销售总监个人工作计划

销售总监个人工作总结

人生到处皆销售，这是一个销售为赢的时代。今日我给大家为您整理了销售总监个人工作总结，希望对大家有所帮助。

销售总监个人工作总结范文一

在忙碌的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这几个月的工作历程，作为耘海益的一名职工，我深深感觉公司蓬勃发展的热气，以及耘海益每一位职工的拼搏的精神。

对于我们的公司来说，这一年是存心义的;对于我个人来说，这一年是有价值的、有收获的。

人要不停的总结过去，才会有新的未来、新的发展，假如不懂得总结，那么我们做的永久都不过重复过去，平凡无为，感谢公司给我们此次总结的时机，能够让大家一同分享各自的收获，使我们相互浸透各自成功的经验。

作为公司的一名销售主管，主要以人员的管理为核心。经过半年的探索与总结，我将人员的管理分为两大类：制度管理和目标管理。

制度管理顾名思义就是依据严格的制度履行管理来拘束职工工作行为的一种管理方式，没有规矩不行方圆。短短的几个月内就发现了好多问题，所以新的一年里我将不停完美各样管理制度和方法，并真实贯彻到行动中去，且严格敦促职工按制度行事。

目标管理，说白了就是所谓的任务，任务就是拟订完就一定要达成的，业务每个月都要给职工拟订销量，其实这个数据是目标，联合这几个月终端的销量数据来看，能有几个

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月是达到这个目标的，这也是几个月来我向来在反思，向来在沉思的一个问题，销量上不去的原由是什么，真的都是职工的原由吗?不完整部是，莫非我们存在的意义就是每日去找上司告诉他我应当做的都做了，可是职工有某种某种问题吗?那我存在的意义是什么?考虑了这么久，我以为在职工看来业务每个月定的销量数据是目标，她们并无将这个目标转变为任务，这也是销量上不去的原由之一，其实将目标转变为任务很简单，就是将目标分解到每个季度、每个月、每个数据、每个细节，并调换职工的踊跃性去仔细思虑要经过哪些通路、方法来达到目标，目标分解了也就成了任务，也就是我们必要要达成的。

制度与目标共存是我明年的管理方向，因为内容比较琐碎所以就不一一论述了，工作要点大概分为五个部分：

◆终端促销管理系统;

◆职工的招聘与培训;

◆职工的出勤与考勤;

◆职工的平时管理;

◆激励职工，达成目标。

在这里工作的这段时间里让我学到了好多，接下来我将从三个方面向大家介绍一下我感悟到的一些看法，与大家共同交流和商讨。

一、正直态度

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在工作时期我看到了好多问题、矛盾与困难，自然这些都是不行防止的，可是我感觉致使这些问题和困难不可以解决的主要原由仍是态度问题，态度决定全部。常常有人会这样说\"假如当初我如何如何，那么此刻我必定会......\"，人们常常只逗留在这样的说上，而不真实付诸行动，怎么会有好结果?白酒的竞争日益强烈，不停会有新的挑战摆在你眼前，你以一种什么样的态度去对待它，你就会获得一种什么样的结果。所以自怨自艾是没存心义的，踊跃地工作才是我们最应当做的。

二、明确目标

第一，任何公司都有公司发展的目标，每一个职工也都有自己的个人发展目标，在这个问题上，我以为作为公司的一名职工就应将个人目标与公司目标一致同来。每一个人都会有压力，可是在实现公司发展目标的同时，也是在实现自己的个人目标。

其次就是我方才提到的实现目标要有正确的态度与方法，并将目标的确分解落实。只有可分解的、能实现的目标，才是可行的目标。

三、学习

对于学习，有一位经济学家讲过这样一句话\"不学习是一种罪恶，学习是有经济性的，用经济的方法去学习，用学习来创建经济。\"在工作中也是同样，我们需要不停地学习、充分，争取做到学致使用，相辅相成。

以上不过自己比较浅薄的一些认识，希望在工作中同事们能够多多指点，只有集思广益才能获得成功，也希望公司在每一位职工的努力下，在新的一年中会有新的气象与新的打破。

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销售总监个人工作总结范文二

我于xxx进入市场部，并于xxx被委任市场部主管，和公司一同度过了两年的光阴，此刻我将这时期的工作做个报告，恳请大家对我的工作多提可贵的建议和建议。

我市场部主假如以电话业务为主、网络为协助展开工作。先期就是经过我们打出去的每一个电话，来找寻意愿客户。

为成立相信的关系，与每个客户进行交流、交流。让其从心底感觉到我们不论何时都是在为他们服务，是以帮助他们为主，本着\"我们能做到的就必定去做，我们能协调的尽量去做\"的原则来展开工作。

这样，在业务工作基本达成的状况下，不单知足他们的需求，获得我们应得的利益。并且经过我们的产品，我们的服务博得他们的相信。获得下次合作的时机。

就像春节前后，我部门职工将工作连接的特别好，丝绝不受外界要素的扰乱，就能做各处在某个特别阶段就能做好这一阶段的事情，不论是客户追踪仍是服务，依旧能够坚持专心、用质量去做。20**年的工作及任务已经确立。所有的计划都已经落实，严格依据计划以内的事情去做这是必定的。相信即即是在此后的过程中碰到问题，我们也会选择用最快的速度和最好的方式来解决。

20**年，在懵懂中走过来。我自己也是深感压力重重，不知所措。可是我碰到了好的领导和一个属于我的团队。他们的帮助和包含是我个人现阶段成长的重要要素。也是我在参加工作的这段时间里对于做人和做事的理解中收获最多的一年。

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过去的已经过去。每一年都是一个新的起点，一个新的开始。

在今年的工作中，以\"勤于业务，专于专业\"为中心，我和我构成员要做到充足利用业余时间，不论是在专业知识方面，仍是在营销策略方面，采纳多样化形式，多找书本，多看，多学。开辟视线，丰富知识。让大家把学到的理论与客户交流相联合，多用在实践上，用不一样的方式方法，让每一个人找到合适自己的工作方式，而后相辅相成，让团队的力量在业绩的表现中发挥最大作用。为团队的合作和发展增补新鲜的血液和能量。同时在一定要提高自己的能力、素质、业绩的过程中。

以\"带出优异的团队\"为己任，要站在前年、昨年所获得的经验基础之上。创今年业绩的同时，让每一个人的能力、素质都有提高，都要锻炼出自己独立、较强的业务工作能力。未来不论是做什么，都能做到让领导放心、满意。

走进这个竞争强烈的社会，我们每一个人都要学会如何生计?不论做什么。拥有健康、乐观、踊跃向上的工作态度最主要。学做人，学做事。学会用自己的脑筋去做事，学会用自己的智慧去解决问题。既然选择了这个职业，这份工作，那就要悉心全力地做好。这也是对自己的一个责任。

经过这两年的工作，我感同身受。我看到了公司所发生的变化。也感觉到了公司必定要向前发展的一种信心。我相信：\"公司的战略是清楚的，定位是正确的，决议是正确的\"所以，在此后的工作中，我会率领市场一部全体职工跟着公司的发展合时的调整自己，实时正确的找到自己的角色和地点。为公司在蓬勃发展的过程中尽我们个人的菲薄之力。

回顾过去，我们热忱洋溢;展望未来，我们斗志高昂。新的一年，新的祝愿，新的期望：今日，市场一部因为在此工作而骄傲;明日，市场一部会让公司因为我们的工作而骄傲!

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销售总监个人工作总结范文三

一、XX市场大厦工作阶段

xx年春节后，我仍旧负责XX市场大厦的各项经营工作，在与翟经理的配合下经历了节后淡季各商户的经营窘境租金难收、托管职工因季节性原由大批减员等很具挑战性的问题，经过这些问题的解决，使自己对我市的服饰零售行情、市场大天气的认识、及职工人事的管理有了快速的提高。经过与各商户的调停工作的接触，协调能力获得了进一步的锻炼。为了适应不停变化的状况，配合公司的整体规划对XX市场进行了必定的布局调整。3月份XX市场商场开始构思到4月份开业，自己浑身心的投入到了筹建工作中，人员招聘、业务培训、货架安装、商品上架到平时经营保护，在老总的关怀下，公司各方的支持下，在刘总与李店的指导下，XX市场商场得以安稳的发展与过渡，自己对商场最新的业务知识又得了系统的增强。

负责XX市场时期，全力保护了各项经营活动的正常运行，没有发买卖外的突发事件。但XX市场的整体潜力没能所有发挥发来产奏效益是事实，固然XX市场的发展有各方面的客观环境不行熟的限制，但XX市场的潜力没能所有发挥自己有很大的责任。这也显出了自己能力的限制，这是在XX市场工作获得的最深刻认识。同时，XX市场各样困难压力的经历，使自己的心理素质获得极大的提高，面对再大的困难与压力，我都不会退却躲避，能够沉着沉着的去面对解决，这是我在XX市场工作获得最大的收获。

二、XX商场工作阶段

6月份因工作的需要，我被调到XX商场任店面经理兼非食品经理。在工作中增强商品管理与人员现场管理，实现业绩的提高是贯串各项工作的中心。

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固然自开业就加入了XX商场这个大家庭，对XX商场的人员也很熟习，但到了详细工作上必竟仍是有差其他。为了赶快进入角色负起职责，一方面增强了专业知识的学习，踊跃看书报文章，虚心向刘总李店讨教。一方面增强交流认识实质状况，向食品、接货、收银等各有关部门负责人交流，与非食品组长文娟深入交流。在短时间内与有关主管成立了溶洽的工作关系，负起了店面值班经理的职责。与柜组长一同对非食品的人员进行了整改培训，对商品的规划与陈设作了调整，经过非食品职工的共同的努力，我们的销售有了显然的增加。在文娟升任非食品采买后，我兼起了非食品的组长，潜下心来，重新干起，卫生、陈设、库房、接货从每一个细节开始严格的要求，使非食品的卖场气氛有了改观。与职工有了更多的接触，在严格要求的基础之上，给职工更多的思想交流与业务培训，使职工的精神相貌有了改观，工作的踊跃性自主性获得了发挥。在公司各部门的关怀支持下，全组职工同心努力，非食品的进步获得了公司的认同。

店面值班经理负责协调各部门工作，保护全卖场的正常运营，应付突发事件的办理，在这个岗位上，自己立足全面把控全局，在工作的同时充足利用这一平台全面提高自己的组织协调与业务水平，在收银、客服、接货、防损、消防等各个环节深入认识，发现问题，消减破绽，作一名称职的店面经理。

三、人员管理培训工作

作为一名主管，对职工的管理是一门难度较高的必修课，每一个人的经历、性格各不同样，如何使本部门职工心往一处想劲往一处使不是嘴上谈谈那么简单的事情。经过有关专业理论知识的学习与实质工作中的应用，在人员管理下了很大我功夫。依据了严格与关爱并用的方法。

第一自己从心理上真实的关怀职工、尊敬职工，真实的为职工着想，诚心的想让职工

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有所提高。在这个基础上，有针对性的对职工进行思想交流与业务培训，解决职工思路，建立明确的发展目标，的确激发职工工作的主动性与踊跃性，再经过业务培训让职工知道如何去作，如何作的更好。在工作管理上，一直严字当头，只需犯了原则性的错误，决不纵容。使职工队伍从内在有动力，对外有战斗力能够产奏效益。

但人是不停变化与发展的，人员的管理也会随之变化与发展，这需要自己保持清醒的脑筋，不停学习与提高，更好的发挥出团队的所有潜力。

对职工培训也是一名主管的重要工作，最早自XX市场的50余名职工到XX市场商场的30名职工再到8月份XX商场六部门乙班40余名职工的培训，经过一次次的培训与交流，自己从最先的基本商业知识培训，经过积集与学习，初步形成了对职工从思想、商品知识、销售心理与技术、纪律守则等方面的系统培训内容。获得了职工认同收到了必定的收效。

四、专业知识的学习与市场把控能力的提高

商场零售业发展的潮流势不行挡，但零售业同时面对着机会与挑战并存，自己有幸能够参加进时代最具发展的行业之中，必定要掌握机会努力拼搏。学习、学习、再学习是在工作与业余时间不变的任务。一方面商场管理的基本功，商品陈设、库存合理存量、季节商品的调整、快讯商品的选择、运营各个环节的连接，自己从书上的理论到平时工作中的实践，真实把所需的知识消化贯穿再运用到工作中。另一方面，经过各样信息媒介认识最新的市场信息，行业动向，听取有关专业的培训，使自己在全局的思路更为清楚，以更高的角度来审察市场的变化，能够对公司决议层提出出自自己的战略性的建议。

五、不足方面与下年工作思路

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俗语说：冰冻三尺非一日之寒。必竟加入到零售行业的时间不过一年时间，详细开始商场的工作才近半年，而市场的学识与商场零售的知识是这样的深广。经过沉着的自省，自己还有诸多的不足，整体上因参加运营时间较短，操作不够自如外，详细还表此刻：第一，对商品的选择与把控有待增强，由其因为分工不一样对食品商品的认识相对更弱。其次，对市场的剖析展望不够透辙正确，底气不足，这是因为经验少。

面对明年机会与挑战，我本着求实扎实的原则，更好的负起自己的职责，增强理论业务学习，勇于实践，使自己的业务水平，管理水平全面提高，为公司发展奉献自己所有的能量。

总之，在新的一年中我更为努力的投入到为之奋斗的XX商场事业中去，用发展用效益往返报公司，实现自己的人生价值。