姓 名 指标类别 指标名称 职 务 目标值 ①（季度签单毛利润-季度签单计划毛利润）/季度签单计划毛利润×100% ②达到100%，25分；达到80%，20分；低于80%，15分。 ①（季度预计签单毛利润-季度计划签单毛利润）/季度计划签单毛利润×100% ②达到100%，3分；超过100%，5分。 ①（季度签单收入-季度签单计划收入）/季度签单计划×100% ②达到100%，15分；达到80%，12分；低于80%，9分。 ①计划应收款-实际应收款 ②无坏账，5分；收回80%，4分；低于60%，3分。 ①实际完成数量/计划完成数量*100% ②达到100%，10分；达到80%，8分；低于60%，6分。 ①计划应收款-实际应收款 ②全部收回，3分；收回80%，2.5分；低于80%，2分。 未出现安全事故，3分；出现一次，0分 项目通过验收，3分；未通过验收，0分 无新项目新产品研发，2分；有新项目新产品研发3分 保级、升级、增加3分；降级0分 满意人数大于不满意人数3分；满意人数小于不满意人数0分；全部满意5分 超过20%，0分 全部培训通过，5分；出现一个不通过人员，3 考核时间 权重 得分 实际成功签单毛利润 25% 预计成功签单毛利润 财务类（50%） 实际完成签单收入 5% 15% 坏账损失 5% 工作计划完成率 10% 销售应收款回收率 内部运营类（25%） 工程安全事故次数 工程项目验收 新项目新产品研发 资质保级、升级、增加 客户类（5%） 重要客户综合满意度 员工流失率 学习成长革新类（20%） 培训计划完成率 3% 3% 3% 3% 3% 5% 5% 5% 10% 100% 员工测评（能力和态度） 依据测评表实际得分 合计得分 1、重要客户综合满意度：考核期内打电话抽查打分 被考评人签字 复核人签字 绩效评价 考评人签字
项目开发部负责人绩效考核表
被考核人姓名 考核人姓名 序号 KPI指标 权重 绩效目标值 ①实际完成数量/计划完成数量*100% 1 工作计划完成率 20% ②达到100%，20分；达到80%，16分；低于 60%，12分。 项目可行性报告编制及时率 考核期内及时提交项目方案且得到认可得2020% 分，及时率达到80%得16分，低于60%得12分。 考核期内项目可行性报告编制及时率达100%， 3 项目调研报告编制及时率 述职报告工作计划及时上交率 培训考试通过率 15% 得15分，及时率达80%得12分，低于60%得9分。 4 5 5% 5% 按时上交5分，未按时上交0分 全部培训通过，5分；出现一个不通过人员，3 分 以10为基准值，完成重要任务者加6分；普通任务者加3分；简单任务加2分，20分为顶点；没有完成者，进行相应扣除，扣完为止。 依据测评表实际得分 技术档案归档完好5分；归档不合格，每次扣 0.25分，扣完为止。 考核得分 职位 职位 部门 部门 2 6 7 8 9 批办任务完成 员工测评（能力和态度） 项目开发档案归档及时率 部门员工流失率 20% 10% 5% 本次考核总得分 考核人（签字）： 绩效评价 下期改进计划 被考核人（签字）： 被考核人 签字： 日期： 考核人 签字： 日期： 复核人 签字： 日期：
报建员绩效考核表
被考核人姓名 考核人姓名 序号 KPI指标 权重 绩效目标值 ①实际完成数量/计划完成数量*100% 1 工作计划完成率 项目立项所有手续的报批完成率 总体规划方案报批及时性、快速性 配合项目阶段竣工验收 述职报告工作计划及时上交率 培训考试通过率 20% ②达到100%，20分；达到80%，16分；低于 60%，12分。 2 3 4 5 6 15% 10% 10% 5% 5% 项目立项手续完成率达100%得15分，完成率达80%得12分，完成60%以下得9分。 总体规划方案完成率达100%得10分，以任 务批办单为依据。 项目阶段竣工验收成功率达100%得10分，不成功为0分。 按时上交5分，未按时上交0分 全部培训通过，5分；出现一个不通过人员，3 分 以10为基准值，完成重要任务者加6分；普通任务者加3分；简单任务加2分，20分为顶点；没有完成者，进行相应扣除，扣完为止。 依据测评表实际得分 技术档案归档完好5分；归档不合格，每次扣 0.25分，扣完为止。 考核得分 职位 职位 部门 部门 7 8 9 10 批办任务完成 员工测评（能力和态度） 项目开发档案归档及时率 部门员工流失率 20% 10% 5% 本次考核总得分 考核人（签字）： 绩效评价 下期改进计划 被考核人（签字）： 被考核人 签字： 日期：
考核人 签字： 日期： 复核人 签字： 日期：
项目部（项目公司）负责人绩效考核指标量表
被考核人姓名 考核人姓名 序号 KPI指标 权重 绩效目标值 ①实际完成数量/计划完成数量*100% ②达到100%，20分；达到80%，16分；低于 60%，12分。 材料设备 到位及时率 施工单位 到位及时率 项目进度 计划达成率 原材料、配套 设备质量合格率 述职报告工作计划及时上交率 培训考试通过率 材料设备到位及时率达100%得10分，到位及10% 时率达80%得8分，到位及时率60%以下得6分。 5% 10% 5% 5% 5% 施工单位到位及时率达100%得5分，到位及时率达80%得4分，到位及时率60%以下得3分。 项目进度计划达成率达100%得10分，达到 80%，8分；低于60%，6分。 原材料、配套设备质量合格率达100%得5分， 达到80%，4分；低于60%，3分。 按时上交5分，未按时上交0分 全部培训通过，5分；出现一个不通过人员，3 分 以10为基准值，完成重要任务者加6分；普通任务者加3分；简单任务加2分，20分为顶点；没有完成者，进行相应扣除，扣完为止。 依据测评表实际得分 大于30%，0分；小于等于30%，4分；无流失， 5分 技术档案归档完好5分；归档不合格，每次扣 0.25分，扣完为止。 考核得分 职位 职位 部门 部门 1 工作计划完成率 20% 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 批办任务完成 员工测评（能力和态度） 部门员工流失率 项目开发档案归档及时率 20% 10% 5% 5% 本次考核总得分 绩效评价 下期改进计划 考核人（签字）： 被考核人（签字）： 被考核人 签字： 日期： 考核人 签字： 日期： 复核人 签字： 日期：
营销策划及销售管理部负责人绩效考核表
姓 名 指标类别 指标名称 职 务 目标值 考核期内每季度完成签单收入目标值为100%，完成率超过90%得实际签单收入完成率 财务类（40%） 销售回款率 27分，完成率超过80%得24分，30% 低于80%为0分，无销售任务为20分。 ①计划应收款-实际应收款 ②全部收回，10分；收回80%，8分；低于60%，6分。 ①实际完成数量/计划完成数量*100% ②达到100%，10分；达到80%，8分；低于60%，6分。 述职报告工作计划上交及时 内部运营类（40%） 批办任务完成率 率 销售策划实施次数 按时上交5分，未按时上交0分 考核期内每季度完成策划任务3次及其以上 以5为基准值，完成重要任务者加3分；普通任务者加2分；简单任务加1分，10分为顶点；没有完成者，进行相应扣除，扣完为止。 策划方案提交成功率 市场调研计划完成率 员工流失率 学习成长革新类(20%) 培训考试通过率 员工测评（能力和态度） 合计得分 策划方案提交全部成功5分，成5% 功率60%以上3分，60%以下0分。 市场调研计划完成全部完成5分，5% 完成60%以上3分，60%以下0分。 大于30%，0分；小于等于30%，5分 全部培训通过，5分；出现一个不通过人员，3分 依据测评表实际得分 5% 5% 10% 10% 5% 10% 考核时间 权重 得分 工作计划完成率 10% 5% 1、批办任务完成率：以5为基准值，完成重要任务者加3分；普通任务者加2分；简单绩效评价 任务加1分，10分为顶点；没有完成者，进行相应扣除，扣完为止。 考评人签字
被考评人签字 复核人签字
销售管理主管绩效考核表
被考核人姓名 考核人姓名 序号 KPI指标 权重 绩效目标值 ①实际完成数量/计划完成数量*100% 1 工作计划完成率 述职报告工作计划及时上交率 培训考试通过率 20% ②达到100%，20分；达到80%，16分；低于 60%，12分。 2 3 5% 5% 按时上交5分，未按时上交0分 全部培训通过，5分；出现一个不通过人员，3 分 以5为基准值，完成重要任务者加3分；普通4 批办任务完成率 10% 任务者加2分；简单任务加1分，10分为顶点；没有完成者，进行相应扣除，扣完为止。 5 员工测评（能力和态度） 10% 依据测评表实际得分 考核期内每季度完成签单收入目标值为100%，6 实际签单收入完成率 30% 完成率超过90%得27分，完成率超过80%得24分，低于80%为0分，无销售任务为20分。 7 销售回款率 5% ①计划应收款-实际应收款 ②全部收回，5分；收回80%，4分；低于60%， 2分 新客户实现率=实际新增客户数/计划增加客户8 新客户实现率 5% 数*100%（按照计划完成签单客户5分，完成 60%以上3分，60%以下0分） 9 10 客户满意率 部门员工流失率 5% 5% 满意人数大于不满意人数3分；满意人数小于 不满意人数0分；全部满意5分 大于30%，0分；小于等于30%，5分 客户满意率 考核得分 职位 职位 部门 部门 本次考核总得分 绩效评价 下期改进计划 被考核人 签字： 日期：
考核人 签字： 日期： 复核人 签字： 日期： 置业顾问绩效考核表
被考核人姓名 考核人姓名 序号 KPI指标 权重 绩效目标值 ①实际完成数量/计划完成数量*100% 1 工作计划完成率 述职报告工作计划及时上交率 培训考试通过率 20% ②达到100%，20分；达到80%，16分；低于 60%，12分。 2 3 5% 5% 按时上交5分，未按时上交0分 全部培训通过，5分；出现一个不通过人员，3 分 以3为基准值，完成重要任务者加1分；普通4 批办任务完成 5% 任务者加0.5分；简单任务加0.25分，5分为顶点；没有完成者，进行相应扣除，扣完为止。 5 员工测评（能力和态度） 10% 依据测评表实际得分 考核期内每季度完成签单收入目标值为100%，6 实际签单收入完成率 30% 完成率超过90%得27分，完成率超过80%得24分，低于80%为0分，无销售任务为20分。 7 销售回款率 5% ①计划应收款-实际应收款 ②全部收回，5分；收回80%，4分；低于60%， 2分 8 9 销售合同额 客户合同归档率 5% 5% 考核期内完成计划签订销售合同总额的100%得5分，80%得4分，60%以下得2分 全部归档得5分，未归档齐全得0分。 新客户实现率=实际新增客户数/计划增加客户10 新客户实现率 5% 数*100%（按照计划完成签单客户5分，完成 60%以上3分，60%以下0分） 11 客户满意率 5% 满意人数大于不满意人数3分；满意人数小于 不满意人数0分；全部满意5分 客户满意率 考核得分 职位 职位 部门 部门 本次考核总得分 绩效评价 下期改进计划 被考核人 签字： 日期：
考核人 签字： 日期： 复核人 签字： 日期：
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