的销售技巧和话术有哪些

本文格式为Word版，下载可任意编辑 销售技巧方法之轮翻降价促销法 这就要求商家分期分批地选择一些商品为特价商品，并制作大幅海报贴于商店内外，或印成小传单散发给顾客。这些特价商品每期以三四种为限，以求薄利多销，吸引顾客，且每期商品不同，迎合顾客的好奇心理。于是，顾客来店选购特价商品外，还会顺便购置其他非特价商品。当然，特价商品利润卑微，甚至没有利润，但通过促销其他商品，可得到补偿。 销售技巧方法之每日低价促销法 即商家每天推出低价商品，以吸引顾客的光临。它与主要依靠降价促销手段一扩大销售有很大不同，由于每天都是低价商品，所以是一种相对稳定的低价策略。通过这种稳定的低价使消费者对商店增加了信任，节约人力本钱和广告费用，使商店在竞争中处于有利地位。值得留意的是低价商品的价格至少要低于正常价格的10%~20%。否则对顾客不构成吸引力，便达不到促销的目的。 的销售技巧和话术有哪些 有用的销售技巧和话术有哪些 销售技巧方法之独次促销法 商家对热门畅销的商品是大量进货，大做广告，不断扩大销售量，因为商家的经营原则是必需赚回能赚到的利润。但意大利有名的莱而商店却反其道行之，实行的却是独次销售法。这个商店对全部的商品仅出售一次，就不再进货了，即使十分促销也忍痛割爱。 外表上，这家商店损失了很多唾手可得的`利润，但事实上商店因全部商品都十分抢手而加速了商品周转，实现了更大的利润。这是因为商店抓住了顾客“物以稀为贵”的心理，给顾客造成一种剧烈的印象，顾客认为该商店销售的商品都是最新的，机不行失，失不再来，切不行迟疑。所以，任何商品在这个商店上一上市，就会出抢购的场面。这一方法与国内某些商店实行的“限量销售法”有异曲同工之妙。 魏 第 1 页 共 2 页 本文格式为Word版，下载可任意编辑 销售技巧方法之拍卖式促销法 当今时代，各大商店林立，商业竞争激烈，简洁、陈旧的销售技巧方法缺乏以吸引更多的顾客，拍卖也就成为商店促销的一条新思路。拍卖活动要写清晰本次拍卖活动的商品名称，拍卖底价。通过拍卖卖出的商品有的高于零售价，有的低于零售价，令消费者感到很富有戏剧性。 拍卖形式新奇，好玩，但也不宜每天都搞，否则就无新奇可言了。通常可以选择在周末，节假日等时间，那时，消费者有充分的时间参与拍卖活动，才能取得好的效果。假如在平常，人们需要工作，即使对拍卖有兴趣也没有足够的时间来参与。 魏 第 2 页 共 2 页