工作描述： 销售部经理，主要负责公司销售部工作，年度销售方案的制定，市场规划与管理，产品线的开发管理，OEM厂商洽谈产品质量的监督，销售队伍的建设与培训等，事业部全年利润的预测等整体工作。08、09年在全球金融危机的市场环境下带领销售部为公司创造年销售额增长率60%，在同行业销量中稳居前二名内。
离职原因：
**公司 起止年月：2021-07 ～ 2021-05
公司性质： 民营企业
所属行业：计算机/互联网/通信/电子
担任职位： 光磁事业部销售总监
工作描述： 光磁事业部销售总监，主要负责集团光磁事业部的整体工作，本人亲手完成 事业部 的初期成立组建、人员架构组建、年度销售方案的制定、产品线的开发管理、OEM厂商洽谈产品质量的监督、事业部全年利润的预测、部门费用开支预算及费用管理。部门员工管理，规范业务流程指导、渠道建设与开发、部门员工培训等工作领导团队完成年度销售目标。
联系电话：136 4007
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离职原因：
**公司
起止年月：2021-11 ～ 2021-05
公司性质： 外商独资
所属行业：计算机/互联网/通信/电子
担任职位： 大区经理
工作描述： 大区营销经理，主要负责集团营销中心的 光/磁 存储产品在华南、华中、西南与西北IT电脑市场销售工作，代理商的开发管理维护工作。领导团队完成销售目标，制定销售计划，监督销售管理制度，规范流程，建立完善销售网络、部门员工管理，指导、培训协助销售团队开发有效的销售渠道工作，05年个人曾为公司引进与韩国知名企业Barn集团合作项目。
离职原因： 企业改制
**公司
起止年月：2021-07 ～ 2021-10
公司性质： 股份制企业
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所属行业：通信/电信/网络设备
担任职位： 办事处经理
工作描述： 主要负责西北办事处的日常事务及各方面工作和西北市场的各省级的分销商管理工作和市场深度开发、维护、团队管理，领导团队完成销售目标，监督销售管理制度，规范流程，建立销售网络，制定销售计划，搭建团队内部组织，架构部门预算及费用管理、部门员工管理、指导、培训、协助等工作。
离职原因： 企业改制
**公司
起止年月：2021-03 ～ 2021-06
公司性质： 民营企业
所属行业：互联网/电子商务
担任职位： 客户经理
工作描述： 主要负责市场开拓工作维护、售后跟进，完成公司每月所下达的销售任务。
离职原因：
教育背景
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毕业院校： 中山大学
最高学历： 大专
获得学位:
毕业日期： 2021-07
专 业 ： 计算机应用
1995-09 1998-07 河源市船塘中学 高中
1998-09 2021-07 中山大学电子系 计算机应用
语言能力
外语： 英语 较差
粤语水平： 精通
其它外语能力：
国语水平： 良好
工作能力及其他专长
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作为一名党员，我一直严格要求自己，树立起正确的人生观和价值观以党的方针来要求自己。为人正直、表达能力强,组织能力强，电脑应用熟练，懂电子商务,在企业从事销售和市场工作达10年, 对市场营销, 渠道开发,经销商管理有丰富的经验,熟悉全国电脑市场，可经常出差。我对销售和销售管理工作有独特浓厚的兴趣，有一句名言激励了我， 现在的推销员就是未来的老板 ，使我能够不断的超越自己。
自我评价
在10年社会实践与工作职业的生涯中，我从事过行政，从事过销售。无论担任，任何一个角色，我的工作体会与感受是：团队有三种。
一种是青鸟团队，青鸟象征幸福吉祥，这种团队有事业核心，有群体目标，能精诚合作。这种团队像传说中的青鸟一样让人羡慕。每个队员都是整体链条上的一环，前面有人拉，后面有人推，旁边有人助，在这种团队中的人，想不成功都不行。
另一种叫麻雀团队，这种团队的成员整体素质平平，没有优秀领导人才，缺乏训练，目标模糊，互相之间的交流较少。在社会上属于大多数。组合容易，破坏也容易。在部分公司在开办初期属于这种组合。因创办人多数呈一时之勇，或江湖意气，只要稍有利益冲突，这种团队就会解散，很难维持长久。
第三种团队就相当可怕，我称之为鳄鱼团队，是恐怖的樗。这种团队还可以细分为两类，一类是内容上的 鳄鱼 ，他们所到的地方当然就成为人间地狱，他们组织虽然严密，但是，所在地从事的全是损人利已的事，烧杀抢掠，无恶不作。另一类就是组织结构上的鳄鱼团队，这种团队没有任何组织背景，成员是在一种互相利用的基础上结合的，他们之间没有感情，完全是一种纯粹的利益关系。稍有情况发生，成员 之间应付以互相拆台，互
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相抱怨，甚至打击报复。这类团队经常以贬低别人或者攻击竞争对手来提高自己的'地位。鳄鱼团队无论从哪个意义上看都是可怕的。他们可能会在某些时候取得一些成绩，但是绝对不会长久。
如果要成功，我的目标建立一个青鸟团队，能在有青鸟精神的队伍的环境中工作体现自我价值。
联系电话:136 4007
销售总监个人简历(二)
姓名：XXX
目前所在： 番禺区
年 龄： 30 岁
户口所在： 江西
国 籍： 中国
婚姻状况： 已婚
民 族： 汉族
培训认证： 未参加
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身 高： 178 cm
诚信徽章： 未申请
人才测评： 未测评
我的特长：
求职意向
人才类型： 普通求职
应聘职位： 高级管理：销售总监，办事处/分公司/分支机构经理：
工作年限： 9
职 称： 无职称
求职类型： 全职
可到职日期： 一个星期
月薪要求： 8000--12021
希望工作地区： 广州,广东省,
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工作经历
广州**贸易有限公司
起止年月：2021-03-31 ～ 2021-08-31
公司性质：
所属行业：贸易/消费/制造/营运
担任职位： 销售总监
工作描述：
1.公司框架的组织与成立，公司的立项，选址，注册，成立及架构，流程，制度的建立。
2.人员团队的组织与管理，各职能人员的招聘，定岗，培训，考核及评估，职能人员的梯队组建及管理。
3.经营项目的计划与实施，经营项目可行性延续性的调研评估，具体项目操作策略及细节计划与实施。针对差异化的项目制定相对应的产品及营销政策，力求用小投入，做大市场。
4.目标任务的细化与达成，有计划达成销售目标，针对各项目差异制定合理的销售目标，目标的年度，季度，月度的细化分解，对目标实施情况的总结评估。
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5.新品上市的策划与推广，针对新品，结合产品、市场及公司特性制定差异化的市场推广策略，并对推广成本进行合理化控制。
6.经营情况的总结与汇报，对公司股东负责，对公司盈亏负责，阶段性的向股东总结自查与汇报展望。
离职原因： 求发展
广州松下空调制造有限公司
起止年月：2021-03-01 ～ 2021-03-03
公司性质： 中外合资
所属行业：家具/家电/工艺品/玩具/珠宝
担任职位： 营业担当
工作描述：
1、 在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。
2、 严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。
3、 制订销售计划。
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4、 确定销售政策。
5、 设计销售模式。
6、 销售人员的招募、选择、培训、调配。
7、 销售业绩的考察评估。
8、 销售渠道与客户管理。
9、 财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。
10、 销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。
离职原因：
佛山美的集团
起止年月：2021-09-01 ～ 2021-12-01
公司性质： 民营企业
所属行业：通信/电信/网络设备
担任职位： 分公司经理、销售部渠道/大客户经理
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工作描述：
1、年度目标的分解与执行，目标的年度，季度，月度分解执行，并带领团队围绕目标达成目标。
2、销售数据的收集与分析，用数据说话，目标就是使命，分析数据总结不足，适当调整销售策略，合理销售预测，控制渠道风险保障渠道利益。
3、政策价格的制定与实施，根据总部营销方针制定适合的营销政策及合理的价格体系同时指导代理商制定分销政策及分销价格。
4、渠道的开拓与维护，合理布局渠道结构，代理商的沟通，选择，敲定，考核，及协助代理商下游分销网点的开拓及维护。
5、推广活动的计划与推进，围绕提升品牌美誉度提升市场份额，针对各销售节点促销活动的策划及开展，促销手段的创新。
6、工程项目的支持与实施，工程项目的支持确保工程项目不流失，工程项目冲突事件的协调、处理。
7、分公司内部的管理与组织，各职能的指导及考核，费用的申报及把关，并对25位职能人员的管理及培训负责。
8、期间总部销售部渠道/大客户经理职能，全国营销网络的创新与合理布局，建立各级客户资料档案，组织编写《2021年度美的空调渠道管理制度》及《2021年度美的空调工程管理制度》。保持与大客户之间的双向沟通,督促推进销售政策的执行。
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离职原因： 求发展
教育背景
毕业院校： 江西财经大学
最高学历： 本科
毕业日期： 2021-07-01
专 业 ： 工商企业管理
1997-09-01 2021-07-01 江西财经大学 工商企业管理
语言能力
外语： 英语 一般
粤语水平： 一般
其它外语能力：
国语水平： 精通
工作能力及其他专长
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2、擅长团队建设打造及流程制度建立优化
3、精通渠道结构的规划和营销模式的创新
详细个人自传
带领一支团队
人员的招募、培训、激励、考核，以及协助完成下达的任务指标。
制定一套计划
项目操作策略及细节计划实施，制定相对应的产品及营销对策和时间表。
设定一个目标
针对各项目差异制定合理的中长期目标，对目标实施过程监控及总结评估。
寻求一种方法
产品概念、定位、包装等方面突出差异化、创新性。并合理化控制营销成本。
总结一套模式
根据实际经营情况的不断总结与修正营销模式，制定差异化可持续的营销模式。
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完善一套制度
建立、健全相关制度及流程，确保各职能合理衔接及高效运转
销售个人简历(三)
姓 名： XXX
性 别： 男
民 族： 汉族
出生年月： 3月20日电话号码：
婚姻状况： 未婚
身 高： 175cm
体 重： 65kg
现所在地： 福建
教育资料
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毕业学校： 福建交通技术学院
学 历： 专科
专业名称： 计算机类
毕业年份：求职意向
职位性质：职位类别：职位名称：工作地区：待遇要求：到职时间：技能专长
语言能力：2021年
全职
汽车/船舶/动力技术类
销售(汽车.网络营销.旅游行业) ;
福建
(面谈)元/月 可面议 ; 不需要提供住房
可随时到岗
英语 一级B ; 普通话 标准
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工作经历
所在公司： 厦门诚实达汽车有限公司
时间范围： 2021年8月
公司性质： 民营/私营公司
所属行业： 汽车、摩托车
担任职位： 汽车销售
工作描述： 长安汽车厦门微型车的总代理4S店。让我更加系统的学习到销售行业的服务理念。
自我评价
在长安汽车厦门诚实达4s店上班让我更加系统的学习到销售行业的服务理念。
有团队领导能力.学习能力强.善于交际. 具备丰富的工作经验，认真踏实负责。
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