姓名 成绩
一、填空题：（每空1分，共20分）
1．分销渠道是指产品从 转移到 手里所经过的通道。 2． 实际上是委托人的独家全权代理商。
3．按照商品在流通过程中经过流通环节或层次的多少，可以把分销渠道划分为 和 。
4．中间商按是否拥有商品所有权，可划分为 和 。 5．对于季节性强的产品应采用 渠道（ 长、短 ）进行销售。
6．直接销售渠道主要是分销 ，间接销售渠道是 分销途径的主要类型。
7．商品分销渠道是由参与商品流通过程的不同企业和人员构成的 。
8．商品在由生产者流向消费者或用户的过程中，生产者通过多个中间商才将产品转卖到消费者手中，这种产品的销售渠道就 。
9．企业生产的产品一般需要经过一系列的中间组织或个人的配合、协调活动，才能最终将产品送到消费者或用户手中，这里的中间组织或个人就是 。 10．单位产品价格越低，分销渠道 。
11．鲜活易腐类产品不易储存、运输，应尽量采用 渠道和 渠道。 12．对于刚刚投放市场的新产品，生产企业可采用 渠道。
13．耐用消费品，消费者要求买的放心、安全，因此最好采用 渠道。
14．在美国消费品的销售中， 已经称为一种占主导地位的销售形式。 15．市场的地理位置较集中的产品，如生产资料，可采取 渠道。
二、选择题：（每小题2分，共30分）
1．市场营销学认为，中间机构层次的数目为3的渠道，表明该渠道的（ ）。 A．长度为3 B．宽度为3 C．密度为3 D．流程为3
2．分销渠道的（ ）取决于渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少。 A．长度 B．宽度 C．流程 D．密度
3．“绿益”公司使广大消费者能随时随地买到“绿益”牛奶，采用的是（ ） A．宽渠道 B．短渠道 C．长渠道 D．直接渠道 4．下列哪项不是分销渠道的特点？（ ） A.动态性 B.稳定性 C.利益性 D.整体性 5．分销渠道不可能是（ ）
A.组织部门 B.物 C.人 D.机构
6．海尔系列产品在各大商场同时销售，则其渠道（ ） A.较窄 B.较宽 C.较长 D.较短 7．下列不属于消费资料销售渠道的是（ ）
A.生产者—消费者 B.生产者—零售商—消费者
C.生产者—代理商—用户 D.生产者—代理商—批发商—零售商—消费者 8．从消费者角度看，中间商的作用是（ ）。 A.简化流通过程 B.集中商品 C.专业化带来成本节约 D.购买方便
9．一种由多家商店组合而成的大型商品服务中心，这是指（ ）。
A.百货公司 B.购物中心 C.超级市场 D.连锁店 10．巴黎高档时装，适合采用的分销渠道是（ ）。 A.长而宽 B.长而窄 C.短而宽 D.短而窄
11．企业采用较宽销售渠道的产品有（ ）。
A.牙膏 B.服装 C.灯管 D.洗衣粉
12．（ ）在买卖过程中要承担一定的经营风险。
A.企业代理商 B.批发商 C.辅助商 D.销售代理商 13．下列（ ）处在流通过程的终点。
A.生产者 B.代理商 C.零售商 D.经销商 14．分销渠道不包括（ ）。
A.代理中间商 B.批发商 C.生产者和用户 D.辅助商 15．产品单价高、体积大而笨重，可考虑下列哪种渠道？（ ） 五、案例分析：（20分）
1．请你分别为以下产品设计出你认为的最适合该产品分销渠道的宽度策略，并从产品或消费者的角度说明理由。（9分） （1）农夫山泉
A.短而宽 B.短而窄 C.长而宽 D.三、名词解释：（每小题5分，共10分） 1．销售代理商
2．短渠道
四、问答题：（每小题10分，共20分） 1.影响分销渠道选择的市场因素有哪些？
2．影响分销渠道选择的企业本身因素有哪些？
长而窄 （2）杉杉西服
（3）临海蜜桔
2．科龙公司目前调整了它的分销渠道，以前的批发商占80%，零售商占20%，但这样影响了产品的质量，后公司改为批发商40%，零售商60%，销售渠道得到了拓宽，并为中间商提供了更多的优惠和便利措施，以支持零售商的销售。
试分析：它的成功表明它对分销渠道的选择注意到了哪些地方？（11分）
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