高等教育自学考试经济类模拟题2020年(175)_真题-无答案

高等教育自学考试经济类模拟题2020年(175)

(总分100,考试时间150分钟)

一、单项选择题

1. 1.仲裁与诉讼的根本区别是( ) A. 受理案件的依据不同 B. 审理案件的组织人员不同 C. 审理案件的方式不同

D. 受理案件机构的性质不同

2. 2.下列选项中，不属于迟疑型谈判对手心理特征的是( ) A. 不信任对方

B. 不让对方看透自己 C. 极端讨厌被说服 D. 好驳倒对方

3. 3.美国企业的决策特点是( ) A. 只要高级主管拍板 B. 集体拍板

C. 上下左右全面沟通达成一致意见后由高级主管拍板 D. 三分之二成员同意后由高级主管拍板

4. 4.当今世界各国当事人普遍选择的解决争议的基本方式是诉讼和( ) A. 行政复议 B. 调解 C. 仲裁 D. 谈判

5. 5.下列关于关系型谈判对手的说法错误的是( ) A. 对成功期望很高 B. 对权力的期望很高

C. 更加期望对上司及同事尽责 D. 在谈判中更易于处于被动地位 6. 6.与进取型谈判对手谈判时应( ) A. 支配他、控制他 B. 压迫他做出让步 C. 向他提出苛刻条件

D. 在必要的情况下，对他做出让步

7. 7.与关系型对手谈判的禁忌不包括( ) A. 让步过多 B. 不主动进攻

C. 对热情态度掉以轻心 D. 不听取对手的建议

8. 8.以下各项中，不属于与阿拉伯人接触时的禁忌的是( ) A. 不能赠送酒类礼品 B. 不能单独给女主人送礼 C. 不喜欢数字“13”

D. 不能赠送妇女形象的雕塑品

9. 9.以下有关涉外仲裁协议的说法中，正确的是( ) A. 不能继续向法院上诉 B. 不能临时设置仲裁庭 C. 不能在第三国仲裁

D. 不能自由选用仲裁规则

二、多项选择题

10. 10.涉外仲裁协议的内容主要包括 A. 仲裁意愿 B. 仲裁事项

C. 仲裁地点和仲裁机构 D. 仲裁程序规则 E. 仲裁裁决的效力

11. 11.迟疑的谈判对手心理特征是( ) A. 不信任对方

B. 不让对方看透自己 C. 好驳倒对方 D. 自信自满

E. 极端讨厌被说服

12. 12.从一个国家或地区来看，与业务谈判有关的财政金融状况主要包括( ) A. 外债状况 B. 外汇储备情况

C. 货币的自由兑换情况 D. 支付信誉情况 E. 税法方面的情况

13. 13.群体决策与个人决策相比的优点是( ) A. 耗费时间短 B. 决策速度快 C. 准确性较高 D. 实施阻力小

E. 增强群体的荣誉感、信任感和集体责任感

14. 14.与权力型对手进行谈判应注意的问题是( ) A. 不让他插手谈判程序

B. 不要听取他的建议让他轻易得手 C. 不要屈服他的压力

D. 对他的热情态度掉以轻心 E. 对他让步过多

15. 15.谈判者的一般心理特征主要表现为( )

A. 个性 B. 情绪 C. 态度 D. 印象 E. 知觉

三、名词解释题 16. 16.诉讼 17. 17.群体决策 18. 18.仲裁协议

19. 19.群体成员的结构

四、简答题

20. 20.简述对待深藏不露的谈判对手的谈判策略。 21. 21.简述影响国际商务谈判中群体效能的主要因素。 22. 22.简述爱唠叨的谈判对手的心理特征。

五、论述题

23. 23.试述充分发挥谈判群体效能的一般途径。 24. 24.试述谈判人员应具备的基本知识。

25. 25.联系实际说明在制订谈判方案之前应分析的环境因素。

六、案例分析题 背景材料

我国某厂准备与国外某公司关于设备购买进行谈判，谈判前我方为了制定谈判策略，暗地里对谈判对象进行调查。通过调查，我方得知对方谈判队伍中，商务人员与技术人员在私人关系上存在矛盾。得知此消息后，在随后的谈判阶段，我方谈判人员采取正确的策略，使己方控制了谈判过程，并获得了预期的利益。 问题：

26. 26.对方的谈判队伍存在什么样的问题，是否正常?

27. 27.我方主要分析了什么因素，从而在这场谈判中取得了主动地位? 28. 28.结合这个案例，说明对谈判双方心理研究的必要性。