最新市场营销模拟实验报告

商学院营销模拟实验

实 验 总 结 报 告

2012年6月14日

实验目的

结合营销专业知识熟悉一个企业整个生产运营过程，掌握市场营销知识在整个运营决策过程中的运用，以实现企业生产最优，渠道最优，利润最优的目标。通过对本次实验的四个年度的模拟经营，我基本掌握了营销理论知识在模拟经营中的运用，通过模拟实践和不断总结，使得我们再次带着思考的角度不断地去理解和把握营销理论知识，从而真正达到学以致用。通过对模拟企业进行四个年度的模拟经营，结合理论我得出了出了一套常用的基本营销决策模式。

二、实验内容

模拟经营一家拥有2000000元启动资金的商务旅游企业，四年经营期

三、市场经营分析：STP+4P模式

个人理解看来，本次模拟实验的难度较小，结合现有条件和要求，我们很容易就可以利用市场细分+目标市场+市场定位，再结合企业自身可控的营销工具组合，基本上能够实现模拟企业的正常运营，考虑到实验性质和其他要求，因此在实验过程中并没有涉及到客户关系管理，促销策略，以及其他的营销模块。 1、

区域市场分析

我们把市场分成七大片区，通过对市场调查和对行业竞争对手的前期分析，发现西北市场竞争对手数量不多，一定程度上减少了竞争压力，同时大家都处在同一起跑线上，对公司的初期经营有一定的有利条件。

2市场开拓策略

通过对渠道商要求和竞争对手的分析，结合企业自身资金流情况积极进行市场开拓和品牌知名度提升产品知名度 3营销策略

（1） 渠道：对于一个有生产能力的生产企业来说，渠道为先，对于

生产企业来说，是赢得市场和利润的关键，结合渠道商的条件和要求，努力建立广阔的渠道关系网是企业生存的决定因素 （2） 产品：针对产品研发和技术购买，通过计算得出通过约七成的

技术购买的方式来生产产品，一定程度上有效降低产品研发成本，同时大大提高了产品研发的成功率。

（3） 价格：在产品定价时主要考虑到产品生产成本，单位产品宣传

费用，渠道商提取的管理费用，区域市场开拓费用以及渠道的价格要求综合因素考虑，同时结合市场的竞争对手的竞争态势，适时调整价格策略

（4） 促销：结合媒体广告宣传，自由交易市场交易，招投标中心等

方式为产品促销手段 4、整个经营过程分析 （1）企业自身SWOT分析 （2）STP分析 （3）竞争战略分析

四、实验总结

1.前期市场必须做足充足的市场信息准备，为企业四年模拟经营做好

长期规划，包括市场竞争对手情况分析，企业STP分析，4PS营销工具组合运用，竞争战略分析等，这些都将是整个企业正常运营盈利的关键要素。

2.随着年度企业运营的发展和向前推移，竞争市场不断发生着巨大变化，是否扩展区域市场，还是继续坚守原有市场，是否结合竞争态势调整产品知名度，市场开拓度，广告投入，产品价格等因素，都是决定市场占有率的重要影响条件。

调查结果记录表

属性 居住地 城镇 农村 8-16岁 17-25岁 年26-40岁龄 以上 41-50岁 50岁以上 1000左右 个人1500-3000 收3000-5000入 元 5000以上 性别 男 女 自由职业 比例 69 31 15 20 35 20 10 26 31 29 14 55 45 5 台式 18 26 26 15 15 15 24 26 19 11 15 23 18 23 落地式 22 15 11 18 32 30 32 12 24 26 38 24 20 20 品牌 22 9 8 20 25 21 20 7 15 25 30 21 20 11 颜色 19 15 34 35 10 16 4 35 12 20 7 12 22 25 壁式 19 25 21 12 18 18 20 20 20 18 10 20 20 21 职

业 工人 农民 个体户 教师 学生 公务员 小学 初中 高中 大专 本科 研究生 以上 20 20 15 10 20 10 10 20 25 25 10 10 600 26 24 20 19 26 20 32 24 26 26 26 20 563 23 25 31 30 12 29 9 11 23 20 20 30 587 6 9 22 20 12 20 14 30 11 14 14 19 445 25 16 8 11 30 13 30 16 20 20 20 12 487 20 26 19 20 20 18 15 24 20 20 20 19 503 受教育程度 统计（%） 均值（%） 23.07692308 21.65385 22.57692 17.11538 18.73077 19.34615 注： 这个表格所填写的都是百分比，学生根据所调查的属性对应填写空格。 竞争对手调查表

姓名：张耀斌 学号：20082646 公司名称：日美科技 实验年度：2011 竞争公司 序号 名称 1 2 3 4 5 6 7 8 J&B 蓝雨集团 谭冀 饶艳华 负责人 域 西南 西南 名度 额 拓度 13 13 26.2812 1237101 26.4875 1056877 营销区品牌知市场份市场开

渠道标书要求统计表

学生姓名： 张耀斌 学号：20082646 公司名称：日美科技 实验年度2011 渠道名/标书名称 家乐福 WALMART 华润超市 新一家超市 好又多超市 家乐福 WALMART 华润超市 新一家超市 好又多超市 华联百货 采购数量 15000 件/年 5000 件/年 10000 件/年 10000 件/年 15000 件/年 15000 件/年 10000 件/年 15000 件/年 10000 件/年 5000 件/年 15000 件/年 品牌知名度要求 ≥ 0.3100 ≥ 0.3350 ≥ 0.3700 ≥ 0.3000 ≥ 0.3800 ≥ 0.4200 ≥ 0.4700 ≥ 0.5000 ≥ 0.4900 ≥ 0.4600 ≥ 0.2100 价格要求 ≤ 74.00 元 ≤ 73.00 元 ≤ 75.00 元 ≤ 74.00 元 ≤ 74.50 元 ≤ 81.00 元 ≤ 78.00 元 ≤ 80.00 元 ≤ 82.00 元 ≤ 80.50 元 ≤ 68.80 元 学生姓名： 张耀斌 学号：20082646 公司名称：日美科技 实验年度2012 渠道名/标书名称 家乐福 WALMART 华润超市 新一家超市 好又多超市 家乐福 WALMART 华润超市 新一家超市 好又多超市 华联百货 采购数量 15000 件/年 5000 件/年 10000 件/年 10000 件/年 15000 件/年 15000 件/年 10000 件/年 15000 件/年 10000 件/年 5000 件/年 15000 件/年 品牌知名度要求 ≥ 0.3100 ≥ 0.3350 ≥ 0.3700 ≥ 0.3000 ≥ 0.3800 ≥ 0.4200 ≥ 0.4700 ≥ 0.5000 ≥ 0.4900 ≥ 0.4600 ≥ 0.2100 价格要求 ≤ 74.00 元 ≤ 73.00 元 ≤ 75.00 元 ≤ 74.00 元 ≤ 74.50 元 ≤ 81.00 元 ≤ 78.00 元 ≤ 80.00 元 ≤ 82.00 元 ≤ 80.50 元 ≤ 68.80 元

学生姓名： 张耀斌 学号：20082646 公司名称：日美科技 实验年度2013 渠道名/标书名称 家乐福 WALMART 华润超市 新一家超市 好又多超市 家乐福 WALMART 华润超市 新一家超市 好又多超市 华联百货 采购数量 15000 件/年 5000 件/年 10000 件/年 10000 件/年 15000 件/年 15000 件/年 10000 件/年 15000 件/年 10000 件/年 5000 件/年 15000 件/年 品牌知名度要求 ≥ 0.3100 ≥ 0.3350 ≥ 0.3700 ≥ 0.3000 ≥ 0.3800 ≥ 0.4200 ≥ 0.4700 ≥ 0.5000 ≥ 0.4900 ≥ 0.4600 ≥ 0.2100 价格要求 ≤ 74.00 元 ≤ 73.00 元 ≤ 75.00 元 ≤ 74.00 元 ≤ 74.50 元 ≤ 81.00 元 ≤ 78.00 元 ≤ 80.00 元 ≤ 82.00 元 ≤ 80.50 元 ≤ 68.80 元 学生姓名： 张耀斌 学号：20082646 公司名称：日美科技 实验年度2014 渠道名/标书名称 家乐福 WALMART 华润超市 新一家超市 好又多超市 家乐福 WALMART 华润超市 新一家超市 好又多超市 华联百货 采购数量 15000 件/年 5000 件/年 10000 件/年 10000 件/年 15000 件/年 15000 件/年 10000 件/年 15000 件/年 10000 件/年 5000 件/年 15000 件/年 品牌知名度要求 ≥ 0.3100 ≥ 0.3350 ≥ 0.3700 ≥ 0.3000 ≥ 0.3800 ≥ 0.4200 ≥ 0.4700 ≥ 0.5000 ≥ 0.4900 ≥ 0.4600 ≥ 0.2100 价格要求 ≤ 74.00 元 ≤ 73.00 元 ≤ 75.00 元 ≤ 74.00 元 ≤ 74.50 元 ≤ 81.00 元 ≤ 78.00 元 ≤ 80.00 元 ≤ 82.00 元 ≤ 80.50 元 ≤ 68.80 元

资金分配表

学生姓名： 张耀斌 学号：20082646 公司名称：日美科技 区域 西南 品牌知名度 0.8667 广告投入 200000 研发投入 1710000 定价 高78 中73 低69

利润率计算表

学生姓名：张耀斌 学号：20082646 公司名称：日美科技 支出总额 收入总额 年

利调费市查用场支开出拓 189800 0 100000 0 度研发成本广告成本渠道成本投标成本生产成本渠道收入中标收入交易收入0 0 0 0 润率 2011 24000 2012 2013 2014 0 0 0 注：利润率=（收入总额-支出总额）/原始资本

调查支出：战略分析模块中调查问卷的费用及竞争对手调查的费用。 渠道成本：指渠道的管理费用 投标成本：指购买标书的费用

3479600 0 0 0 1809800 1400000 1400000 0 165702 236900 73750 155600 64900 43850 20650 43850 9289840 1372146156109000 5400 000 1339136057957000 6800 000 1830000 129857905200 000 8301400 4210000 -0.41871 0.802608 0.735067 2.790958