第一章 商品的品名、品质、数量与包装习题参考答案
一、将下列外贸术语英文名称和中文名称用线连接起来 1．Warning Mark 5．警告性标志 2．Customary Tare 2 习惯皮重 3．Bulk Cargo 1．散装货 4．Sale by Brand 4．凭品牌买卖 5．Trade Mark 3．商标
二、判断题（判断下列各题是否正确，正确的在题后括号内打“√”错误的打“×”） 1．× 2．× 3．× 4．× 5．× 6．√ 7．√ 8．√ 9．× 10．× 11．× 12．× 13．× 14．× 15．× 三、填空题（请在各小题的画线处填上适当的词句） 1．看货成交 看样成交 2．净重
3．溢短装的数量 溢短装的价格 溢短装的选择权 4．实际皮重 平均皮重 习惯皮重 约定皮重 5．品质机动幅度 品质公差 6．交货品质与样品大致相同 7．定牌 无牌
8．收货人名称 参考号码 目的地 件数号码 9．690 691 692 693 694 695 10．1016 907.2
四、单项选择题（在下列每小题中，选择一个最适合的答案）
1．B 2．D 3．B 4．C 5．D 6．A 7.A 8．B 9．B 10．A 11．A 12．C 13．C 14．B 15．B
五、多项选择题（下列各小题中正确答案不少于两个，请准确选出全部正确答案） 1
路漫漫其修远兮，吾将上下而求索 -
1．ABCD 2．ABC 3．ABC 4．BD 5．ABCD 6．ABC 7．ABD 8．CD 9．AC 10．ABC 11．ACD 12．BD 13．ABC 14．ABC 15．AC 六、翻译并解释下列名词 1．Gross for Net
以毛作净：实际上就是以毛重作为净重计价，常用于低值农产品。 2．Duplicate Sample
复样：凭卖方提供的样品进行交易磋商和订立合同，并以卖方样品作为交货质量的依据，称“凭卖方样品买卖”。在向国外客户寄送代表性样品时，应留存一份或数份同样的样品，以备日后交货或处理争议时核对之用，这种样品称为“复样”。 3．More or less Clause
溢短装条款：是指规定在交货时可以多交或少交合同数量的百分之几。一般情况下，溢短装条款的选择权归卖方。 4．Neutral Packing
中性包装：包括定牌中性包装和无牌中性包装。定牌中性包装是指商品和包装上使用买方指定的商标；无牌中性包装是指在商品和包装上均不使用任何商标或品牌名称。上述两者均不注明产地、生产国别。
七、简答题
1．国际贸易中数量的机动幅度条款是如何规定的？
规定数量机动幅度的方法有两种：一是规定溢短装条款；二是规定约数。所谓溢短装条款，是指规定交货数量机动幅度，包括规定机动幅度大小、规定机动幅度的选择权归谁、规定溢短装部分的计价方法。对于约数，国际上解释不一,有的理解为2.5%，有的则理解为5%。如果采用信用证支付方式，约数则理解为10%。
2．国际贸易中计算重量的方法有哪几种？
（1）毛重（Gross Weight）。毛重指货物本身的重量加皮重（Tare），即包括包装材料的重量。在国际贸易中，有些低值产品常常以毛重作为计算价格的基础，称作“以毛作净”（Gross For Net）。
（2）净重（Net Weight）。净重指毛重减去皮重后的重量，即货物的实际重量。皮重的2
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计算方法由双方事先约定。其计算方法有按实际皮重、按平均皮重、按推定皮重、按习惯皮重计算四种。
（3）公量（Conditioned Weight）。公量指用科学的方法从产品中抽出实际水分，加入标准含水量而求得的重量。这种计算方法主要用于羊毛、生丝、棉纱、棉花等易吸潮、重量不太稳定而经济价值又较高的商品。
3．请具体说明表示品质的方法。
第一，以实物表示商品的品质。
（1）看货买卖。这种方法多用于拍卖、寄售和展卖业务中。
（2）凭样品买卖（Sales by Sample）。凭样品买卖的基本特点是无论由买方还是卖方提供样品，一经双方确认样品便成为交接货物的品质依据，卖方承担货物品质与样品完全一致的责任。品质稳定的商品可以采用凭样品成交。对于那些必须采用凭样品成交方法，而又难以做到货样一致或无法保证批量生产时质量稳定的产品，则在订立合同时规定如下条款：“品质与样品大致相同”（quality to be about equal to the sample）或“品质与样品近似”（quality to be similar to the sample）。
第二，以文字说明表示商品品质。
（1）凭规格、等级或标准买卖（Sales by Specification, Grade or Standard）。规格是指用以反映货物品质的主要指标。等级是指同一类货物，按品质优劣或规格差异所作的分类。标准是规格和等级的标准化。
（2）凭品牌名称或商标买卖（Sales by Brand Name or Trade Mark）。质量稳定，信誉良好，并为消费者所熟悉喜爱的产品，可以凭品牌名称或商标来表示其品质，这种方法称为“凭品牌名称或商标买卖”。
（3）凭说明书和图样买卖（Sales by Description and Illustration）。机器、电器、仪表、大型设备、交通工具等技术密集型产品，要规定其名称、商标或品牌名称、型号，介绍该产品的构造、原材料、产品形状、性能、使用方法，附以图样、图片、设计图纸、性能分析表等来完整说明其品质特征。例如，在合同中规定“品质和技术数据必须与卖方提供的产品说明书严格相符”。
（4）凭产地名称买卖（Sales by Name of Origin）。有些地区的产品，尤其是农副产品，工艺独特，在国际上享有盛誉，对于这类产品的销售，可以用产地名称来表示其独特的品质、信誉。
4．溢短装条款包括哪些内容？举例说明合同中应如何规定。
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溢短装条款是一种在买卖合同中规定卖方交货的数量机动幅度的条款，即在规定某一具体数量的同时，再规定允许卖方多装或少装一定百分比，在规定的机动幅度内装货，买方不得拒收。例如，合同规定Rice 10 000 metric tons,5% more or less at seller’s option.
5．商品的包装标志有哪几种？运输标志的主要内容包括哪些？ 商品的包装标志主要包括运输标志、指示性标志、警告性标志等。
运输标志（shipping mark）俗称唛头，由一些数字、字母及简单的文字组成，通常刷印在外包装明显的部位。唛头是唯一体现在装运单据上的包装标志。标准运输标志由四个要素构成：
（1）收货人的名称；
（2）参考号码（如合同号码、信用证号码或许可证号码）； （3）目的地； （4）件数号码。 八、实训题
1． 这两种规定方法是不同的：根据国际贸易惯例，前一种有10%的机动幅度，卖方交货数量可以是450~550公吨；后一种明确规定有5%的机动幅度，卖方交货数量可以是475~525公吨，选择权归卖方。卖方愿意采用前一种方法，因为不管市价上涨或下跌，卖方均可以选择装运对其有利的数量。在后一种规定下，卖方最多可交525公吨，最少可交475公吨，按合同价格计收。
2．
ELOF HANSSEN GMBH UE67598 LONDON NO.1-400
3．
表1-1 销售确认书 SALES CONFIRMATION
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经买卖双方同意成交下列商品，订立条款如下： This contract is made by and agreed between the BUYER and SELLER, in accordance with the terms and conditions stipulated below. 唛头 Marks and Numbers Codan BWT 05BF01DK043 LANDON NO.1-120
九、案例分析
1．答：这样做不妥，因为有70公吨货物包装与合同规定不符，买方有权拒收。
2．答：不应该。在合同中规定的复验有效期内，新西兰进口商复验了货物，未提出异议，说明货物质量得到了进口商的认可。半年后铁钻头生锈，不是因为铁钻头本身的缺陷，而是铁钻头与空气中的氧气发生氧化作用引起的，是一种自然现象，我方留存的复样也存在类似现象，故不能同意对方的要求。
3．答：我方不应该理赔。就买方因遇购销旺季，未对货物进行检验就将布匹投入批量生产产生的后果，我方可根据国际上通常执行的“纺织品一经开剪即不予考虑赔偿”的原则，拒绝理赔。
4．答：不可以。我方的错误在于：任意更换型号，我方要承担更改合同品质条款的后5
Total COTTON MEN'S SHIRT 600 120 名称及规格 Description of Goods 数量 Quantity 单价 Unit Price 金额 Amount 路漫漫其修远兮，吾将上下而求索 -
果。合同的品质条款是构成商品说明的重要组成部分，是买卖双方交接货物的依据。违反了合同规定卖方自然要赔偿买方损失。国际货物买卖合同是双方当事人就双方谈判结果达成的协议，对此双方应严格履行其应尽义务。我方在履行合同过程中遇到困难，不与客户协商私自作出决定，这是违反合同严肃性的。因此，我方必须承担违约的后果。
5．答：我方的错误在于：任意改变包装方式，我方要承担更改合同包装条款的后果。合同的包装条款是合同的重要组成部分，是买卖双方交接货物的依据。违反了合同规定买方自然有权拒收。遇到上述情况时，我方应主动与买方协商，而不可擅自改变包装方式。
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