《面试评价表》

面试考核项考核问题（待梳理完善问题列表）你在以往的销售工作中是否遇到过同事之间客户关系的冲突？你怎么看待这种现象？是怎样处理的？正直勤奋价值观（20%）积极正向在以往的工作中，你是如何安排自己每天的工作的？之前的工作是否有KPI考核？你的完成度怎样？在过往的工作、生活经历中，你觉得遇到的最艰难的工作是什么？你平时有什么爱好或者目标什么的吗？如果有，那你目前为之付出过什么？1、对不了解你产品的客户，销售你的产品(面试中考官将扮演一名刁难的客户，其目的考研人选的说服力、毅力、逻辑、应变力、抗压性）；有毅力说服力专业性（10%）沟通力2、请举例说明你遇到过的在沟通方面最有挑战性的事情。当时的情况如何？你认为沟通的难点在哪？你是怎样应对的？结果如何？应变力同上1、你印象中做的最失败的一件事是什么？如果让你从新做一次，你将怎么去做？（遇到困难，不抱怨，不推卸，能承担责任）；主动思考解决问题驱动力狼性（50%）抗压性1、你认为你的上一份工作压力大吗？你的压力来源于哪里？（STAR法则追问）目标感强1、能给我讲讲你家里的情况吗？你的父母家人是做什么职业的？（家境决定欲望）2、你为什么要做销售？规划是怎样？（STAR法则追问下去）执行力使命必达1、你过去的业绩达成率怎样？在团队内的业绩排名情况？你业绩完成最困难的一个月，你是怎么完成的？团队合作性（10%）团队合作意愿1、你喜欢到一个什么样的团队环境中去工作，什有团队合作么样的文化会让你工作很开心？经验、配合2、在以前待过的团队中你有做出过的贡献吗？你的同事和上司一般怎么评价你？案例能够为团队同上利益牺牲合作性（10%）

合作意愿

能够为团队同上利益牺牲肯花8小时以1、在你下班和周末的时间你在做些什么？你有什外的时间在么爱好吗？学习成长爱学习肯上进1、根据你简历上的工作经历，你最喜欢的是哪家公司？为什么？评价下你在这家公司里你的直属上级？你认为在工作当中他/她值得你借鉴的优点？你是否应用到了你的日常工作当中？如果有，你是怎么做的？1、你以前在学校的时候，你主导过什么事情吗？2、两年之内你的目标是什么？3、在职业规划上，你为了你的目标，目前做了什么？可成长性（10%）善于学习总结领导潜力