一、 目的：
1月份销售任务，促进 尾货
利用返乡客回家过年 的契机和元宵佳节，抓一批返乡客冲击
去化。鉴于湘阴市客 户是项目一部分重要的客户构成，项目地 州市的成交客户中，湘阴客 户占到绝大多数比例，因此选择湘阴为此次巡展路演地点，同 时是对前期湘阴市老客户的 一次老带新宣传和回馈活动。
二、 活动对象：
项目湘阴县前期老客 户、目前湘阴籍到访客户及潜在意向客户
■ 三 活动进程安 活动执行 时间 地点 备注 湘阴县城（步步 前期预热巡展及行销 高超市、广兴超 市门口以及人流 集散地） 三辆车一天八小时 花车巡游宣传
前期预热巡展、商 超设置接待点 2014-1-19 至 2014-1-23 派单 2014-1-21 至 2014-1-23 全城 绕城游街 2014-1-24 下午 14 点-17 新春嘉年华
湘阴市左宗棠广 路演活动执行 占 八、、 场 四、 各阶段活动内容:
前期预热巡展及行销派单
主题：新春钜惠---中国铁建・山语城湘阴专场新春嘉年华
时间：1月19日-1月23日，前期准备和预热时间为6天
1、商超销售咨询及行销派单：
时间：19号-23号
人员：6名置业顾问和12名行销 动作：在两个超市门 集点进行派单，让客 记，登记客户发送新
口设咨询点，置业顾问在咨询台, 户了解项目信息以及
12名行销人员在周边人流密
24号的嘉年华活动信息，意向客户进行登
1个），6天预计发送礼
年礼包一份（台历、刮刮乐、购物袋各
包360个。
2、成交老客户拜访:
置业顾问拜访去年成
交的湘阴优质老客户，每组客户送食用油
1瓶，并宣传老带新
政策。
3、 19号-23号看房车安排：（一台车）
8: 30— 9： 30 （长沙一至一湘阴）由山语城出发带领
名行销去往湘阴县城 派单；
6名置业顾问和12
13 : 30—14： 30 （湘阴一至一长沙）由3名行销带领前一天和 当天上午 的客户从湘阴到
山语 城看房；
16:00 — 17： 00 （长沙一至--湘阴）班车送 客户回湘阴； 17 : 00—18： 00 （湘阴一至一长沙）班车接置业顾问和行销回长
4、 24号看房车安排：（两台车）
8: 30— 9： 30 （长沙一至一湘阴）由山语城出发带领
名行销去往湘阴县城 派单；
沙。
6名置业顾问和12
12 : 00—13: 00 （长沙一至一湘阴）由山语城出发带领
往湘阴嘉年华现场；
3名置业顾问去
13 : 30—14: 30 （湘阴一至一长沙）由3名行销带领前一天和当天上午 的客户从湘阴到山
语 城看房；
16:00 — 17: 00 （长沙一至--湘阴）班车送 客户回湘阴；
17 : 00—18: 00 （湘阴一至一长沙）班车送 6名置业顾问和12名行销及
其他工作人员回长沙
花车巡游宣传
1、 2、
21号-23号有山语城的花车一天八小时的在湘 阴县城巡游，获得高关注率;
花车配有扩音喇叭，以宣传山语城项目信息和活动当天节目奖
品信息等。
1月24日新春嘉年华活动
形式：以现场文艺活 动、项目信息渗透和宣传、有奖问答和有 整体流程安排：
奖游戏的方式进行
1、 活动当天清晨将把舞 台和空飘、拱门搭建好，氛围营造到位，
下午的新春 嘉年华活动；
将吸引更多市民的注 意，宣告
2、 上午10： 00开始音响播放音乐和项目信息
，置业顾问提供现场咨询，吸引周边路
气，告知下午14:00
人的关注；并进行暖 场趣味游戏以吸引客户积极参与，聚集人 开始的新春嘉年华。嘉年华活动开始前，暖场游戏结束。
套圈圈：参与活动的
市民需登记基础信息，每人两个圈圈，每 ，套中可直接领取奖品，奖品分难易程度 杯、小包开心果、阿尔卑斯糖等; 部套中的客户还可以参与我们的幸运大转
人限定三次参与 依次设置为食用
机会，排队参与游戏 油、小娃娃、玻璃水 幸运大转盘：两圈全
盘，奖品设置为 奖：阿尔卑斯糖。
等奖：食用油；二 等奖：玻璃水杯；三等奖：开心果；四等
3下午14： 00新春嘉年华准时开始，持续 3个小时。 4嘉年华内容：
1 ）、向湘阴市市民展示项目形象（ 含车体形象、售楼员形象、 宣传物料形象等） 2） 、项目介绍以及产品推介；
3） 、舞狮表演引爆全场（由活动公司承办）；
3） 、综艺类、器乐类、歌 舞类表演（由活动公司承办 ）；
4） 、有奖问答：问题涉及 与项目及活动相关的信息，10个题目左右，现场抢答， 对回答正确的观众奖
励一件小礼品（玻璃水杯）；
6） 、互动游戏：猜灯 谜、抢凳子、大象鼻子踩气球等；
7） 、现场客户可交纳定金（不限金额 ），现场认购或交纳定金的客户，
记意向客户可 送新年礼包1个。
备注：（以上活动内容暂定，具 体活动内容见附件）
送食用油1 瓶，登
五、活动需配合事项:
1、 销售配合：
对前期湘阴成交客户 进行梳理，由置业顾问对湘阴老客户进行 宣传和告知新 春嘉年华的相关内容，并宣传转介奖励等细节，通过口口相传 对活动进行前 期预热；
制定“新春钜惠一一制定20套 4800元/平的特价房源，限时抢购”，制造 噱头，吸引人气。
2、 宣传支持：
19日前制作好湘阴巡 展专题海报、展架宣传物料，预 热期在各县进行地毯式派 单并在活动前后通过
网络、软文、短信等渠道进行推广。
3、 活动布置：
舞台：12米*6米的大舞台效果。
氛围营造：大拱门一 个，8个空飘（两边各设置 4个）。
六、 工作人员：
1、 19号-23号预热巡展：置业顾问6人，行销12人，司机2人，策划人员1人。
2、 24日上午9: 00 ------- 置业顾问现场到达 6人，行销12人，司机3人，策 划人员10人。 3、 嘉年华进行时：置业 顾问现场到达6人，行销12人，策划10人，司机2人，协调 人员10人。
七、 人员分工安排：见附件 八、物料及费用:
物料类 物料种类 型 数量 单价（元） 小计（元） 备注 海报 看房车 宣传物 料用品 易拉宝 横幅 4000 张 开发商提供 开发商提供 2台 2个 6条 开发商提供 60 360 8*0.7米每条 开发商提供 X展架 客户登记表 4个 若干 自备 桌椅 台历 购物袋 食用油5L 小包开心果 阿尔卑斯糖 小娃娃 玻璃水杯 餐费 商超设点费 左宗棠广场场地费 城管、交警、环卫、 2套 500个 500个 50瓶 150包 150条 40个 50个 开发商提供 -- - 68 5.5 2.5 一 -- - 3400 825 375 一 现有物料 现有物料 需购买 需购买 需购买 开发商提供 需购买 活动公司 活动公司协商 活动公司协商 奖品、 人员物 料 20 1000 1000 6天 5天 1天 3000 28000 3000 28000 1天 公用事业局手续费 音响设备 氢气球 活动物 料 彩虹门 花车 搭建舞台 冃景 6000 6000 活动公司协商 4套 8个 1个 2台 1个 1张 1套 1个 30个 600 260 280 2500 40 51 7500 - - 3.6% 2400 2080 280 5000 2880 2500 租用 租用 16米，租用 共3天 12*6米建钢结构 12*4.1米喷绘 4m厶十匕 夕牛台1演艺活动（包主持 人1名） 幸运大转盘 游戏道具（圈圈） 7500 - - 开发商提供 需购买 税金 2400 合计
69000 以上仅为预算费用，以实际支出为准。 营销部
金网络地产顾问长沙分公司
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