店长的四项必备财务分析能力
就本主题我们将从以下方面进行分析:1:以收益分析分析获利能力;2:以安全性分析财务状态是否良好及偿债能力的强弱;3:以生产力分析资本及人力的效率;4:以成长分析企业的发展性。 (一)、收益力分析
收益力又叫做获利能力 ，是企业持续存在和发展的必要条件，也是觉定和影响企业股东获得的股 利和产假利润多寡的主要因素，同样也是单店营业绩效的直接反应之一。 项目 资本周转 率 公式 总收入÷资本 提高资本周转率 销货净额÷(初期存货+期末存货)/2 (以零售计价 提高存货周转率 平均存货÷销货净额/360 存货周转 期间 降低存货周转期间 毛利÷销货净额 提高销货毛利率 自 DC 退货金额÷自 DC 进货金额 降低 DC 退货率 净利÷销货净额 提高销货净利率 说明 比率越高，表示资本经营效率越高 比率越低，表示资本经营效率越低 比率越高，表示经营效率越高或存货管理越好 比率越低，表示经营效率越低或存货管理差 期间越长，表示经营效率越低或存货管理越差 期间越短，表示经营效率越高或存货管理越好 以零售价计算存货 比率越高，表示获利空间越大 比率越低，表示获利空间越小 比率越高，表示存货管理控制越差 比率越低，表示存货管理控制越好 比率越高，表示净利率越高 比率越低，表示净利率越低 存货周转 率 销货毛利 DC 退货 率分析 销货净利 率 57 应付账款 周抓时间 (应付账款+应付票据)÷净货额/360 提高应付账款周转期间 期间越长，表示免费使用厂商信用的时间越长 期间越短，表示免费使用厂商信用的时间越短 比率越高，表示员工创造的营业额越低，或人事费 用越高 比率越低，表示员工创造的营业额越高，或人事费 用越低 比率越高，表示广告所创作之营业额越低 比率越低，表示广告所创作之营业额越高 比率越高，表示地点选择不佳 比率越低，表示地点选择较佳 (租金和销货净额的关系是相对的) 比率越高，表示营业费用支出之效率较低 比率越低，表示营业费用支出之效率较高 人事费用 率 人事费用÷销货净额 降低薪资与销货额比率 广告费用÷销货净额 降低广告费用率 租金÷销货净额 广告费用 率 租金费用 率 降低租金费用率在一定百分比下 营业费用÷营业收入 降低营业费用率 营业费用 率 损益平衡 点 门店总费用÷毛利率 降低损益平衡点 损益平衡点÷销货净额 损益平衡点越低，表示获利时点越快 损益平衡点越高，表示获利时点越慢 比率若小于一，表示有盈余，比率越小，盈余越多 比率若大于一，表示有亏损，比率较大，盈余越多 点数越高，表示获利越多 点数越低，表示获利较少 比率越高，表示资本产生之净利越高 比率越低，表示资本产生之净利越低 品效越高，表示商品开发及淘汰管理越好 品效越低，表示商品开发及淘汰管理越差 面积效率越高，表示卖场面积所创造之营业额越高 面积效率越低，表示卖场面积所创造之营业额越低 人时生产率越高，表示人员工作效率越好 人时生产率越低，表示人员工作效率越差 来客数越高，表示客源越广 来客数越低，表示客源越窄 客单价越高，表示一次平均消费额越高 客单价越低，表示一次平均消费额越低 交叉比率越高，表示是利润所在 交叉比率越低，表示不是利润所在 分析各大分类产品占总销售净额之销售比例 损益平衡 点与销货 额比 降低损益平衡点与销货额比率 1-(损益平衡点÷销货净额) 提高经营安全力 净利÷总投资额(资本) 提高投资回报率 营业收入÷品项数目 提高品效 营业收入÷全场面积 提高卖场面积效率 营业收入÷全场面积 提高人时效率 经营安全 力 投资报酬 率 品效分析 面积效率 分析 人时生产 率 来客数 依收据(发票)数目(通行人数*入店 率*交易率) 提高来客数 营业额÷来客数 提高客单价 毛利率*存货周转率 提高交叉比率 大分类销货净额÷总销货净额 提高毛利的大分类产品构成比 客单价分 析 交叉比率 大分类构 成比
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