活动邀约话术

汽车活动邀约话术

销售精英：先生/女士您好，我是XXXX店的销售顾问某某，最近还在关注我们的XX吗？

客户：还在看，最近有什么优惠？

销售精英：先生/女士，有个好消息一定要通知您，5月18日XX厂家携手我们XX，支持我们举办一个“5动全城，惠不可挡”活动，这次活动是XX厂家在我们店成立10周年，特别支持的。所有的优惠都是XX厂家最大力度的支持。

客户：那具体是什么样的活动？（不管问什么）

销售精英：是这样的，我们XXXX得到厂家的独家支持，活动现场每位订车客户均可参与抽奖：有冰箱液晶电视等等。这次活动是XX厂家特别支持，您只要提前支付200元意向金，当天订车，这200就变成2000元购车基金可以直接抵购车款了。活动一通知下来，我第一时间就想到了您，因为这次我们只邀请像您这样确实中意咱们XX车子的VIP客户参加，名额有限，您看您是活动当天方便到咱店里来参加活动吗？

客户：还要交钱啊！我再考虑下吧。

销售精英：这个钱不是让您白交的，交了200元诚意金到店就可领取活动贵宾专属价值188元的精美礼品，同时享受当天所有的优惠政策，并且只要订车即赠送您价值千元的新车装潢大礼包，如果您有旧车需要在本店置换，只要置换成功，即另外享受最高可达10000元 的置换补贴。这200元能给您带来不少实惠呢。如果没有交，当天限量抢购的

车型是不能享受的，现场的礼品也是不能享受的，如果交了订车就变成2000块钱啦。 最关键的是，如果当天您还不够满意没有订车，这200元在活动结束后就会全额退还给您了。所以对您来说没有任何损失。这个政策，过了5月18号就没有啦。

客户：那能优惠多少呢？

销售精英：这次活动是XX厂家特别支持我们XX店来做的，具体优惠到多少我现在也不知道，连我们总经理也不知道，但是您放心，当天活动价格肯定是史无前例的，这个您完全可以放心。而且这次现场的礼品也是非常给力的，都是我们家庭或汽车上用的到的，况且还有200元抵2000元的购车基金，也是机会难得的，也正是因为这样，所以我们才只邀请向您这样确实想买车的客户。

（思路一）您有用微信吗？我加您，然后把活动内容发给您，。

（思路二）您明天或者最近有时间吗？您也可以先过来店里看下车子。

方便加一下您的微信，我把本次活动内容发给您先看下，您的微信号是你的手机号码吗？（加微信）

不管怎样我也是希望您能享受到更多的优惠呀。我还希望着您以后给我介绍客户呢！，这次的优惠一定会让您满意的！另外，还有就是要和您事先交代下，因为活动当天参加的VIP客户不少，您看哪天时间方便再过来看一下车子，这样到了活动当天，优惠价格一出，满意的话直接转订单就可以了！

客户：我还是再考虑一下吧！也不是很急着买车，过几天再给您答复吧！

销售顾问：好的，那您先考虑一下，不过我是建议您先报名把名额占下，对您没有任何损失，因为名额本来就有限，您到时候先过来参加活动看下，满意就定，不满意这钱直接就退给您了。而且只要交过意向金，无论您订车还是不订车，为表对您对于我们店的支持，我们都将赠送您价值188元的夏日精品礼盒。

拒绝处理：

1、客户推脱说没时间，不确定：

销售顾问：先生您看，这次机会真的很难得，今天才x号，咱们活动是18号（正好是周六）下午2点开始的，您真的一定要尽量安排时间过来，因为这次的活动力度真的非常大。您看这样好吗，您可以先报名，给您先预留个名额。这几天您好好安排下时间，到时候可以过来免费领取价值188的精美礼品奥

2、客户执意要问价格：

销售顾问：先生，您现在车型确定了吗？（哪一款？）现在主要就是考虑价格的是吗？您看您这么中意咱们车型，这次是厂家组织的大型活动，价格肯定是非常给力的，以后就不会有这样的大型活动了，您真的一定要抽时间来参加！您不来参加，到时候公布的价格您也不能享受啊。厂家是限时限量补贴的，过了18号政策就没有了。

3. 客户没有时间（不能到现场）

销售顾问：如果您没有时间过来缴纳200元意向金，也可以直接微信或支付宝转给我，我直接给您报名参加，您等18号直接过来参加就可以啦。

本次活动亮点信息：

1、厂家独家支持XX十年老店，优惠力度史无前例

2、订车全省最低价保障，全系车系特享购车免息政策

3、活动只限5月18号，活动价格过期将作废

4、交200还可额外享受升级为2000元购车基金的福利；

5、缴纳保证金，无论订车与否，到店既有价值188元夏日精品赠送

6、活动大奖：参加活动成功订车即赠送价值千元的装潢大礼包；

7、交了意向金不仅可以享受当天所有政策，就算不订车保证金自动退还，客户无损失；

回访方式：所有意向客户统一致电或微信，进行标准回访。确保客户100%了解活动内容。进行缴纳200元意向金，参加活动。

展厅客户：展厅所有到店未成交客户的客户100%推荐活动，并按照标准话术进行活动介绍。缴纳200元意向金参加活动。