００００００×１０％×９０／３６０＋１５０］＝4874850(美元)
答：该公司可取回的现金为4874850美元
２、我某轻工进出口公司向国外客户出口某商品—批，合同规定以即期不可撤销信用证为付款方式，信用证的到期地点规定在我国。为保证款项的收回，应议付行的要求，我商请香港某银行对中东某行(开证行)开立的信用证加以保兑。在合同规定的开证时间内，我方收到通知银行(即议付行)转来的一张即期不可撤销保兑信用证。我出口公司在货物装运后，将有关单据交议付银行议付。不久接保兑行通知：“由于开证行已破产，我行将不承担该信用证的付款责任。”
问：（1）保兑行的做法是否正确?为什么?
（2）对此情况，我方应如何处理?
答：（1）保兑行的做法是不正确的。本案是以不可撤销保兑信用证方式结汇的业务。在保兑信用证下，保兑银行与开证银行一样承担第一性的付款责任，其付款依据是只要出口商在信用证有效期内提交符合信用证条款规定的合格单据，保兑行就必须履行付款义务，而不是在开证行不能履行付款义务时才付款，因此，只要我方提交的单据符合信用证的规定，保兑行就应履行付款义务。
（2）在此情况下，我方应责成保兑行履行付款义务，以确保我方的利益不受损害。
第八章 国际贸易争议的预防和处理
一、不定项选择题
1、关于仲裁地点有以下各种不同的规定，其中对我方最有利的一种是（
A、在双方同意的第三国仲裁
B、在被诉人所在国仲裁
C、在我国仲裁
D、 在对方国仲裁
参考答案：C
2、商检部门对进出口商品的质量、规格、等级进行检验后出具的是 (
A、品质检验证书
B、重量检验证书
C、数量检验证书
D、卫生检验证书
参考答案：A
3、判定为不可抗力事故的原则是 ( )。
A、意外事故的发生是当事人无法预见或控制克服的
B、意外事故必须发生在合同签订之后
C、由于合同双方当事人自身的过失或疏忽而导致的
）。 )。
D、不是因为合同双方当事人自身的过失或疏忽导致的
参考答案：ABD
4、仲裁与诉讼的区别在于( )
A、仲裁以争议双方当事人自愿为基础，而诉讼具有强制性
B、仲裁的手续较为简单、而诉讼的手续比较复杂
C、仲裁对双方的关系影响较小，而诉讼比较伤和气
Ｄ、仲裁的费用较低、诉讼的费用较高
参考答案：ABCD
二、判断题
1、仲裁协议必须由合同当事人在争议发生之前达成，否则不能提请仲裁。错
2、商检的主要作用是通过对商品进行检验，以确定卖方所交货物的品质、数量、包装是否与合同的规定相符。对
3、一旦在合同订立后出现不可抗力事故，遭受损害的一方当事人即可解除合同。错
4、被保险人向保险公司提出索赔的期限一般为被保险货物在最后卸载港卸离海轮后最多不超过2年。对
三、简答题
1、什么是根本性违约和非根本性违约？违约的救济方式是什么？
答：根本性违约是指：“一方当事人违反合同的结果，如使另一方当事人蒙受损害，以致实际上剥夺了他根据合同规定有权期待得到的东西，即为根本违反合同。”这种根本违反合同是由于当事人的主观行为造成的，以至于给另一方当事人造成实质性的损害，例如卖方完全不交付货物，或买方无理拒收货物、拒付货款。
非根本性违约是指：“如果当事人不能预知，而且处于相同情况的另外一个通情达理的人也不能预知会发生这种结果，那么就不构成根本性违约。” 非根本违约是指违约方虽然给受害方造成损害，但损害较轻，且不是主观原因造成的。如属非根本性违约，则不能解除合同，只能要求损害赔偿。
在国际贸易中，损害赔偿最常用的违约补救措施。
索赔（Claim）是指买卖合同的一方当事人因另一方当事人违约致使其遭受损失而向另一方当事人提出要求损害赔偿的行为。理赔则是一方对于对方提出的索赔进行处理。受损方索赔，违约方理赔。因此，索赔和理赔是一个问题的两个方面。
2、什么叫不可抗力?有哪些要件？不可抗力的法律后果如何？
答：按照《联合国国际货物销售合同公约》第79条（1）款解释，不可抗力是指非当事人所能控制，而且没有理由预期他在订立合同时所能考虑到或能避免或克服它或它的后果而使其不履行合同义务的障碍。
一般都认为构成不可抗力应当具备以下条件：（1）事件是在有关合同成立以后发生的；（2）不是由于任何一方当事人的故意或者过失所造成的；（3）事件的发生及其造成的后果是当事人无法预见、无法控制、无法避免和不可克服的。
不可抗力条款是一种免责条款。不可抗力的后果：一种是解除合同，可抗力事故经过一段时间、或事故一发生，即影响了履约的根本基础，使履约成为不可能，可解除合同。另一种是延期履行合同，不可抗力事故只是暂时的，或者在一段时间内阻止了履约，则应延期履约。
四、案例分析
1、我方售货给加拿大的甲商，甲商又将货物转于出售于英国的乙商；货抵甲国后，甲商已发现货物存在质量问题，但仍将原货经另一艘船运往英国，乙商收到货物后，除发现货物质量问题外，还发现有80包货物包装破损，货物短少严重，因而向甲商索赔，据此，甲商又向我方提出索赔。
问：此案中，我方是否应负责赔偿? 为什么?
答：我方不应负赔偿责任。（１）甲商在我方的货物运抵甲国后，虽发现货物存在质量问题，但是并未向我方提出，也未请有关部门对到货进行复验，即放弃了检验权．从而丧失其拒收货物的权利。（２）甲商将原货经另一艘船运给英国乙商，已构成了甲与乙之间的合同内容，而非我方与甲方的合同内容，有关货物的损失应由乙方找甲方处理。所以，我方不应该负赔偿责任 。
２、有一份合同，印度Ａ公司向美国Ｂ公司出口一批黄麻，在合同履行的过程中，印度政府宣布对黄麻实行出口许可证和配额制度。A公司因无法取得出口许可证而无法向美国B公司出口黄麻．遂以不可抗力为由主张解除合同。
问：印度公司能否主张这种权利? 为什么?
答：印度A公司可以不可抗力为由主张解除合同。因为印度政府在买卖双方履行合同的过程中，宣布对黄麻实行出口许可证制度和配额制度，A公司无法取得出口黄麻的许可证即无法向美国B公司出口黄麻，这属于不可抗力事故。故印度A公司可以不可抗力为由主张解除合同的。
３、甲方与乙方签订出口某种货物的合同一份，合同中的仲裁条款规定：“凡因执行本合向所发生的一切争议，双方同意提交仲裁．仲裁在被诉人所在国家进行，仲裁裁决是终局的，对双方具有约束力。”在履行合同的过程中，乙方提出甲方所交的货物品质与合同规定不符，
于是，双方将争议提交甲国仲裁，经仲裁庭调查审理，认为乙方的举证不实，裁决乙方败诉。事后，甲方因乙方不执行裁决向本国法院提出申请，要求法院强制执行，乙方不服。问：乙方可否向本国法院提请上诉?为什么?
答：乙方不可以向本国法院提出上诉，因为仲裁授予仲裁机构对争议案件的管辖权，排除法院对该案件的管辖权，仲裁的效力是终局的，对争议双方有约束力，本案中乙方败诉，应按照裁决的内容执行。
第九章 国际贸易的磋商和合同的订立
一．单项选择题
1．在交易磋商中，有条件的接受是( )。
A．接受的—种形式
B．还盘的一种形式
C．递盘的一种形式
参考答案：B
2．卖方还盘限15日前复到有效，14日下午收到买方复电要求修改交货期，正限备答复时，次日下午又收到买方来电接受发盘，( )。
A．此时，已按卖方发盘条件达成合同
B．此时、合同尚未达成
C．此时，已按买方提出条件达成分同
参考答案：B
3．按《公约》规定，一项发盘( )。
A．必须表明各项交易条件
B．必须表明主要交易条件
C．只须表明货物名称、数量和单价
参考答案：B
4．按《公约》规定，一项发盘的生效是( )。
A．发盘发出时立即生效
B．发盘送达到受盘人时生效
C．按发盘规定的时间生效
参考答案：B
5．按照《联合国国际货物销售合同公约》的规定，一项发盘在尚未送达受盘人之前，是可以阻止其生效的，此行为称为( )原发盘。 A．撤销 B．撤回
参考答案：B
二．不定向选择题
1．在（ ）情况属于发盘的失效。
A、发盘有效期满
B、还盘
C、受盘人拒发盘人
D、打算撤回绝
参考答案：ABC
2．根据我国法律，（ ）不是一项具有法律约束力的合同。
A、通过欺骗对方签定的合同
B、采取胁迫手段订立的合同
C、我某公司与外商以口头形式订立的合同
D、走私物品的买卖合同
参考答案：ABD
3．根据《公约》规定，受盘人对（ ）等内容提出添加或更改，均作为实质性变更发盘条件。
A、价格
B、付款
C、品质
D、数量
参考答案：AD
4．根据我国《合同法》的规定，除非另有约定，当事人订立合同的形式可以采用（ ）。
A、口头形式
B、书面形式
C、其他形式
D、沉默形式
参考答案：ABC
5．根据《公约》规定，发盘内容必须十分确定，所谓十分确定，指在发盘中，应包括的要素有（ ）
A、货物的名称
B、货物数量或规定数量的方法
C、货物的价格或规定确定价格的方法
D、交货时间和地点
参考答案：ABC
6．根据《公约》规定，在（ ）情况下发盘失效。
A、受盘人作出还盘
B、发盘人在发盘规定的有效期内撤消原发盘
C、发盘有效期届满
D、发盘人被接受前，原发盘人破产
参考答案：ABCD
三、判断题
1．交易磋商的内容必须包括十一种交易条件，在此基础上合同才能成立。错
2．邀请发盘对双方具有约束力。错
3．一项发盘．即使是不可撤销的，也可以撤回，只要撤回的通知在发盘送达受盘人之前或同时送达受盘人。对
4．还盘一经作出，原发盘即告失效。对
5．如发盘无视定有效期，则受盘人可在任何时间内在示接受。错
6．根据《公约》的解释，接受必须用声明或行动表承出来，沉默或不行动本身不等于接受。对
7．根据《公约》的规定，如果撤回通知于原接受生效之前或同时送达发盘人，接受得予撤回。对
四、案例分析
1． 我某进出口公司向国外果商人询购某商品，不久，我方收到对方8月15日的发盘，发盘有效期至8月22日。我方于8月20日向对方复电：“若价格能降至56美元，我方可以接受，”对方未作答复。8月21日我方得知国际市场行情有变，于当日又向对方去电表示完全接受对方8月15的发盘。
问：我方的接受能否使合同成立，为什么？
答：我方的接受不能使合同成立，因为我方在8月20日曾向对方复电：“若价格能降至56美元，我方可以接受。”该复电已构成还盘。该还盘一经作出，原发盘即告失效，所以，当我方8月21日得知国际市场行情有变，向对方表示的接受已不具有接受效力，因此，我方的接受不能使合同成立。
2． 某进出口公司欲进口包装机一批，对方发盘的内容为：“兹可供普通包装机200台，每台500美元CIF青岛，6至7月份装运，限本月21日复到我方有效。”我方收到对方发盘后，在发盘规定的有效期内复电：“你方发盘接受，请内用泡沫，外加木条包装。”
问：我方的接受是否可使合同成立？为什么？
答：我方的接受可使合同成立。根据《联合同国际货物销售合同公约》的规定，受盘人对货物的价格、付款、的质、数量、交货时间与地点、—方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或解决争端的办法等条件提出的添加或更改，均视作实质性变更发盘条件。受盘人在接受中的添加或更改，如果在实质上变更了发盘条件，就构成对原发盘的拒绝，其法律后果是否定了原发盘，原发盘即告失效。原发盘人就不再受其约束。本案我方在接受通知中表示对包装条件的添加，并不构成实质件变更发盘条件，不属于还盘性质，除非发盘人在合理的时间内及时地表示不同意受盘人的添加，否则，该接受仍具有接受的效力。因此我方的接受可使合同成立。
五、简答题
1．交易磋商一般要经过哪些环节？其中哪些环节是必不可少的？为什么？
答：在外贸业务中，合同磋商的一般程序可概括为“邀请发盘”、“发盘”、“还盘”和“接受”四个环节。其中“发盘”和“接受”是我国《合同法》和《公约》规定的订立合同的必经步骤。
发盘(offer)，又称报盘、发价、报价，我国《合同法》上称为“要约”，是买方或卖方向对方提出各项交易条件，并愿意按照这些条件达成交易、订立合同的一种肯定的表示。
接受(acceptance)，是买方或卖方用声明或行为无条件地同意对方在发盘中提出的各项交易条件，并愿按这些条件，与对方达成交易、订立合同的一种肯定的表示。在法律上称“承诺”。一方的发盘经另一方接受，交易即告达成，合同成立。
2．构成一项法律上的有效发盘必须具备哪些条件？
答：在贸易实务中，一项发盘的构成必须具备以下四个条件：
（1）表明订约意旨。（2）向一个或一个以上特定的人提出。（3）内容十分确定。即写明货物，并且明示或暗示地规定数量和价格或如何确定数量和价格。（4）传达到受盘人。《公约》第15条规定，发盘于送达受盘人时生效。
3．一项有效接受必须具备哪些条件？
答：构成一项法律上有效的接受，必须具备以下四个条件：
（1）接受必须由特定的受盘人或经其授权的代理人做出。（2）接受必须表示出来。（3）接受必须在发盘的有效期内送达到发盘人。（4）接受必须与发盘相符。
4．在国际贸易中，买卖双方经口头或书面磋商达成交易后，为什么还需签订一份具有一定格式的书面合同？
答：签订书面合同具有以下重要作用：
（1）合同成立的证据。（2）有时是合同生效的条件。（3）合同履行的依据
第十章 国际贸易合同的履行
一、不定项选择题
1、信用证的到期地点应视信用证规定而定，在我国外贸实务中，通常使用的到期地点为（ ）。
A．出口地
B．进口地
C．第三地
D．开证行所在地
参考答案：A
2、所谓单证“相符”的原则，是指受益人必须做到（ ）。
A．单据与合同相符
B．单据和信用证相符
C．信用证和合同相符
D．修改后信用证与合同相符
参考答案：B
3、在实际业务中，由（ ）作为当事人承担审证任务。
A．银行
B．银行和出口公司
C．出口公司
D．第三方
参考答案：C
4、根据《跟单信用证统一惯例》规定，在金额、数量和单价前有“约”的词语，应解释为有（ ）的增减幅度。
A．5% B．7%
C．10%
D．8%
参考答案：A
5、采用信用证付款方式签订的CIF合同，卖方履约所包括的环节很多，其中主要的环节有（ ）。
A．备货
B．催证、审证、改证
C．投保
D．租船订舱
E．制单结汇
参考答案：ABCDE
6、买卖合同中规定买方的基本义务有（ ）。
A．开立信用证
B．按合同规定支付货款
C．收取货物
D．租船订舱、派船接货
参考答案：BC
7、所有的买卖合同都规定了交易双方的基本义务，其中卖方的基本义务（
A．照合同规定交付货物
B．移交一切与货物有关的单据
C．转移货物的所有权
D．办理租船订舱工作
参考答案：ABC
8、对于下列单据，（ ）是银行有权拒受的。
A．迟于信用证规定的到期日提交的单据
B．迟于装运日期后15天提交的单据
C．内容与信用证内容不相符的单据
D．单据之间内容有差异的单据
参考答案：ABCD
9、外贸单证常用的发票有（ ）。
A．商业发票
B．银行发票
。 ） C．海关发票
D．购销发票
E．领事发票
参考答案：ACE
10、制单结汇节工作中必须做到一致是（ ）。
A．单单一致
B．单证一致
C．单合（同）一致
D．证合（同）一致
E．单货一致
参考答案：ABE
11、进口的货物，如发生残损或到货数量少于提单所载数量，而运输单据是清洁的，则应向（ ）提出索赔。
A．卖方
B．承运人
C．保险公司
D．银行
参考答案：B
二、判断题
1．汇票的抬头人通常是付款人，提单的抬头人是收货人，保险单的抬头人是被保险人。错
2．不同类别的商品，其检验证书的有效期各不相同，超出有效期出口的商品，可要求商检机构将检验证书的有效期往后顺延。错
3．通常不使用海关发票或领事发票的同家，可要求提供产地证明以确定对货物征税的税率。对
4．符点的出现只要征得议付行同意并议付完毕，受益人即可不受追偿地取得货款。错
5．不清洁提单的不良批注是从大副收据上转注过来的。对
6．在买方已经支付货款的情况下，即使买方享有复检权，也无权向卖方提出索赔。错
三、案例分析
1．我某进出口公司与国外某客商订立一份轻纺制品的出口合同。合同规定以不可撤销即期信用证为付款方式。买方在合同规定购开证时间内将信用证开抵通知银行，并经通知银行转交给我出口公司。我出口公司审核后发现，信用证上合关信用证到期地点的规定与双方协商的不一致。为争取时间，尽快将信用证修改完毕，以便办理货物的装运，我方立即电告介证银行修改信用证，并要求开证银行修改完信用证后，直接将信用证修改通知书寄交我方。 问：（1)我方的做法可能会产生什么后果?（2)正确的信用证修改渠道是怎样的?
答：（1）我方的做法可能会产生：A．因有关方面不同意修改信用证或拖延修改信用证，导致我方无法凭证结汇的结果；B．无法辨别信用证修改通知书的真伪就办理装运，导致无法凭证结汇的后果；（2）正确的信用证修改渠道是：受益人-开征人-开征行-通知行-受益人。
2．某公司收到国外买方通过开证行开来的即期不可撤销跟单信用证．证中规定卖方不得迟于2001年2月15日装运。我方因港口舱位紧缺，无法如期装运，于2月6日电请买方将装运期延展至3月15日，信用证有效期同时延展。2月10日接买方来电称：“同意你2月6日电，将装运期改为不得迟于3月15日，信用证有效期同样延展一个月。”接电后，我方立即组织出运，于3月12日装船完毕并于15日备齐全套结汇单据向银行受单议付，但银行拒绝收单。
问：银行的拒收是否有理，为什么?
答：银行的拒绝收单是合理的，按照《UCP500》第九条第1款的规定：“除第48条另有规定外，未经开征行、保兑行（如有）以及受益人的同意，不可撤销信用证既不能修改也不能撤销。”本案中，我方因港口舱位紧张，无法如期装运，向买方提出将装运期延展至3月15日，信用证有效期同时延展的要求并得到了买方的同意，但我方未等开证行的同意及收到信用证修改通知书后才装运，银行有权拒绝收单。
四、简答题
1．作为出口方，在履行出口合同中要做到哪几个一致，为什么？
答：履行出口合同一般要经过：准备货物、落实信用证、安排装运和制单结汇等环节。即货、证、运、款四个基本环节构成出口合同履行的必要条件。它们之间是相互联系又是相互依存的。
制单时需要注意单据与信用证相符合，即“单证一致”和“单单一致”。单证不相符，单单不一致，银行和进口商就可能拒收单据和拒付货款。因此在制作单据时，对出口单据有着非常严格的要求。
2．何谓信用证中的到期日、交单期和装运期？三者的关系如何？在实际工作中如何掌握？
答：有效期是银行承担议付责任的有效时限，也是出口企业向银行交单议付的时限。交单期即出口方在装运日后必须向银行交单的时限。装运期即合同上规定的卖方备货装船的期限。
3．审核信用证的依据是什么？通常应审核哪些内容？
答：进口商应按合同规定填写开立信用证申请书向银行办理开证手续。开证申请书的内容，包括品质、规格、数量、价格、交货期、装货期、装运条件及装运单据等，应与合同条款一致。信用证的种类和开征时间均应按合同规定办理。
信用证开出后，买方如果发现信用证的内容与开证申请书不符，应立即通知开证行改证。如果卖方对信用证提出修改，进口方可以根据情况决定是否修改。如果同意改证，需要通知开证行办理改证手续；如果不同意，也应及时通知出口方，要求其按原订条款履行。信用证经修改后，开证行即不可撤销地受修改的约束，买卖双方应遵循修改后的信用证。
审证后如发现不符点应及时与对方协商，由开证申请人向开证行申请改证。审证时发现违背国家政策或与合同规定不符的内容等情况时，卖方应立即要求对方向原开证行申请改证。凡是要求买方修改信用证的，卖方应在收到开证行的修改通知书后，才能装运交货。
卖方方面总的方面的审核要点：从政策上审核。信用证的使用必须符合国家相关。对开证行资信情况的审核。对信用证是否已经生效、有无软条款的审核。对信用证不可撤销性的审核。
专项审核要点：审核信用证对商品的规定。主要是审核信用证中对商品名称、质量、规格、包装、唛头等的规定是否与合同条款相一致。审核信用证对货币与金额的规定。审核信用证对装运期、有效期、交单期及到期地点的规定。审核信用证对运输、保险等的规定。审核信用证对单据的要求
4．如何做好商品的检验工作
答：凡列入《必须实施检验的进口商品目录》内的进口商品，由商检机构实施检验。未经检验的，不准销售、不准使用。凡不属于法定检验的进口货物，买卖合同约定由商检机构检验的，依照法定检验商品书报验。如发现卖方所交货物与规定不符，买方有权要求损害赔偿直至拒收货物并要求损害赔偿。如果商检不能在合同规定的检验期内进行，买方即被视为放弃索赔权。
第十一章 国际贸易方式
一、不定项选择题
1． 当代国际贸易中除传统的逐笔售定外，在不动用或少动用外汇资金情况下，最常见的一种贸易方式是( )。
A．包销
B．代理
C．拍卖
参考答案：B
2．代理方式中，最常见的类型为( )。
A．总代理
B．全权代理
C．独家代理
D．普通代理
参考答案：AC
3．下列对比包销、代理的描述中，正确的是( )。
A．包销商、独家代理商均享有指定商品的专营权
B．包销商、代理商均得到货物实体
C．包销商、代理商均得到货物的所有权
D．包销商、代理商经营的目的均为获取佣金
参考答案：A
4．包销协议一般应包含以下内容(
A．包销期限
B．包销地区
C．专营权
D．佣金
参考答案：ABC
5．代理协议一般应包含以下内容(
A．代理权限
B．专营权
C．最低代销额
D．佣金
参考答案：ABCD
6．下列对拍卖业务的描述恰当的有(
A．拍卖是一种公开竞买的现货交易
)。 )。 )。
B．拍卖是在一定的机构内有组织地进行的
C．拍卖有自己独特的法律和规章
D．参与拍卖的买主，一般须向拍卖机构缴存一定数额的保证金
参考答案：ABC
7．下列对招标业务的描述正确的有( )。
A．招标业务双方当事人之间为买卖关系
B．招标、投标属于竞卖、竞包性质
C．招标业务中一般没有还盘环节
D．在招标过程中，投标人一般处于被动地位
参考答案：BD
8．招标业务中涉及的文件主要有( )。
A．招标公告
B．招标文件
C．投标文件
D．投标保函
参考答案：ABCD
9．密封递价拍卖又称（ ）拍卖。
A．增加
B．减价
C．招标式
参考答案：C
10．某商人在买进实际商品(现货)的问时，在期货巾场上又卖出同等数量的期货合同，这一做法是（ ）
A．买期保值
B．卖期保值
C．等量保值
参考答案：B
二、判断题
1 我某公司与外商洽商—笔补偿贸易。外商提出以信贷方式向我提供一套设备，并表示愿意以被委托人的身份为我方代销商品，对此，我方可以同意。错
2．招标入发出的标书，在送达投标人时生效。对
3．招标人在评标过程中，认为不能选定中标人，可以宣布招标失败而拒绝全部投标这种行为称为拒绝投标。对
4．拍卖贸易方式属于一种现货买卖，一旦拍卖成交，无论在任何情况下，拍卖人和货主对商品的品质都不承担异议和索赔的责任。错
5．套期保值的基本做法是期货交易者在购进(或出售)现货的同时，在期货市场上出售(或购进)同等数量的期货。对
6．期货文易是在商品交易内，按照交易所预先制订的“标准期货合向”进行期货买卖，期货交易成交后，双方不必转移货物的所有权，因此．期货文易也被称为”期货合同”的买卖。对
7．政府采购物资．大部分采用非竞争性的招标方法。错
8．在一般代理方式下，委托人可以直接与某地的实际买主成交，但需要向该地区的代理人支付佣金，在我国的出口业务中常用的代理方式为独家代理。错
三、简答题
1．独家经销与独家代理方式的主要区别是什么？
答：独家代理是在指定地区和期限内单独代表委托人行为，从事代理协议中规定的有关业务的代理。委托人在该地区和协议期限内，不得再委派第二人代理同样的业务。在一般情况下，独家代理负责按照委托人规定的销售条件，在市场上代为推销、收集订单，由实际买主与委托人双方直接成交和执行合同，而独家代理从中收取佣金，不负责垫付资金和盈亏。
独家经销（Sole distribution），亦称包销（Exclusive Sales），它是指经销商在协议规定的期限和地域内，对指定的商品享有独家专营权的经销方式。独家经销实质上是一种专卖权的给予，独家经销商享有排他性的经营权。在独家经销方式下，一般采取卖断的做法，即独家经销商对其经销商品自垫资金自担风险和自负盈亏。独家经销商与其客户签订的转售合同与供货商无关。
2．参加国际投标，投标人应注意哪些问题？
答：对投标方而言 应慎重挑选合适的项目投标，对招标信息要先行筛选，进行项目可行性分析，选择本企业能力范围内可承受且有盈利的项目。对选定的项目合理使用辅助中标手段，如许诺优惠条件，聘请当地代理人，与当地公司联合投标，与发达国家公司联合投标等。
3．何谓拍卖？一般来说，哪些商品适宜采用拍卖方式进行销售？
答：拍卖（Auction）是以公开竞价的形式，将特定物品或财产权利转让给最高应价者的买卖方式。所谓公开竞价是指买卖活动公开进行，公民、法人和其他组织自愿参加，并根据拍卖师的叫价，决定是否应价，其他竞买人应价时，可以高于其他人的应价再次出价，直到某人的应价经拍卖师三次叫价再无人竞价时，拍卖师以落槌或以其他公开表示买定的方式确认拍卖成交。
文物艺术品、蔬菜花卉、黄金、以及证券，都是采取拍卖方式进行销售的。
4．对等贸易的基本形式有哪些？
答：易货贸易，互购贸易，补偿贸易，抵销贸易，BOT贸易
5．什么是套期保值？卖期保值和买期保值的含义有何不同？
答：套期保值（Hedging），又译作“对冲交易”。是指把期货市场当作转移价格风险的场所，利用期货合约作为将来在现货市场上买卖商品的临时替代物，对其现在买进准备以后售出商
品或对将来需要买进商品的价格进行保险的交易活动。
套期保值的基本作法是，在现货市场和期货市场对同一种类的商品同时进行数量相等但方向相反的买卖活动，即在买进或卖出实货的同时，在期货市场上卖出或买进同等数量的期货，经过一段时间，当价格变动使现货买卖上出现盈、亏时，可由期货交易上相应的亏、盈得到抵消或弥补。
卖方套期保值也成空头套期保值（Short or Selling Hedging），卖方套期保值者在现货市场上拥有现货，期望将来的现货价格上升，但是又担心将来的现货价格下降而受损。交易者在期货市场上以期货价格卖出相当于现货头寸数量的期货合同。
买方套期保值也称多头套期保值（Long or Buying Hedging），买方套期保值者目前并不持有现货，但将来要买进商品，期待将来的现货价格下跌又担心将来的现货价格上升而有损失，是为了防止现货价格在交割时上涨先在期货市场买入与现货同样数量的合约。
因篇幅问题不能全部显示，请点此查看更多更全内容