生产实习目的和工作内容

　　通过⽣产实习了解设计管理和企业⽣产营销情况，在这个基础上把所学的商务专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际⼯作能⼒与分析能⼒，以达到学以致⽤的⽬的。　　实习⼯作内容：

　　为期1个⽉的实习结束了，我在这⼀个⽉的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益⾮浅。现在我就对这⼀个⽉的实习做⼀个⼯作⼩结。⾸先介绍⼀下我的实习单位：武汉泛美⼴告公司。公司是⼀家专业的设计公司，本着“诚实做⼈，真⼼做事”的原则为客户服务，现在我公司所服务的公司都⼰经取得了良好的效益。业务相当⼴泛，包括设计、制作国内路牌、灯箱、印刷品、展⽰⼴告，代理⾃制⼴告业务;承接包装设计、装饰装璜设计、环境艺术装饰设计;提供庆典、企业形象策划等。

　　公司坚持以市场营销为导向，运⽤的营销⽅式及推⼴思路，帮助企业在市场中取得先机和优势。由于拥有强⼤的技术⼒量、专业的设计理念，独特的设计风格、精益求精的设计制作⼈员、尽善尽美的售后服务⼈员，从⽽为客户公司塑造更完美的企业形象。⾃4⽉23⽇起，在⼀个⽉的⼯作中我参加了该公司的营销部实习⼯作。我认为该公司超群的售前推⼴以公司CI形象系统、产品配套直观展⽰给予宣传推介：由于拥有⼀批长期从事⼴告设计印刷精英组成，擅长把握客户的需求，有着丰富实施项⽬管理经验。

　　他们本着为客户思考与服务的宗旨不断的⾃我完善与提⾼。进⼊公司后，我明⽩了：以质量求⽣存，以信誉求发展，以价格求信⼼，以时间求放⼼，⼀切努⼒求见客户的微笑。优秀的设计⼀定程度能降低企业运营的风险。联客本着'务实有效'的设计思想，坚持'原创设计'，站在最终客户的⾓度，通过细致的调研和严谨的分析，为客户创作出准确的、极具商业价值的形象设计。我们的⽬的是通过对企业品牌视觉形象的定位、创造、提升、推⼴、应⽤、维护、管理等⼀系列活动，从⽽协助企业提⾼品牌价值，提⾼竞争⼒。积极的售中过程及我们精⼲业务、技术⽀持;⾛特⾊营销之路，快速、优质的售后服务，让客户充分感受我们公司不断追求完善的服务宗旨。公司致⼒于强化内部质量管理，倡导⼀丝不苟的⼯作作风。

　　“酒⾹不怕巷⼦深” 的时代早已⼀去不复返，即使是好的产品也需要好的⽅法和思路去完成销售，如今的消费者是不会⾃⼰找上门来买你产品的，这⼀点早已被不断变化的市场所证明;包装的概念也不再是⽤传统的印刷⼯艺、材质加⼯、版⾯设计等等所能概括;⼚商有好的产品要销售，那么如何有效的将产品核⼼价值和概念准确传达给消费者呢?我们提倡的是策略性的包装概念，是以消费者为导向，市场为依据，调研为⽀持的⾼端策略包装之道，我们觉得包装的基本功能除了能够包裹物品和运输之外还应加上能够为⼚商带来市场价值，这是符合整体营销战略⽅向，能够为企业带来销售业绩的销售利器。⽽这⼀切都需要充分的沟通和缜密的思考。这使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运⽤到实践中去。在为期1个⽉的实习⾥，我象⼀个真正的员⼯⼀样拥有⾃⼰的⼯作卡，感觉⾃⼰已经不是⼀个学⽣了，每天7点起床，然后象个真正的上班族⼀样上班。实习过程中遵守该⼚的各项制度，虚⼼向有经验的同事学习，⼀个⽉的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对武汉泛美⼴告公司也有了更深的了解，通过了解也发现了该公司存在⼀些问题：　　(1)由于受市场竞争的客观因素和主观努⼒不够，业务成功率不够稳定，

　　(2)销售业务⼯作管理还不够完善，资⾦回笼有时不够及时，直接影响公司的正常运转;

　　(3)市场信息反馈较慢，对发展新客户的⼯作作得不够细。在实习中，要求我们不仅要有专业的知识和⼯作的热情，同时也要有独到的见解和灵活的创意。我们不是推销设计的说客，也不是孤芳⾃赏的艺术家，我们是顾问，是参谋，我们将阶段性的帮助客户建⽴和改善形象，为客户提供意见和帮助。诚信同样是我们⼯作的原则，利润不是我们的⽬标。调查研究是我们的重要⼯作，任何设计都需要细致的观察和缜密的思考。我们要为企业或是其它客户解决品牌定位、创造、提升、推⼴、应⽤、维护、管理等的视觉设计与策略顾问。实习是每⼀个⼤学毕业⽣必须拥有的⼀段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，为我们以后进⼀步⾛向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应⽤在实践中的⼀次尝试。　　篇⼆：⽣产实习的⽬的和⼯作内容　　实习⽬的

　　实习是每⼀个学⽣必须拥有的⼀段经历，它使我们在实践中了解社会、⾛向社会，让我们能够学到很多课堂上书本上根本学不到的只是，打开我们的视野、增长我们的见识，为以后进⼀步⾛向社会打下坚实的基础。同时，对于我们即将毕业的学⽣来讲，可以通过实习从⽽加深对职业与企业的了解，确认⾃⼰是否喜欢这份⼯作，⾃⼰能否胜任。如果喜欢⼜胜任，以后毕业找⼯作，就可以把它作为⽬标职业;反之，就要寻找新的⼯作⽅向。要学会从实践中学习，从学习中时间，不断地从各⽅⾯武装⾃⼰，才能在未来职场竞争中突出⾃⼰，表现⾃⼰。　　实习过程

　　2013年的6⽉6⽇，我离开了⽣活了差不多2年的⽩云学院;2013年6⽉8⽇，我第⼀天上班。2014年3⽉1⽇，我在写这份实习报告。回顾这将近⼀年的实习，有过欢笑有过泪⽔，酸甜苦辣尽在⼼头。在这⼀年脱离学校的锻炼中，我在社会中不断努⼒

渐渐得以⽴⾜，并得到了最快速的成长。

　　第⼀份⼯作是在佛⼭市普天纸业制品⼚实习，担任总监助理⼀职。每天，我要负责上司⽂件的接收和整理分档，做好相关的记录与相应的跟进，我要写⽣产单去车间安排车间主管⽣产，要把仓库的进出货物进⾏电脑汇总。从完全不熟悉到灵活应⽤，经历了⼀个⽉的过程。想起当初什么都不懂，⽽上司⼜没有时间教我，对于周围的⼀切都是陌⽣的，甚⾄有些不配合的同事对⾃⼰有异议，⾃⼰的内⼼⼀下⼦就觉得很沉重。曾经想过放弃这份⼯作，想过逃回学校温暖的怀抱，但是从来没有真正的放弃。我每天都告诉⾃⼰，我要勇敢⼀点，我要独⽴的去⾯对我⼈⽣中的第⼀份⼯作，我要相信⾃⼰是秀的。在不断的煎熬与努⼒中，在与⼈为善的⼼态下，我终于融⼊到⼯作的氛围⾥。在⼯作中，我不但需要做⾃⼰的本职⼯作，⽽且需要协助前台的⼀些细⼩的⼯作。⽐如，整理会议室，收拾好展柜，补充新的产品样板。或许，很多⼈都认为，这些与⾃⼰的本职没有关系的⼯作可以随便的应付。但是，我上司的⽤意是，连⼀些细⼩的事情都做不好的⼈，如何能够成⼤业。她的⽬的是，让我在细⼩的事情中培养做事情的耐⼼。在与同事的和谐相处，上司的不断教导下，我在新的⼯作中⽇渐完善⾃⼰的不⾜。为此，上司会把⼀些出⼝的外贸单让我跟进，让我⾃⼰和客户沟通。这让我有机会尝试着去⾯对客户，了解客户的需求。虽然⼯作中⾃⼰有很多不懂的，但是，我会和上司商量，征求她的意见后再做决定。这些锻炼让我⼤⼤的提升了⾃⼰各⽅⾯的经验，让我开始看到⾃⼰的进步。同时，让我懂得⼀个⼈所拥有的能⼒，⽆论是创造能⼒、决策能⼒还是敏锐的洞察⼒，决⾮⼀开始就拥有，也不是⼀蹴⽽就，⽽是长期⼯作中积累和学习得到。

　　在⼯作了1个⽉后，因为企业的管理不⼤完善和⼯资的低廉，导致企业⼈才的缺乏，我所在班级的3个同学有幸加⼊了普天企业。⽽在这个⽉，我们的企业也进⼊了⼀年的旺季。我们招聘了近200名暑假⼯，每天都加班加点甚⾄通宵的完成⽣产。但是，因为企业的管理体制不完善，导致⽣产率低下，所以⼤量的暑期⼯都不能完成每天所要出的货，所以我们办公室⼈员，每天都要加班好⼏个⼩时。加班，不是做我们的本职⼯作。加班，有时候在办公室⾥做些简单的产品包装，有时候去⽣产车间做体⼒活。炎炎盛夏，我们每天都在汗流浃背和压⼒⼤的⼯作中前进。在⼯作了3个⽉后，因为同事的离职，⼈事助理⼀职由我兼顾。每天，我都要负责考勤，报餐，以及出去招聘⼯⼈。虽然有过抱怨，但是我在渐渐的适应这样的环境。虽然很忙，但是我确定⾃⼰每⼀步都在不断的成长。并且，在这样的重压下，我⽐别⼈成长的更快。

　　我的上司虽然不是什么⾼学历的⼈，但是她却是个很有智慧的⼥性，在⼯作中，她不但懂得如何引导下属全⾝⼼的对待⼯作，树⽴良好的⼯作氛围，⽽且在⽣活上，她知道如何与同事们相处，如何在⼯作与家庭中平衡。我的上司告诉我，⽆论你做什么⼯作、⾯对的⼯作环境是松散还是严格，你都应该认真⼯作，不要⽼板⼀转⾝就开始偷闲，没有监督就没有⼯作。只有在⼯作中锻炼⾃⼰的能⼒，使⾃⼰不断提⾼，加薪升职的事才能落到你的头上。认真⼯作的员⼯不会为⾃⼰的前途操⼼，因为他们已经养成良好的习惯，到任何公司都会受到欢迎。我的同事们，虽然都是不⾼的学历，但是他们及其的善良和朴实。⼤家都是互相帮助的兄弟姐妹，不计较任何的私⼈利益。普天虽然很⼩，甚⾄管理很不完善，但是我⽤⾃⼰的能⼒证明了：越是⼩公司，越有全⾯锻炼的机会。虽然离开了普天，但是我的⼼⾥，每次想到在普天⼯作既⾟苦⼜快乐的⽇⼦，⼼⾥更多的是感激。在普天半年的实习。让我深刻的认识到：现在的努⼒并不是为了现在的回报，⽽是为了未来;艰难的任务能锻炼我们的意志，新的⼯作能拓展我们的才能，与同事的合作能培养我们的⼈格，与客户的交流能训练我们的品性。⼈⽣并不是只有现在，⽽是有更长远的未来。

　　离开了普天，我在朋友的佛⼭市嘉荣五⾦电器店⾯上班，主要负责上销售和兼顾店⾯的销售。这家⼩店虽然不⼤，但却是我朋友靠⾃⼰在社会中不断的积累⼀⼿建⽴起来的。上销售，看似很容易，实则很难。因为，我们不是⼤公司，没有⼤公司的资源和实⼒。我们的主要客户还是⾝边的亲朋好友，所以，在上开拓新客户还是需要⼀段很长的时间。再加上，做业务，不但需要能说会道，还需要有⼀定的社会⼈脉。这两样，对于刚进⼊社会的我来说，都是⽐较⽋缺的。⽽且，我觉得⾃⼰不但没有⼈脉⽽且也不具备很⾼的语⾔魅⼒。店⾯销售，有时候有些客⼈难免很挑剔，所以⾃⼰要学会机智的去对待这样的客户。顾客就是上帝，我们宁愿⾃⼰忍着⽓，也不能和客⼈较真，在这⾥我是深切的体会到了。虽然，我曾经在这份⼯作⾯前低沉过，但是我最终⾛出迷茫。这份⼯作，我觉得需要不断的补充⾃⼰的知识，才能和这样的⾏业接轨。

　　这份⼯作，虽然学的不多，但是⽼板教会了我很多创业的必备条件与⾏业的门道。这为我以后⾃⼰创业打下了良好的基础。这份⼯作，让我深刻的认识到：如何做好⾃我管理，这对于⼀个刚刚出来社会的学⽣是很重要的。⾃我管理做的好，对于⾃⼰的⼼态和对待⼯作的热情是很有帮助。⾃⼰是⾃⼰的敌⼈，⾃⼰也是成功的绊脚⽯。做好时间管理，要保留独处思考的时间。好让⾃⼰有⾜够的时间做思考反省或沉淀消化的时机，然后⼜是新的⼀天开始。其次，做好情绪管理，不要⽼是感情⽤事。在⼯作中，要控制好⾃⼰的情绪，不要太过于夸张，⼤起⼤落的情绪总是惹⼈烦的。任何事情都要有稳定的情绪。再次，做好学习管理。学会认知、学会做事、学会与他⼈相处、学会发展。做好学习管理，是迈向成功的必经之道。最后，做好健康管理。⾝体是⾰命的本钱，⼀个⼈拥有健康的体质，就是拥有了⼀笔⽆形的财富。这笔财富，你要是不珍惜，就会慢慢的流失掉。因此，⽆论⼯作如何地忙，每天得抓紧时间活动活动!当你具备良好的⾃我管理，你离成功也会越来越近了。