企业行为模拟实验报告

实

课程名称 企业行为模拟 班级代码组别 专 业 任课教师 学 号： 姓 名： 实验日期：

广东财经大学教务处制

验报

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《企业行为模拟——沙盘推演与ERP应用》个人实验报告 A19张三

专业班级 学号 实验班 第 组 姓名 项目 满分 得分

《企业行为模拟——沙盘推演与ERP应用》实验报告

一、实验内容与实验目的

《企业行为模拟——沙盘推演与ERP应用》是为顺应经管类本科应用型人才需要具备复合知识结构、综合决策与执行能力、创新创业能力的要求，而进行的跨专业综合实验学习，重在拓展学生的专业知识面，开发、训练学生综合运用本专业及相关专业的基本理论、基本方法解决实际问题的能力。其运用实物沙盘，电子沙盘进行博弈对抗实验，并借助ERP软件平台的企业行为模拟进行实验。

实验的内容：分各个团队经营一个已运营了3年的企业，在各组运营过程中进行博弈对抗运用，并运用erp进行系统的信息化管理。在模拟企业经营过程中，正确展开各项业务。

实验目的：正确理解公司运营的流程；掌握基本的决策方法；进行市场的调查和需求预测；根据财务数据进行财务报表的分析；进行合理的财务筹资和融资的判断和决策；运用经济学原理进行管理学的理论运用；加强掌握团队合作。

二、本公司所在模拟市场概况

本公司在模拟市场共进行了3次试验，包括实物沙盘模拟经营、电子沙盘创业经营、企业行为模拟信息化管理。在不同的实验中存在不同的方法技巧，但有些方面却也是共通的，比如团队协调，认真谨慎，知己知彼，准确的市场预测等等。

首先是实物沙盘，这可以认为是一道饭前开胃菜，让我们了解熟悉企业模拟的日常活动并加以熟悉为未来两次实验奠定基础。在ERP沙盘模拟经营阶段，由于公司决策与市场判断基本得当并且发展步步为营所以整个发展中几乎没有遇到什么太大问题，并通过公司比较独到准确地见解与决策长期取得市场主导地位，最终取得第一的位置。在企业行为模拟信息化管理过程中公司也稳扎稳打，在最后也取得了不错的成绩。

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一 10 二 20 三 20 四 30 五 10 格式规范 10 总分 100

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（一） 沙盘模拟A3市场总体情况概述

6年来公司经营基本妥当，发展高速稳定，生产线统一整齐，采购制造运转顺畅无阻，企业收益逐步提升，所有者权益不断增加，我们无论在生产还是采购上都保证着最高效率，财务记账也准确无误，并对投资决策有比较独到的见解，使我们能在六年中脱颖而出获得第一。但同时由于考虑的不够长远，对自身能力认识不足，导致没有获得更好的成绩，有些美中不足。

表1 A3沙盘模拟市场各公司所有者权益一览表（单位：百万元） 公司 A6U01 A6U02 A6U03 A6U04 A6U05 A6U06 A6U08 A6U09 A6U10 A6U11 A6U12

（二）企业行为模拟A3市场总体情况概述（10分）

在企业行为模拟实验阶段，我们接手经营一家已经营3年的公司，对于公司本身存在的短板进行了改造提高了其竞争性，但市场竞争依然激烈，通过公司上下一心地稳步经营，对市场与宁规则的熟悉，以及对市场中其他公司的决策判断横纵对比，最终还是取得了不错的成果。

表2 A3企业行为模拟市场第五年各公司主要财务指标一览表（金额单位：万元） 公司 主营营业收入 3 / 8

第0年 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 第6年 末年评分 70 70 58 54 28 56 22 61 8 98 -2 124 0 178 70 70 70 70 70 70 70 70 70 57 58 57 58 52 58 80 59 0 39 58 57 44 52 29 55 44 64 33 40 36 19 47 28 50 47 70 41 20 39 1 52 48 64 47 77 48 26 39 55 92 53 53 59 96 65 23 46 52 161 53 82 58 125 可见我公司所有者权益在后期稳步升高 A1 7150万

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主营业务成本 净利润 资产总额 资产负债率% 存货周转率（次） 应收款周转率

30038000 4146.2万 184015546 73.59% 0.29 27.85 三、本公司经营情况概述

（一）本公司沙盘模拟实验经营情况概述

本公司在初期就开始大力发展生产，并依据自身情况以及市场形势适当借款，保证了资金流转自如并无过大债务压力。在初期时本公司就避开预测市场供给将饱和的P1主要生产P2并取得良好收入。后来又将生产方向指向P3先人一步实现P3的大量生产并取得市场龙头位置，之后公司稳步高速发展，但由于只开发了本地，区域，国内市场导致销售道路受阻，导致第五年后公司销售增长不太明显。

6年来公司经营基本妥当，发展高速稳定，生产线统一整齐，采购制造运转顺畅无阻，企业收益逐步提升，所有者权益不断增加，我们无论在生产还是采购上都保证着最高效率，财务记账也准确无误，使我们能在六年中脱颖而出。

虽然最开始所有公司都处于同一起跑线，但我们通过对市场与未来形式的准确预估，并准确高效采购生产，谨慎而大胆地经营，所以在最初的几年里我们公司就一直处于第一的成绩并获得市场领导者的地位。而我们公司所有成员不骄不傲，对公司任何工作保持着积极投入的态度，在后来的几年里保持着最大高效的产能，最自如的资金流动，最准确的预测与判断，所以在整个过程中公司几乎并没有出现什么失误，并使得公司在最后以拉开第二名近100分的成绩获得第一的惊人成绩。当然在这其中也离不开财务人员对财务业务的熟悉与记录清晰使得公司发展条例清晰明确。

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（二）本公司在企业行为模拟阶段经营情况概述

公司在这一年里主要进行I型洗衣机还有计算机的销售，本来以为会经营2年，所以打算根据市场变动情况用二型洗衣机替代一型，我们企业也根据这个计划拿单，但后来得知只经营一年，这就等于导致了我们在原本拿单时少拿了产品订单浪费了一型洗衣机生产线的产能造成了些许损失。从表可以看到，公司销售取得了不错的成绩，营业收入高，其中计算机带来的销售收入较为高。公司整体经营布局分为上下半年，上半年在能够完成订单的基础上购置更新生产线，为下半年经营做准备，下半年再根据最大产能，投入适当广告费取得合适的订单。

在本次企业模拟中，首先我们在熟悉了市场规则的条件下进行经营决策，利用原材料付款的规则并配合合理的市场预测决策通过赊账方式经营使得公司能够大量生产成本昂贵的计算机产品，取得较大收益。同时我们根据生产的新规则合理计算安排生产线，取得最优产量。根据订货会新规则，更合理的投入广告费等等。

总体而言，这次实验的危机性没有上次的大，但是难度却大大增加，要破产难，但是要做的好更难，因为这次涉及的各个方面内容繁多，使得整个过程决策判断变得复杂而困难。但最终通过团结协作，积极努力得认真学习与经营，我们还是取得了不错的成绩。

表5 广东魅力电子公司企业行为模拟实验第五年主要指标一览表 产品名称 洗衣机I 洗衣机II 计算机 数码相机 合计

四、CEO工作岗位述职报告 （一）概述CEO岗位职责的履行情况

我担任的是CEO这个职位，我的职责主要是负责制定和实施公司战略规划与经营目标；制定与实施公司的年度经营计划；主持公司的日常经营管理工作，实现公司经营目标和发展目标；对市场情况进行预测;决策资金周转；按照企业

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自有设年产量 单位成本 销售数量 营业收入 营业成本 备 （台） （元/台） （台） （万元） （万元） （万元） 110 0 0 0 110 25700 0 11936 0 — 300 0 3892 0 4192 10000 0 11000 0 — 550 0 6600 0 7150 250 0 2978.8 0 3003.8

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情况制定策略与投入的广告费；分配成员任务并负起组织团结协作的职责；当然在工作中我还会帮助有需要的成员进行辅导、工作。

在公司战略制定方面，我根据企业目前所处的竞争环境、对未来市场发展趋势的预测以及现有资源，进行产品生产，市场投资，广告投入，生产计划设计等决策的制定，并根据企业所能得到的最大产能进行设计计划，增强企业盈利能力。战略的制定尽可能切合自身企业发展需要，以满足企业现在以及将来的发展需要。

在对内分工协调方面，能及时与团队各成员进行沟通协调，了解各方面的工作进度，并做好衔接工作。但在分工方面出现了工作量分配不均的问题，造成了部分成员工作量少，而部分成员尤其是生产主管、财务主管和会计主管任务较繁重。

在对外交流联系方面，在公司产能不足或过剩的情况下，经过充分考虑公司利益，适时开展与其他小组洽谈，解决了问题，维持了企业的良性运营。

（二）CEO工作主要成果

在这一次的企业行为模拟中，我负责的岗位是CEO,作为CEO，以决策判断与做出未来规划策略为主，并辅助需要帮助的成员进行工作，在帐套输入中也没有属于自己的独立模块，均为辅助指导工作，故以成果与手工图为主。 （1）

广东魅力电子公司企业行为模拟实验第五年主要指标一览表 自有设年产量 单位成本 销售数量 营业收入 营业成本 产品名称 备 （台） （元/台） （台） （万元） （万元） （万元） 洗衣机I 洗衣机II 计算机 数码相机 合计

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110 0 0 0 110 25700 0 11936 0 — 300 0 3892 0 4192 10000 0 11000 0 — 550 0 6600 0 7150 250 0 2978.8 0 3003.8 以上为我公司经营成果

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（2）公司经营策略

（二） CEO工作自评

作为一名CEO，在整个工作过程中我还是比较负责的，首先我要熟悉掌握整个流程的规则，如果规则不熟悉的话就会像其他一些组一样在最后才发现某些规则上的错误导致整个流程的错误难以改正，同时我还要了解生产，销售等各个规则，计算出所需各种生产线的配比，保证最大的产能，同样也要对市场预测决策等方面进行规划，保证我们的订单能够满足我们产能的需求打到盈利效果最大化。我还必须熟悉财务流转情况对资金流动方向筹资渠道等作出决策。在需要的时候我还会帮助生产主管进行计算产能，帮助采购主管确定采购量，为成员提供各种规则咨询，组织成员团结协作完成任务。而结果表明我们的努力也没有白费，取得了一个不错的成果，所以我认为我算是一个尽职的CEO。当然同样我在工作中也有一些问题，比如全局把握能力不佳，对第一期订货会由于情况不明采取试水的方式导致订单获取量偏少，不过在下半年通过对规则的足够熟悉弥补了上半年的空缺基本达到全年生产盈利最大化。评：优秀

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五、认识收获与感想体会（10分）

在整个流程中，我在电子沙盘和企业行为模拟实验中都担任了CEO一职，首先我感觉这就是一种信任与自信的体现，信任，因为大家都相信我可以做到才把CEO这样统揽大局的职务交给我去做，自信，因为我也相信我能在这个位置上做好，能够带领大家走向成功，事实证明我也确实做到了，这种信任与自信何尝不是一种收货。其次，通过几次实验我也深刻地了解到在公司运营中每一步，没一个脚印都是通过谨慎认真的推演得到的，毫不儿戏，往往一小步就能决定一个公司的成败。同样我还了解到作为一名领导者，要作到很好的带头领导作用，还要对规则熟悉才能保证整个团队团结不乱逐步发展，CEO还往往要作到手无书，心有数的境界，对整个流程比任何人都熟悉，才能担得起大任。同时良好的判断预测决策能力都是一个CEO所必备的。

在整个过程中，组内每个成员都非常和谐，我很喜欢这样的工作气氛，同时整个流程又贴近现实，使我们能更身临其境地参与，这使我们的积极性不断提高，为展现并提高自己的能力而不断努力。在整个过程中大家一起共进退，一起努力一起欢笑的生活，就是我最大的收获。

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