地推工作手册

地推是目前学校的重要宣传形式之一。主要包含发单、举牌、摆桌、条幅、获取号码等多种方式。根据本校学员的学校分布情况，主要针对以下区域进行地推:

1、洛阳的三所重点高中的地推（洛一高、河科大附中、理工附中)，每周各一次。

2、洛阳的三所高校重点校区的地推（河南科技大学、洛阳理工学院、洛阳师范学院）,每月各一次。

3、针对涧西附近的小学进行4A小雅思地推，每周至少一次。 4、对洛阳市内有重点考试或者家长会时,及时跟进地推.

一、地推流程

市场调研 确定时间、地点、形式 物料准备和流程制定 找兼职 汇总结果总结经验 结算工资 按时地推 兼职培训 二、市场调研

1、密切关注同类培训机构的动向，如有借机宣传的机会要积极把握。

2、关注洛阳市教育局的通知，如期中、末考试等，要跟进是否有家长会，做好宣传工作。

3、和现有学员沟通，随时关注他们所在校内是否有活动等. 4、留心公立学校各种动向，有宣传机会积极把握。

5、实地考察,确定合适的时间、地点、形式、兼职人数、以及现场布局安排大概。

三、流程计划

1、实地考察，确定形式。

2、物料准备和制作。 3、确定需要用到的老师，提前申请老师的配合,并和老师沟通好工作内容以及活动流程.

4、确定兼职人数、地点分布、以及交通问题. 5、分配好时间，保证地推的按时正常进行。

四、兼职

1、找兼职

（1)至少提前1—2天，确定兼职人数并与兼职公司联系，联系内容包括：工作时间、地点、形式、工资、人数、性别、学校地址、联系人、集合时间。

（2）要求兼职公司通知兼职需主动与我们联系，并把兼职的联系方式给我们一份。

(3)工作前一天再打电话与兼职确定是否能来以及集合时间. （4）如遇突发情况兼职临时有事来不了,要尽快选择补救方法,再找或者人员调动，以确保工作正常进行。

2、兼职培训(纪律）

(1）严格按照规定的时间上下班。

(2）对单页的核心内容需正确把握，能用简短话术给询问家长和学生讲明优势所在。

（3)如遇无法回答的问题，可以让其向驻点老师咨询或者打电话到学校进行咨询，严禁信口开河。

（4）严禁向自行车篓里散发单页。 （5）一个人只发一张，严禁一人多发。

(6)发单时,一定要强调一遍学校名称为“环球雅思英语学校\"。 （7）工作期间，禁止做吃零食、长时间打私人电话、聊天等于工作无关的事。

(8)全程听从驻点老师的工作安排。

(9）驻点老师全程监督工作，如违反以上纪律，按违规程度，扣除相应工资。

(10）工作结束后兼职在工资单上签字后方能结算工资。 备注：1。我校只专业于培训英语，无其他任何科目的培训。

2.招生对象：四年级以上的小学生、初中生、高中生、大

学生、成人.

五、地推过程

1、驻点老师要严肃对待工作，严厉要求兼职纪律，确保工作完成质量.

2、做好活动中的关键性协调工作，与配合老师做好及时沟通。 3、如遇城管或保安管制等突发情况时要做好灵活应对。 4、活动结束后兼职必须在工资表上签字后才能领取工资。 5、发现表现良好的兼职可以与其建立长期合作关系，可以减少因兼职原因造成的不必要损失.

六、活动总结

1、做好结果反馈，及时将有意向的学员信息汇总于前台咨询部。 2、做好结果汇总，总结经验，找不足，争取下次做到最好. 3、反思形式的差异，摸索更多合适本校特色的地推形式。 4、为下次地推做准备.