浙江广播电视大学形成性测评系统 课程代码：3309006 参考资料 试卷总分：100
单选题(共10题,共60分) 1.(6分)
制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，适宜采取（ ）的方式。 A、广告宣传 B、营业推广
C、经销商商品陈列 D、人员推销 参考答案：D 2.(6分)
下列情况下的（ ）类产品宜采用最短的分销渠道。 A、单价低、体积小的日常用品 B、处在成熟期的产品
C、技术性强、价格昂贵的产品 D、生产集中、消费分散的产品 参考答案：C 3.(6分)
人员推销的缺点主要表现为（ ）。 A、成本低、顾客量大 B、成本高、顾客量大 C、成本低、顾客有限 D、成本高、顾客有限 参考答案：D 4.(6分)
以生存为目的，将价格定的很低，甚至低于成本销售，这种定价目标属于（ ）目标。 A、防止竞争 B、市场占有率 C、塑造形象 D、渡过困难 参考答案：D 5.(6分)
网络营销的分销链比传统的要（ ）。 A、短 B、宽 C、长 D、一样 参考答案：A 6.(6分)
服务的（ ）特征表明，顾客只有而且必须加入到服务的生产过程中，才能享受到服务。 A、无形性 B、异质性
C、不可分离性 D、不可贮存性 参考答案：C 7.(6分)
产品—市场管理型组织的主要缺点是（ ）。 A、组织管理费用太高
B、有些产品和市场容易被忽略 C、容易造成计划与实际的脱节 D、不能及时得到足够的市场信息 参考答案：A 8.(6分)
以下（ ）不是网络营销的优势？ A、竞争更公平 B、沟通更有效 C、成本更节省 D、品质更保障 参考答案：D 9.(6分)
营业推广的目标通常是（ ）。 A、了解市场，促进产品试销对路 B、刺激消费者即兴购买
C、降低成本，提高市场占有率
D、帮助企业与各界公众建立良好关系 参考答案：B 10.(6分)
制造和分销的各个环节都归一方所有并受其控制，这种营销渠道叫做（ ）。 A、所有权式垂直分销渠道结构 B、管理式垂直分销渠道结构 C、契约式垂直分销渠道结构 D、水平式分销渠道结构
参考答案：A判断题(共10题,共40分) 11.(4分)
鲜花和水果类产品适合长渠道。 √ ×
参考答案：× 12.(4分)
对于价格较低、技术性弱、买主多而分散的消费品适宜采用广告方式促销；而对于价格昂贵、技术性强、买主少而集中的工业用品，适宜采用人员推销方式促销。 √ ×
参考答案：√ 13.(4分)
网络营销作为营销创新模式，与传统的营销模式存在根本的区别。
√ ×
参考答案：× 14.(4分)
某种洗衣粉，顾客一次购买10袋以下每袋价格为4元，若一次购买10袋以上，则每袋价格为3.6元，这就是现金折扣，目的是鼓励顾客大量购买。 √ ×
参考答案：× 15.(4分)
所有的服务产品都是纯粹无形的。 √ ×
参考答案：× 16.(4分)
随行就市定价法属于成本导向定价法。 √ ×
参考答案：× 17.(4分)
网络营销的目的，是利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。 √ ×
参考答案：√ 18.(4分)
企业的营销控制主要有年度计划计划控制、赢利能力控制、效率控制和战略控制四种不同的控制方法。 √ ×
参考答案：√ 19.(4分)
企业在促销活动中，如果采取“推“的策略，则广告的作用最大；如果采用”拉“的策略，则人员推销的作用更大些。 √ ×
参考答案：× 20.(4分)
服务的不可储存性意味着服务是无法被储藏起来以备将来使用的。 √ ×
参考答案：√
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