网络营销实训二

网络营销实训二

一、 简述

1、什么是利基市场？

利基市场是指企业集中力量于一个特定的目标市场，在目标市场中重点经营一个产品和服务，以创造出产品和服务优势。利基市场中也有不同的分类，例如：自然利基市场、协作利基市场、专利利基市场、潜在利基市场、替代利基市场等。所以不同的企业应该针对不同的市场作出相应的产品策略，尤其是中小企业应该思考自己的市场和产品策略，以选择能否找到适合的出路。

2、你认为营销创新创意对企业重要吗？

重要，在信息发展的今天，网络营销的影响力远远超出了传统营销。相对于传统营销，网络营销的成本低、受众面积广、影响力大。导致网络营销市场趋于大众化，要想在网络营销中脱颖而出，就一定有营销创新，比较成功的例子有：聚美优品、御泥坊、苏宁易购等。以上企业在网络营销中已经获得了巨大的成功，这都是创新创意的结果。所以营销创新创意在企业中占据重要的地位。

二、 成功的网络卖家营销创新创意的调研与分析

壳壳果和裂帛，都是近年来在淘宝上大获成功的“小”卖家，他们在网络营销的创新创意上超凡脱俗、技高一筹。请访问这两家企业网店并开展网络调研，对他们的营销手法进行分析评估，并将调研结果填入下表。

网络卖家营销创新创意的调研与分析 分析指标 壳壳果 七格格 七格格，一个以“时尚、独立、女性”为主题的潮流时装品牌。七格格专注于小壳壳果致力于打造中国最大最专业的坚果品众市场，通过多个小众品牌叠加成为一牌，并以新鲜、健康为消费理念，提供15天个快时尚品牌池，领跑中国潮流时装成产品市场内生产的新鲜坚果。壳壳果依托快捷的电子为行业时尚风向标。 概述 商务模式，有效的解决了渠道长、货架期长的硬伤，在确保新鲜的同时更避免了添加剂隐患，它通过改变坚果规则来颠覆坚果行业！

1. 2. 利基市场3. 特征 4. 狭小的产品市场 具有持续发展的的潜力 企业所具有的能力和资源 这个行业还没有统治者 1. 三只松鼠 2. 饕哥坚果店 主要竞争对手 1. 具有持续发展的潜力 2. 企业所具备的能力和资源 3. 企业已在客户中建立了良好的品牌资源 4. 这个行业没有统治者 1. 韩都衣舍 2. 优衣库 1. 并以新鲜、健康为消费理念，提供15天内生产的新鲜坚果。 2. 无破损，破包双倍补偿 3. 无漏发，漏发双倍补偿 4. 包满意，无条件退换货 营销创新5. 15年专业品质，线下山核桃行业领跑者 创意 6. 七格格一直专注于小众市场，做小众品牌，通过多个小众品牌叠加成为一个快时尚品牌池。 2.2012年七格格在营销方面进行了许多探索、尝试。首度进军娱乐营销，赞助了刘诗诗、胡夏的荧幕处女座《伤心童话》，借着电影势头以“爱?独立”为主题联合内地香港导演拍摄了系列微电影，引发了网友对女性独立话题的激烈探讨。据不完全统计，整个电影、微电影覆盖人群超过1300万人次。 7. 以上知名品牌有着自己的营销的理念和独特的视角，他们都是用自己创新的营销创意来创造了一个个的营销奇迹，它们都是用自己的产品打造出一个小众品牌，并且多个小众品牌进行叠加，创造出一个系列。让顾客产生了不买也会想去看看的欲望，调研结论 极大的提升了销量。

三、 本次实训总结心得：

如今的企业要选择自己企业主攻的方向，在企业发展的前期要明白自己的定位，集中力

量发展某一个点，从而创造出自己的特色后。可以开创新的营销创意，从而开拓网络市场，并且可以适当的建立线下成熟的物流、客服、售后的等一系列机制。