市场调查实训报告

市场调查实训报告

　　在当下社会，需要使⽤报告的情况越来越多，写报告的时候要注意内容的完整。我们应当如何写报告呢？以下是⼩编整理的市场调查实训报告，欢迎⼤家借鉴与参考，希望对⼤家有所帮助。

市场调查实训报告1

　　在这为期五天的《市场调查与预测》的实习中，我本着认真负责的态度去完成每⼀件事情、⽤⼀种饱满的热情去做好每份⼯作，以⼩组的团队精神为主要的指引⽅向。

　　在实习的过程中，在分组的时候没有达到⾃⼰理想的分组状态，但我还是克服了相关的困难，和组员们⼀起完成了本次的实习。根据分⼯，我负责本次调查实习的调查⽅案的拟写、资料汇总和调查报告的拟写，在调查⽅案拟写过程中我了解到了许多书⾯上没有写到的东西。从⽹络上看了⼀些写作调查⽅案和调查报告的范⽂，从中学习到了该如何拟写调查⽅案和调查报告，了解了相关的格式和内容中要涉及那些资料和那些事项等等。也从本次的调查报告和调查⽅案的拟写过程中锻炼提⾼了⾃⼰的学做⽔平和运⽤能⼒。

　　在拟写实习报告的时候，发现了很多的问题。⽐如说在组员调查过程中调查的资料不完整，调查的某些数据不真实等调查中出现的问题，但这些都在我们组员的正确思想带动下予以改正，并重新作了调查，统计了较真实、较准确的数据和资料。　　除了在拟写报告发现数据不真实之外，还发现在调查⽅案中的问题，⽐如有些数据或者资料不能反映出调查⽬的，不能体现本次调查的主题，对此，我也对调查⽅案和调查问卷予以了改进，并得到了良好的效果。

　　在拟写调查报告和统计汇总资料数据的过程中，我深深体会到课堂知识的运⽤，在以后的⼯作和学习中很多时候都会应⽤到相关的知识。还深深的感到⾃⼰在课堂知识学习的时候没有学得很扎实，在汇总资料的`时候还要找到书上的内容才能继续下去。所以在以后的学习中⼀定要把⼀切都牢牢掌握并在必要的时候合理的利⽤以求更好。

市场调查实训报告2

　　按照学校的计划，16周是我们的市场营销实训周。

　　这次的市场营销就是对市场进⾏调查，然后根据调查结果，选择要销售的产品，最后制定价格及销售策略开展校内产品销售。

　　6⽉9号到10号上午主要是营销的前期准备，货物是9号之前就已经批了回来的，我觉得那些货物⾥⾯有⼏种产品是没有进好的。

　　第⼀件是那种玩具式的电动风扇。

　　像这种风扇是肯定难以销售出去的，这是因为：

　　(⼀)我们都是⼤学⽣了，那种东西不太适合我们这个年龄段的⼈⽤;

　　(⼆)这个东西不新奇，如果这种东西新奇的话，根据年轻⼈喜好新鲜东西的⼼理，可能还可以销售出去，但是这种产品早在⼏年前就看到过了;

　　(三)不实⽤，学校给每个宿舍的学⽣都配了风扇，教室也有风扇和空调，所以这种东西根本派不上⽤场。

　　第⼆件是⼿链，那种⼿链是可以根据⾃⼰的爱好来配的，但是那种东西以前有⼈在校门⼝卖过，实际上市场就已经很⼩了，配⼀条这样的⼿链也很不实惠。

　　第三件是太阳伞，虽说太阳伞对学⽣来说需求量⽐较⼤但是这种产品的价格⽐较⾼，更换的速度也不是很快，不适合我们这种只搞⼏天的短期销售，那么9号下午贴海报，设计不是很令⼈满意，因为上⾯只写了我们在搞市场营销实训，但没有写清楚实训到底是搞什么到底在哪个地⽅搞。

　　10号下午就正式进⼊了营销阶段，那么在其中有⼀件事是感触很深的，⽼师交给了我们⼀批货物需要我们⾃⼰来定价，由于考虑到学⽣买东西可能会还价，所以决定定得⾼⼀点，可是谁知道货物⼀摆出去，别⼈⼀看到这个价格就直接⾛了。　　后来想⼀下也是，作为⼀个学⽣经济能⼒有限，价格太⾼⼀般⼈接受不了，⽽且这种产品并⾮品牌，只是摆在⼩摊⼦，所以⽆论从包装还是本⾝的价值来说，定价确实不合理。

　　其实从这⾥也可以看出我们的专业知识学的还是很不扎实的，市场营销书⾥⾯有⼀个章节就是讲产品的定价的，书⾥⾯说定价要由市场的供需、产品成本、市场竞争、消费者⼼理来决定的，很明显在这个⾥⾯我们没有考虑到市场孤供需况状和消费者的⼼理因素。

　　其次，摆摊的地点也很重要，开始主要是摆在7栋公寓前，那样⼀来2、3栋的同学就很难了解　　我们的这个活动，第⼆天我们把摊点分了⼀个摆到下⾯去了销售成果⽐第⼀天的要好了好多。

　　12号由于进的⼀批货物，在校内销售的话市场过⼩，所以需要在外⾯销售，这样绝对没有在校内那样轻松，你得在早晨7点赶到那⾥因为那个时候是家庭主妇们出来买菜的时候。

　　⽽过了那个时间段就不会再有很多⼈出来;在外⾯这样⼦摆地摊有的时候连⼀张像样的桌⼦都没有的，你只能随便地搞⼀个东西铺在地上然后把产品铺在上⾯，在学校⾥⾯还有⽼师可以帮你解决⼀下这⽅⾯的问题但是在外⾯⼀切都得你⾃⼰想办法;这⼀次碰到了⼀件⽐较有味的事，就在我们快⾛了的时候碰到了⼀个收卫⽣费的，说真的要不是这次的在外⾯的实习我还真不知道有收卫⽣费这⼀档⼦的事，到社会上还是能够多了解到许多在学校⾥⾯看不到的事情。

　　虽说这次的销售成绩并不是很理想，但是想到我们是初次外出推销，还能卖出⼏件我就很⾼兴了，享受的过程要远⽐享受结果要快乐的多。

　　这⼏天实训真的很累，但有⼀句话是这么说的“累并快乐着”，虽然说很苦，但是这⼏天我过得很充实，⽽且我有机会将我在书本上学到的东西应⽤到实践中⽀，同时也学到了许多书本上学不到的东西。

　　这次实训也⼤⼤提⾼了我们班的凝聚⼒，我在这⼀次的实训中，对我们班的同学有了进⼀步的了解，同时也拉近了我和⼀些同学的关系，我交了⼏个好朋友，在⼈⽣的道路上我⼜多了⼏笔财富。

市场调查实训报告3

　　起初做的时候，我们都云⾥雾⾥的，不知从何⼊⼿，后来经过⽼师的讲解之后，⼤概知道该如何做了。　　在第⼀季度的时候，我们公司就推出了⼀项新产品。　　对于该产品，我们将其定位为外观追求型的。

　　相对于另外两种产品—时间管理型和个⼈交往型的两款⼿机来说，这款新推出的⼿机处于中等⽔平。　　我们认为这样就占据了⼿机市场的不同档次级别的市场。　　不论消费者需要什么样的⼿机，都能购买到我们公司的产品。

　　在第⼀季度的操作的过程中，我们遇到的困难有：对于繁多的数据，我们分析混乱，不能有效的利⽤其数据;好多有效的数据我们都没有⽤上;对于数据资料内容了解不充分。　　第⼀季度的数据结果出来之后，我们分析了失败的原因。

　　不论是我们原先的产品还是新产品，我们在⼴告⽅⾯投⼊较少，宣传⼒度⼩。

　　最终导致我们公司品牌知名度和产品的知名度都很⼩，没有打开市场;再有就是我们的渠道占有率低;销售⼒量薄弱，在这⼀季度，我们忽略了对于专业销售⼈员的增加，从⽽导致了我们市场份额的减少;渠道⽀持少，在第⼀季度我们着重吧渠道放在了专卖店上，⽽百货商场和超级市场的渠道⽀持为零。

　　这是我们的⼀⼤失误;还有⼀个问题就是我们的库存太多，随后的问题也接踵⽽⾄，如维护费⽤也随之增加。

　　第⼆季度，我们发现，我们所推出的新产品，原本定位为中档⼿机，但是随着市场的需求，这个产品被迫发展为中低档产品。

　　由于第⼀季度的定位错误，导致我们的定价过⾼，所以购买的⼈数少。

　　因此，我们在第⼆季度的时候调整了价格。　　第三季度，这个产品转向了较好的发展趋势。　　之后⼜出现的问题是：

　　经过对于新产品的调价后，与A产品形成了相对竞争优势，导致A在第⼆季度的销售量急剧下降。　　在⼆、三季度，我们的预算已经相对来说较少了，我们的总体的销售额和销售量都呈下降趋势。　　虽然到最后我们⼩组的成员都失去了信⼼和耐⼼，但是我们仍旧坚持到了最后。　　尽管结果不尽⼈意，但是我们还是从中学到了很多经验和教训。【市场调查实训报告】相关⽂章：01-2007-1808-3004-2510-2803-0607-2304-1408-15