简述产品销售预测与生产物流成本降低之间的关系

维普资讯 http://www.cqvip.com ＬＯＧＩＳＴＩＣＳ　ＴＥＣＨＮＯＬＯＧＹ　ＮＱｇ，２ＯＯ２（ｓｅｒｉａｌ　ＮＱ／２ＤＪ　简述产品销售预测与生产物流成本降低之闻酌关系　高方瑜　（华中科技大学机械学院，湖北武汉４３００７４）　１引言　在企业内部，产品销售预测为协调各个部门的活动提供了　坚实的基础。显然，当各个部门以相同的预测结果为基础开展　工作时，它们的步调将是一致的，它们之间的关系将是相互支　持的。比如，利用销售预测，人事部门可以制订计划招收一定　量的各种同技能的员工；采购部门可以签定各种各样的原材　料、零部件购销合同；生产部门可以制定生产和库存计划；财　务部门可以根据销售收入和资金需求的预测决定筹措资金的方　式、时间和速度。企业销售预测的基本模型见图１。　输出　预　测　结　果　图１企业销售预测的基本模型　２产品销售预测的概念和作用　２．１产品销售预测的概念　产品销售预测是企业在市场调查的基础上，利用各种信息　资料，通过分析研究或运用数学方法测算一定时期内企业产品　的市场需求变化及发展趋势，从而为企业的经营决策提供科学　依据的过程。　２．２产品销售预测的作用　２．２．１销售预测是企业经营决策的前提。通过预测可以预见企　业未来市场的发展趋势，使企业决策者了解和掌握本企业产品　的未来市场潜在需求，为企业确定经营方向和制定经营计划、　生产计划提供依据，从而作出比较可靠和正确的决策。　２．２．２销售预测是企业制定经营计划的依据。通过预测企业可　以调查了解消费者、用户对不同产品的品种。规格、质量等具　体要求以及竞争对手的情况，这样企业就能按照市场需要来编　制经营计划，协调产销平衡。　２．２．３销售预测是提高企业经营管理水平的重要手段。企业通　【收稿日期】！ｏｏ２—０７—２９　过销售预测，在经营上就能取得主动权，使企业的生产经营活　动适应市场的需求。为加快企业资金周转、降低成本和费用支　出，提高经营效益打下基础。　２．２．４销售预测、合同确认是生产物流计划的基础。企业营销　部门对市场的调查、预测，对销售市场的细分，对目标市场的　选择，对销售渠道的建立，对销售商的确认都是合同（订单）　确认的基础。而合同（订单）信息的反馈和综合，又是生产计　划（物流计划）制订的依据，销售预测对计划成本（物流成　本）的控制有着很好的促进作用。　３企业物流成本的概念和构成　物流成本是指产品空间位移（包括静止）过程中所耗费的　各种资源的货币表现，是物品在实物运动过程中，如包装、搬　运、储存、加工、物流信息等各个环节所支出的人力、物力、　财力的总和。其构成见表１。　表１物流成本的构成　１　物流过程的研究设计、规划和优化等费用。　２　物流过程的物质消耗，如固定资产的磨损，包装材料、　电力、燃料消耗等。　３　物资在保管、运输过程当中的合理损耗。　４　用于保证物流顺畅的资金成本，如支付银行贷款的利　息等。　５　在组织物流的过程中发生的其他费用，如有关物流活　动进行的差旅费、办公费等。　６　从事物流工作的人员的工资、奖金以及各种形式的补　贴等。　４生产物流成本降低的途径和方法　４．１降低生产物流成本的途径　４．１．１规划生产物流。对企业生产系统的物流进行分析、优化　其物流流程，采用相应的物流管理对策对其进行全过程的监　控，可以有效的提高生产效率、提高产品质量、降低物流成　本。　４．１．２规范物料管理，优化生产过程，严格库存管理。对产品　采用条码管理，而零部件则采用动态物料编（下转第１３页）　维普资讯 http://www.cqvip.com 物漉技术２００２年第９期（总第１２ｏ期）　公司等ＥＤＩ系统互相连接，真正地达到物流信息的畅通。　２．２．３　Ｉｎｔｅｍｅｔ　ＥＤＩ模式的优点　Ｉｎｔｅｍｅｔ　ＥＤＩ前景诱人，在物流企业中，基于Ｉｎｔｅｍｅｔ的ＥＤＩ系　所以国际标准组织、各国政府机构应及时地制定世界统一的、规　范的、实用的标准，同时各企业、个人也应主动采纳国际标准。　￣Ｉｎｔｅｍｅｔ的ＥＤＩ系统所涉及的法律问题。由于ＥＤＩ取消了纸　统的比例越来越高。通过这种模式来完成物流中信息的处理有　以下优点：相对于私有网络和传统的增值网来说，Ｉｎｔｅｍｅｔ可以实　现世界范围的连接，所以Ｉｎｔｅｍｅｔ　ＥＤＩ通常费用低廉，特别是可　面单证，用计算机储存介质上的信息和网络数据交换来取代传　统的单证和以单证交换为主要内容的商务操作。那么计算机储　存介质上的信息能否像纸面单证那样具有法律效力？一旦发生　纠纷，法庭将根据什么来进行法律仲裁？这是摆在涉及到开发　ＥＤＩ应用系统和物流企业面前的一个非常现实的问题。　３结束语　以利用企业已有的Ｉｎｔｅｍｅｔ网络租用线路，外加Ｉｎｔｅｍｅｔ传输，而　不必从头采用费用较高的ＶＡＮ；基于Ｉｎｔｅｍｅｔ的ＥＤＩ系统容易实　现，技术并不复杂；一般而言，通过ＶＡＮ建立全球的ＥＤＩ系统只有　大型企业才有形成规模经济的条件，但通过￣ｔｅｍｅｔ，中小型企业　也能方便地建立自己全球物流ＥＤＩ系统。　２．２．４物流企业在推广应用Ｉｎｔｅｍｅｔ　ＥＤＩ中应注意的问题　Ｉｎｔｅｍｅｔ使传统的ＥＤＩ走出了困惑，物流企业采用基于Ｉｎｔｅｒ－　物流业的迅猛发展，对物流信息化提出了更高的要求。ＥＤＩ　技术的自动处理，实时、安全、节约成本等优点，使得ＥＤＩ在Ｉｎｔｅｒ－　ｎｅｔ中广泛采用。可以肯定，Ｉｎｔｅｍｅｔ的ＥＤＩ无论从适用性、多样性　和通用性等方面都会胜过传统的和现代的ＥＤＩ，必将会有更多的　ｎｅｔ的ＥＤＩ模式进行信息处理的前景诱人。但当前发展Ｉｎｔｅｍｅｔ的　ＥＤＩ还存在一些有待解决的问题。　￣Ｉｎｔｅｍｅｔ的ＥＤＩ系统所需要的安全性问题。安全可靠是企　业运用该技术的前提条件。随着ＥＤＩ社会复杂性的不断增加，信　用户在Ｉｎｔｅｍｅｔ上使用ＥＤＩ，以适应未来电子商务的需要。随着互　联网安全性技术的发展，Ｉｎｔｅｍｅｔ的ＥＤＩ模式在物流信息化处理　中将得到广泛使用。　【参考文献］　【１］￣ｔｅｍｅｔ　ＥＤＩ前景诱人【ＥＢ／ｏｑ．ｈｔｔｐ：／Ａｖｗｗ．２１ｂｒ￣ｄ．ｃｏｒｎ．　息安全性受到了影响。我们应该提高安全性的意识，加强通信安　全性和保密性工作。　●Ｉｎｔｅｍｅｔ的ＥＤＩ系统所需求的标准化问题　标准化是Ｉｎｔｅｒ－　ｎｅｔ的ＥＤＩ推广应用的关键，当今标准存在以下两方面的问题：一　是标准本身还不够完善，还有待进一步统一：二是人们对标准化　问题还没有统一的认识，企业、个人为了方便，一般较多地都采　用用户标准或行业标准，这给信息的国际化带来了许多的障碍。　（上接第１Ｏ页）码规范管理。规范生产过程，设立工艺小组，　推行工艺设计与现场管理相结合的管理制度。严格库存管理，　推行车间零库存管理制度，在物料的时间、地点管理上实现量　化管理。　［２】谭立欣．ＥＤＩ＿一２ｌ世纪的商贸模式【ＥＢ／ｏｑ．ｈｔｔｐ：／Ａｖｗｗ．ｂｃ６９Ｏ．ｃｏｒｎ．　【３】何明珂．物流系统论【Ｍ】．北京：中国审计出版社，２０ｏ１．　［４】方美琪．电子商务概论【Ｍ】．北京：清华大学出版社，２０ｏＯ．　关系实现在生产中人、物、现场三者的最佳结合。因此，企业　为了实现定置管理，必须做好人与物的合理结合、物与场地的　有效结合、基本标记等工作。　４．２．４制定完善的生产计划，实现精益生产。精益生产突破了　“批量小，效率低，成本高”的逻辑，打破了大量生产“提高　质量则成本升高”的惯例，使成本更低，质量更高。不断改进　是精益生产的指导思想，消除浪费是精益生产的目标，协力工　４．１．３合理控制生产物流的全过程。作好生产进度的控制，协　调物流能力的配置。把握时间要素促使采购进度提前于生产进　度。安排好仓库的进出货进度，达到与生产进度的最佳配合。　４．１．４严格在制品管理。在制品作为企业生产物流中的重要管　作和沟通是实现精益生产的保证。　５小结　要达到生产物流的合理运转，必须尽可能的使企业的生产　物料能在需要的时候到达合适的地点，达到“物尽其用，货畅　其流”，避免物料停滞，造成怠工等料的现象发生。因而就要　理要素，是保证生产计划正常执行的条件。企业对在制品的管　理要严加控制，使在制品在各个生产环节、各个工艺阶段不出　现损坏、丢失现象。　４．２降低生产物流成本的方法　４．２．１根据合同（订单）制订生产计划，带动生产物流配置。　建立企业内以生产物流系统及生产计划为核心的运转机制，必　须根据合同（订单）转变生产系统运作机制，以计划来驱动工　作流程。改变管理意识，将生产部门管理工作从过去的重产品　从生产计划再从合同订单再从销售预测着手，以销售预测信息　为驱动，以反馈的信息流带动企业的供应物流、生产物流与销　售物流，适时的满足消费者（用户）的需求，通过增强企业的　产量转到重视物料管理，重视生产计划交货期和掌握库存技　术．搞好质量和现场管理。　４．２．２建立ＪＩ１’生产体制，控制产品的产出速度。为了实现准时　反应能力来为消费者（用户）创造时间和空间的效用。　【参考文献］　【１】陈荣秋．．生产计划与控制【Ｍ】．武汉：华中科技大学出版社，１９９５．　［２】齐二石，周刚．物流工程【ＭＪ．天津：天津大学出版社，２ｏ０１．　【３】陈利秋，李培亮．物流管理操典【Ｍ】．广州：广东经济出版社，　２０ｏ２．　化生产，企业应该转变生产观念，将传统的由前工序向后工序　送料的“推动式”生产方式改为由后工序向前工序的“拉动　式”生产方式，以有效地控制过量生产，实现生产的准时化。　特别要做好“看板管理”．实现生产过程的均衡化、标准化，　以及提高设备的制造柔性和全面质量管理。　４．２．３实现定置管理．提高生产物流的有效性。定置管理是企　业生产现场管理的科学方法之一，其要点在于：根据人与物的　【４】王家善，吴清一，周佳平．设施规划与设计【Ｍ】．北京：机械工业出　版社，ｌ９９９．