DOI：10.16675/j.cnki.cn14-1065/f.2019.22.031
农产品直播运营的可行路径探讨
———以淘宝直播平台“主播+县长+明星”的特色直播脱贫模式为例
□马文娟，马文艺
（广州松田职业学院
广东广州
511370）
摘
要：淘宝直播作为电商行业的流量主阵地，成为农产品销售的一个最佳渠道。结合淘宝直播平台，特别是其“主播+县长+明星”直播脱贫模式，总结了农产品直播运营的可行性路径。
关键词：农产品；直播；农村淘宝文章编号：1004-7026（2019）22-0056-02
中国图书分类号：F724.6；F323.7文献标志码：A1研究背景
意看到一个真实、自然且对农产品十分了解的主播。2.311配套体系完善
随着移动互联网和5G商用，我国进入了全民直农村淘宝基于淘宝平台及其背后的阿里系电商播时代。直播已经是人们获取外界信息的重要方式之生态。当农产品在上行路线中遇到金融、支付及物流一，其具有的跨空间性、互动性和真实性，使其飞速成配送等方面的问题时，平台可以提供条件予以解决。为网络营销的宠儿。
传统网络营销模式，通常采取“软文+图片”或3
协同平台、明星及政府
“渠道广告”的办法，虽然节省成本，但信誉普遍较低，网络直播营销潜力巨大，但也面临一个窘境，那很容易被当作垃圾广告或骗子，在农产品推广方面存就是直播间无人的风险。这种风险取决于平台推荐算在地域和空间的壁垒[1]。
法、观众兴趣和直播质量。基于这3方面的问题，又诞直播营销的出现，打破了这一困境。从农产品生
生了“三驾马车”协同拉动的战略。所谓“三驾马车”，长到收获的直播过程，给观看者带来极大的参与感，即平台造势、明星效应及政府号召。从而激发其潜在购买欲望。在当前社会对农药、化肥3.111平台造势，连接资源
泛滥的恐慌下，直面农产品生长环境和生产过程，可2014年阿里提出乡村战略后，其他电商平台纷以在最大程度上消除观众的安全顾虑。
纷投入基层，先后在各县、乡（镇）、村建立了“阿里村因此，农产品网络直播营销，将凭借高传播性、高淘”“京东村淘”等服务点。2017年国家开展“精准扶信赖性、高保真性等特点，迅速占领农产品营销风口，贫”工作，各地政府与电商平台进一步深化合作，很快
为偏僻地区和受时令影响较大的农业生产带去最大形成了网罗当地农产品、放射性覆盖的
“五位一体孵的流量红利和潜在机遇。面对这样的机遇，如果能有化基地”。在农产品溯源、生产、加工、宣传和销售等层效结合平台、主播及当地政府的力量，将实现农产品面，形成了一整套合作体系。
直播运营的效益最大化[2]。
从平台的明星资源，到政府的政策支持，再到农2
选择有效的直播平台
产品的透明公开，形成了一个有机循环的生态体系。“粉丝”通过明星进入平台，又在平台直播中进行消2.111交易属性带来优质流量
费，由此产生的收入分别进入明星、平台和农户的口淘宝直播具有天生的交易属性，是众多直播平台袋，从而补足了整个购买链条的闭环，最终演化为一中带货能力最强的平台。淘宝平台的流量非常精准，个三方受益的利益分配体系。
其消费者已经具有消费意识及消费目标。2018年，淘宝直播及其他平台进行了超过15万2.211主播门槛不高
场农产品直播，有超过4亿人次在线观看。2018年12相比于抖音、斗鱼等泛娱乐属性的直播平台，淘月5日，阿里巴巴公益举办“2018脱贫攻坚公益直播宝直播平台对主播形象和个人才艺没有限制。淘宝直盛典”，来自50个贫困县的102个农产品亮相淘宝直播的门槛不高，主播相当于导购，只要产品讲解到位，播。仅4个小时，就帮助这些地区的农民卖出价值上
消费者就愿意买单。对农产品直播来说，消费者更愿
千万元的农产品。
（下转第168页）基金项目：广东省教育厅2017年度“创新强校工程”（青年创新人才类项目）“自媒体时代艺术设计元素在农村电商中的应用研究”
（2017GWQNCX089）。
作者简介：马文娟（1984—），女，汉族，本科，讲师，研究方向：新媒体运营及管理。
马文艺（1992—），女，汉族，本科，研究方向：农村淘宝。
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4.222完善制度
大人员培训力度，加强信息化技术的认识和应用。再次，
传统会计向信息化会计转型是财务管理发展的加强业务考核，完善奖惩机制，提高工作人员积极性。必然，因此要做好以下几点。首先，明确责任，完善机4.422优化系统
制，有优必奖，有错必纠，提高人员工作的积极性，保会计信息化是财务管理工作的重要组成部分，相证工作效率。其次，明确财务目标，确定财务管理工作关部门要定期对信息化系统进行维护和升级，一方面目标，推进信息化转型和发展。再次，加强内部控制，保证工作正常运行，另一方面及时检测系统漏洞，并建立完善、科学、合理的审计制度，并在工作中互相监积极采取防护措施，避免财务数据泄露造成损失。督，及时发现问题、解决问题，各部门之间协同作业，促进企业更好地发展[10]。5
结束语
4.322培养人才
会计信息化是财务管理工作发展的必然，相关部首先，重视人才培养，提升会计信息化改革效果。重门应当引起足够的重视，将信息技术和财务管理进行视信息化专业人才引进，带动单位信息化发展。其次，加
全面整合和优化，保证财务工作持续高效发展。
参考文献：
［1］邢娟.基于会计信息化的企业财务管理提升研究［J］.现代商贸工业，2019（21）：116-117.［2］姜腾岳.财务共享服务下的管理会计信息化策略初论［J］.中国集体经济，2019（18）：38-39.［3］孔繁雨，吴宝宏.会计信息化对企业财务管理的影响及对策［J］.中国商论，2019（9）：167-168.［4］顾建汝.探讨会计信息化对企业财务管理的影响及对策［J］.纳税，2019，13（14）：148.［5］黄新英.会计信息化对高校财务工作影响的研究［J］.行政事业资产与财务，2019（8）：89-90.［6］陈增洁，韩生智.基于财务共享服务下高校管理会计信息化的探讨［J］.中小企业管理与科技（下旬刊），2019（3）：70-71.［7］王积红.会计信息化对事业单位财务管理的影响及其对策［J］.中外企业家，2019（1）：50.［8］王燕.财务会计管理会计信息化融合研究［J］.财经界（学术版），2018（24）：95-96.［9］周正旭，陈毓灵，叶少霞.基于财务流程再造的高校会计信息化建设研究［J］.会计师，2018（15）：61-63.［10］卢建貌.会计信息化条件下的高校财务内部控制研究［J］.财经界（学术版），2018（13）：115.（编辑：郭颖）
（上接第56页）3.222明星效应，快速引流
但要实现农产品直播可持续发展，还需要不断提高农
借助明星效应，能使农产品直播快速聚集“粉丝”，户的互联网意识，提升其在直播内容方面的竞争力，迅速扩大知名度，奠定品牌基础。比如有950万“粉丝”孵化一批优质的农民主播。
的“淘宝第一主播”薇娅viya，就是电商扶贫、直播助农2018年政府先行带头，在各乡镇建立“众创空间”的先驱和见证者。
等人才培养基地，召集当地企业和农户参与到培养计划在2018年12月5日的脱贫攻坚公益直播盛典中来。2019年3月底，阿里巴巴也启动了“村播”工程，上，时任砀山副县长的朱明春和薇娅viya一起在现场计划在100个县试点，培育出11000名月入过万的优秀做直播，推介砀山特产梨膏。短短几分钟，第一批梨膏农民主播，此举将进一步实现直播模式的扁平化。
以超出预期的速度售罄，初次亮相就成为了百万单当农民主播有了自己的“粉丝”号召力，将渐渐削品。砀山梨膏一夜成名，截至目前已带动超过10万人弱平台和明星对用户引流的局限性，实现农民“自己就业，直接助力1.3万户果农脱贫，砀山县也顺利摘带货”的目标，拓展农产品上行的广度与深度。
掉贫困县的头衔。
政府应积极孵化当地优秀农民主播和运营人才，3.322政府号召，公信背书
帮扶当地组建专业的电商直播运营团队，塑造当地农产直播平台的搭建和农产品资源的对接，都离不开品的品牌文化，构建一整套线上、线下协同并进的商业政府扶持。不少政府干部直接参与到直播主持行列模式，实现自给自足的可持续电商脱贫攻坚目标。中，给消费者提供了强有力的公信背书，既加深了人们对当地农业生态的了解，又改变了人们对基层干部5
结束语
的刻板印象，形成了“主播+县长+明星”的特色直播依靠直播平台，农产品打破了传播、交易和物流脱贫模式。的壁垒。明星、平台和政府的有效协同，使农产品直播4
孵化农民主播，实现可持续发展
更具效力和公信力。应加强对农民主播的培养，使农户逐步脱离对既有直播明星的依赖，从而使农产品直尽管“主播+县长+明星”模式取得了优异成绩，播具备可持续发展的要素。
参考文献：
［1］李晓楠，李英吉.淘宝直播营销策略探究［J］.现代营销（经营版），2019（6）：112.［2］叶秀敏.电商扶贫新模式：直播+扶贫+产业［J］.信息化建设，2019（4）：50-53.
（编辑：郭瑞）
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