牡丹江雪堡广告策划

牡丹江雪堡

（第十一届）

广告策划方案

姓名：冯佩佩 班级：市场营销 学号：2009111029

引言：本文是以牡丹江雪堡讲点为营销对象，利用网络宣传,为其展开一个网络宣传方案,其目的是为推广“牡丹江雪堡”这一品牌概念，宣传“牡丹江雪堡”的消费意识，让“牡丹江雪堡”为人所知.

（一）牡丹江雪堡资源简介

牡丹江雪堡位于牡丹江江心岛上，目前为止已经成功举办了十届，自从2001年第一届雪堡举办后，雪堡就一直是牡丹江市的象征；是牡丹江人民的骄傲；也理所当然的成为雪城牡丹江对外宣传的主打品牌，与冰城哈尔滨的冰灯大世界相互补充，遥相呼应。牡丹江雪堡，这雪的世界、梦的家园，始终以最真挚的热情迎接着八方游客的到来。第十届雪堡占地7.3公顷，包括雪堡园区4.2公顷 ，附属用地3.1公 顷（停车场、入口活动区、极限冰雪活动区、雪地摩托赛道等）。本届雪堡规划以张扬雪的文化艺术感染力为出发点，以“幻想王国”为全园主题名称，重点突出科幻世界的神奇色彩，共分为“雪堡十年回顾”、“科幻好莱坞”、“双结心大街”、“魔兽世界”、“奇幻潘多拉”、“走向未来”六大景区，分别展现的是雪堡十年来的回顾、好莱坞经典形象场景展示、爱情主题大街、科幻大片“阿凡达”场景人物展示及未来世界展示，并精心打造了“冰雪大冲关”雪上运动区，设置了“冰滑梯”、“雪上飞碟”、“滑雪”及“抽冰猴”、“雪簸箕”等十几个雪上娱乐项目，势将成为最好看好玩、参与互动性最强的一届雪堡。它是雪的精灵，雪的神话，雪的向往，它在昭示着一个美丽的希冀和渴望一个纯洁无暇的未来。雪堡的生命力就在于你通过雪的雕塑能够对自然、社会、人生深刻的感悟，就在于和一座座雪雕默默对话的同时让你感受到世界与人类的和谐。

(二)目标客户分析

目标市场：主要以牡丹江地区及省份成圆形向外辐射，以黑龙江省为主体，华

南地区及华北第七为主要目标范围。以“牡丹江·人与自然”为主打理念，本届雪堡将以山、水、人为3个表现要素,展现地方文化和地域特色,同时强调雪堡的功能性、主题性与文化性。所以,本届雪堡规划的总体布局为一轴、四点、四区。以此来吸引对雪情有独钟，还有想目睹东北的冰雪大世界的 顾客群体为主要目标顾客。

主要的目标客户群：主要定目标于青少年，他们都是追求新鲜刺激的群体。追求家庭感，热衷“亲情游”的群体。好奇东北的寒冷，向往雪的世界的群体。

（三）网站的建设

由于目前雪堡还没有自己的网站，并且一个权威性涵盖牡丹江所有旅游景点的网站目前也还没出现。为了更好的对牡丹江旅游资源进行推广，“牡丹江旅游网”的建设与投入使用成为必然。网站建设过程中，应该着重考虑网站对营销效果的影响和作用，使网站成为有效的网络营销工具。并且适当考虑到都要考虑到自身的情况、能力、资源、用户群体的喜好和盈利模式来决定内容的制作自身的情况、能力、资源、用户群体的喜好和盈利模式来决定内容的制作。

网站的功能 旅游资源介绍与说明 常见问题解答(FAQ) 旅游路线的选择

和知识的管理 在线问题咨询，在线帮助 即时信息服务 即时性与系统功能(如订购,付款,传输的线上系统与其资讯呈现)会员管理、会员登陆、会员社区、会员通讯 广告管理 邮件列表 网站地图 网站流量统计系统。

网站的内容 旅行社信息以及信誉形象 旅游景点、旅游资源介绍及展示

旅游新闻与文化 顾客服务信息，如导游，交通工具，酒店等信息 促销信息，精品路线，特色路线 销售和售后服务信息 安全资讯，旅游常识 公众信息，论坛社区如旅游论坛，假日论坛 交易安全与契约保险 旅游策划、培训、招聘

网站服务的手段 建立在线论坛社区 设置留言簿 常见问题解答 及时

信息服务 在线咨询服务 会员通讯服务 电子邮件和在线表单 为用户提供在线演示

（四）网络营销手段

搜索引擎营销模式的选择

由于牡丹江旅游景点目前的市场仅仅局限于本土，本土以外的地区很少知晓并了解牡丹江，要想打破这一窘境，首先，我选择搜索引擎营销模式来进行“牡丹江旅游”品牌和网站的推广。

1.免费目录型搜索引擎营销，将网站信息提交给分类目录和搜索引擎并选择在以下免费目录型搜索引擎登记网址，获得网站被搜索引擎收录机会

2.付费目录型搜索引擎营销，选择在百度，搜搜等网站分类目录上投网告。 3.付费技术型搜索引擎营销，将选择国内知名的搜索引擎如百度，爱问 ，雅虎中文，等搜索引擎来投放关键词广告。

4.关键词的选择，如旅游，东北旅游，黑龙江旅游，牡丹江旅游，雪景，雪。

e-mail营销模式

在该旅游网内各项服务与功能完善之后，通过客户的会员注册信息进行备份以及客户满意度列表和反馈信息获得详细用户的资源，即获取客户email地址资源，并采用内部列表email营销和外部列表email营销来进行网络品牌，旅行社业务以及网络品牌和网站的推广。

博客式的营销

现在的很多顾客喜欢去看博客，好的一篇文章能吸引很多人的眼球，能带动一批社区旅友去体验，继而把旅游过程中拍摄到的景点、酒店乃至餐饮图片上传到平台上，由于这些信息是由广大游客所创造，它的来源和数量是海量的，而海量的动态信息

又将吸引更多的游客，更多的游客又创造更多的信息，因此可形成信息的创造良性循环。