区域代理计划书

东莞市黄江林河塑胶原料经营部，成立于

2007年，位于中

国最大的塑料原料集散地之— 东莞黄江，本公司是一家专业从事塑胶原料销售的企业,销售各种通用级与工程塑胶原料AS、GPPS、HIPS、LDPE、LLDPE、HDPE、PP、EVA、PA6、PA66、PC、PBT.公司成立以来 质量可靠与服务 一致得到客户的认可.本公司客户涉及产品于玩具。电器。 手机.连接器。端子，马达等一些高端产品.近期又扩加一个创鑫达工程塑胶.主要经营与PC PBT PA PC/ABS与改性料。 看到贵公司一些产品。我公司很有意愿和贵公司一起发展更好的明天的。在贵公司网站上关注了几天与有些现有的客户沟通，我发现我们很合适代理贵公司的PBT 我公司2010年PBT销售情况 PBT加纤15％销售业绩 到30％本色 500万 产品用途 产地 外壳。连接器台湾长春.美等 国GE 产地 PBT黑色加纤销售业绩 15到30% 480万 产品用途 连接器。手机台湾长春 日马达等 本东丽 1 代理理由

1在竞争恶劣情况下，越来越多的客户需要用国产改性料解决产品成本问题,希望在同样满足产品需要的同时,也能让

单价便宜一些.这样产品有更好的竞争力度.也就是看到了这点才想成为贵公司的代理。

2。在竞争的环境下。还在单纯赚点差价的贸易。已不能让企业再继续生存下去。相信路会越走越小，越来越没有竞争力.2到3年就走不通了.所以只有让公司永远生存下去,只有转型才能更长久发展.只有代理一个新的牌子才能有无比的潜力.这样的路越走越宽。

2营销策略规划

1． 做多一些宣传册,把贵公司的详细资料比如。物性.产品.公司实力等放在我公司前台,与派业务员去每个大的塑胶市场发送.在适当的广告位投入一些广告 2． 做一些独立网站，让客户更加了解产品

3． 多与一些销售注塑机与配件一起合作,让资料与机与配件随行

4． 派业务员出去联系需要厂家

3 客户来源分析

1现有的客户占总销售业绩40% 2 市场销售业绩占35％ 3网上销售业绩占15%

4 朋友与厂家介绍带来销售业绩占10%

综合以上分析 代理贵公司PBT年销售前3个月业绩是50万，中间3个月在100万。后期在150万.1年后在400万以

上

4区域经营原则

在区域的经营中,我坚信,在所有人员的共同努力下，终将会实现区域“四化”原则。 1．营销资源投入最小化 2．达到营销目标时间最短化 3．达到营销目标管理最简化 4．规模盈余最大化。