岗位名称 所在部门 直接上级 直接下级 所辖人员 销售部经理 销售部 营销总监 销售区域经理、销售大区经理 岗位编号 岗位定员 工资等级 薪酬类型 岗位分析日期 1人 本职：领导本销售区域内市场开发与管理工作，完成销售任务目标，深入了解市场状况，建立长期代理商关系，树立公司品牌形象 职责与工作任务： 职责表述：制定营销战略规划，为重大营销决策提供建议和信息支持 职 责 一 根据公司营销战略组织制定本区域市场销售的年度规划 工作 协助搜集国内外相关行业政策、竞争对手信息、客户信息等，分析市场发展趋势 任务 定期、准确向总经理和相关部门提供有关销售情况、费用控制、应收帐款等反映公司销售工作现状的信息，为公司重大决策提供信息支持 职责表述：领导部门员工完成市场开发、市场推广、销售、客户服务等工作 根据年度销售目标，制定本部门工作计划和预算，并组织执行 组织市场开发工作，执行公司渠道政策，完成部门的销售目标 职 责 二 根据本销售区域特点，提出市场推广方案建议，协助实施市场调研、市场推广工作 工作 组织客户管理工作，负责维持重要客户，与客户保持良好关系 任务 负责审核产品报价，参与合同谈判、合同签订等工作 组织本销售区域客户需求预测，提出月销售计划 协调客户培训、退换货等售后服务工作 领导部门成员及时回收货款、清收超期应收帐款，协助财务部门完成结算工作 职责表述：负责销售部内部的组织管理 职 责 三 负责本部门员工队伍建设，提出对下属人员的调配、培训、考核意见 工作 参与销售管理制度的制定，检查本部门执行情况，审核销售人员报表 任务 负责协调下属业务员之间、本部门与相关部门之间关系 监督分管部门的工作目标和经费预算的执行情况，及时给予指导 职责四 职责表述：完成营销总监交办的其他任务 权力： 区域营销规划建议权 市场推广方案建议权 权限内销售合同审批权，重大销售合同、供应合同审核权 代理商选择的建议权 公司销售政策建议权 权限内的财务审批权 对直接下级人员调配、奖惩的建议权和任免的提名权，考核评价权 对所属下级的工作的监督、检查权 对所属下级的工作争议有裁决权 教育水平 专业 培训经历 经验 知识 技能技巧 个人素质 其它： 使用工具/设备 计算机、一般办公设备（电话、传真机、打印机、Internet/Intranet网络）、通讯设备 工作环境 办公场所、各市场区域 大学本科以上 市场营销 市场营销管理、销售管理、公共关系、推销技巧培训 3年以上工作经历，1年以上本行业或相近行业销售管理经验 掌握公司所经营产品国内外行业动态，掌握市场营销相关知识， 具备财务管理、法律等方面的知识，了解公司所经营产品技术知识 熟练使用WORD,EXCEL等办公软件，具备网络知识； 具有很强的领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力、客户服务能力 工作时间特征 经常需要加班，无明显节假日 所需记录文档 通知、销售统计或销售分析报告、公司规定的各种报表等 考核指标： 出勤、责任心、独立工作能力、销售收入、利润率、市场占有率、坏帐率、客户满意度、重要任务完成情况 预算控制情况、下属员工行为管理、关键人员流失率 部门合作满意度 领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力、客户服务能力、专业知识及技能 期限： 负责区域： 待遇： 晋升标准： 备注：
一年 全国 工资2000元/月+出差补助120元/天+电话补助300元/月+提成按本销售区域月销售回款额的万分之五（未完成销售任务，无提成），另按本销售部销售回款总额的1‰做销售费用。 制定适合全国的营销规划，完成公司的销售任务和汇款任务， 销售部门费用控制在预算之内，坏账率控制在公司规定的范围内，关键人员流失率控制在10%以内，完成上级安排的其他任务 2
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