网络营销方案

丽京餐厅网络营销方案

一、餐厅慨况与任务

丽京餐厅位于雍和宫航星园，在小区写字楼一楼。装修豪华，服务周到，属于中高档餐厅，针对公司中高层员工。并且餐厅位于小区内部，基本上只有公司内的人来消费，并没有别的流动客户，客源比较少。

主要任务是通过网络营销的方式，提升餐厅知名度，带来一定的消费人群。（具体目标根据实际情况来定）

二、SWOT分析（优势、劣势、机遇、威胁）

S（优势）：首先餐厅是中高档餐厅，环境、装修、服务以及菜的口味都是特别好，面积也比较大。第一个优势在于，餐厅本身高端、大气、上档次是非常具有竞争力的，可以通过网络社交软件（QQ群、微信群、陌陌群）将用户整合起来，使其聚餐地点定为自己餐厅，网络用户也非常愿意在一个高档的餐厅就餐。第二个优势在于，周一到周五可以主要面向写字楼内的员工，而周六和周日还可以定位为主题餐厅，根据不同的主题来安排不同的菜式与活动（相亲、公司聚会、CSPLAY）。

W（劣势）：地理位置并不好，餐厅的位置是在写字楼内，平时的消费群体主要是企业员工，并且外来的流动人口也比较少，基本属

于员工餐厅，没有别的消费群体。

O（机会）：现在基本上是一个网络的社会，各式各样的通过网络发起的聚餐数不胜数，各种见面会、老乡会、相亲会，公司聚会都会通过网络的平台进行选择，这是一个很大的市场。

T（威胁）：

三、网络营销方式 1、通过社交软件进行营销

主要是通过加入大量的陌陌、微信、QQ群，利用群内成员聚餐这一点，拉拢成员来自己餐厅消费。 营销总监 群主 外场 群主 外场 内场 内场 内场 内场：餐厅内部的员工，通过当群主或者在群内组织人员来餐厅消费，收取一定的提成。

外场：与餐厅并没有关联，只要能组织人员来餐厅内消费就给予一定的提成。

2、通过提供场地来进行营销

主要是包括给予包括大学生社团聚会，相亲聚会，公司聚会，CSPLAY聚会提供场地，让他们来餐厅消费。

需要专职跑这方面业务的人员，不断的在各大贴吧、论坛上发帖交流，与吧主、版主交流并推销业务。还需要与各个学校的学生会以及社团的主要负责人打交道，让其与餐厅达成合作。

四、营销成本与利润