第一部分 “为什么买联想打印机？”（通用话术） 国际品牌 实力保证
2005年5月，联想完成对IMB 个人电脑事业部的收购，这标志着新联想将成为个人电脑市场的领先者。新联想是一家极富创新性的国际化的科技公司，销售网络遍及全球。打印机作为其中重要的产品之一，在中国市场份额稳居第二，力求以更全面、更丰富的产品线来满足更多用户的需求。
技术创新 品质保障 1. 防卡纸技术：
我们对打印机的送纸结构、走纸结构进行创新设计，解决了中国温度、湿度地区差异大的问题和酸性纸腐蚀鼓的问题，在媒体的评测中被称为“不卡纸”的打印机。
2. 长寿命鼓技术：
我们的鼓寿命为1.5万页～10万页，是普通技术鼓寿命的5倍到40倍，使得激光打印机的单页打印成本最低到每张纸5分钱，达到了针打水平，同时极大降低了用户的使用成本及整体拥有成本（TCO ）。
3. 极速芯技术
以高效、稳定为标准的“极速芯”打印平台，提供高于普通打印机40%的打印速速，提供了更为稳定的打印品质保障。超高性价比适宜各类企业、人群使用，精彩瞬间，完全保障。
4. 色彩输出控制技术
在最新的联想彩色激光打印机和多功能一体机上，多种色彩输出工具保证了卓越的打印品质，并为用户提供了方便的彩色打印管理方式。新一代墨粉提高了彩色
打印的质量和一致性，并带来稳定的色彩表现；1200 × 1200dpi的高物理分辨率配合4800CQ 增强技术，展现更多细节，带来更逼真色彩；专为打印精细图纸而设计了增强细线功能；可实现5级墨粉浓度调节、5级RGB 对比度和饱和度调节、12级RGB 明亮度调节和10级C/M/Y/K色彩平衡调节，允许用户对打印任务进行充分的色彩微调；内置9种颜色样本，通过Pantone 校准实现精确的颜色预印布局，让专业人士能轻松设计、制造出对色彩要求极高的文件；15种RGB 和12种CMYK 颜色转换选择，最大限度地让打印机产生与显示器或SWOP/EuroScale印刷标准相匹配的色彩输出。
奥运考验 零故障
2008年联想打印机全力服务北京奥运会。5889台联想打印机鼎力支持600多场赛事的巅峰对决，120名打印工程师全程协助37个竞赛场馆、18个非竞赛场馆的全面检验。4千万页海量打印、1套联想打印监控系统，联想打印机0故障提交完美答卷。卓越品质，完美呈现。
这项任务具有打印量极大、实时性极强、网络系统复杂的特征，对易用性也提出了极高的要
求。联想打印机以4000万页零故障的打印量完成护航奥运的历史使命。能够满足这样的要求，这从另一个侧面证明了联想打印机的品质是国际一流的。
贴心服务 高枕无忧
联想推出激光打印机、多功能一体机全线产品在全国100个城市，硬件故障免费上门的贴心服务。消费者购买的打印机无论大小、数量多少，联想均提供上门服务，联想这一创新服务举措的推出，使得上门服务不再只是少数大客户才能享受的“特权”，将使广大用户，特别是中小用户获得本质上的服务水准提升。
第二部分 产品介绍及销售话术 一、激光打印机
【一】流量型激光打印机及多功能一体机 Lenovo LJ2200黑白A4激光打印机
产品定位
LJ2200是一款在低端黑白A4激光打印机市场上性能突出、价格适中的产品；这款机器在联想激光打印机中为分销渠道主推机型，也是联想在低端市场的主力机型。 卖点
联想LJ2200拥有高效、稳定的“极速芯”设计，提供高于其他打印机50%的打印速度，提供了更为稳定的打印品质保障。其超高性价比更适宜各类中小企业用户使用。
1、打印速度快，每分钟22页，是主流打印市场速度最快的打印机，为客户节省了时间； 2、鼓粉分离，耗材容量高，使用成本低，为客户大大节省了费用； 3、有直通纸道，可以打印胶片、铜版纸，满足证件、卡片打印需求； 4、可以实现海报打印、多合一打印，是办公室的好帮手；
5、整体结构大大提升，解决了卡纸、多页进纸、底灰、定影不牢等打印问题，真正实现了可靠、贴心打印；
6、售后服务好，唯一可以实现百城上门服务的厂商。
竞品对应销售话术 竞品二：S 公司ML-24XX
Lenovo M7205激光多功能一体机 打印/扫描/复印
产品定位
M7205能够支持复印和扫描的激光多功能一体机，适合酒店、银行、政府等需要票证复印的窗口型行业，以及需要多功能集成办公的中小企业。 卖点
M7205是一款支持打印、复印和扫描的三合一多功能产品，是办公的整体解决方案。
1、创新“一键票据复印”设计可以轻松应对票据复印； 2、“身份证复印键”省去烦琐步骤一键实现身份证的双面复印； 3、M7205提供比普通复印机还要清楚的效果；
4、M7205打印机速度为22页每分钟，能应对大量的打印需求，满足当今高效办公的需求； 5、“双行中文液晶显示屏”设计，各项功能操作步骤一目了然；
6、有直通纸道，可以打印胶片、铜版纸，满足证件、卡片打印需求； 7、鼓粉分离，耗材容量高，使用成本低，为客户大大节省了费用； 8、售后服务好，唯一可以实现百城上门服务的厂商。
竞品对应销售话术
竞品二：S 公司SCX-43XX Lenovo M7215激光多功能一体机 打印/扫描/复印
产品定位
M7215能够支持复印和扫描的激光多功能一体机，适合酒店、银行、政府等需要票证复印的窗口型行业，以及需要多功能集成办公的中小企业。 卖点
M7215是一款支持打印、复印和扫描的三合一多功能产品，是办公的整体解决方案。
1、创新“一键票据复印”设计可以轻松应对票据复印；
⑥三个月前，坎蒂德利用休假回到葡萄牙，投了一笔巨资。儿子让我猜猜他买了什么。我说：“别墅？土地？度假村……”儿子说：“都不是，他买了一片森林。”
⑦休假结束回到公司，坎蒂德每天惦念他的森林。他把森林的照片一张张翻给同事们看，像炫耀自己年轻貌美的未婚妻。他告诉我儿子说，他准备辞职，回家去
照顾他的森林。他在英国置办了高档的摄像机、照相机、放大镜、显微镜，说是回去后要好好观察研究森林里的各种植物与昆虫。
⑧坎蒂德是在2011年12月2日那天离开剑桥的。临走前，公司的同事们按惯例为他“凑份子”送行。一笔可观的英镑打到了一张卡上，送到了他的手中。他一拿到那张卡，立刻让我儿子和他一起在网上查找非洲一个救助饥饿儿童的网站，查到后将钱悉数捐了出去。坎蒂德举着那张分文不剩的空卡，开心地对我儿子说：“这个，我要收藏的。”
⑨我多么愿意让儿子一辈子都与这样的人做同事啊！“不要丢了坎蒂德。不管多远，都与他保持联系吧。”我这样嘱咐儿子。
⑴文章记叙了坎蒂德的几件小事，阅读全文，完成下面表格。（4分）
事件
人物品质
参观养鸡场，回来后改吃
悲悯善良 关爱动
素。 物
酷爱大自然
将
“份
子钱”捐给非洲儿童。
⑵.读第⑧段划线句子，说说坎蒂德收藏那张空卡的原因是什么。（4分）
⑶.题目“别丢了坎蒂德”有怎样的含义？（4分）
⑷、读了这篇文章后，请你联系文章谈谈从坎蒂德的身上你学到了什么？（3分）
10、阅读下列短文《系在风筝线上的……》完成后面的题目（14分）
系在风筝线上的…… 周岩壁
①时令正是仲春。大地挣脱了冬的纠缠，不觉之中已泛出几分淡淡的鹅黄的绿意。仰望晴空，偶见数点风筝，袅袅娜娜地飘挂在天际，使我蓦地忆起“草长莺飞二月天，拂堤杨柳醉春烟”。正是放风筝的好时光。瞩望那长长的轻轻抖动的风筝线，竟丝丝缕缕牵出了我的童年。
②在乡下，三月的剪剪轻风还残留着冬的料峭。我们这些颠跑在蓊郁麦田里的孩子，摔打惯了，是不知道什么叫冷的。何况又常把嬉笑系在风筝线上，即便有些寒意，也早被如火的童心熔化掉，让野气的笑声赶跑了。
③人们都说：男孩子手笨，没女孩子手巧，这岂不有些重女轻男了么！不是吹，我们男孩虽未能绣出花团锦簇的衣冠，却从手中飞出这巧夺天工的风筝！嗨，做风筝可不像女孩子学针线，有的是时间，有的是专人指教。我们男孩子可整天像贼撵一般忙得脚不沾地。常趁放学后的间隙，三五个凑在一处无人知晓的角隅，或干脆跑到野外去，因为家里大人是不让我们摆弄风筝的。
④我们偷偷找来竹篾，且要绿皮的有韧性的，犹如女孩子绣花挑线一般仔细。我们把竹篾放到火堆上烤了，再弯成弓似的和轱辘似的等几何形状，拼在一起，悉心系好，就变成了形态各异的风筝的骨架。然后几颗小脑袋抵在一起，叽叽喳喳商量一阵，就各出心裁地用彩笔在糊好的桑皮纸上勾勒一通，便给它们穿上了斑斓的衣衫。这完全可以与女孩子织成的锦绣相媲美。然后用大团大团的线做放线，一头系在风筝上，一头缠在一个线拐子上。这些线来得可不易呢，是我们这些“男子汉”低三下四，求爷告奶，甚至向小姑娘一连串喊上十声“好姐姐”才弄到手的。 ⑤好了！抬起你因做风筝而勾得酸了的头，开始放吧。咳！风筝！风筝！全是风筝！这些大大小小造型生动的风筝，从辽阔的麦田里，迤逦的大道旁，潋滟的堤
塘边冉冉升起——被底下幼稚的欢声笑语吹着，腾腾热气捧着，悠悠飞向空中，去亲吻白云。好似争艳的奇葩，挂彩的气球。我们的心醉了。
⑥更叫绝的要数晚上。皓月高悬中天，大地一片静谧。夜色朦胧。我们几个小伙伴溜出来一叽咕，便带了心爱的风筝到村头田边。风筝纸是涂了闪金光的东西，还要想法把一段蜡头或一捻蘸了油的棉絮系在尾巴上，放飞时一点燃便像飞机尾翼上的信号灯。这通常极难放，因野外有风，蜡烛又不顶风，所以总是熄灭。但偶有做成功的，那风筝放起来就别有情趣，“信号灯”明灭闪烁，随风筝飘飘洒洒，也把一颗颗童心送上神秘的高空，如醉如痴。
⑦风筝也有赌气的时候，任你如何摆布，它总要往地上栽。这时的小伙伴决不会张飞似的环眼圆睁，一脚踏翻它的，而总是小心翼翼地检查一番，找出毛病，对症下药。随着欢呼声，风筝重又飘然升起。当放到得意处，猛不防风筝也会断线，摇头晃脑地越飘越远。我们拉着断了的风筝线，不胜惋惜……
⑧韶光如流。虽说童年已悄然离去，可风筝这根若有若无的线，却每每牵着我的童年。我常想捡回那逝去的童年。 ⑨啊，我的鹅黄色的童年！
⑴、第①段描写仲春的景色，有什么作用？（3分） ⑵、根据第④段内容填空。（4分）
做风筝的过程：找来竹篾→（ ）→糊纸涂色→（ ） ⑶、谈谈你对第⑧段画线句含义的理解。（3分） ⑷、为什么说“我”的童年是“鹅黄色”的？（4分）
三、名著阅读（10分）
11、根据你的阅读积累，完成下面的题目
（1）下面对联分别出自哪部章回体小说？（3分） ①战官渡本初败绩，劫乌巢孟德烧粮。——《 》 ②官封弼马心何足，名注齐天意未宁。——《 》 ③大观园试才题对额，贾元春归省庆元宵——《 》
⑵、《西游记》是中国古代第一部浪漫主义小说。作者是 （朝代）的 。主要写孙悟空、猪八戒、沙和尚三人保护
西行取经，沿途遇到八十一难，一路降妖伏魔，化险为夷，最后到达西天、取得真经的故事。(3分
⑶、《西游记》中孙悟空从菩提祖师处学到___ 、 等神通，又从龙宫索取 作为兵器，因大闹天宫被 压在五行山下，受苦五百年，后受观世音菩萨规劝皈依佛门，给唐僧做了大徒弟，取名 （4分）
四、写作实践（共60分，含卷面分5分）
12、生活是色彩斑斓的，尤其蕴含着追梦的艰辛、成功的喜悦、挫折的痛苦、孤独的寂寞……此时，你需要看看周围甜蜜的微笑，听听身旁温馨的话语。 请以《生活需要 》为题，写一篇记叙文。
提示与要求：①在题目横线上可填上适当的词语（如互助、欢乐、掌声、阳光、理智、激情……）使题目完整，并将题目抄写在正文第一行。②字数：600——800字之间
题目：
100
200
300
400
250+1页 100页 10000 页/月 标配 鼓粉分离 250+10页 125页 8000页/月 标配 鼓粉一体
USB2.0/Ethernet 10/100BaseTX/parallel port 250+1(800 页 150页 15000页/月 标配 鼓粉分离
粉2500页（低容） 6000页（高容） 鼓6000页
1000页 2500页
Lenovo M7250N 35页 H 公司 LXX15XXNF 50页
S 公司 SXX 55XXFN L 公司 X3XXN 50页 50页
USB2.0,Ethernet USB2.0/Ethernet 10/100 Base-TX 10/100BaseTX 粉1500页（低容） 2000页 6000页（高容） 鼓12000页 初始墨粉容量 1500页
竞品对应销售话术
竞品二：S 公司 SXX 55XXFN
Lenovo M3120激光多功能一体机 打印/复印/传真/扫描 产品定位
M3120提供用户传真功能外，同时提供打印、复印、扫描和电话功能，适用
于中小企业和政府机构等对传真和打印有需求，但同时有少量复印和扫描需求的需求。 卖点
M3120是一款具有传真、打印、数码复印、扫描和电话的5合1多功能产品，是办公的整体解决方案
1、超强传真功能：随机电话手柄可以当作电话使用；扫描速度3.5页/秒，扫描打印4页/秒，提升传真整体速度；400页无纸传真和250页大容量纸盒可以降低用户因缺耗材或纸张造成的信息遗失可能
2、1200×600dpi 的高分辨率可逼真打印文本和图片
3、鼓粉分离技术和超长寿命耗材，可节约用户使用成本，单页成本为0.18元
25 ppm 1200 dpi 64MB PCL
2、“身份证复印键”省去烦
M7250适合于有打印、复印、扫描和传
琐步骤一键实现身份证的双面复真需求的用户, 满足酒店、银行、公安、政府3印； 3、M7215提供比普通复印等窗口性单位票证复印的需求. 卖点 机还要清楚的效果；
M7250是一款具有传真、打印、数码复
4、M7215打印机速度为22印和扫描的4合1多功能产品，是办公的整体页每分钟，能应对大量的打印需解决方案。 求，满足当今高效办公的需求； 5、“双行中文液晶显示屏”设计，各项功能操作步骤一目了然； 6、标配大容量自动送稿器，支持多页文件自动复印/扫描；
ppm
1、创新“一键票据复印”设计可以轻松应6对票据复印； 2、“身份证复印键”省去烦琐步0骤一键实现身份证的双面复印； 3、M7250提0供比普通复印机还要清楚的效果；
4、M7250打印机速度为20页每分钟，能应对大量的打印需求，满足当今高效办公的需
dp
7、有直通纸道，可以打印求； 5、“双行中文液晶显示屏”设计，各项功i
64MB
胶片、铜版纸，满足证件、卡片能操作步骤一目了然； 打印需求； 8、鼓粉分离，耗材容量高，使用成本低，为客户大大节省了费用； 9、售后服务好，唯一可以实现百城上门服务的厂商。
竞品指标对比分析
6、有直通纸道，可以打印胶片、铜版纸，满足证件、卡片打印需求； 7、鼓粉分离，耗材容量高，使用成本低，为客户大大节省了费用； 8、售后服务好，唯一可以实现百城上门服务的厂商。
竞品对应销售话术
竞品一： S 公司SCX-43XX Lenovo M7250激光多功能一体机 打印/扫描/复印/传真
竞品对应销售话术
Lenovo M7250N 激光多功能一体机 打印/扫描/复印/传真
产品定位
M7250N 适合于有打印、复印、扫描和传
真需求的用户, 满足酒店、银行、公安、政府等窗口性单位票证复印的需求，其标配网络，可以满足快捷高效的网络办公需求。 卖点
M7250N 是一款具有传真、打印、数码复印和扫描的四合一激光多功能产品，是办公的整体解决方案。
1、创新“一键票据复印”设计可以轻松应对票据复印；
2、“身份证复印键”省去烦琐步骤一键实现身份证的双面复印； 3、M7250N 提供比普通复印机还要清楚的效果； 4、标配网络打印功能，办公轻松无忧； 5、M7250N 打印机速度为22页每分钟，能应对大量的打印需求，满足当今高效办公的需求； 6、“双行中文液晶显示屏”设计，各项功能操作步骤一目了然； 7、拥有保密打印功能，为用户提供无忧保障；
8、有直通纸道，可以打印胶片、铜版纸，满足证件、卡片打印需求； 9、鼓粉分离，耗材容量高，使用成本低，为客户大大节省了费用； 10、售后服务好，唯一可以实现百城上门服务的厂商。
竞品指标对比分析
竞品对应销售话话术 竞品一：H 公司M13XX 【二】增值型激光打印机及多功能一体机 Lenovo LJ6000黑白A3激光打印机 产品定位
LJ6000此款产品定位于A3整体市场的低端产品，是A3系列主力分销机型。适合有宽幅打印、较高打印速度及性价比较高三方面需求的用户。 卖点
1、速度快：LJ6000采用高速打印引擎，能够实现每分钟A4幅面21页，A3幅面11.5页的打印速度；
2、效率高：LJ6000首页输出时间小于9秒，减少办公等待时间，大大提高工作效率； 3、简约设计：LJ6000机身设计紧凑，节约办公空间；
4、高性价比：性能全面提升，同时以经济的整机价格让用户享受到高速办公的新体验和清晰完美的打印效果；
5、单页打印成本低：大容量硒鼓，单页打印成本只有0.11元, 使用户总体拥有成本最优； 6、功能强大丰富：除了联想A3系列打印机具有的水印打印、手动双面打印、多页合并打印、缩放打印、 自定义纸张打印、 动画出错提示、省墨打印、负片打印等传统功能外，还新增了旋转180度打印、镜像打印等功能，方便不同应用类型的用户使用。
竞品指标对比分析
竞品对应销售话术 竞品一：E 公司EXX 21XX
竞品二：F 公司DX20XX 产品定位
LJ6100此款产品定位于A3整体市场的低端产品，是A3系列主力分销机型。适合有宽幅打印、较高打印速度及性价比较高三方面需求的用户。 卖点
1、速度快：LJ6100采用高速打印引擎，能够实现每分钟A4幅面21页，A3幅面11.5页的打印速度；
2、效率高：LJ6100首页输出时间小于9秒，减少办公等待时间，大大提高工作效率； 3、简约设计：LJ6100机身设计紧凑，节约办公空间；
4、高性价比：性能全面提升，同时以经济的整机价格让用户享受到高速办公的新体验和清晰完美的打印效果；
5、内存大：LJ6100内存为32MB ，性能稳定。
6、单页打印成本低：大容量硒鼓，单页打印成本只有0.11元
, 使用户总体拥有成本最优； 7、功能强大丰富：除了联想A3系列打印机具有的水印打印、手动双面打印、多页合并打印、缩放打印、 自定义纸张打印、 动画出错提示、省墨打印、负片打印等传统功能外，还新增了旋转180度打印、镜像打印等功能，方便不同应用类型的用户使用。
竞品对应销售话术 竞品二： DX 20XX
Lenovo LJ3600D/3650DN黑白A4激光打印机——新品（马上上市） 产品定位
LJ3600D/3650DN定位于低端增值型黑白激光打印机。它以高速、高负荷、高节约适合于中小办公组使用。这两款机器完全响应国家节约办公、双面打印的号召，成为政府机关和中小企业的最佳选择。 卖点
1、为用户打造节约型办公环境 标配自动双面打印，节省纸张和空间
标配网络打印功能，办公轻松自如（仅LJ3650DN ） 采用鼓粉分离技术，大大地降低用户的后续使用成本
2、提升用户办公效率
每分钟30页高速打印，快捷高效
1200×1200dpi 物理分辨率，提升打印质量 50页多功能纸盒，方便特殊纸张的多页输出
3、保障用户安全使用
一年上门服务，解决用户后顾之忧
可定制的安全管理功能，方便用户自行管理 竞争指标对比分析
竞品对应销售话话术
Lenovo LJ3900D/LJ3900DN彩色A4激光打印机 产品定位
LJ3900D/LJ3900DN在市场中定位于低端增值型黑白激光打印机。适用于对打印量有较高要求，比较关心打印速度、首页打印时间等与效率相关指标的企业小型工作组用户。由于打印量大，用户对机芯的稳定性有较高要求，青睐有更大月打印
负荷的机型。LJ3900D/LJ3900DN简单易用、高速可靠，可满足此类用户的基本需求。 卖点
1、高效高质打印
每分钟33页高速打印，快捷高效 标配自动双面打印，节省纸张和空间 标配网络打印功能，办公轻松自如（仅LJ3900DN ） 瞬间热熔技术，首页打印时间最短至7秒 1200×1200dpi 物理分辨率，提升打印质量
细线增强和像素增强功能，更适合打印精细图纸和细小字体 2、高可靠性 5万页超强月打印负荷，彰显高可靠性 独特送纸机构设计，杜绝进纸困难和卡纸 3、桌面友好型打印机
外形简洁小巧，配色典雅大方 全封闭纸盒，防止进灰
正面抽取式更换耗材，简单便捷 标配并口和USB 口，方便连接扩展 竞品指标对比分析
竞品对应销售话话术
Lenovo C8300N/C8700DN彩色A4激光打印机
产品定位
C8300N/C8700DN在市场中定位于中端彩机，在市场中以丰富的配置和较高的性价比与HP CP2025系列竞争。适用于日常有设计打样输出、证卡制作、商务办公等彩色打印需求，且对A4彩激的打印速度和性价比有较高的需求的企业用户，此类用户同时也对彩机的介质适应能力和驱动内置的各种打印应用程序较为关注，对于打印机的速度、功能配置、可管理性等要求都比较高，C8300N/C8700DN性能卓越可实现高效的办公体验。 卖点
1、高质量彩色表现
1200×1200dpi 物理分辨率，提升打印质量 细线增强功能，更适合打印精细图纸
内置多种色彩样本和颜色调整模式，让用户轻松控制色彩表现 2、性能强劲的黑白/彩色同速打印 黑白/彩色同速打印
瞬时热熔技术，首页打印时间最短至11秒 3、标配网络的友好型打印机 标配网络打印功能，办公轻松自如 简洁紧凑的结构设计，卡纸率极低 双行中文LCD 显示，更符合中国人的使用习惯 覆盖率估算（仅
C8700DN ），墨粉节省和颜色节省功能为用户降低墨粉消耗 C8700DN 前置USB 接口支持U 盘即插即打，方便高效
竞品指标对比分析
竞品对应销售话话术
Lenovo MC8300DN 彩色激光多功能一体机 打印/扫描/复印 竞品二：H 公司 CLX-20XXdn / S公司 CXX-61Xnd 产品定位
MC8300DN 在市场中定位于中端彩机，在市场中以丰富的配置和较高的性价比与HP
CN2320n 竞争。适用于日常有设计打样输出、证卡制作、商务办公等彩色打印、复印、扫描需求的用户，此类用户同时也对彩机的介质适应能力和驱动内置的各种打印应用程序较为关注，对于打印机的打印、复印、扫描等功能配置、可管理性等要求都有比较高的要求，MC8300DN 性能卓越可实现高效的办公体验。 卖点
1、高质量彩色表现
1200×1200dpi 物理分辨率，提升打印质量 细线增强功能，更适合打印精细图纸
内置多种色彩样本和颜色调整模式，让用户轻松控制色彩表现 2、性能强劲的黑白/彩色同速打印 黑白/彩色同速打印
瞬时热熔技术，首页打印时间最短至11秒 3、标配网络的友好型打印机 标配网络打印功能，办公轻松自如 简洁紧凑的结构设计，卡纸率极低 双行中文LCD 显示，更符合中国人的使用习惯 4、三合一彩色多功能一体机 具有打印、复印、扫描功能，满足客户各种需求 竞品指标对比分析
竞品对应销售话话术
竞品一：H 公司 CX-13XXn 对手弱点 无自动双面打印功能 复印速度慢，19ppm（彩色/黑白） 分辨率低，600×600dpi 鼓粉一体，成本高 一年送修 联想相应优势 标配自动双面打印功能，有效降低使用成本 复印速度快，20ppm（彩色/黑白同速） 分辨率低，1200×1200dpi，打印品质好 鼓粉分离，成本低 全国百城一年免费上门服务 打印速度慢，8ppm（彩色）/12ppm（黑白） 打印速度快，20ppm 彩色/黑白同速 二、票据打印机 Lenovo DP600+ 80 列平推票据打印机 产品定位： DP600+属于 80 列平推票据打印机，面向快速增长的低端零售市场，主要目标客户为对成本 较为敏感的中小企业客户和窗口行业用户， 应用于一般纳税人增值税票打印、 营业纳税户的 普通发票打印以及窗口行业票据打印。以分销、零售等交易型渠道销售模式为主。 卖点： 打印速度 135 汉字/秒，快捷高效办公； 1+6 拷贝能力，字迹清晰到底； 5 亿次打印头寿命和 12000 小时平均无故障时间，具备高可靠性； 并口和 USB 接口双接口，打印更加轻松； 二年标准服务，第一年贴心上门，解除后顾之忧。 竞品分析 品牌型号 可打印列数 LENOVO DP600+ 80 列 D 公司
DX17XX 80 列 E 公司 LX-6XX 80 列 F 公司 DXX71X 80 列 S 公司 LX6XX 80 列 打印头寿命 5 亿次/针 中 打印速 度 文 英 文 纸张宽度 纸张厚度 复写能力 MTBF 接口 300 字/秒 266mm 0.6mm 1+6 12000 小时 并行接口； 并行接口 250 字/秒 254mm 0.65mm 1+6 300 字/秒 254mm 0.53mm 1+6 6000 小时 双向并口、 360 字/秒 266.7mm 0.7mm 1+6 10000 小时 并行接口 300 字/秒 280mm 0.52mm 1+6 10000 小时 并行接口 135 字/秒 188 字/秒 150 字/秒 225 字/秒 188 字/秒 4 亿次/针 2 亿次/针 4 亿次/针 4 亿次/针
USB 接口 缓冲存储器 长×宽×高 mm 重量 Kg 417*325*206 5.7 420*342*202 6.5 68K 256K USB 32K 386*306*185 3.5 295*445*205 7.8 64K 395*300*190 4.5 竞品对应销售话话术 竞品一：E 公司 LX-6XX 对手弱点 标配 4 亿次/针寿命的打印头，影响客户使用 寿命 平均无故障时间短，商用客户的办公持续性 低，效率差。 联想相应优势 采用业界最先进的打印头，寿命高达 5 亿次/ 针，可以满足客户长时间高负荷的办公需求 采用业界最优秀的打印头和进纸机构设计， 经过标准测试平均无故障时间高达 12000 小 时，有效提高了商用客户的办公持续性。让 客户的打印机轻松面对高负荷工作。 标配两年标准服务，虽然比竞争对手少了 1 年标准服务， 但是联想提供第一年上门服务， 为客户节约维修成本，提升客户满意度，并 且提供多套服务方案，全面满足客户个性化 需求 106 列平推票据打印机 服务不够人性化 Lenovo DP600E 产品定位： DP600E 属于 106 列平推票据打印机，主要目标客户为财政、教育、公安、金融等行业用户， 应用于各行业的发票、财务报表、保单等打印应用及需求。以行业销售为主。 卖点： 打印速度 188 汉字/秒，快捷高效办公； 1+6 拷贝能力，字迹清晰到底； 5 亿次打印头寿命和 12000 小时平均无故障时间，具备高可靠性； 并口和 USB 接口双接口，打印更加轻松； 二年标准服务，第一年贴心上门，解除后顾之忧。 竞品分析 品牌型号 可打印列数 打印方式 打印头寿命 打印速 度 中 文 188 字/秒 188 字/秒 206 字/秒 220 字/秒 183 字/秒 LENOVO DP600E 106 列 24 针点 阵击打式 5 亿次/针 D 公司 DX54XX 106 列 24 针点 阵击打式 3 亿次/针 E 公司 LX6XX 106 列 24 针点 阵击打式 4 亿次/针 O 公司 6XXF 106 列 24 针点 阵击打式 3 亿次/针 F 公司 DXX83XXE+ 106 列 24 针点 阵击打式 3 亿次/针 S 公司 BX6XXK+ 106 列 24 针点 阵击打式 4 亿次/针
英 文 纸张宽度 纸张厚度 复写能力 字符集 可靠性 接口 缓冲存储器 长×宽×高 mm 重量 Kg 470x252x207 7.8 495*342*202 7.5 497*387*230 9 305*425*200 7.8 335*483*212 11.5 475*350*215 9 380 字/秒 340mm 0.84mm 1+6 GB18030
MTBF12000 小 时 并行接口 USB 接口 96K 并行接口 256K 并行接口 64K 并行接口 64K 并行接口 并行接口 64K 1+6 GB18030 MTBF10000 小 时 250 字/秒 330mm 413 字/秒 305mm 0.52mm 1+5 GB18030 MTBF10000 小 时 330 字/秒 305mm 0.84mm 1+6 GB18030 MTBF12000 小 时 324 字/秒 350mm 0.57mm 1+6 GB2312-80 MTBF10000 小 时 275 字/秒 350mm 0. 58mm 1+6 GB18030 MTBF10000 小 时 竞品对应销售话话术 竞品一：E 公司 LX6XX 对手弱点 标配 4 亿次/针寿命的打印头，影响客户使用 寿命 平均无故障时间短，商用客户的办公持续性 低，效率差。 联想相应优势 采用业界最先进的打印头，寿命高达 5 亿次/ 针，可以满足客户长时间高负荷的办公需求 采用业界最优秀的打印头和进纸机构设计， 经过标准测试平均无故障时间高达 12000 小 时，有效提高了商用客户的办公持续性。让 客户的打印机轻松面对高负荷工作。 采用 USB 和并口双接口，满足客户更多办公 环境需要 标配两年标准服务，虽然比竞争对手少了 1 年标准服务， 但是联想提供第一年上门服务， 为客户节约维修成本，提升客户满意度，并 且提供多套服务方案，全面满足客户个性化 需求 136 列平推票据打印机 接口不丰富 服务不够人性化 Lenovo DP8600 产品定位： DP8600 属于 136 列平推式票据打印机主要目标为政府、电信、保险等行业客户，应用于满 足各行业的税务发票,收费单据, 证本、 卡片等打印应用及多种介质的打印需求。 以行业销售 为主。 卖点： 1+6 拷贝能力，字迹清晰到底； 5 亿次打印头寿命和 12000 小时平均无故障时间，具备高可靠性； 2MM 超厚打印，满足证卡等多介质应用；
二年标准服务，第一年贴心上门，解除后顾之忧。 竞品分析： 品牌型号 可打印列数 打印方式 打印头寿命 中 打印速 度 文 英 文 纸张宽度 纸张厚度 复写能力 字符集 可靠性 接口 缓冲存储器 长×宽×高 mm 重量 Kg 595*335*212 8.5 520*415*225 8 500*275*205 660*432*276 18.1 519*295*210 11.5 375 字/秒 420mm 2mm 1+6 GB18030 MTBF20000 小 时 并行接口 128K 1+4 GB18030 MTBF10000 小 时 并行接口 256K 375 字/秒 420mm 250 字/秒 420mm 0.65mm 1+6 GB18030 MTBF10000 小
时 并行接口 128K 550 字/秒 420mm 0 .62mm 1+7 GB18030 MTBF10000 小 时 并行接口 128K 360 字/秒 420mm 0.65mm 1+6 GB18030 MTBF10000 小 时 并行接口 225 字/秒 188 字/秒 187 字/秒 330 字/秒 225 字/秒 LENOVO DP8600 136 列 24 针点阵击打 式 5 亿次/针 D 公司 DX64XX 136 列 24 针点阵击打 式 3 亿次/针 S 公司 NX7XX 136 列 24 针点阵击打 式 4 亿次/针 E 公司 DXX-32XX 136 列 24 针点阵击打 式 4 亿次/针 F 公司 DXX8XX 136 列 24 针点阵击打 式 4 亿次/针 竞品对应销售话话术 竞品一：E 公司 DX-32XX 对手弱点 标配 4 亿次/针寿命的打印头，影响客户使用 寿命 平均无故障时间短，商用客户的办公持续性 低，效率差。 联想相应优势 采用业界最先进的打印头，寿命高达 5 亿次/ 针，可以满足客户长时间高负荷的办公需求 采用业界最优秀的打印头和进纸机构设计， 经过标准测试平均无故障时间高达 20000 小 时，有效提高了商用客户的办公持续性。让 客户的打印机轻松面对高负荷工作。 标配两年标准服务，虽然比竞争对手少了 1 年标准服务， 但是联想提供第一年上门服务， 为客户节约维修成本，提升客户满意度，并 且提供多套服务方案，全面满足客户个性化 需求 服务不够人性化
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